1、Betwine智能配飾項目商業打算書目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc408653956 摘 要 PAGEREF _Toc408653956 h 3 HYPERLINK l _Toc408653957 (一)公司差不多情況 PAGEREF _Toc408653957 h 3 HYPERLINK l _Toc408653958 (二)產品/服務介紹 PAGEREF _Toc408653958 h 3 HYPERLINK l _Toc408653959 (三)行業/市場分析 PAGEREF _Toc408653959 h 4 HYPERLINK l _Toc4

2、08653960 (四)業務現狀 PAGEREF _Toc408653960 h 4 HYPERLINK l _Toc408653961 (五)財務分析 PAGEREF _Toc408653961 h 5 HYPERLINK l _Toc408653962 (六)融資打算 PAGEREF _Toc408653962 h 5 HYPERLINK l _Toc408653963 第一部分 公司概況 PAGEREF _Toc408653963 h 6 HYPERLINK l _Toc408653964 (一)公司介紹 PAGEREF _Toc408653964 h 6 HYPERLINK l _To

3、c408653965 1.要緊股東 PAGEREF _Toc408653965 h 6 HYPERLINK l _Toc408653966 2.團隊介紹 PAGEREF _Toc408653966 h 6 HYPERLINK l _Toc408653967 3.組織結構 PAGEREF _Toc408653967 h 7 HYPERLINK l _Toc408653968 4.職員情況 PAGEREF _Toc408653968 h 7 HYPERLINK l _Toc408653969 (二)經營財務歷史 PAGEREF _Toc408653969 h 7 HYPERLINK l _Toc4

4、08653970 (三)外部公共關系 PAGEREF _Toc408653970 h 8 HYPERLINK l _Toc408653971 (四)公司經營戰略 PAGEREF _Toc408653971 h 8 HYPERLINK l _Toc408653972 第二部分 產品/服務 PAGEREF _Toc408653972 h 9 HYPERLINK l _Toc408653973 (一)產品、服務介紹 PAGEREF _Toc408653973 h 9 HYPERLINK l _Toc408653974 (二)核心競爭力或技術優勢 PAGEREF _Toc408653974 h 13

5、HYPERLINK l _Toc408653975 (三)產品專利和注冊商標 PAGEREF _Toc408653975 h 14 HYPERLINK l _Toc408653976 第三部分 行業及市場 PAGEREF _Toc408653976 h 16 HYPERLINK l _Toc408653977 (一)行業情況 PAGEREF _Toc408653977 h 16 HYPERLINK l _Toc408653978 (二)市場潛力 PAGEREF _Toc408653978 h 16 HYPERLINK l _Toc408653979 (三)行業競爭分析 PAGEREF _Toc

6、408653979 h 16 HYPERLINK l _Toc408653980 (四)收入（盈利）模式 PAGEREF _Toc408653980 h 17 HYPERLINK l _Toc408653981 (五)市場規劃 PAGEREF _Toc408653981 h 17 HYPERLINK l _Toc408653982 第四部分 營銷策略 PAGEREF _Toc408653982 h 19 HYPERLINK l _Toc408653983 (一)目標市場分析 PAGEREF _Toc408653983 h 19 HYPERLINK l _Toc408653984 (二)客戶行為

7、分析 PAGEREF _Toc408653984 h 19 HYPERLINK l _Toc408653985 (三)營銷業務打算 PAGEREF _Toc408653985 h 19 HYPERLINK l _Toc408653986 (四)服務質量操縱 PAGEREF _Toc408653986 h 20 HYPERLINK l _Toc408653987 (五)銷售現狀 PAGEREF _Toc408653987 h 20 HYPERLINK l _Toc408653988 第五部分 融資打算 PAGEREF _Toc408653988 h 21 HYPERLINK l _Toc4086

8、53989 (一)融資方式 PAGEREF _Toc408653989 h 21 HYPERLINK l _Toc408653990 (二)資金用途 PAGEREF _Toc408653990 h 21 HYPERLINK l _Toc408653991 (三)退出方式 PAGEREF _Toc408653991 h 21 HYPERLINK l _Toc408653992 第七部分 風險操縱 PAGEREF _Toc408653992 h 22摘 要公司差不多情況新我科技有限公司是專注于研發設計防久坐和養成的智能穿戴產品的創業型公司。公司由7個不同領域的研究生組成，均有海外學習和工作的經驗，

