1、泓域咨詢/互聯網+鋰電池產業園項目可研報告互聯網+鋰電池產業園項目可研報告xxx有限公司報告說明鋰一次電池對終端客戶產品的性能、穩定性等具有關鍵作用。客戶通常對供應商實施嚴格的資質審查，對工藝流程、品質管理、生產環境及供貨能力等方面提出嚴格要求，一般需對供應商進行較長時間的考察、測試、評估后方能給予資質認定。缺乏市場口碑和品牌知名度的企業很難在短時間內贏得高質量客戶，難以參與主流市場競爭。品牌廠商經過多年的發展，憑借先進的技術優勢、可靠穩定的性能優勢在部分重點行業樹立了自己的優勢品牌地位，形成了一定的品牌壁壘。根據謹慎財務估算，項目總投資900.49萬元，其中：建設投資601.24萬元，占項目

2、總投資的66.77%；建設期利息13.35萬元，占項目總投資的1.48%；流動資金285.90萬元，占項目總投資的31.75%。項目正常運營每年營業收入3100.00萬元，綜合總成本費用2635.58萬元，凈利潤339.07萬元，財務內部收益率26.26%，財務凈現值416.97萬元，全部投資回收期5.70年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目建設符合國家產業政策，具有前瞻性；項目產品技術及工藝成熟，達到大批量生產的條件，且項目產品性能優越，是推廣型產品；項目產品采用了目前國內最先進的工藝技術方案；項目設施對環境的影響經評價分析是可行的；根據項目財務評價分析

3、，經濟效益好，在財務方面是充分可行的。項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114017079 第一章 總論 PAGEREF _Toc114017079 h 9 HYPERLINK l _Toc114017080 一、 項目名稱及建設性質 PAGEREF _Toc114017080 h 9 HYPERLINK l _Toc114017081 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114017081

4、 h 9 HYPERLINK l _Toc114017082 三、 項目定位及建設理由 PAGEREF _Toc114017082 h 9 HYPERLINK l _Toc114017083 四、 項目建設選址 PAGEREF _Toc114017083 h 10 HYPERLINK l _Toc114017084 五、 項目總投資及資金構成 PAGEREF _Toc114017084 h 10 HYPERLINK l _Toc114017085 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114017085 h 10 HYPERLINK l _Toc114017086 七、 項目預期經濟效益

5、規劃目標 PAGEREF _Toc114017086 h 11 HYPERLINK l _Toc114017087 八、 項目建設進度規劃 PAGEREF _Toc114017087 h 11 HYPERLINK l _Toc114017088 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114017088 h 11 HYPERLINK l _Toc114017089 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114017089 h 11 HYPERLINK l _Toc114017090 第二章 市場分析 PAGEREF _Toc114017090 h 14 HYPERLINK l _To

6、c114017091 一、 行業基本風險特征 PAGEREF _Toc114017091 h 14 HYPERLINK l _Toc114017092 二、 行業發展趨勢 PAGEREF _Toc114017092 h 15 HYPERLINK l _Toc114017093 三、 關系營銷及其本質特征 PAGEREF _Toc114017093 h 22 HYPERLINK l _Toc114017094 四、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114017094 h 24 HYPERLINK l _Toc114017095 五、 年度計劃控制 PAGEREF _Toc114017095 h

7、 28 HYPERLINK l _Toc114017096 六、 行業競爭格局 PAGEREF _Toc114017096 h 30 HYPERLINK l _Toc114017097 七、 市場細分的原則 PAGEREF _Toc114017097 h 32 HYPERLINK l _Toc114017098 八、 行業發展概況 PAGEREF _Toc114017098 h 33 HYPERLINK l _Toc114017099 九、 綠色營銷的內涵和特點 PAGEREF _Toc114017099 h 34 HYPERLINK l _Toc114017100 十、 市場規模 PAGER

8、EF _Toc114017100 h 36 HYPERLINK l _Toc114017101 十一、 顧客感知價值 PAGEREF _Toc114017101 h 37 HYPERLINK l _Toc114017102 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114017102 h 45 HYPERLINK l _Toc114017103 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114017103 h 45 HYPERLINK l _Toc114017104 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114017104 h 45 HYPERLINK l _Toc1140

9、17105 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114017105 h 46 HYPERLINK l _Toc114017106 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114017106 h 46 HYPERLINK l _Toc114017107 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114017107 h 47 HYPERLINK l _Toc114017108 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114017108 h 51 HYPERLINK l _Toc114017109 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114017109 h 52 HYPE

