1、【#20180514#】第三次大課作業點評首席點評官：【1】259-老師-1、在開頭通過提問，吸引聽眾注意力，有一個大概了解。，與聽眾進行互動。而且還有用到路線圖，讓聽眾對接下來的內容2、中間內容分成三個要點來介紹，并且每一個點都有站在聽眾角度出發，戳中客戶痛點。并且有用到比喻，將你的產品進行了比喻，很形象。但是聽過之后有一個感覺就是這個和在使用上有一些不便。學習的比優勢是什么呢？它還有一個機器會3、結尾處，再次強調了產品特點，來加深印象。如果整場下來面部表情和語調都能像開頭那樣有有就好了。，無。首席點評官：老師【2】193-小吉姐-揭陽1、開頭的表述很有共理心，可以通過提問的方式來表達這段話

2、。例如，作為全職的你，是否有這樣的苦惱.2、根據開頭的路線圖來分別表述三個問題，提煉出達更生動。，RAP 原則應用的很好。可以通過使用比喻法，讓表3、結尾處將奮斗與不奮斗兩條路做了對比，如果語氣能夠再高昂一些就好了。另外，這個整體內容不是在說全職媽媽嘛，為什么結尾處又說了“每天要工作和帶孩子呢”，有一些。htt/media/1001345157?uid=1589994126&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=me

3、ssage&utm medium=weixin首席點評官：【3】77-老師-長沙1、開頭通過一個排比疑問句，連連戳中聽眾痛點，緊緊抓住聽眾的注意力。2、中間內容先是介紹了課程的幾個內容，接下里又講了和的故事。如果能將課程特點將小故事融合在一起就更好了，現在這樣表述，會讓聽眾在聽到故事時，不知道你想要表達的是什么，而喪失聽下去。3、結尾的小甜點，做得很棒，通過一個簡短有力的短句，并且用到了比喻法，起到了號召大家行動的作用。，無。首席點評官：老師【4】130 果果 重慶1、開頭通過提問與聽眾進行互動，并且搭配了一個大幅度的動作，來吸引聽眾注意力。2、中間內容介紹了課程的三個內容，并且介紹了具體課程

4、內容，并提出了解決辦法。這里有一個小建議就是具體的建議是什么說出來，就表述出聽眾會遇到的痛點問題，吸引大家來聽課。在課程里找到解決辦法。3、在結尾處有些倉促，可以試著加一個小甜點，比如說再次強調之前的產品特點，加深聽眾印象。htt/media/1001480890?uid=1589996654&cnt id=1089857302&utm source=meipai share&utm term=meipai android&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&swxid=15261268481589996654&utm medium=weixin

5、&from=groupmessage首席點評官：老師【5】組長-1-梅州1、通過場景描述，情節描寫的細節充足，生動形象，戳中聽眾的需求痛點。2、中間內容介紹了這個產品的幾個好處，也是解決了之前情景提到說這個產品和ETC 的區別是什么呢？。但是這個產品的特點還不夠突出，比如3、結尾的內容再次提到開頭的情景，首尾呼應，邏輯連貫。能夠讓聽眾再次感受到對這類產品的需求。，無。首席點評官：老師【6】學習委員-116-大 S-1、開頭通過提問，提到聽眾的需求痛點，與聽眾進行互動。另外，要注意語言的精煉。2、中間的內容介紹可以用到RAP 原則，分成幾個要點，每一個要點都在聽眾角度，將出這個產品能為聽眾帶來什

6、么好處。3、結尾處的小甜點可以直接說你看的那句話，減少一些鋪墊。而且，感覺是有一些緊張，可以試著通過多聯系的方式讓自己更自信。，無。首席點評官：老師【7】122-相逢一笑-鄭州1、開頭通過常見情景的描述，能夠讓聽眾頻頻點頭，戳中聽眾的痛點。并提出三個需求痛點，讓聽眾對你接下來的內容有一個清晰的認識。2、中間內容根據之前痛點一一提出解決方案，并有站在聽眾角度。這里有兩個小建議，介紹產品特點的順序，可以按之前的需求痛點順序來；可以通過舉例子，講故事等手法讓語言更生動。3、結尾處的小甜點也非常棒，用到了排比句式來增加語氣語調，很有氣勢。，無。首席點評官：【8】88老師1、開頭通過自己身邊發生的故事，

7、點出一個現在城市里的孩子都會遇到的一個問題，可以激發聽眾的。2、中間內容分成三個要點，如果能夠更站在聽眾角度出發就好了，而且每一點都可以提煉一個。3、結尾處可以加一個小甜點，例如一個有號召力的短句。你的表情一直很甜美，給你點贊。htt/media/1001571715?utm medium=weixin&from=groupmessage首席點評官：老師【9】284-喵喵熊-1、開頭通過點名與聽眾進行互動，能夠很好的吸引聽眾的注意力。表達很流暢自然，如果這個角度因為反光看不到你的眼神了。能放的高一些就好了，2、中間內容分成幾個要點來介紹，但是內容有些平鋪直敘，可以通過比喻，講故事法增加語言的生