9、分不在產品設計、媒體、硬件、軟件、投資等領域有獨到之處，同時在研發和銷售方面都有較豐富的經驗。公司注冊資本70萬，其中團隊成員出資20萬已用于一期研發，公司核心人員7人，差不多上國內外知名大學畢業且有海外工作經歷。產品/服務介紹隨著互聯網信息的高速進展，現代人的生活方式發生了專門大的變化，足不出戶就能夠解決大部分日常生活問題，在極大的方便了人們生活的同時，也帶來了一個專門大的問題，那確實是人們適應久坐在電腦前，長此下去，必定會引發一些健康問題，最常見的比如頸椎、腰椎等慢性病。在這種背景下，為緩解久坐不動造成的亞健康狀態，公司推出了全世界第一款游戲互動養成智能配飾，即Betwine智能配飾，它由

10、一個可穿戴設備和一個手機App組成，要緊作用是防久坐和養成。當在App上看見愛人或者爸媽的形象專門久沒動了就戳一下，對方手腕上的設備也緊跟著震動一下，然后意識到做了幾小時必須出去走動一下了。手機上的角色形象也由剛才的萎靡不振到顯示開始增加能量指數。以下是Betwine智能配飾的兩種版本 Betwine智能配飾并不只是關心預防慢性疾病的健康治理系統，更是一個與好友、戀人和家庭成員傳情達意的電子新家，相互關懷，彼此激勵，共享積極健康的生活。行業/市場分析智能手環類產品目前在全球范圍內正處于蓬勃進展之中，智能手環類產品興起于2014年，索尼推出加載Android Wear 系統的SmartWatch

11、 3，聯想公布了搭載E-Ink屏幕的智能手環，以及小米推出的智能手環等。可能到了2015年，將有更多的產品會推向市場。由于國內市場依舊處于剛剛開發時期，行業競爭度相對較小。同時，市面上的同類產品沒有想象中那么理想，比如功能不是專門完善，并無宣傳的那么強大；產品設計不夠精巧，難以吸引眾人眼球；產品材料不良，副作用頻現；價格昂貴，物無所值等等。公司推出的Betwine智能配飾目標是主打健康、時尚和共享的現代生活理念，避開市場同質化競爭，將更容易被市場所認可和同意，而且Betwine在用料和做工上都按照配飾的要求制作，非市場上一般產品所能比，在短期其競爭力是難以被同行所趕超的，因此其進展潛力較大。適

12、用人群：親人、朋友、情人之間的送禮，科技達人、時尚潮人等。單個售價399元，按國內6000萬的用戶群體，就有近200億的市場容量，由于產品外觀時尚，使用方便，消費者同意能力強，整個市場處于一個良性進展期。業務現狀研發和生產現狀：2012年，由一次缺少活動導致的慢性病引起并發癥的案例發覺了市場需求，團隊成員通過前期的市場調研、對產品進行設計并通過驗證，2013年5月實現產品化，7月在極客公園的2013年移動互聯網創新大會上首都亮相，9月通過產品差不多通過50位熱情用戶的測試，產品進入量產時期，目前在點名時刻差不多完成首輪的全面推廣和預定。目前參與預定的用戶已有近1000位活躍者，發起的話題有幾百

13、個，差不多上有關產品特性和使用方面的，表明客戶關注度特不高；三個月時刻已累計銷售2000臺，銷售額80萬，下一步將接著拓寬線上和線下的銷售渠道。今年目標銷售1萬臺。財務分析公司成立以來兩年內，公司按照項目打算分期投入，前期重點在研發，市場開拓累上面，目前已累計投入資金50萬，產出產品總值4000*150=60萬，目前銷售2000臺，銷售額80萬，本年度收入預期在400萬元，利潤在200萬元左右。融資打算公司現有總資產250萬，為在短期內進一步擴大市場，獲得行業領導者的地位，本期打算融資100萬，融資期限1年。第一部分 公司概況公司介紹新我科技有限公司是專注于研發設計防久坐和養成的智能穿戴產品的