10、RLINK l _Toc114017110 第四章 發展規劃 PAGEREF _Toc114017110 h 59 HYPERLINK l _Toc114017111 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114017111 h 59 HYPERLINK l _Toc114017112 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114017112 h 60 HYPERLINK l _Toc114017113 第五章 經營戰略管理 PAGEREF _Toc114017113 h 63 HYPERLINK l _Toc114017114 一、 企業人力資源戰略的類型 PAGEREF _Toc1

11、14017114 h 63 HYPERLINK l _Toc114017115 二、 企業經營戰略的作用 PAGEREF _Toc114017115 h 76 HYPERLINK l _Toc114017116 三、 企業經營戰略實施的原則與方式選擇 PAGEREF _Toc114017116 h 77 HYPERLINK l _Toc114017117 四、 企業投資戰略的目標與原則 PAGEREF _Toc114017117 h 80 HYPERLINK l _Toc114017118 五、 融合戰略的構成要件 PAGEREF _Toc114017118 h 81 HYPERLINK l

12、_Toc114017119 六、 企業財務戰略的作用 PAGEREF _Toc114017119 h 85 HYPERLINK l _Toc114017120 七、 企業戰略目標的構成及戰略目標決策的內容 PAGEREF _Toc114017120 h 86 HYPERLINK l _Toc114017121 八、 融合戰略的概念與特點 PAGEREF _Toc114017121 h 88 HYPERLINK l _Toc114017122 第六章 選址方案分析 PAGEREF _Toc114017122 h 91 HYPERLINK l _Toc114017123 一、 加快建設我國面向南亞

13、東南亞輻射中心 PAGEREF _Toc114017123 h 95 HYPERLINK l _Toc114017124 第七章 公司治理 PAGEREF _Toc114017124 h 98 HYPERLINK l _Toc114017125 一、 管理腐敗的類型 PAGEREF _Toc114017125 h 98 HYPERLINK l _Toc114017126 二、 獨立董事及其職責 PAGEREF _Toc114017126 h 100 HYPERLINK l _Toc114017127 三、 內部控制的相關比較 PAGEREF _Toc114017127 h 105 HYPERL

14、INK l _Toc114017128 四、 機構投資者治理機制 PAGEREF _Toc114017128 h 108 HYPERLINK l _Toc114017129 五、 內部監督比較 PAGEREF _Toc114017129 h 110 HYPERLINK l _Toc114017130 六、 控制的層級制度 PAGEREF _Toc114017130 h 111 HYPERLINK l _Toc114017131 七、 公司治理與內部控制的融合 PAGEREF _Toc114017131 h 113 HYPERLINK l _Toc114017132 八、 公司治理的特征 PAG

15、EREF _Toc114017132 h 116 HYPERLINK l _Toc114017133 第八章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114017133 h 120 HYPERLINK l _Toc114017134 一、 組織崗位勞動安全教育 PAGEREF _Toc114017134 h 120 HYPERLINK l _Toc114017135 二、 確立績效評審與申訴系統的內容和意義 PAGEREF _Toc114017135 h 121 HYPERLINK l _Toc114017136 三、 基于不同維度的績效考評指標設計 PAGEREF _Toc114017136

16、h 123 HYPERLINK l _Toc114017137 四、 制訂績效改善計劃的程序 PAGEREF _Toc114017137 h 127 HYPERLINK l _Toc114017138 五、 企業培訓制度的基本結構 PAGEREF _Toc114017138 h 128 HYPERLINK l _Toc114017139 六、 績效考評周期及其影響因素 PAGEREF _Toc114017139 h 129 HYPERLINK l _Toc114017140 七、 崗位評價的特點 PAGEREF _Toc114017140 h 132 HYPERLINK l _Toc11401

17、7141 八、 崗位評價的基本功能 PAGEREF _Toc114017141 h 133 HYPERLINK l _Toc114017142 第九章 企業文化分析 PAGEREF _Toc114017142 h 136 HYPERLINK l _Toc114017143 一、 企業倫理道德建設的原則與內容 PAGEREF _Toc114017143 h 136 HYPERLINK l _Toc114017144 二、 培養現代企業價值觀 PAGEREF _Toc114017144 h 141 HYPERLINK l _Toc114017145 三、 建設高素質的企業家隊伍 PAGEREF _