8、動性。3、結尾的部分又介紹了一些其他內容，整體聽下來信息量有些大，讓聽眾不能很好的吸收內容。可以試著讓整體內容更一致一些。，無。首席點評官：老師【10】284-喵喵熊-1、開頭通過點名與聽眾進行互動，能夠很好的吸引聽眾的注意力。表達很流暢自然，如果這個角度因為反光看不到你的眼神了。能放的高一些就好了，2、中間內容分成幾個要點來介紹，但是內容有些平鋪直敘，可以通過比喻，講故事法增加語言的生動性。3、結尾的部分又介紹了一些其他內容，整體聽下來信息量有些大，讓聽眾不能很好的吸收內容。可以試著讓整體內容更一致一些。，無。點評官：喵小sure 兒老師【11】153-橘子 ting-1.長相很甜美的小姑娘

9、，聲音很好聽，開場以問題開頭，形成于聽眾的小互動，非常棒。但是在些飄忽，是向下看稿子？過程中眼神有一2.RAP 原則運用的還不錯，用P 原則，分幾點來介紹社會實踐，介紹中聯系自身經歷，講了自己小時候的夢想，非常棒。其中關于“愛心學校”的說明有一些，語言不夠凝練，而且對這部分的說明過于長了，這也是導致你這次超時的很重要的一個原因。關于聽眾的角度去講。的介紹，說了幾個“我覺得”，都是的感想，這里建議改善一下站在3.中是不是出現了兩個第三點？一個是“”，一個是“三下鄉”。整體內容很棒，可以看出來你應該是學校社會實踐中心的小小，雖然對活動都很了解，但是語言不夠凝練，抓不到重點，導致超時，同時又讓聽眾一

10、知半解。哦中間因為思緒，導致不夠流利，還是要多加練習，無。點評官：喵小sure 兒老師【12】40Lily首先你在介紹“樓盤”前引入小故事非常棒，故事講的很，六要素齊全，既有細節描寫，又有情節的起伏，引人入勝，也很自然的過渡到自己即將介紹的產品，為你點贊。RAP 運用的非常好，特別是P 原則，這里你分 3 點介紹自己的樓盤，在介紹過程中，能夠準確地抓住客戶的需求點，并用非常簡潔凝練的語言表達出來，每句話都有信息點，能夠牢牢抓住聽眾的關注點。3.整體練習呀非常棒，時間掌控非常好，但是過程中缺少眼神、手勢與聽眾的互動，表情不大自然，這方便要多加，無。點評官：喵小sure 兒老師【13】217-Ti

11、na 帥-長沙1.在過程中，結合自身經歷，非常棒。但是在介紹防曬產品之前，用了一分半鐘的時間做鋪墊，之后才引出自己的產品，前面的內容有一些長，導致你的整個超時。2.在介紹產品中，P 原則運用的不好，其實你是分點闡述的，但是介紹過程中你都是用“然后”來對產品特點介紹進行的銜接，不夠有條理，讓人對你的防曬產品幾點特殊性能印象不深。3.在介紹完產品性能之后，你用了不確定的語氣說“不知道這個產品是否真的適合”，在過程中，確態度會對聽眾的判斷產生影響，建議盡量從正面、確定的角度去介紹。：者的不明http/show/cWhs91rUISaBvcAUBogJLOw9dMGmSMlE5RVvgg.htm點評官

12、：喵小sure 兒老師【14】127-Jo-杭州1.開場以問題開頭，形成了與聽眾良好的互動，并運用了比喻過渡到自己的產品“健康手環”，非常棒。法，引出自己的觀點“人生中健康最重要”，進而2.在介紹“健康手環”的過程中你運用了 P 原則，以“首先”、“其次”、“最后”，并且對每個健康手環的功能做了舉例介紹，讓人對產品更加了解，條理清晰。3.在介紹的最后，總結精辟，整體一個手環啦繼續加油哦很流利，RAP 原則運用的非常好，整體臺風也很棒，看了你的，我都想買，無。點評官：喵小sure 兒老師【15】157-大連1.以互動開頭，對聽眾提出了三個問題，并通過這幾個問題引出了自己的產品，非常棒。但是過程，

13、手勢不太自然，手勢不要過多哦2.中間部分 P 原則運用的很好，分三點對產品進行了介紹，邏輯清晰，表達流暢。并且在這部分了比喻手法，解釋了自己的產品，讓人印象深刻。過程中，你運用3.整體很好，建議在對產品分點介紹時舉一些小例子，能夠加深聽眾對產品的理解，并且在過程中適當增加一些與聽眾的小互動就更好了哦，無。點評官：喵小sure 兒老師【16】207-葉子-1.為寶媽點贊哦看到了離。中你的小可愛也入鏡了呢！以互動方式開頭，與聽眾形成互動，拉近了與聽眾的距2.在介紹過程引入了自己半夜為寶寶沖奶粉的經歷，講了自己親身經歷的小故事，故事講的很好，細節描述非常到位，能夠引起聽眾中寶爸寶媽的共鳴，從而更加有