14、創業型公司。公司由7個不同領域的研究生組成，均有海外學習和工作的經驗，分不在產品設計、媒體、硬件、軟件、投資等領域有獨到之處，同時在研發和銷售方面都有較豐富的經驗。公司注冊資本70萬，其中團隊成員出資20萬已用于一期研發，公司核心人員7人，差不多上國內外知名大學畢業且有海外工作經歷。要緊股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話劉怡林10萬現金20%劉怡林高磊20萬現金40%高磊歐陽國棟10萬現金20%歐陽國棟來杰10萬現金20%來杰團隊介紹劉怡林，是就讀于佐治亞理工的博士妹子，專注老年人及殘疾人的服務研究，目前負責imlab的用戶研究工作。 高磊，畢業于日本慶應義塾媒體設計研究院，有著

15、7年的交互原型開發經驗及智能家居產品經驗，目前負責產品定義和項目治理工作。歐陽國棟，陸續任職于電訊盈科，海輝軟件及IBM-GDC，擁有多年大型企業應用項目的經驗，同時熟悉Web、Python、iOS等從前端到后端的開發和配置工作。來杰，測控技術與儀器學士，模式識不與智能系統碩士，主導研發多地都市交通操縱系統；在香港工作期間負責無線傳感網絡相關研發和轉化工作，包括德國ETA項目，中華電力（香港）變電站項目。陳茗俊，浙江大學在讀，了解電子商務差不多框架，后期自學Python、Java、Andorid及開源硬件開發，目前輔助研發團隊進行調試運維工作，同時輔助設計團隊進行原型制作。李維伊，平面設計師，

16、耶魯大學碩士，服務客戶包括荷蘭首飾品牌,影像組織,藝術家，服裝品牌及雜志，目前負責imlab的藝術指導和視覺設計工作。郭穎哲，廈門大學新聞傳播專業，曾任第一財經周刊，創業家記者及經緯創投分析師，了解中國電子商務與移動互聯網生態，熟悉國內新媒體與傳統媒體的運作，目前負責imlab市場部分。組織結構團隊要緊有兩部分成員組成：技術組和市場組。市場組由董事長負責，要緊負責資金引入，市場推廣，行業分析等；技術組由總經理負責，要緊負責產品的研發與制造，通過與市場的溝通能夠迅速調整產品效果。職員情況職員人數大專以上文化程度大學本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數比例人數比例人數比例人數比例1010100

17、%10100%770%110%經營財務歷史單位：萬項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入600銷售成本200毛 利 潤200純 利 潤50總 資 產8080總 負 債00外部公共關系公司與優秀的外部團隊進行深度合作，加快產品的研發與生產：其中引入優秀的工業設計團隊魏民，經超把控產品設計全流程；通過Knewone和柴火創客空間進行早期用戶測試；引入羽承科技把控殼料供應鏈；而Seeed則從頭到尾的關心進行整體的技術支持和PCBA部分的資源整合。公司經營戰略公司近期要緊將放在市場推廣和后臺算法的開發方面，產品的各項技術指標均差不多達到公司的初步目標，從試用的群體的反饋表明，公司的產品差不多達到投放市

18、場的要求，目前正在著力預備投放市場之中。公司打算以后兩年年年達到5萬臺的銷售總量，三年之后穩定在10萬臺左右，成為市場的有力競爭者。第二部分 產品/服務產品、服務介紹Betwine智能配飾是全世界第一款游戲互動養成智能配飾，它由一個可穿戴設備和一個手機App組成，產品的要緊作用是防久坐和養成。當在App上看見愛人或者爸媽的形象專門久沒動了就戳一下，對方手腕上的設備也緊跟著震動一下，然后意識到做了幾小時必須出去走動一下了。手機上的角色形象也由剛才的萎靡不振到顯示開始增加能量指數。以下是Betwine智能配飾的兩種版本 Betwine是與眾不同可穿戴設備，你能夠選擇以最舒適的方式戴在脖子上，手腕上

