1、北新佳境2008年推廣策略發展商：新疆北新房地產開發有限公司提 案：瀚寬置業日 期：2008年10月2展望2008樓市觀察2008項目資源分析2008推廣策略核心推廣策略1345 目錄2008，是北新房產施工建設最關鍵的一年，北區要全部封頂，建筑主體要基本完工，為2009年順利交房奠定基礎。2008年，同樣是北新房產銷售推廣最關鍵的一年，面對年末樓市低溫期，肩負著強銷持續進行的預期目標。2008 關鍵一年核心策略：推廣手法：高舉高打，引起市場關注度較高。名人營銷：邀請文化界知名人士，形成強大的傳播口碑。樹立獨特的北區特性。（文化、生態、商圈、中心、共溶）2008年北新佳境營銷推廣總體思路中國樓

2、市掃描深圳：樓市泡沫破裂，10月以來，連續3個月成交萎縮， 樓價開始猛然下行。廣州：11月3日，萬科金域藍灣、碧桂園鳳凰城果斷降價。北京：樓市有價無市。上海：11月商品房均價跌7%。重慶：持續升溫的購房熱開始消退。一系列政策出臺，累積效應顯現成果，將不會再出現暴漲行情。一線城市的城市建設已經達到了歷史高度和規模，樓價上漲空間有限。二線城市將成為房地產業最新陣地，大牌開發商紛紛進軍。溫家寶首次對房地產業發表講話，08年房產調控將比較嚴厲。央行4年來首次下調貸款基準利率和存款準備金率 。趨勢分析國家強力調控，房價回落已經顯現。 2008，北新佳境澎湃登場，兵團建工集團孕育50年，破蛹而出。以家境、

3、佳境建造理念在新疆樓市中獨樹一幟，07年末，從深圳發源的“房流感”波及上海、北京，也使大漲、大熱的新疆樓市趨于冷清。2008我們如何在市場波動中屹立高端市場？ 第一階段銷售準備期 第二階段銷售蓄水期 第三階段開盤強銷期 第四階段銷售持續期品牌誕生造勢 引發注意激發購買欲品牌賣點整合 全面認知促使購買行為品牌生活體驗 生活認同品牌魅力購買品牌文化延展 文化行銷賣點細節挖掘推廣節奏排布項目資源分析2008，我們有什么資源制勝未來。2008推廣策略核心大家都在賣鋼筋混凝土的房子，百商賣品牌，北新佳境賣什么？ 賣家境，賣生態園 。家境+佳境+生態園=北新佳境推廣思路 坐擁數千里河灘快速綠色生態長廊，享

4、受生活健康，出行便捷，緊鄰蘇州路直通美居、鐵路局，未來輕軌彰顯優越之地，緊依兵團建工師總部，國際知名企業誠信打造優區位住宅。 旨在打造和諧、健康、誠信、祥和、舒適、佳境生活。 超低容積率 、超低密度 、超寬樓間距 、超精細施工 、多樣化樹種打造和諧共生園區 、全明戶型 、中央景觀廣場 、外立面形態 、地下人防停車場 、國有企業強力支撐 、北新國際知名企業，誠信只為鑄就自己的品質社區 。說生態環境、說項目整體特點、說產品，挖掘產品戶型細節賣點。網絡推廣在新疆搜房網、新疆房地產信息網投放網絡浮動廣告。建設北新佳境自己的網站。80后購房群近年成為新疆一股不可忽視的力量。他們一般通過烏魯木齊的親朋好友

5、介紹和網絡資源了解新疆樓市。30歲左右精英人士平均每天有5小時以上是在網絡上，網絡是他們了解信息的重要渠道。選擇策略：推廣啟動期及內部認購期內：以現場形象包裝為主，以平面媒體為重點輔選覆蓋面較大的大眾媒體進行推廣。開盤期前后及強銷期： 集中媒體資源和廣告的優勢投入，整合各媒體強勢傳播，以主要平面媒介作為重點。銷售延續期： 減少使用大眾媒介的頻次，轉而增加小眾媒體的投入，以強化訴求的深度，增加效能。廣告傳播策略媒體整合主選媒體：印刷品：項目宣傳海報（宣傳單）、折頁、樓書為主。報紙媒體：以烏魯木齊晚報為主力媒體，以都市消費晨報、新疆都市報、兵團日報作為補充。戶外媒體：主要以項目現場包裝、巨幅噴繪廣

6、告為主力，配以周期性彩旗、布標廣告。(系列1) 普天同慶，舉國歡騰只有如椽的巨筆，才能揮灑如夢的華章；只有曠世的國手，才能創造傳世的杰作。其超前理念與卓越素質不言而喻。2008，北新佳境將在烏魯木齊驚艷全城。（系列2）生活尚品純居住 北新佳境 ， 一個以純粹居住的定位而運營的以高層和小高層住宅項目，一個以“家”與“生活”的名義構建的。 和諧居所。系列廣告文案(系列3) 建筑之上，人文之美無數的目光與財富聚于樓市，而建筑之上是人文，是開發企業的社會責任意識的承載每一處建筑都有責任為城市添彩，為百姓謀求福祉，每一處建筑都應該表達對人文的關懷，對民生的關切，每一處住宅都應該正視社會安居需求。(系列4

7、)人無我有，人又我優建筑的和諧，是建筑與城市的和諧，是建筑與人本的和諧。北新佳境 ，居處發展空間大，屬于城市重點發展區域在便利與便宜之間。鐵路局商圈的不斷成熟以及烏昌一體化的實現，北區將成為烏魯木齊新的城市副中心。 (系列7) 城北名居，放心房北新佳境將奉獻的精神鐫刻在大地之上。-瀚寬置業房地產開發公司實力之作。續奉獻之精神，承誠信之秉賦/抱中正之態度，懷頤和之底蘊。實力創就精品，品質升華夢想，素質超群的建筑，安居夢想的棲息地天御華府，瀚寬置業制造。(系列8)北新佳境，傲視群雄一個標榜和諧力量、安居暢想與人文關懷的全新尺度；一個任意凌駕生活、揮灑成功與舒展自我的心靈居所；一個融匯企業使命、時代

8、潮流與安居需求的高端物一個以純粹居住的定位而運營的高層住宅項目； 一個以“家”與“生活”的名義構建的和諧居所。輔助媒體：電視媒體：主選XJTV-10（體育頻道），視項目推廣需要可輔以兵團衛視、市有線落地頻道截 播廣告。廣播媒體：烏魯木齊974交通文藝頻道，重點鎖定有車一族和乘坐出租車的高收入人群。雜志媒體：據本項目的定位和檔次可以采用一些較為高檔的雜志，包括項目電子雜志、下午茶（或 季候風），輔以一些系統、商業、企業家協會內部雜志。手機短信：配合活動，分段發布樓盤推廣信息。北新佳境專家推介會時間：2008年10月地點：五星級酒店目的：配合北新佳境的推出，進行選房、認購。形式：以推界會的形式，通過影視資料、三維動畫、幻燈