1、微信營銷 主講人：郎婷婷1微信營銷流程第1頁微信營銷流程第2頁微信營銷流程第3頁 這是一個移動互聯時代，互聯網拉近了距離，小而便攜手機已經普及社會每個個體，移動互聯能使每個人隨時隨地接收信息。 4微信營銷流程第4頁 微信以其獨特功效占據社交軟件第一位，發送語音短信、視頻、圖片和文字，能夠群聊，不存在距離限制，用戶注冊微信后，可與周圍一樣注冊“朋友”形成一個聯絡，訂閱自己所需信息，商家經過提供用戶需要信息，推廣自己產品，從而實現點對點營銷。微信營銷流程第5頁 營銷是指，企業發覺或挖掘準消費者需求，從整體氣氛營造以及本身產品形態營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品內涵，切合消費者需求，從而讓消費者

2、深刻了解該產品進而購置該產品。 網絡營銷就是以互聯網為主要伎倆進行，為到達一定營銷目標而進行營銷活動。微信營銷流程第6頁 微信營銷特點 1.點對點精準營銷 2.形式靈活多樣 漂流瓶、位置署名、二維碼、公眾平臺 3.強關系機遇7微信營銷流程第7頁微信營銷優勢： 1、龐大潛在客戶數量 2、營銷成本低 3、營銷定位精準 4、營銷方式多元化 5、消息高到達率微信營銷流程第8頁對工作人員要求： 1、能堅持不懈，能定下心重新開始，不能朝三暮四。 2、有自我管理能力，自我學習能力，自我反思能力。 3、對于專業知識能夠認真學習，同時能舉一反三融合自己語言簡單給客戶講清楚。 4、對生活有明確目標和追求。9微信營

3、銷流程第9頁 怎樣包裝1、微信號。遵照簡短易輸入標準，讓他人輕易快速地找到你。xiaoming1342、微信昵稱。遵照易記不俗標準。就像小米手機簡單易記。3、頭像。最好放自己頭像，這么很輕易讓他人識別。比較有特點，獨特也是能夠。4、署名。個性、情感、搞怪都能夠，不要負能量。5、朋友圈，介紹內容要分別包裝，原有微信號依然按正常生活更新和維護,向專業方面包裝，天天更新行業資訊，品種介紹和技術分析;新微信號則更新一些正常生活瑣事以及偶然提及幾句投資方面心得。10微信營銷流程第10頁讓摯友喜歡你廣告 1、學會價值提煉術 一切產品都是工具，需要是帶來自己好處，所以對產品和服務價值提煉是非常關鍵，讓客戶對

4、這條廣告非常感興趣，并以為能為自己來帶一些好處。在微信里面，每個人最討厭就是赤裸裸廣告了，微信做廣告，不但要把廣告變高，而且要軟，軟潤物細無聲，才能到達最好效果。11微信營銷流程第11頁2、個人微信一樣需要互動 微信摯友每一條內容下方，都能夠贊或評論，相信你也經常贊或被贊大家都喜歡他人贊、以為他人在關注你。因為這是人性弱點：虛榮心。每個人都喜歡被贊美，被表彰，經常贊或評論，就跟經常電話交流一樣，讓你摯友能記住你，而且經常群發一些勵志或者關心話，等你經常發一些廣告時候他也會不好意思刪除你。微信營銷流程第12頁發廣告時間 1）在一天二十四小時之中，早上起床之前會花半小時之內會去打開微信看看，【這個

5、時間段，別去公布產品信息，防止引發客戶反感，早上這個時間段購置欲望也是最低，所以公布了產品只會讓他人反感】。 2）中午12-1點30分，這個時間段基本屬于在無聊狀態下玩手機，客戶普通是想聊聊天或許沒有找到適當聊天搭檔，這個情況普通都是刷朋友圈想看看其它摯友發生什么事了，【這個時間段，適合公布一些含有互動意義小測試或者軟性廣告段子，這些段子baidu非常多，客戶很輕易被吸引過來和你互動，當然在這些小游戲互動情況下，能夠加一些關于你產品獎勵進去】微信營銷流程第13頁 3）在下午6-7點，這個時間段是高峰期，也是購置欲望最高時間段,這個時候適合公布一些相對硬性廣告，這個時間段公布朋友圈信息也是比較多

6、。 4）在9點后，這個時間段是玩手機時間最多時間段，不過這個時候最適合公布，你自己心得以及產品趨勢【這個時間人最多時間，當他看到你自己使專心得，他會有比較長時間來咨詢你，這么對你產品更多時間來了解，白天上班話，假如對你產品有興趣，不過咨詢時間過短了】。微信營銷流程第14頁最常見加人方法:1、轉介紹。把原來QQ微信共享出來，讓你朋友知道你在做什么，幫你在朋友圈發一些你工作信息和微信名片，而且把你介紹給身邊有意向朋友。2、加群。加一些金融投資群，經過QQ微信號加人。3、使用漂流瓶、二維碼、附近人、搖一搖等方法提升摯友數量，然后篩選有效客戶。4、企業也會提供一些有質量有實力客戶名單。15微信營銷流程