14、力的說明了自己產品的方便之處。3.你運用 P 原則來介紹這款產品，但是由于過于緊張，也可能是后面的寶寶讓你分神了，現卡頓的現象，導致雖然是分三點闡述的，聽著感覺邏輯性不強。不是很流暢，偶爾會出整體內容很不錯，做到了從聽眾的角度出發，但是整體內容還需要精簡，還需要多加練習，這樣才能更加流暢。：htt/media/1001263421?uid=1038522382&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin點評官

15、：喵小sure 兒老師【17】131-頓憫-1.表情很親切，聲音很甜美，開場就說這是“有獎競答”環節，很好的抓住了聽眾的關注度。2.P 原則介紹了你的產品，邏輯清晰，表達流暢，在介紹特性過程中很巧妙的運用了問答的方式，形成與聽眾良好的互動，在互動過程中循循善誘，引出了自己的產品，并且運用比喻形式新穎。法說“是超人”，讓人印象深刻，又以“機器人”來概括產品，3.在最后，結合了最近的母親節，以“把愛帶回家”為結尾，給人溫暖的感覺。整體非常棒，不僅做到了與聽眾良好的互動，同時增加了很多小例子對產品進行說明，非常棒的！，無點評官：喵小sure 兒老師【18】107咪西安1.開門見山直接提出自己的產品“

16、酵素”，用相關資料的數據來增加自己產品的需求度之高，增加了度，同時引起聽眾的關注，在介紹目前市場減肥產品需求度極高的需求后，以“健康”來主打自己的產品，提出了自己產品的理念，非常棒。2.整體與聽眾的互動非常好，在將自己的產品與其他減肥產品進行對比，進而更有力的突出了自己這款產品的特點。運用比喻的方式，將身體比喻成屋子，將產品比喻成清掃工具，讓聽眾對產品主打的“健康”印象更加深刻。3.整體流利，邏輯清晰，建議下次作業能夠將全身露出來哦，適當加入一些手勢會更加完美呢姐很漂亮，但是：htt是橫著的，我用電腦看的時候快把脖子看歪了。下次建議豎著錄作業哦/media/1001303385?utm_med

17、ium=weixin點評官：喵小sure 兒老師【19】3021.2.過程中眼神飄忽不定，是看稿子么？太小，顯得不夠自信。了？這不是一個產品呀內容主要介紹發展，是不是偏離3.運用了 P 原則，分為三點闡述了發展的特點，整體不夠自信，不夠流暢，沒有與聽眾形成好的互動，一定要自信啊還記得繼續加油啊！的么！“不要臉！”首先你要自信，才能夠讓聽眾相信你要傳達的信息。一定要多加練習，無。首席點評官：一只鹿老師【20】164-巧華-廈門1、開頭的故事講得很透徹，達到了吸引聽眾的目的，整體流暢互動佳，這幾點都做得很不錯2、給你的建議是：適當精簡開頭將重點放在中間部分。對于父母的介紹較為單薄，無法給聽眾留下深

18、刻的印象。如果你能把拋出的幾個痛點結合到介紹父母留下深刻的印象。中，講透徹，那么不僅整體關聯性強，重要的是能對你的產品3、整體肢體得當，可適當增加微笑，增強親和力。：htt/media/1000633146?utm_medium=weixin首席點評官：一只鹿老師【21】293-桂林1、開頭互動的提問很不錯，個個問到了痛點，中間分 3 點對薇安和薇安整體框架完整。進行了全面的介紹，最后總結收尾，2、給你的建議是：產品類介紹不在全面而在解決痛點。開頭你的痛點拋得很好，如果你能針對這幾個痛點逐一透徹的和相關，說明是怎么幫助大家解決這個痛點的，那么這個介紹就會吸引人。3、你能大大方方的站在面前展示你

19、自己真的不錯哦，下次多熟悉稿件會讓你看上去更自信哦，加油，無。首席點評官：一只鹿老師【22】181-1、你有著良好的親和力和互動力，肢體得當，較為流暢，這幾點做的很不錯。2、給你的建議是：開頭適當精簡，產品介紹和痛點相關。一開始你和聽眾進行關于嬰兒游泳好處的互動可以刪掉，用一句話鋪墊后進入PPT 痛點部分，避免聽眾抓不到你的重點；在產品介紹時，你介紹的親子，安全和專業管理人員的三個好處，和你開頭拋出的痛點關聯性不明確，如果你能和痛點相關聯做一些詳細的闡述，會使人印象更加深刻。，無。首席點評官：一只鹿老師【23】310-中山1、整個介紹很流利，中間要點清晰，肢體得當，整個過程都在嘗試和聽眾互動，