19、，衣服拉鏈上，之后它就會開始了解你的軀體活動狀態。 當佩戴上Betwine智能配飾之后，在你下載的App中，你就擁有了一個電子化身新我君。你走動，它就走動，你靜止，它就靜止，你長時刻伏案沒有活動軀體，它就會因為缺乏活力而栽倒在地。依照醫學模型及對應算法，它會及時提醒你起身運動，并在偵測到達標時自動加滿，讓你的每日活動量可不能太多，也可不能太少，一切剛剛好。同時，Betwine智能配飾上也有能量燈顯示隨時告訴你你當前的活力值，活力滿滿的時候是5顆燈全亮，假如一個小時沒動就會熄滅1盞燈，同時震動提醒你該活動了，這時候站起來走一走的話，專門快能量燈又能亮回來，App上小人的血槽也會補滿。另外，Bet

20、wine智能配飾并不只是關心預防慢性疾病的健康治理系統，更是一個與好友、戀人和家庭成員傳情達意的電子新家，相互關懷，彼此激勵，共享積極健康的生活。 除了治理自己的久坐時刻和健康能量之外，Betwine更加與眾不同的是能觀看到朋友們的狀態，并及時提醒他們站起來活動。它制造了一個真人養成系統，把充滿正能量的養成體驗帶到真實世界中。不管是在異地求學的女朋友，依舊遠在家鄉的父母，只要帶有Betwine智能配飾，都能夠被輕松轉化為電子人并下載到手機中，突破時刻和地點的限制生活在一起。在安全防護方面，公司的產品使用了高安全性能絕緣絕熱材料，使用者能夠安全使用。一套包括：Betwine主機1個+充電線1條+

21、項鏈1個+腕帶1個；您能夠為所欲為的選擇您的佩戴方式，因為主體能夠自由的配件組合使用，這將是第一款真正意義上可社交的硬件。產品使用方法首先你需要把Betwine佩戴在身上，輕輕敲擊兩下，屏幕將會有顯示。下載APP到手機上。Betwine智能配飾支持所有具備藍牙4.0功能的iOS設備，包括iPhone 5s / iPhone 5c / iPhone 4s / iPod Touch 5；以下設備也能夠在兼容模式下運行，包括iPad Air / iPad 4 / iPad 3 /iPad mini 2 / iPad mini；同時支持iOS6及iOS7系統。在軟件中，您能夠設置個人信息，用金幣購買不

22、同形象。在新我君的下方會有一條以往只有游戲人物才能擁有的血槽，這是你的活力值，會隨著久坐時刻的增加而減少，你能夠通過它直觀了解自己的軀體是否缺乏活力。依照醫學模型及對應算法，它會及時提醒你起身運動，并在偵測到達標時自動加滿，讓你的每日活動量可不能太多，也可不能太少，一切剛剛好。手機豎著查看自己的狀態，橫著拿能夠看到自己好友的狀況，店自己或好友的電子化身，能夠看到運動步數、排名和點數。借助新我穿戴設備的配合，能真實照料你珍視的人們的健康，比如，當你男朋友又坐電腦前敲代碼，玩DOTA一上午沒動？頸椎跟脊椎又要咯咯嘣嘣響了的時候；當你女朋友又賴沙發上刷了一天微博，微信跟淘寶？小肚子是不是要越來越大了

23、的時候；當你遠在家鄉的老爸老媽在客廳看完甄嬛傳有沒有記得一起下樓散個步？大夫叮囑的每天活動一小時預防慢性病又忘了吧只要在App里輕戳一下女友的電子人，遠在一千公里外的Betwine便會實時提醒久坐的她起身活動。關于充電：Betwine能夠通過充電線連接在USB接口上充電，每次充電大約需要兩小時，充滿之后可支持五天的使用。核心競爭力或技術優勢核心競爭力有三方面，其一是公司產品佩戴方便，外觀時尚，易上手。Betwine智能配飾是真正意義上的“可穿戴”產品，首先他是否適合攜帶，符合中國人的穿戴風格。項鏈和手環作為日常人們生活中常用裝飾，可同意度更強，加上Betwine外觀精巧典雅，能夠吸引年輕人的眼

