1、量販式KTV營銷推廣方案市場地理特點：區域的地貌，政治區域，城市的中心地帶。行業環境分析目標市場主要經濟指標：1、企業所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數據。2、該市場的投資狀況。3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數據，特別是一年來接待的游客數量，以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業定價的參考依據。5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預測KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。6、消費者受教育程度。7、消費者生活方式、休閑娛樂偏好習慣。8、消費者人均收入。一、產業環境：1、商業繁盛

2、情況。2、商業化的趨勢與潛力。3、地方政府優惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。二、社會環境：1、當地風俗習慣。2、歷史文化。3、民族結構。4、國際交往。三、市場分析1、經濟指標：當地企業經營狀況、實力排列；經營形式及所占的比重；營業網點數量；從業人員數量。2、分店所選市場的原有企業經營現狀：企業數量與競爭能力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；消費價位。3、競爭對手分析：A、 傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？B、

3、 傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；政策優勢。C、 新興高檔KTV經營者：經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經營狀況：營業額、營業利潤、客流量、訂房數等。經營規模：店的面積、可容納客人數量。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。4、4、消費者分析：A、 該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。B、 該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。C、 目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費、游客。在該地開店的優勢策略：競爭策略：市場最佳切入點；營銷策略：宣傳與客戶認

4、同；培育顧客偏愛；建立常客網絡關系二、試運行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV，對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：2、各大高校；3、各類高中，中專周圍。4、各類大型商場內（每個商家發放優惠券數張并附公司宣傳筆一支）宣傳方式：派報；派報方式1、 派近報（1）帶優惠券、穿廣告衫2、 派遠報（1） 帶優惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。（2） 公司發放車費，（3） 午餐費用。3、 派報注意事項：1、三人一組，二人派發，一人負責收集散落的傳單；2、組長明確派發路線、方向、地址；3

5、、清楚派發對象（特別公司職員、企業管理人員和技術人員要重點派發和講解）、數量、并熟記宣傳用語；4、每隊一份地圖，圈出自己所派發的位置；5、出發前與經理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢；6、相互協調、不可亂丟棄，如發現地上有自己企業的宣傳單應撿起或丟到垃圾桶；7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；9、復雜地帶不用派發，如打架、出交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發；11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；13、派發住宅區時需穿便衣，并須醒目的員工派發（防止小區保安阻攔）

6、；14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；安全注意事項：1、過橋時要走人行道，不可走車道；2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經理處理；標準用語：先生/*，您好！我是*量販式KTV的員工，我們是一家專業KTV連鎖企業，我們的包廂精美、音響專業，這是我們的（傳單、禮包），上面有優惠券，我們于4月1日試營業，*KTV位置在*，到時歡迎您的光臨，謝謝！2、員工用6天時間外出發票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司，肯德基、加油站、高檔商鋪，寫字樓。2天到量販KTV所在城市各大商場、超市、大型