20、這幾點做的很不錯。2、給你的建議是：介紹要透徹明晰。比如：你在講述第一點保險是退路的時候，問了很多問題，這幾個問題都是很戳人心的，但是這幾個問題就能證明保險是退路嗎，保險是怎樣做到是退路的呢，你都沒有說明，這樣就沒有說服力，也會讓聽眾疑惑。，無。首席點評官：一只鹿老師【24】205-alan-1、這是個不錯的介紹，聽了你的介紹都想馬上使用了。中間介紹部分詳細說明了 APP 是如何解決開頭實物和不符的，再用自己親身經歷來說明APP 的其它好處，就像自己身邊的朋友，容易讓人信服。2、如果能提煉一下APP 的特點形成介紹，效果會更好。，無。首席點評官：一只鹿老師【25】學委 228-Lena-阿拉木

21、圖1、整體非常流利，框架完整，開頭互動提問吸引聽眾的注意，這幾點都做的不錯。2、給你的建議是：要點在精不在多。你介紹了洋蔥很多優勢，但都比較寬泛，難以給人留下很深刻的印象，如果你能選取聽眾的痛點重點展開效果會很好。比如：開頭你說假貨，這是痛點，那洋蔥是怎樣解決的呢？關，重點展開這兩點介紹。+雙清3、語速可以適當放慢一點。：htt/media/1001482288?uid=1580951751&cnt_id=1089857299&utm_source=meipai_share&utm_term=meipai_ios&utm_content=test&viewCount=1&shareCount=

22、1&from=weixin&utm_medium=weixin首席點評官：一只鹿老師【26】318-廣州1、整體流暢，框架完整，開頭提問互動，中間部分也提煉了簡短的，這幾點都得不錯。2、給你的建議是：開頭開發痛點。開頭你用了較長的篇幅來說明要及時做好健康的規劃，也就是體檢。這和你的產品沒有直觀的聯系。不妨你可提出現在體驗中的痛點，比如：要抽血，有輻射等，然后再說你的產品無創，可以完美的解決這些痛點，相信會更加觸動有說服力。，無。首席點評官：一只鹿老師【27】195-tracy-悉尼1、整個介紹娓娓道來，并從自己的經歷出發針對有畫面感，這幾點做的很不錯。游輪出游的方式做了透出細致的講述，在講述的

23、過程中也很2、如果在介紹過程中能不斷重復然后介紹。的特質，那聽眾的會更加的深刻。比如：的吃，然后介紹，的玩，3、這么好玩的游輪，應該是很開心的吧，可以適當的增加聲音的起伏更有哦，無。首席點評官：一只鹿老師【28】81-短發-福州1、狀態自然，而且中間介紹和痛點一一對應展開闡述，這點做得很不錯。2、開頭部分再稍微精簡一點，整體時間分布來看，整個 3 分 58 秒的輕。，開頭用了 2 分鐘，整體結構略微頭重腳3、結尾部分，如果能再給一個小甜點樣的結尾就更好了，無。首席點評官：一只鹿老師【29】【29】267-青島1、你的笑容很美，整體介紹流利，框架完整，邏輯清晰，這幾點都做的不錯。給你的建議是：避

24、免專業話的詞匯或者用通俗的說法進行解釋說明，可以讓聽眾更容易理解，比如：大分子，優彈素，彈性蛋白等等2.2 內容再精不再多，你介紹的內容點很多，但大多平鋪直述且介紹得寬泛，缺少讓人記住的點。可以選擇該產品最有特點的點進行重點透徹地講清楚，再配合講故事，比喻等小技巧來提高語言的生動性。美拍小程序，無。首席點評官：一只鹿老師【30】203-dancing-1、你通過不斷重復的小技巧成功讓 8020 深深的種植在腦袋中，說明你成功向你的聽眾傳遞了有效的信息，這非常了不起的，同時整體流暢，表情自然大方，這幾點都做的很不錯。2、值得注意的是：將重點放在的上。如果這是一個關于8020 的介紹，那是個不錯的

25、，但你推薦的是：8020 服務計劃，整體來看，結構有點頭重腳輕，對于計劃沒有做多的說明。，無。首席點評官：一只鹿老師【31】19-兔子-金華1、你的思維非常活躍且有想象力，虛擬的二次元人造尾巴產品讓我聽得津津有味，在講述過程中非常具有畫面感，在你闡述的同時腦海中就已經有了對應的畫面，這點做得很不錯，要繼續保持喲。2、給你的建議是：在有時間要求的前提下，內容可以適當精簡，并嘗試找到某一個特點進行說明。比如：你開始說的解決社交問題就可以作為一個點重點闡述，其它的造型等就可以只用 1-2 句話帶過就可以了。3、可以多多練習爭取下次完成，不用剪輯喲。，無。點評官：君羊老師【32】105-砂名-杭州1、

26、你首先提了一個問題，引起了觀眾的注意力的同時，還建立了與觀眾的聯系，很不錯的開頭哦！2、通過一個小故事帶出你的觀點：人與人之間的差距往往是思維的差距。思維形成的原因很多，但也是可以通過后天的學習改變的。順勢推出了你的產品一套拓展思維、教你賺錢的課程。接下來還分了 3 要點來介紹課程內容，井井有條。3、介紹完課程后用了一組排比句來號召大家這個課程，這個設計挺好的，只是這一句，“如果你也想像B 一樣實現財務的話，那要不也嘗試一下？”這話說得不太肯定呢。還有就是肢體語言這方面，小動作稍微多了一點哦，中間還有一段，兩個大拇指還會不自覺的摳指甲，可能是略微緊張導致的吧？htt/media/1000983