18、Toc114017145 h 146 HYPERLINK l _Toc114017146 四、 品牌文化的基本內容 PAGEREF _Toc114017146 h 156 HYPERLINK l _Toc114017147 五、 企業文化是企業生命的基因 PAGEREF _Toc114017147 h 174 HYPERLINK l _Toc114017148 六、 企業文化的整合 PAGEREF _Toc114017148 h 177 HYPERLINK l _Toc114017149 七、 企業核心能力與競爭優勢 PAGEREF _Toc114017149 h 182 HYPERLINK

19、l _Toc114017150 八、 技術創新與自主品牌 PAGEREF _Toc114017150 h 184 HYPERLINK l _Toc114017151 第十章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114017151 h 187 HYPERLINK l _Toc114017152 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114017152 h 187 HYPERLINK l _Toc114017153 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114017153 h 188 HYPERLINK l _Toc114017154 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc11401

20、7154 h 188 HYPERLINK l _Toc114017155 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc114017155 h 189 HYPERLINK l _Toc114017156 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114017156 h 190 HYPERLINK l _Toc114017157 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114017157 h 190 HYPERLINK l _Toc114017158 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114017158 h 191 HYPERLINK l _Toc114017159 總投資及構成一覽表 PAG

21、EREF _Toc114017159 h 191 HYPERLINK l _Toc114017160 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114017160 h 192 HYPERLINK l _Toc114017161 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114017161 h 192 HYPERLINK l _Toc114017162 第十一章 經濟效益評價 PAGEREF _Toc114017162 h 194 HYPERLINK l _Toc114017163 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114017163 h 194 HYPERLI

22、NK l _Toc114017164 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114017164 h 194 HYPERLINK l _Toc114017165 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114017165 h 195 HYPERLINK l _Toc114017166 固定資產折舊費估算表 PAGEREF _Toc114017166 h 196 HYPERLINK l _Toc114017167 無形資產和其他資產攤銷估算表 PAGEREF _Toc114017167 h 197 HYPERLINK l _Toc114017168 利潤及利潤分配表 P

23、AGEREF _Toc114017168 h 198 HYPERLINK l _Toc114017169 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114017169 h 199 HYPERLINK l _Toc114017170 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114017170 h 201 HYPERLINK l _Toc114017171 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114017171 h 202 HYPERLINK l _Toc114017172 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114017172 h 203 HYPERLINK l _To

24、c114017173 第十二章 財務管理 PAGEREF _Toc114017173 h 205 HYPERLINK l _Toc114017174 一、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114017174 h 205 HYPERLINK l _Toc114017175 二、 應收款項的概述 PAGEREF _Toc114017175 h 206 HYPERLINK l _Toc114017176 三、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114017176 h 208 HYPERLINK l _Toc114017177 四、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc11

25、4017177 h 209 HYPERLINK l _Toc114017178 五、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114017178 h 211 HYPERLINK l _Toc114017179 六、 計劃與預算 PAGEREF _Toc114017179 h 212 HYPERLINK l _Toc114017180 七、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114017180 h 214 HYPERLINK l _Toc114017181 第十三章 總結說明 PAGEREF _Toc114017181 h 217總論項目名稱及建設性質（一）項目名稱互聯網+

26、鋰電池產業園項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限公司（二）項目聯系人江xx項目定位及建設理由隨著高能鋰一次電池在民用領域的不斷發展，針對電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統要求軟包裝電池能在80以上溫度時不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續放電時間更長等。各種實際應用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進電池性能，滿足不同領域用戶的需求。總體而言，只有具備持續開發能力，能夠不斷提升技術水平，成功開發滿足不同應用領域使用需要的電池產品的企業才能實現持續發展。項目建設選址本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區

27、域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資900.49萬元，其中：建設投資601.24萬元，占項目總投資的66.77%；建設期利息13.35萬元，占項目總投資的1.48%；流動資金285.90萬元，占項目總投資的31.75%。（二）建設投資構成本期項目建設投資601.24萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用350.34萬元，工程建設其他費用238.47萬元，預備費12.43萬元。資金籌措方案本期項目總投資900.49萬元，其中申請銀行長期貸

28、款272.48萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：3100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：2635.58萬元。3、凈利潤（NP）：339.07萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.70年。2、財務內部收益率：26.26%。3、財務凈現值：416.97萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。項目綜合評價通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元90