7、第15頁怎樣讓摯友主動加你:1、自說自話 只需要去搜索一個投資群，然后自己準備兩個qq號簡稱a號b號。那a號進去之后做個簡單自我介紹，然后b號就能夠活躍氣氛配合提問而且引到投資問題上，a號給出完美解答，然后b號再拋出一個問題，a號再次說出自己看法。那不出意外三分鐘之后a號快速成為這個群活躍度非常高紅人，成為紅人之后果斷退出留下這么一句話：各位不好意思我馬上有一個會議，這是我微信號大家能夠加一下，以后有什么問題能夠到微信里面去問我。我平時極少上qq，最終果斷退出。 然后進入下一個群復制以上整個過程內容。微信營銷流程第16頁2、簽到打折活動 微信朋友圈推送一些企業介紹與每日分析，依據企業情況策劃一

8、些利好消息，如入金100送80活動，吸引目標客戶參加集贊并轉發給摯友,從而到達預期推廣目標，讓更多人主動加你。3、群發 QQ群主要目標是加一些摯友，導出群里面全部摯友郵箱，用郵箱來推送你活動，讓看到郵件人主動加你，126郵箱、163郵箱等微信營銷流程第17頁4、案例吸引 我是做互聯網，1個月加了4030多個摯友，都是主動加我，不用軟件不花錢，一天自動加幾百人很輕松！要方法速加我，無償教會你，請添加微信號或識別下方二維碼，也能夠幫我轉發到朋友圈截圖領紅包。5、自己建群 以某某名義建群，并承諾在某天群里發紅包，但必須加你摯友審核后才能加群。微信營銷流程第18頁 6、各大論壇、貼吧、陌陌、頭條評論等

9、地方發一些獨特看法評論而且備注自己微信號或者二維碼。 7、建立自己自媒體，注冊微信公眾號，多寫或者轉發一些吸引人眼球文章吸粉 8、在一些便民信息微信大號公布消息，比如包裝后征婚信息等，叫他人加你。也能夠自己打造一個便民公眾號，需要信息公布主動加你。 9、互推微信營銷流程第19頁10、占卜 無償為他人占卜推薦摯友送禮品微信營銷流程第20頁 朋友圈天天行業信息推送，周而復始，按時間進行活動，周而復始，形成視覺沖擊，同時讓消費者在日積月累沖擊下主動問你咨詢，銷售人員在講解時候能讓客戶深刻了解產品內涵，同時對產品進行購置。微信營銷流程第21頁能不能在朋友圈銷售有個硬性標準： 你發一條朋友圈能不能有超出

10、20個贊或者評論，假如有話，那就恭喜你能夠嘗試在朋友圈銷售一些產品了，假如沒有話，那就開始給自己摯友贊起來，不出半個月，你贊過那些人，你就發覺，你發朋友圈他們也會贊你了。這就是建立信任開始，也是互動開始。自然也是銷售產品開始。微信營銷流程第22頁客戶銷售助理微信號QQ號(投資者)料組長微信號QQ號(投資者)料促成數據轉移資戶客集收加好友對接客戶資戶客向意微信營銷流程第23頁建立信任感 1、第一次聊天不要聊到產品，能夠用請教式開始，襯托他人生活閱歷或知識十分豐富，自己謙虛一點，男叫哥，女叫美女，依據他一些興趣引出他工作情況，判斷他資金量，銷售一開始就推銷，必定是不宜。當聊到一些敏感話題時候，能夠

11、找一些借口終止聊天，但要做好標注。24微信營銷流程第24頁 2、第二次聊天，找一個問題與他共同探討，如：哥，這段時間生意尤其難做，你怎么還做那么好呢？聊一些錢又貶值、朋友投資了什么，從側面進行傳輸自己對投資方面獨特看法，但不能刻意去介紹，不然人家就會反感，聊到差不多時，找借口忙什么離開。25微信營銷流程第25頁 3、和他閑聊中聊起朋友做投資，說自己關注了很久，非常心動，終于準備嘗試一點，回報比較高，適當邀請他：今天有內部培訓課，你要不要進去聽聽？也給我一點點意見，看看能不能做？或者要不你也加上那個老師微信，咱們一起學習討論一下，權當幫我把關了。 26微信營銷流程第26頁 對于首次接觸客戶，用企業利好消息和產品回報來吸引他們嘗試。 對于一知半解客戶，用專業性知識和話術來說服他，讓他相信你和企業專業