27、217?uid=1591826738&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&utm medium=weixin&fwxid=379&from=singlemessage&isappinstalled=0點評官：君羊老師【33】286廣州1、一開始和觀眾的互動做得不錯！既引起了觀眾的注意，也與觀眾建立了聯系，這是一個好的開始。并且根據你的互動結果，簡單做了個總結，很自然地把話題引到了你將要介紹的產品上，很棒！2、接下來你分為了

28、3 要點來介紹自己的產品如何幫大家緩解“手”，特別值得表揚的是，你為此專門準備了一些，一張一張仔細對著介紹產品的特性，如何讓寶寶更舒適、更好玩，如何讓解放雙手。在這期間有許多針對痛點的介紹，挺吸引人的！而且你所展示的肢體語言也很到位?3、你的語氣親切，介紹詳細，rap 原則也運用得不錯，只是最后的結尾感覺略微倉促了一點哦，無。點評官：君羊老師【34】05-1、一開始的互動小-蘇州環節設計得不錯！讓大家成功地從午后打瞌睡的狀態中清醒過來，關注你說要講的話題。游戲結束后，跟大家講了為什么要有這么個小一定是正品嗎？每個人都會找代東西，那么痛點來了：確定代購給的2、接著你馬上推出了這個痛點的解決方案：

29、洋蔥。接下來分為 3 要點介紹洋蔥的特點：海量商品、正品保證、優質服務、開源節流。這幾個賣點都找得不錯。3、對于一個 2 份 54 秒的來說，到 1 分 30 秒才講到洋蔥，到 1 分 59 秒才正式開始介紹洋蔥，前面的鋪墊略長了一些哦尤其是這幾句“最用心的產品介紹、最舒心的用戶體驗以及最盡心的”我認為可以放在后面去，經過的前期的鋪墊，在說到洋蔥時可以抓緊時間直接切入它的最大賣點，之后再放你的排比句，加速轉化。htt/media/1001255215?uid=1589902508&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai

30、 ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&utm medium=weixin&fwxid=379&from=singlemessage&isappinstalled=0點評官：君羊老師【35】85-小鳴-廣州1、一開頭聯系，不錯！，要介紹一本書給大家。接著給出了作者的幾個特點讓大家來猜，形成了互動，建立了與觀眾的2、介紹完作者就推出了這本書把時間當作朋友。通過一組小排比句來解除大家可能對此書產生的疑惑和誤會，這也更勾起了大家的好奇心，那這到底是一本什么樣的書呢？后面有簡單介紹了這本書，但是并沒有把它的優點說得特別清楚，而是說了幾句話，如果在此

31、時此書的賣點會不會更好呢？3、結尾說的現在有折扣、送閨蜜、送朋友等等幾句都很不錯，可以促進銷售。但是整體而言，語速有點慢，常常停頓，給人感覺不是特別的流暢，不過這么長的介紹能順利說完也的確是不容易了，你每次都有進步哦！，無點評官：君羊老師【36】42-魏-1、用“美麗”與“健康”來吸引大家的關注，一個互動式問題“錯！聽膠原蛋白嗎”來建立與觀眾的聯系，不2、接下來給大家普及了一下膠原蛋白，原來身體里很多部位都很需要膠原蛋白，包括對心臟也有很重要的作用。也告訴了大家衰老的根本原因就是膠原蛋白的流失，因此想要保持健康與美麗，補充膠原蛋白是很有必要的。接著又給大家普及說植物膠原蛋白并沒有牛皮膠原。用，

32、牛皮的膠原蛋白才是最易吸收的，這也就順勢帶出了產品的賣點：含3、但是你介紹到產品含有牛皮膠原就接近尾聲了，只說吃這個效果好，呼吁大家來買，就沒有了，感覺結尾倉促了一點。其實可以在這里多介紹一些產品的優點，又或者現在可享什么，促進下單。點評官：君羊老師【37】287-Ellen-1、最開始提出了一個關于失眠更愿意聽你講下去。，描述了一些比較普遍的失眠的癥狀，能較好地引起觀眾的共鳴，這樣觀眾就2、此時順勢推出你的產品手環眼罩。并且分了 3 要點來介紹該產品的特點及功效。薰衣草香、自動檢測、舒緩音樂、銅離子，減少皺紋，這些都很吸引人。并且自問自答地說了它對眼睛沒有任何的負擔，讓大家不用擔心。最在呼吁

33、大家來體驗產品的時候，肢體動作配得很好。3、你聲音和笑容都很甜美，有的那種溫柔美麗的感覺，這是你的一大優勢，會讓聽眾感覺很舒服。只是感覺結尾稍微倉促了一點，如果加上一點促銷活動和會不會更好呢？htt/show/channel/kpXttcANETi6xezVWwJvGpxjEp8Rc277TDmxKQ?from=singlemessage&isappinstalled=0點評官：君羊老師【38】271-1、很好聽，溫暖而有力量，一開始就吸引住了我！在點明之后，講了一個下大雨等外賣的情景，畫面感非常強，相信這是很多人都經歷過的場景，能很好地引起共鳴。2、接下來介紹的外賣服務，并且分為 3 要點介