29、0.491.1建設投資萬元601.241.1.1工程費用萬元350.341.1.2其他費用萬元238.471.1.3預備費萬元12.431.2建設期利息萬元13.351.3流動資金萬元285.902資金籌措萬元900.492.1自籌資金萬元628.012.2銀行貸款萬元272.483營業收入萬元3100.00正常運營年份4總成本費用萬元2635.585利潤總額萬元452.096凈利潤萬元339.077所得稅萬元113.028增值稅萬元102.789稅金及附加萬元12.3310納稅總額萬元228.1311盈虧平衡點萬元1353.59產值12回收期年5.7013內部收益率26.26%所得稅后14財

30、務凈現值萬元416.97所得稅后市場分析行業基本風險特征1、核心原材料價格波動的風險鋰一次電池主要原材料為鋰帶、電解液、鋼殼、二氧化錳、隔膜等，直接材料占主營業務成本的比例較高，其價格波動對生產成本影響較大。上述主要原材料受宏觀經濟波動、國內外政策環境以及下游需求等多種因素的綜合影響較大。核心原材料價格波動會帶來風險。2、市場競爭加劇的風險得益于優秀的產品性能和環保特性，鋰錳電池應用市場穩定增長且潛力巨大，競爭對手加速布局，行業研發和技術水平不斷提高。面對不斷提高的產品性能要求和潛在競爭對手，隨著行業內原有企業的快速發展，以及新企業的加入，市場競爭將會進一步加劇。3、技術泄密與技術人員流失風險

31、鋰一次電池業務是技術密集型行業。盡管企業與核心技術人員均簽訂了技術保密協議，并提供穩定的工作條件，但如果企業未來不能在職業發展、薪酬福利、研發環境、發展空間等方面持續提供具有競爭力的優越條件并建立良好的激勵機制，可能會造成核心技術人員流失，導致研發項目進度推遲甚至終止，影響企業的后續技術研發能力，也會造成企業核心技術泄露的風險，從而對企業的持續發展造成不利影響。4、安全生產的風險由于鋰一次電池相關的部分原材料屬于易燃材料（如鋰帶），如果出現員工操作不當、設備故障、自然災害、突發事件等情形，可能會發生生產故障或事故，并給行業的生產經營帶來不利影響。行業發展趨勢鋰一次電池理論在20世紀70年代末已

32、經成熟，由于當時存在安全性隱患，產品最早主要應用于軍事領域。20世紀90年代后，隨著電池容量與安全性匹配問題的有效解決，高能鋰一次電池開始逐漸進入民用市場，并獲得迅猛發展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領域已有成熟的應用，而其高比能量、適應溫度范圍寬、自放電率低的特點使其在許多新的領域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術和性能的不斷改進，其應用領域還將不斷拓展。1、安全性、穩定性和可靠性的不斷改進多年來各廠商一直不斷探索改進鋰一次電池安全性的措施，如采用更安全的電解液，進一步縮小電池體積，開發出更多耐高溫的電池品種等，隨著其應用領域的不斷拓展，進一步改進其安全性成為高能鋰一次電池技術的發展趨

33、勢。高能鋰一次電池使用期長達10年以上，這對電池的穩定性和可靠性提出了極高的要求。多年來各廠商都致力于不斷提升電池的安全性、穩定性和可靠性。2、針對各種特殊用途和適用新興應用場景的性能改進隨著高能鋰一次電池在民用領域的不斷發展，針對電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統要求軟包裝電池能在80以上溫度時不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續放電時間更長等。各種實際應用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進電池性能，滿足不同領域用戶的需求。總體而言，只有具備持續開發能力，能夠不斷提升技術水平，成功開發滿足不同應用領域使用需要的電池產品的企業才能實現持續發展。（1）窄

34、帶物聯網(NB-IoT)物聯網也被稱作“萬物相連的互聯網”，是在傳統信息技術與互聯網的基礎上演變形成的以面向全新技術，以互聯網為信息承載體，將各類信息設備接入互聯網中，突破時間與空間限制，保持人、機、物三者的互聯互通。而窄帶物聯網（以下稱“NB-IoT”,NarrowBand-InternetofThings）是一個新興的3GPP（3rdGenerationPartnershipProject）無線接入技術，屬于低功耗廣域物聯網（LPWAN,Low-PowerWide-AreaNetwork）領域范疇，該技術旨在為物聯網世界中的海量連接設備提供網絡連接，基于運營商基礎設施建設，簡化應用網絡拓撲

