1、第5頁共5頁2022年中秋酒店活動策劃方案一、酒店中秋節活動目的中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、酒店中秋節活動主題“中秋同歡喜，好禮送不停”三、酒店中秋節活動對象針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。四、酒店中秋節活動時間_年_月_日_月_日五、酒店中秋節活動形式打折；贈送；抽獎六、定價策略客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純

2、利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜采取減量或減價方法。七、酒店中秋節活動具體內容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。八、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發放。九、其它相關策略十、嗅覺營消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動聞香而來人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相

3、關記錄總結，為促銷評估做準備。2022年中秋酒店活動策劃方案（二）低檔光瓶酒操作草案(建議)一、產品名稱:浮來春醇香光瓶酒，規格:480ml_12二、價格設置:出廠價_元/瓶，終端供價_元/瓶，終端售價_元/瓶。三、獎項設置:1、設置開箱獎:每1000箱為一組:500件設_元開箱獎，另外500件設來一瓶本品開箱獎(目的:增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性)2、設置開瓶獎:每件設置:1瓶設三斤壇子1壇獎蓋，8瓶設_元獎蓋，3瓶設浮來春LOGO打火機一個。3、設獎費用核算:_斤的酒按公司的成本價算_元/瓶，普通火機_個，每個_元，每箱的獎項設置為:開箱獎_元/件+開瓶獎_元/壇+_元+火

4、機3_0.5=_元/件，即:_元/瓶。四、操作方式:1、客戶選擇:各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，2、公司長期拿出_%左右的費用作為促銷進店政策，首次進貨5件，送本品4瓶陳列貨架，并按季度進行進貨獎勵，本季度累計進貨20件不到50件的，每件返利_元。進貨滿50件不到100件的，每件返利_元，累計進貨100件以上的每件返利_元。3、宣傳方案:針對低檔光瓶酒建議:要定期制作出與產品促銷活動內容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼;_米左右長的行大面積懸掛。五、主題思想:操作此產品只要終端老板有利潤，消費者得到實惠，浮來春的酒質消費者認可，前期力度只要大一些，相信市場會有起色，隨著市場的日趨成熟

5、，力度逐漸減少，企業最終盈利。中端光瓶白酒營銷方案2一、產品名稱:陳酒香，規格:1_8二、價格設置:出廠價_元/瓶，終端供價_元/瓶，終端售價_元/瓶。三、獎項設置:1、設置開箱獎:每1000箱為一組:500件設_元開箱獎，另外500件設半斤來一瓶開箱獎(目的:增加酒店及零售店的利潤，提高他們的銷售積極性)2、設置開瓶獎:每件設置:三瓶半斤來一瓶，一瓶謝謝品嘗，另外四瓶設置獎卡，告知內容每兩張卡兌換一瓶半斤裝本品酒，根據市場的起動情況，可逐步縮減設獎力度。(此設獎與設現金刮刮卡的利弊分析:利:喝這一價位酒的消費者往往是好酒者，或者是工地、工廠等一線體力勞動人員或者是一般低收入者朋友間的聚會等，

6、這些消費者往往比較好酒，而且酒量都不差，如果內設一元、兩元現金，他們往往也愛于面子，可能不愿意要，但如果再一瓶酒，即使當時喝不掉，有可能他們會帶走等到下一次喝，但他們感覺不會失面子;針對一些2_個在一喝酒的，半斤的也可以作為市場銷售。弊:要求要有良好的售后服務，如果服務跟不上可能會影響店老板及消費者的反感)3、設獎費用核算:半斤的酒按公司的成本價算_元/瓶，每箱的獎項設置為:開箱獎(1瓶+開瓶獎5瓶)_元/瓶=_元/件，即:._元/瓶。四、操作方式:1、客戶選擇:各市場盡量選擇能夠操作終端市場的客戶，盡可能不選擇做大流通的客戶，因為這些酒的銷量大都在排檔消費，要求客戶必須要有良好的開拓和服務意識。2、公司可以常期拿出_%左右的促銷力度進行促銷，為了便于整體市場統一操作，同時為了避免客戶截留促銷費用，建議所有的促銷活動方案統一由市場部規劃。3宣傳方案:針對低檔光瓶酒建議:要定期制作出與產品促銷活動內容一致的POP張貼畫進行大面積的張貼