34、紹這項服務的特點：比起校外的外賣，校內的送餐更安全、更近、更便宜。把學生用餐的痛點抓得非常好，加上馬上推出的打折券，這能很有力地促進銷售，很棒！3、你充滿自信，也很容易讓人信服。加上你講的層次分明，一環套一環，這是一次很不錯的銷售哦！，無。點評官：君羊老師【39】28-silence-邢臺1、一開始的互動是式問題引起了大家的關注和，家長們都很喜歡聽人講有關孩子的話題呢。2、接下來描述了一個家長不在身邊、寶寶容易哭鬧的場景，這很能觀眾的共鳴。于是你馬上推出了自己的產品：愛的抱抱。你分為了 3 要點來介紹產品的特點，長長臂可以擁抱孩子，有 2 種顏色可以選擇，最重要的是，可以給寶寶聽，用以安撫寶寶

35、，寶爸寶媽們應該對這個功能挺感這整個流程下來，很棒！3、整個比較流暢，畫面感描述得不錯。只是篇幅比較短，下次的，于是你又馬上推出了以促進銷售，可以試著多講一些內容哦，無。點評官：君羊老師【40】86-Godwin-1、關于閱讀，你描述的場景都很真實，買回來不怎么看、看過了就忘記了等等，這是很多人沒把“閱讀”這件事做好的表現。所以你所說的“正確有效的讀書方法”就很吸引人。2、你總結出來的讀書方法用 3 要點原則總結了出來，帶著目的去閱讀、要看書的目錄、要做讀書筆記。這些都比較干貨，3、但是你性很強。的產品正確而有效的閱讀放在的最后才講，并且，你沒介紹這個課程的特點和優勢，只是說從各個方面為你量身

36、打造了閱讀體系，然后給了一組沒有實質性內容的排比句，聽完了之后，觀眾還是不知道這個課程的好處在哪里。不妨想想看，如果在你說完大家的閱讀痛點之后，就馬上介紹你的課程，將你所總結的干貨與你的課程特點結合起來，會不會更好些呢？htt/media/1001584869?uid=1593835914&cnt id=1089857299&utm source=meipai_share&utm_term=meipai_ios&utm_content=test&viewCount=1&shareCount=1&utm_medium=weixin&fwxid=379&from=singlemessage&isa

37、ppinstalled=0點評官：君羊老師【41】227-1、你分別講了一個自己的故事以及公司的故事，來說明懂得人力資源的相關法律和知識有多么重要，如果自己不懂，在面對公司時會吃虧，如果公司不懂，在面對員工糾紛時會不好處理。2、基于以上痛點，你介紹大家來看相關的書籍。并且有介紹說這些書籍里面的案例通俗易懂，學起來并不難。我相信但凡是有需要的人，都會愿意去3、你在后來有介紹一個案例，“相關的書籍的。在對完成本職工作無影響的情況下公司與其解除勞動合同嗎？”，這是一個非常好的案例，如果你在一開始就把這個案例搬出來，問大家說，在開始我今天的介紹之前，大給大家講一個案例，猜一猜這種情況，公司可不可以讓他

38、離職呢？這樣就與觀眾形成了良好的互動，也調動起了大家的積極性。接下來，你可以再繼續講一個故事，來說明懂人資的相關知識有多么重要，再介紹你的書，說清楚書的優點，促使大家購買。這樣把順序換一下會不會更好一些呢？，無。點評官：【42】243-老師-1、同學進步非常大，開頭通過簡單的提問與聽眾互動，吸引聽眾注意力，引出要介紹的產品。2、中間內容很好的運用三要點的原則，產品的特點也有對應之前點出的聽眾的痛點，并且運用講故事法，做得很棒哦，下次還可以增加比喻小技巧。3、結尾再次用排比句強調了產品的三個特點，并對聽眾做出情感呼吁，肢體語言豐富，全程自信微笑，續加油噠。繼，無點評官：老師【43】258-chi

39、alingkuan-廣州1、你的表現力很強，即使脫稿也是這樣的，表情和動作都比較自然，和聽眾的互動也非常棒。2、在揭開神秘面紗前，你講了一個成功減肥的例子，畫面感極強，有起伏轉折，立即吸引了聽眾的注意力，為產品的推出作了很好的鋪墊，同時用RAP 原則來講述這款素食餅干的三個特點。3、結尾用一句話來呼吁聽眾，聽完你的的甜度。繼續加油，相信你的聽眾心中早已有了。下次可以用排比句結尾增加小甜點，無點評官：【44】260-老師-蕪湖1、開頭央視女對環境的呼吁，來吸引聽眾注意力，接下來用兩組數據挖掘聽眾的痛點，為產品的推出做好鋪墊，再引出要介紹的產品:空氣凈化器。2、中間介紹了產品的價格實惠，比喻成一件