35、結構，并通過低功耗技術實現設備超長時間待機。NB-IoT技術自2016年標準規范凍結起，就引起了各界專家學者們的廣泛關注，并在智慧交通、智慧家庭、智慧城市等方面廣泛展開應用，推動萬物互聯發展，在物聯網領域帶來天翻地覆的變化。根據政策方面的情況，以關于深入推進移動物聯網全面發展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網絡實現縣級以上城市主城區普遍覆蓋，重點區域深度覆蓋；移動物聯網連接數達到12億；推動NB-IoT模組價格與2G趨同，引導新增物聯網終端向NB-IoT和Catl遷移；打造一批NB-IoT應用標桿工程和NB-IoT百萬級連接規模應用場景。NB-IoT下游的應用服務商和終端供應商之間具有

36、緊密聯系，基于NB-IoT的應用服務方案以NB-IoT終端設備為核心，下游的部分企業兼具應用服務商和終端供應商兩種主體身份，既能為B端和C端客戶提供終端設備產品，又能通過集成終端提供不同垂直領域的應用服務方案。因此，NB-IoT可廣泛使用于公用事業、智慧城市、消費電子、設備管理、智能建筑、智慧物流、農業與環境等多個應用場景。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長、適用溫度范圍廣、重量輕等優點，其作為物聯網終端設備的一次電源具有天然優勢。未來，隨著物聯網產業的快速發展以及其與傳統行業融合的不斷深入，鋰一次電池將獲得巨大而廣闊的市場空間。（2）智能表計智能表計是對傳統機械表計的替代，將機械刻度表

37、數據化，并通過內置無線通信模塊接入網絡，向電網、水務、燃氣、供熱企業的數據中心提供用戶的使用數據，實現遠程抄表、動態監測、資源優化配置等目標。2019年初，市場監督管理局住房與城鄉建設部發文關于加強民用“三表”管理的指導意見，要求加強民用“三表”管理，具體包括：a）提高民用“三表”制造企業產品質量，同市各類供電企業、供水企業、供氣企業等要加強民用三表使用情況，在2019年6月底前摸清詳細情況；b）強化對民用“三表”安裝使用前首次強制檢定、到期輪換監督管理；c）加強對“民用”三表計量的監督；d)對未經檢定的“三表”，相關企業要及時予以更換。對于民用“三表”加強監督管理，首先會促進低劣質量的產品淘

38、汰，優質企業產品市場份額提高，其次有利于加快水表更換周期，水表一般生命周期6年，現在很多用戶到期后不更換，加強到期輪換監督將加快整個行業的替換升級。此外，文件要求各企業摸清用戶的具體用表情況，以往抄表可能抄到小區而不是用戶，無形中降低了居民的更換需求。最后，智能表計的遠程監控和實時數據呈報能力，極大方便監管部門摸清居民“三表”使用情況以及后續計量，在監管趨嚴的情況下，智能表計的鋪設速度有望加快。目前，我國智能電表覆蓋率相對較高，智能水表、智能燃氣表當前滲透率較低，國內智能表計市場均有旺盛的需求。2010年以來我國水表和智能水表的產量都成上升趨勢，但是滲透率是所有智能表計中最低的，因而具有廣闊的

39、發展空間。截至2020年全國水表的保有量約3.5億臺，智能水表產量的滲透率近年來持續增長，從2010年的11%上升至2017年的23%。截至到2020年，我國的智能水表產量的滲透率將近30%，在一線城市或沿海發達地區推廣較快，后續會向二三線城市進行蔓延。預計我國水表行業規模有望于2021年達到162億元，預計我國智能水表行業規模有望于2021年達到130億元，智能水表滲透率能夠達到41%。2018年我國智能燃氣表需求量3302萬臺，占燃氣表總需求量的71.57%。截至2019年，智能燃氣表市場規模已經超過80億元，同比增長25%。隨著天然氣的普及和在“煤改氣”工程相關政策的推動下，智能燃氣表行

40、業的發展動力充足。目前，智能燃氣表的主要能源供應方式有鋰錳電池、鋰亞電池以及干電池，常見的燃氣表電池組合是“2節3V鋰錳電池”、“1節鋰亞電池+1節鋰離子電池”、“2節鋰亞電池+2節鋰離子電池”、“4節5號干電池+1節法拉電容”。智能水表常見的電池組合是“1節鋰亞電池+1節鋰離子電容”、“2節鋰亞電池+2節鋰離子電容”、“2節鋰錳電池”。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長等優點，未來將成為智能燃氣表能源提供的主要方式之一，具有廣闊的發展空間。（3）智能安防智能安防是指將計算機信息技術與安防技術相結合，將相關內容進行信息化處理，利用圖象的傳輸、存儲和識別以及數據的存儲和處理等方式，實現計算