24、球，最重要的還有一點，確實是其材料和造型設計符合人體工程學設計，佩戴舒適。其二是公司團隊的技術實力專門強大全面，均為海外學習和工作背景構成，技術隊伍強大，而且核心部分成員擁有大型公司技術研發經歷，這款產品采納比較成熟的人機交互方式，較好的處理了配飾和手機的關系，充分體現出產品“智能化”的特色，并通過最新技術實現了最有效的信息輸入輸出。其三是公司將Betwine智能配飾與醫療行業相結合，這無疑是以后的一大趨勢。Betwine智能配飾從之前的簡單監測進展到了目前持續的追蹤監測，能收集用戶數據，全面了解其健康狀況，進而通過大數據平臺針對性地提供個性化地診斷與治療解決方案。公司的研發團隊目前正在尋求那

25、個領域最新技術的突破。產品專利和注冊商標產品已獲得有用新型專利第三部分 行業及市場行業情況智能配飾類產品產品目前在全球范圍內正處于蓬勃進展之中，該產品興起于2014年，它能夠跟蹤用戶的日常活動、睡眠情況和飲食適應等，并可將數據與iOS、Android設備同步，關心用戶了解和改善自己的健康狀況。現有比較好的產品要緊有：索尼推出加載Android Wear 系統的SmartWatch 3，聯想公布了搭載E-Ink屏幕的智能手環，以及小米推出的智能手環等。可能到了2015年，將有更多的產品會推向市場。現在智能配飾類產品市場依舊特不不成熟的，整個行業還處于一個攀升期，用戶認可程度比較低。由于國內市場依

26、舊處于剛剛開發時期，行業競爭度相對較小。同時，市面上的同類產品沒有想象中那么理想，比如功能不是專門完善，并無宣傳的那么強大；產品設計不夠精巧，難以吸引眾人眼球；產品材料不良，副作用頻現；價格昂貴，物無所值等等。市場潛力2013年上半年，智能配飾類產品的出貨量僅超過20萬，但2013年下半年這一數字上升至160萬。這意味著在短短六個月時刻里，智能配飾類產品的出貨量增長了7倍。Canalys預測，2014年，智能配飾類產品的出貨量將達到800萬，2015年將超過2300萬，2017年超過4500萬。從產值上來看，據市場調研公司JuniperResearch公布的最新數據顯示，2013年全球市場范圍

27、內的智能配飾類產品制造出的價值達8億美元，而2014年這一數字可達15億美元以上，到2018年將達到190億美元。在以后可能促使每人擁有一個或多個智能配飾類產品，從而與手機、電腦形成容量規模相當的市場。就國內市場而言，目前智能配飾類產品依舊一個為健身愛好者、時尚達人提供服務的小眾市場，然而隨著產品不斷完善和技術成熟智能配飾類產品將為醫療和健康領域帶來巨大的商機。 行業競爭分析整體上看，可穿戴產品還處在商業化的初期時期，市場上的競爭，目前可穿戴品牌市場上新的領軍公司是Fitbit，他在2013年5月和10月公布了價格實惠的Flex和Force品牌。只要花上79.99英鎊(132美元)，就能夠購買

28、Fitbit的Flex。這款設備能追蹤運動人員的步伐量、奔馳的距離以及消耗的熱量。此外，它還能跟蹤你的睡眠質量、早上以靜態的方式將你喚醒。此款產品的成功，意味著Fitbit占據了差不多可穿戴品牌市場的主導地位。該公司占有的市場份額將超過50%。在國內市場，目前的可穿戴設備進展仍處于探究時期，離成熟還有一定差距。其中智能手環由于其技術更簡單成熟，受到了國內外智能硬件廠商們爭搶的香饃饃。咕咚、華為、小米、聯想都陸續推出自己的產品， Jawbone Up、Fitbit One以及Garmin Vivofit等國外品牌搶灘國內市場，差不多有越來越多的廠商都開始加入到智能穿戴這條產業鏈中。隨著國內外廠商

