1、市場部的崗位職責一 市場部職能：市場部直接對市場部經理負責，市場部是企業的靈魂，其工 作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心 的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助市場部經理收集、 制訂、執行。1、衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、 執行力度是否嚴謹。2、市場部作用:直接對總經理負責，協助總經理進行市場策 劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事 實。3、市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計 劃性、執行力。二、業務員及銷售員的基本職責1、遵守公司各項規章制度，服從領導，完成領導交辦的各種 工作事項。做好本職工作，對新業務員做好

2、帶頭作用，幫助其熟 悉各種業務操作。2、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自 身業務水平。以積極的工作態度，優質的服務開拓市場，對外塑 造良好的公司品牌形象。3、積極完成規定或承諾的銷售指標，熟悉公司各種工作流程、 各種對外報價及服務范圍，能熟練地為客戶提供參考意見和主 動、熱情、滿意、周到的服務。4、辦理各項業務工作,要做到事前請示、事后匯報，對各項 業務負責到底 ,對應收的款項按照合同的規定追蹤和催收 ,出現 問題及時匯報、請示并處理。5、每日要建立完整的工作日記，而且要掌握市場信息，了解 競爭對手，每周整理好客戶資料及市場調查資料，匯總給負責部 門經理。6、收集一線營銷信息

3、和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、 售后服務、產品質量改進等提出參考意見。7、負責客戶所做文件的跟蹤工作，對客戶的特殊要求及時給 予解答，在委托單上注明清楚，并對異常狀況及時做出糾正及預 防措施。8、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不 斷開拓業務渠道。9、市場部各部門員工必須做到以公司利益為重，不得利用業 務為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶 或轉移業務給他公司謀取私利，對公司客戶信息及客戶文件內容 進行絕對保密。10、騎車出行注意遵守交通規則，注意安全行駛，下班時車 輛注意充電以保證第二天工作的正常進行。三、業務員及銷售員的工作權限1、有權對公司客戶信息

4、除業務經理以外的任何人員實行保 密。2、有權在公司市場營銷價格的基礎上決定給客戶合理的價 格，并呈報業務經理備案。3、有權拒絕違法違紀委托的制作。4、有權對客戶文件提出需注意事項，并在委托單上注明。2、有權提出本區域內的促銷申請活動及其他人員配合工作的 申請。3、有權對本區域內的大客戶的初步洽談。四、業務員及銷售員的工作程序 （一）業務人員的工作流程維護老客戶f建立老客戶檔案f取客戶文件f記錄好客戶信 息及要求f跟蹤客戶文件的制作流程f監督客戶文件的制作質量f及時送回客戶文件1、每天準時上班，檢查客戶文件及記帳單據，檢查客戶文件 質量，及時送回客戶文件，避免客戶投訴情況出現。2、接到客戶文件后

5、，應及時通知生產部門，并協助做好質量 監督，并督促生產人員注意客戶所要求的送件時間，并在客戶規 定時間內送到。3、每天去客戶處取文件時，必須當面填寫客戶信息及制作要 求，填寫內容不可遺漏，回公司后必須讓生產部接單人員簽字認 可。填寫的單據必須是雙份，生產部一份用于制作，業務人員一 份留于存檔。4、接到客戶的查詢時，應以最短時間內給予回復客戶，做好 全程跟單工作。5、當接到客戶投訴時，如在自己權限和能力范圍內能解決的 必須盡快解決，如不能解決的，必須及時向上級領導匯報尋求解 決方案。6、如公司價格發生變動或有關客戶的特殊要求及優惠價格 時，業務員應及時向部門經理反饋，做好業務與生產的協調配合 工

6、作。7、由于自身責任而發生的客戶投訴，應寫出一份反省報告及糾正預防措施報告，上報部門經理。8、每月及時收回應收款項，不得影響公司正常運作。9、準時參加每周的部門會議，并做好本周業務工作計劃及客 戶反饋信息。二）銷售人員的工作流程開發新客戶f記錄新客戶信息f建立新客戶檔案f給予合理 價格一及時回訪客戶f協調公司與客戶間的矛盾f及時處理客 戶投訴信息1、每天有計劃的預約拜訪新客戶，對有意向的客戶及時給予報價及簽訂合同。2、新客戶促成后，需建立客戶檔案，并于當天上報部門 經理建檔，需要簽定服務合同的，應先擬好價格上報經理審核后， 再送客戶簽定。3、每流失一個客戶應在 10 天內寫出分析報告及糾正預防

7、措 施報交部門經理備檔。4、由于自身責任而發生的客戶投訴，應寫出一份反省報告及 糾正預防措施報告，上報部門經理。5、準時參加每周的市場部門會議，并做好市場反饋和總結工 作。6、主管上級劃分好的區域，并按月、季、年完成本區域銷售 目標。7、作好客情關系，負責區域內的市場開發與維護，協助其他 區域開發工作。8、做好負責區域內的市場調查與研究，收集并提供市場情報。 五、業務員及銷售員的工作責任1、對因服務態度或工作方法不當而導致客戶流失負責。2、對因擅自調整價格、回扣而導致公司受損的后果負責。3、對因客戶文件交接不妥造成的損失負責。4、對因無及時將新價格向出納反饋所造成的損失負責。5、對因客戶資料搜集不完整造成的管理混亂負責。6、對因違背上級決議所造成的后果負責。對因自己決策執行失誤，造成不達目標或經濟下降負責。8、對自身范圍內的客戶機密泄露后果負責。9、對自身范圍內的記帳單據沒客戶簽字而導致死帳負責。10、對自身范圍內的客戶文件沒有及時送達導致客戶投訴負 責。11、對自身范圍內的客戶欠款追收負責。12、對未完成月份和季度任務目標負責。13、對本公司信譽造成嚴重損毀負責。14、對事前未做充分調查分析而草率作決定給公司造成損失 負責。15、對取送客戶文件時不安全行駛