41、機信息技術在安防領域的應用。目前，歐洲和美洲部分國家（地區）已經立法，強制要求在煙霧報警器中使用長壽命的鋰一次電池。近年來，我國對于煙霧報警器使用長壽命鋰一次電池立法也逐漸啟動。從市場需求上來看，隨著國內國民經濟的穩步提升和社會發展趨于發達，社會消防安全意識的也大幅提升。“智慧安防”相關政策的推動和物聯網技術的發展使得智能安防行業迎來新的機遇。在政策的推動下，民用消防報警市場滲透率穩步提高。2013年住建部出臺火災自動報警系統設計規范，對消防報警產品安裝的設備數量、位置以及規范做了詳細的規定。2017年10月公安部發布關于全面推進“智慧消防”建設的指導意見，提出要綜合運用物聯網、云計算、大數據

42、、移動互聯網等新興技術，全面促進“智慧消防”的建設。2019年關于深化消防執法改革的意見頒布后，消防產品準入限制放寬，各項認證證書成為衡量產品質量的標準。益于相關強制性政策的出臺以及我國城鎮化率的持續提升，智能安防市場持續擴大，產品的存量更新替代市場穩定。鋰一次電池作為獨立煙感報警器的重要零部件之一，上述政策的推出和實施，為鋰一次電池行業帶來了巨大的市場空間。智能安防不僅限于報警系統，還包括監控系統、門禁系統、智能煙感器等等，未來隨著計算機信息技術、物聯網技術與安防領域融合的不斷深入，上述領域的市場規模也將步擴大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。（4）射頻識別RFID（射頻識別技術），是一種

43、利用射頻通信實現的非接觸式自動識別技術。它以無線通信技術和儲存器技術為核心，伴隨著半導體、大規模集成電路技術的發展而逐步形成的，通過無線射頻方式與被識別的目標對象進行非接觸式雙向通信，以達到獲取目標對象相關數據的目的。RFID具有可非接觸識別、精度高、適應環境能力強、抗干擾強、操作迅速等許多優點，因此廣泛應用于物料跟蹤、車輛識別、生產過程控制等。近年來，RFID技術逐漸進入商業化應用階段，這主要得益于網絡通信技術、大規模集成電路技術和信息安全等技術的迅猛發展。這一技術由于體積小、容量大、壽命長、可重復使用等特點，在生產生活中的應用空間和巨大的發展潛力越來越大。進入2001年，政策的推動使得RF

44、ID整體發展速度加快。2006年，國家科技部、國家發改委、商務部、信息產業部等15部委發布中國射頻識別（RFID）技術政策白皮書，加快了我國射頻識別標準體系的建立。2010年中國物聯網發展被正式列入國家發展戰略后，RFID迎來了新的發展機遇，產業開始迅速發展。2016年，工信部發布信息通信行業發展規劃物聯網分冊（2016-2020年），重點支持RFID技術研究推進RFID標簽在物聯網感知設備中的布局。RFID行業逐漸走向標準化建設階段。近年來，RFID智能標簽中的電子貨架標簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業態門店應運而生，門店數字化開始興起。電子價簽作為信息閉環的終端開

45、始受到更多國內零售企業關注，在市場需求的推動下，電子價簽技術的應用價值被不斷豐富，各路企業對電子價簽技術的重視程度進一步上升。電子價簽后續漸漸被國內的傳統零售業態及O2O新零售業態使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優異的放電性能，能夠為RFID芯片提供充足的電量，具有較大的應用空間。關系營銷及其本質特征約翰伊根認為對關系營銷目標最好的描述是：“在適當情況下，識別和建立、維持和增進同消費者和其他利益相關者的關系，同時在必要時終止這些關系，以利于實現相關各方的目標；這要通過相互交換及各種承諾的兌現來實施。”菲利普科特勒認為：“關系營銷致力于與主要顧客建立互相滿意且長期

46、的關系以獲得和維持企業業務。”關系營銷是以系統論為基本思想，將企業置身于社會經濟大環境中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發生互動作用的過程。關系營銷將建立與發展同所有利益相關者之間的關系作為企業營銷的關鍵變量，把正確處理這些關系作為企業營銷的核心。關系營銷奉行的黃金法則是：同等條件下，人們將和他們認識、喜歡并且信任的人做生意。關系營銷的本質特征包括以下幾點：（1）信息溝通的雙向性。社會學認為關系是信息和情感交流的有機渠道，良好的關系即是渠道暢通，惡化的關系即是渠道阻滯，中斷的關系則是渠道堵塞。交流應該是雙向的，既可以由企業開始，