29、產品的不斷涌現，將使國內智能手環市場的競爭日益激烈。一邊是廉價的產品差不多被OEM廠商將成本做到白菜價，數月之內會出現一大批售價百元左右的產品。這種產品競爭存在“四低”：首先，售價低同質化嚴峻；其次，門檻低良莠不齊；再次，銷量低同意度不高；最后，質量低缺少精品。但另外一邊，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone為代表的第一陣營手環廠商，憑借其更可靠的工藝和后臺算法，售價還在幾百甚至上千元，接著在國內市場掘金。基于以上競爭分析，公司推出的Betwine智能配飾目標是主打健康、時尚和共享的現代生活理念，避開市場同質化競爭，將更容易被市場所認可和同意，而且Betwine在用料和做工

30、上都按照配飾的要求制作，非市場上一般產品所能比，在短期其競爭力是難以被同行所趕超的，因此其進展潛力較大。收入（盈利）模式公司的收入要緊來源于二部分：一是Betwine智能配飾本身，單個成本150元，售價399元二是購買角色人物服裝、配飾等游戲道具上的花費不同人物角色搭配各式各樣的服裝、鞋帽、配飾等，使用戶能夠選擇出自己喜愛的人物造型，成本幾乎為0，售價10-50元不等；市場規劃公司以后3 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年 銷售收入10040080012002000市場份額0.01%0.05%0.16%0.250.45%公司以后3 5年的銷售收入

31、預測（融資成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入40010003000800012000市場份額0.04%0.14%0.44%1.24%2.44%第四部分 營銷策略目標市場分析Betwine是全世界第一款游戲互動養成智能配飾，主打“健康、時尚和互動”，是給戀人、家人和朋友最好的禮物，在手機 App里以養成游戲的形式提醒對方改變久坐適應，保持活力，和你重要的人一起培養健康的生活適應。客戶要緊是追求健康生活方式、時尚有活力的年輕人，要緊分布在一二線都市，年齡要緊在16歲40之間，較喜愛新事物新產品，目前初步可能使用人群在50008000萬左右，單個市場價格按399元計算，

32、整個市場容量在250億左右。客戶行為分析Betwine智能配飾的客戶群體要緊是針對年輕人群體，他們年輕有活力，熱愛時尚，然而關于現代社會大多從事電腦辦公，他們實際上每天有55%-75%時刻是坐著的，他們也意識到靜坐不動對軀體帶來的損害，因此特不希望有一款產品能夠提醒和培養他們自己以及周圍人的生活適應，保持一個健康的軀體，只要價格合適，他們也情愿去購買如此一款智能配飾。 另外，現在科技的進展使得人與人之間的溝通越來越少，客戶群體也希望有一款款產品能夠與好友、戀人和家庭成員進行互動，彼此傳情達意，相互關懷，彼此激勵，共享積極健康的生活，甚至能夠偶遇同樣追求生活正能量的小伙伴，擴大自己的生活圈子。營

33、銷業務打算建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略銷售方面，公司目前處于初步狀態，線上方面，在淘寶、天貓大量鋪貨，利用團隊內部的資源優勢，積極獲得淘寶的推廣機會。線下方面，目前只預備在北京上海杭州等大型都市開展市場工作，查找直接的代理商，給予直接的供貨，利用他們自身的資源進行推廣，這些都市里面的由于目標群體集中，容易推廣，形成連鎖效應。廣告、促銷方面的策略網絡方面，公司差不多在點名時刻進行了推廣，下一步會積極爭取天貓的推舉，還會安排專人在幾個專業的論壇進行推廣，像智能可穿戴產品或者醫療產品網站推廣公司的產品，邀請他們對產品進行測評。公司差不多為Betwine智能配飾拍攝了一部微電影，上傳到優酷網上，間接推廣公司的產品。產品/服務的定價策略公司的產品定價在綜合考慮了前期研發成本與實際生產成本以及以后推廣所產生的費用，價格定為399。（4）對銷售隊伍采取的激勵機制關于網上店鋪的負責人，公司會嚴格考核其業績，給予其一定額度銷售的提成，關于特不優秀者，公司將直接納入創業團隊內部，享受核心人員的待遇；關于實體店代理商，公司會考核其銷售業績之后，在供貨價格和