40、風衣的價格，最后講述了一個想象 20 年后的小例子，從而帶出產品的特點，“給大家帶來純氣”。雖然例子生動有趣，但是你的產品的介紹只是一句帶過，跟你前面的鋪墊相比略顯單薄，可以針對聽眾的痛點，找到產品的利益點，這個產品可以解決哪些問題？是怎么解決的？3、整個肢體語言豐富，配合勢也不錯，可以增加一些笑容。繼續加油，無點評官：老師【45】239-上山趕豬-楚雄1、開頭與聽眾互動，吸引聽眾的注意，接下來講了一個小故事，很好的點出了聽眾出國旅游不懂英語遭遇的點餐尷尬這個痛點，從而帶出英語學習和培訓這項服務。2、中間用三要點介紹學習英語的教學模式，語言生動，肢體語言豐富。結尾用排比句再次強調英語培訓可以達

41、到幾點作用，并呼吁寶爸寶媽們行動起來。3、提醒一下的是，沒有運用比喻小技巧，不過并不影響整體呈現出來的效果。繼續加油，無。點評官：【46】80-Ginger-老師1、姐的作業完成得好棒，作業展現出來的狀態特別自信，互動很自然，聽完你的，說還有沒有？我也要一個這樣的。2、你的語言非常幽默，表現力非常強，讓的氛圍變得輕松活躍，中間對產品“人一看就懂，一懂就會。再生器”的介紹很詳細，讓3、結尾設計很生動，負責產品，不負責女朋友，令人會心一笑。不過值得推敲的是，的作業要求的是產品經過你的，能的轉化為銷售，而一款的產品，情景好像有一點點對不上。繼續加油htt/media/1001435525?uid=1

42、484403025&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=message&utm medium=weixin點評官：老師【47】230-午后陽光-1、午后陽光同學一開始通過提問與聽眾互動，卻沒有立即引出產品，而是埋下伏筆。2、中間列舉了復旦大學畢業的于娟的故事，聽完讓人不僅黯然淚下、心痛不已，聽眾的痛點被你挖掘出來，鋪墊做得很好。結構的完整性不錯，但是結構之間的時間分配可以改善，前面的鋪墊太長，中間對產品介紹的內容講

43、述過于精簡，你可以運用RAP 原則，從聽眾的痛點出發，運用三要點原則，讓聽眾有一種你能為我解決健康問題的方案，所以我要選擇卡的感覺。3、有使用比喻手法，結尾的呼吁對故事進行手勢的配合，會更加完美哦。繼續加油，總的來說，這篇還是不錯的，肢體語言方面，如果增加htt/media/1001490487?uid=1553708117&cnt id=1089857302&utm source=meipai share&utm term=meipai android&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1點評官：【48】43-老師-廈門1、開頭通過提問與聽眾互動

44、，點出聽眾的痛點，很棒！2、中間內容有站在聽眾的角度出發，但只有簡單幾句帶過。作業要求是兩到三分鐘，你還有時間可以利用。建議運用P 原則將產品介紹講透徹說具體，這樣會更有層次感，還可以通過舉例子、用比喻等小技巧，使語言更生動，聽眾會感覺更真實。3、結尾再次強調“你不在家、繼續加油在家(音譯)”的家居清潔，語言生動活潑，肢體語言豐富，這點做的不錯。，無。點評官：【49】學委 24-老師-1、，你好！進步很大哦，你在一開始用舉例子的方式，點出目標聽眾的痛點，再介紹的服務，這樣的方式讓聽眾容易接受。2、中間用幾個要點介紹的心理服務的優勢，并且與開頭痛點相結合，是個不錯的介紹。3、肢體語言比較大方自然

45、，可以減少“這個”、“嗯”語氣助詞的應用頻率，使手法，使語言更生動。繼續加油更高效。下次可以使用比喻的，無。點評官：老師【50】54-美麗-長沙1、開頭直接進入，介紹你的產品:一支筆，帶出這句“好記性不如爛筆頭”。你可以先拋出問題，與聽眾互動，比如居家旅行和工作生活是不是需要一支筆來日常的重要事情呢？2、中間用P 原則來介紹在這支筆的三個特點，可以添加小故事或者運用比喻手法使語言更鮮活生動。3、結尾期待聽眾用筆寫信給自己的，你可以依照作業的，將產品或服務促成銷售轉化。繼續加油，無點評官：【51】215-吉祥物-老師1、吉祥物的作業越來越棒了，開頭點出聽眾車險的選擇痛點。2、中間介紹了車險服務的