47、也可以由營銷對象開始。廣泛的信息交流和信息共享，可以使企業贏得更多、更好的支持與合作。（2）戰略過程的協同性。在競爭性的市場上，明智的營銷管理者應強調與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系。這可以是關系一方自愿或主動地按照對方要求調整自己的行為；也可以是關系雙方都調整自己的行為，以實現相互適應。各具優勢的關系雙方，互相取長補短，聯合行動，協同動作去實現對各方都有益的共同目標，可以說是協調關系的最高形態。（3）營銷活動的互利性。關系營銷的基礎，在于交易雙方相互之間有利益上的互補。如果沒有各自利益的實現和滿足，雙方就不會建立良好的關系。關系建立在互利的基礎上，要求互相了解對方的利益要求，尋

48、求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現。真正的關系營銷需要達到關系雙方互利互惠的境界。（4）信息反饋的及時性。關系營銷要求建立專門的部門，用以追蹤各利益相關者的態度。關系營銷應具備一個反饋的循環，連接關系雙方，企業可由此了解到環境的動態變化，根據合作方提供的信息，以改進產品和技術。信息的及時反饋，使關系營銷具有動態的應變性，有利于挖掘新的市場機會。行業壁壘1、研發技術壁壘近年來，鋰一次電池不斷向下游應用市場拓展，下游應用場景越來越多，客戶對鋰一次電池本身的安全性、穩定性、放電性能、使用壽命、生產良率、環保等特性提出越來越高的要求，在批量生產時，少量產品的不合格將會導致終端產品的重新

49、拆卸、組裝，因而對鋰一次電池的穩定性及可靠性提出了較高的要求。因此，具備多年積累且擁有強大研發技術能力和儲備的公司將構建起行業的技術壁壘，包括材料生產及改進工藝、產品結構設計、生產制備條件改善、經驗豐富的研發團隊，對于新進入廠商而言，產品難以在短期內達到下游客戶對于產品性能的要求。2、生產工藝和制備水平壁壘鋰一次電池涉及多領域技術融合，產品核心技術、工藝流程難度較大。鋰一次電池生產過程涉及正極制作、蓋帽組合、電池生產等多項生產工藝，以及物理分析、結構設計、參數設置、設備調控等多個關鍵節點，整個制造過程需要嚴格的工序流程管理及生產控制。企業需要通過生產流程管理、強化質量控制、改進生產設備等方式提

50、高生產效率。大規模產業化生產的管理經驗和能力制約著企業的規模。在規模化生產的同時確保電池質量穩定，并能有效控制成本的工藝流程管理，須通過長時間、規模化生產經驗的積累。因此，新進入企業在短時間內很難形成較穩定、完善的工藝管理體系。同時，鋰一次電池產業強調規模效應，由于鋰一次電池企業前期投入較大，工藝較為復雜，需要形成規模優勢、提高設備利用效率才能有效控制成本，強化企業競爭實力。隨著下游市場的需求擴張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供應商能夠充分匹配其產能需求，以保證所采購電池產品的穩定性及一致性，因而只有具有規模生產能力的鋰一次電池生產企業才能與下游大客戶建立起穩定的

51、合作關系。新進入企業難以在短時間內形成規模化生產管理經驗，無法形成規模化生產帶來的成本優勢。3、客戶關系及品牌壁壘鋰一次電池下游企業主要為大型工業企業和電池品牌商。對于工業企業而言，鋰一次電池作為其產品的重要組成部分，其產品質量對其產品的性能、使用壽命具有重大影響，因此客戶一般對鋰一次電池的放電性能、使用壽命、一致性、可靠性等指標有較高的要求。鋰一次電池產品通常需要1-2年左右的認證過程才能最終被客戶所接受并進入其供應商采購體系，部分優質客戶的認證期甚至達到3年以上，而客戶選定供應商后也會形成一定的穩定性和延續性，具有一定品牌和市場聲譽的鋰一次電池生產企業具有與客戶形成穩定供銷關系的優勢。新進

