1、第10頁 共10頁美容業五一促銷方案方案導語：五一快到了，許多商家的銷售戰火即將燃起，以下是wttWTT的五一銷售方案，希望您喜歡閱讀五一促銷方案方案一20_年五一勞動節又快到來了，美容院如何做好五一促銷籌劃方案是至關重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經營者參考。20_年美容院五一促銷主題一、開卡促銷開卡促銷是美容院根本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦

2、理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購置產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠工程。二、折扣促銷打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購置欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新工程推出時，讓顧客進展嘗試可進展折扣的促銷手段。三、免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新工程開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起

3、來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進展下一次的免費試做，再進進下一個循環。四、消費積分贈品促銷消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。五、“手機短信”溫情促銷“短信” 如今可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息承受率高、感情色彩濃重、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。五一促銷方案方案二活動主題：五一大促銷活動內容：一、深呼吸海的

4、味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進展現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低到達2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：

5、全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精巧盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。四、超市“五一”局部特價商品：(略)五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)五一促銷方案方案三金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利

6、益的誘惑，刺激消費欲望，促成購置，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動到達預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，方案以今年五一與情人節為核心促銷階段，展開五一金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品將來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。活動背景公司自1月份開場，為了迎接五一、情人節的到來，提早做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為根底，爭取在五一開場將公司銷售業績再創新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目的，最終的目的是為情人節過后的市場淡季期間，

7、樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，到達好感，因此此次活動一定要到達紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的詳細施行方案：一、活動主題：“精致生活、自金帝”二、產品市場主要推廣目的：全面培育一月份整體市場銷售;搶占市場先機，爭取到的最多的陳列位置，不輸給競爭對手;保證五一期間產品市場銷售到達預期效果三、產品訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純粹的口味。四

8、、活動準備：所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資五、活動時間：六、參加活動產品：常規裝：(產品規格略)分享裝：(產品規格略)禮盒裝：(產品規格略)七、活動方式：買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+五一炮燭，充分營造出節日的氣氛;八、活動因素：產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品九、五一期間主要促銷用品：五一封套五一吊

9、牌情人節封套情人節吊牌特種紙包裝其他宣傳用品(略)主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列促銷坎級贈品(略)團購禮品十、促銷宣傳品設計：促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g金色為的五一封套-312g桔祥如意(朱紅色)五一封套-418g桔祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g五一封套-206g對對裝五一封套-160g果仁蛋(opp)五一封套-360g(opp)金色五一吊牌-218/618g金色五一吊牌-265/880g金色五一吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700_500mm紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210_140mm紅色宣傳用品-爆竹十

10、一、五一促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動詳細施行方案：在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內那么盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈敏掌握，以該店銷售量產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛襯托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。根據賣場規模制訂陳列方案(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動方案要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;通過網絡商店、