52、入的公司必須要能長時間穩定和批量化地提供高質量的芯片才能獲得客戶的認可，由此形成較高的客戶關系壁壘。鋰一次電池對終端客戶產品的性能、穩定性等具有關鍵作用。客戶通常對供應商實施嚴格的資質審查，對工藝流程、品質管理、生產環境及供貨能力等方面提出嚴格要求，一般需對供應商進行較長時間的考察、測試、評估后方能給予資質認定。缺乏市場口碑和品牌知名度的企業很難在短時間內贏得高質量客戶，難以參與主流市場競爭。品牌廠商經過多年的發展，憑借先進的技術優勢、可靠穩定的性能優勢在部分重點行業樹立了自己的優勢品牌地位，形成了一定的品牌壁壘。4、人才壁壘鋰一次電池產品的研發、生產需要大量素質高、基本功扎實的專業人員。在研

53、發上，鋰一次電池行業一直面臨專業人員短缺、人才集中度較高的局面。以我國實際情況為例，一般高等院校沒有開設直接對應的專業，經過系統化專業化知識培訓的人員相對缺乏；早期參與鋰一次電池項目研究的人員較少，資深專家更少且大多集中在少數企業。在生產上，由于生產工藝的復雜性，需要對生產過程進行精密控制，一名合格的工程人員不僅需要具備扎實的理論基礎，而且需要具有產業化生產的豐富經驗和很強的動手能力以解決實際生產中遇到的各種問題，企業需要花費較多的人力、物力和時間對新進的員工進行系統的培訓，以使其滿足崗位要求。對于潛在的新進入者，人才瓶頸將在很大程度上制約其生存發展。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年

54、度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規定的銷售、利潤和其他目標能夠實現。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產品和地區。有必要進一步查明原因，加強該地區的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業與競爭者之間的相對關系。比如一家企業

55、銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環境得到改善，市場上所有的企業都從中受益，而這家企業和對手之間的相對關系并無實質變化。企業和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業戰略的考慮。有時候企業調整其經營戰略、營銷戰略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發其他企業的市場占有率一定程度下降。（3）外界環境因素對參與競爭的各

56、個企業，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業各個企業都發生影響，但不一定所有企業及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業推出創新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果

57、變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執行中出現不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰略，以利于計劃指標實現。如果指標和戰略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。行業競爭格局鋰一次電池，也稱作鋰原電池，根據材料不同主要分為鋰亞電池、鋰錳電池、鋰鐵電池、鋰硫電池等種類。根據弗若斯特沙利文的研究報告，預計2022年全球鋰一次電池銷售收入達到25.4億美元，年復合

58、增長率為5.9%。行業內前五大公司（法國帥福得、日本松下、日本萬勝、金霸王和超霸電池）占市場份額的42.6%。從全球范圍來看，日本萬勝、美國勁量、日本松下、帥福得、金霸王等國際知名鋰電池品牌企業生產規模大，生產設備和制造工藝水平高，在歐洲、美國及韓國等地區形成了廣闊而穩定的消費渠道和零售市場，其產品廣泛銷售于工業用戶、各大商超、社區超市及電商平臺等場所等,占據了主要的市場份額。從國內的細分行業競爭格局來看，除昊誠鋰電、億緯鋰能、鵬輝能源、力佳科技外，武漢孚安特科技有限公司為億緯鋰能控股子公司，帥福得（珠海保稅區）電池有限公司無鋰錳電池業務，常州金壇超創電池有限公司主要生產鋰錳扣式電池。除此之外

59、，武漢力興（火炬）電源有限公司、武漢中原長江科技發展有限公司生產部分鋰錳電池，但生產規模均小于昊誠鋰電。以鋰亞電池為主的企業有億緯鋰能（含武漢孚安特科技有限公司）、武漢中原長江科技發展有限公司、武漢力興（火炬）電源有限公司、帥福得（珠海保稅區）電池有限公司。鋰錳原電池供應商數量總體相對較少，包括以圓柱式鋰錳電池為主、鋰鐵電池為輔的德瑞鋰電，以鋰錳扣式電池為主的力佳科技。因看好鋰錳電池未來發展潛力，國內主要競爭對手加大了對鋰錳電池的投入。鋰原電池的研發和生產，需要可靠的化學體系和深厚的生產工藝體系支撐，有較高的技術門檻和產品認證門檻，新進入企業短期內難以迅速擴大規模及獲取穩定的客戶資源，電池生產

60、廠商數量總體穩定，競爭激烈但是格局相對穩定。市場細分的原則從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規模，且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規劃方