46、幾個選擇，用自己的親身經歷來講，更有說服力。最后，從聽眾的角度出發，根據經濟、政策、持久服務，這三個方面來選出最適合你的車險服務，對應之前選擇痛點。3、肢體語言還有待加強，可以用眼神互動、配合手勢等等。另外，建議下次使用比喻繼續加油法，令語言更生動有趣。，無。點評官：【52】98-1、開頭直接進入老師-廣州，推出“Timberland”這個牌子的靴子。你可以先提出問題與聽眾互動，比如:的鞋子耐穿嗎？找出目標聽眾的痛點。2、中間介紹這雙靴子的時候，有運用比喻手法，將這雙靴子比喻成走過的一條條路，很棒！建議介紹靴子的特點時，使用P 原則，這樣會更有條理性和層次感。3、肢體語言自然，結果的呼吁也很有

47、情感，因為你與靴子的淵源，聽眾都被你感動了。繼續加油htt/media/1002619069?utm medium=weixin&from=singlemessage點評官：【53】57-老師-1、同學的作業一如既往的棒！生物掃描儀的特性和聽眾的痛點全程結合在一起，開頭從三位顧客三個不同的健康角度提出三個問題，帶出痛點，中間全程和解決這三個痛點相關，緊緊扣住了重點，非常棒。2、最后的結尾也有設計，總結產品之前的特點后，再次與聽眾互動，相信你的聽眾會做出最好的選擇。3、肢體語言豐富，手勢和表情都讓人感覺很舒服，下次還可以使用比喻法，讓語言更鮮活生動。繼續加油，無。點評官：Nancy 老師【54】

48、273-上善若水-鄭州1、 你的這個非常有場景感，尤其是開頭的一句諺語“父親幫助孩子時，兩人都笑了；孩子幫助父親時，兩人都哭了”，特別有畫面感，也十分令人動容；2、 在你的講述間的內容講述很多很細致，這個時候要使用三要點原則，進行一個歸納，會讓條理清晰，聽者自會聽得更明白；3、 結尾的部分嘗試使用問題引大家思考，還可以做得更好，這么一個最戳心窩的可以和開篇的場景加以聯系，讓大家對你的產品服務更為心動。，可以情感呼吁得再強烈一些，無。點評官：Nancy 老師【55】99-向向-信陽1、 每次看你的作業都覺得你充滿了自信，又親切自然，流暢的表達讓人樂于聽完你的講述，開頭的互動、的展示都是豐富整個很

49、好的方式；2、 整個作業的完成度挺高的，比喻的方法是全篇的亮點，飛舞的小精靈這個比喻太贊，一下子一杯茶就有了生命的；3、 整個作業感覺稍微平了一點，或者是說目標客戶不太明確，有沒有場景的限定，比如說是對嗜茶如命的人的推介，還是對茶沒有研究的人的推介，著重點是不一樣的，但喝茶的感覺喝茶的功效應該是介紹的要點，通過喝茶感受的描述或是喝茶功效的介紹，才是能打動人的要點，要怎樣才能更好地吸引，需要考慮哦。，無。點評官：Nancy 老師【56】90-Jacob-無錫1、 整篇的框架結構完整，三要點原則的應用很清晰，對于產品特性的描述還有要點提煉式的總結，表現上充滿自信，肢體語言的展示也增加了講述的生動性

50、；2、 開頭的部分紅包給人印象深刻，當開始介紹產品的時候，對聽眾的不夠。要激發聽者的并促成決定的舉動，是要無時無刻讓聽眾體會到自身與產品之間的聯系性。在講述的時候，調整適當的語序或是增加一些提問式的互動可以有效增強效果，讓大家帶著對合需求；的期待去細細聽你描述，會越聽越覺得你介紹的產品真正地符3、 講述中沒有使用比喻的方法，這個也是作業要求之一哦，比喻是有力量的，可以增強表達的效果。htt/media/1001323289?uid=1493375971&cnt id=1089857302&utm source=meipai_share&utm_term=meipai_android&utm_c

51、ontent=test&viewCount=1&shareCount=1&swxid=15261125121493375971&utm medium=weixin&from=message&isappinstalled=0點評官：Nancy 老師【57】252-Superboy-1、聲音好聽哦，整篇作業表達流暢，結構也很完整，整體的表達可以情緒再飽滿一些哦；2、你的這個產品非常適合和現場的觀眾做互動，讓臺下的父母們一起回憶，比如明明心很累，明明想睡覺，卻被為什么寶寶纏著講故事的絕望心情，這樣一來，你會看見臺下的人們會頻頻點頭示意或是會心一笑，這樣的痛點描述就可以有效地抓住他們的注意力啦；3、最

52、后的結尾有點平，有點對自己的產品沒有信心哦，就是要通過自己的講述讓聽眾對推介的產品充滿興趣，不懷疑，聽完后的聽眾一定是饒有的，推介的人要對產品有信心，也要對自己的推介充滿信心哦！htt/media/1001348660?utm medium=weixin&from=message&isappinstalled=0點評官：Nancy 老師【58】188-1、看你的-廣州作業覺得非常親切自然，表達十分流暢，的展示非常可愛，也是豐富整個很好的方式；2、 有沒有想過你的主要推介對象是誰，開篇花了一些篇幅介紹想要而重重的人，所以對象是他們嗎？后面又提到因下雨無法去大哦；房的人也可以在家里備一臺，對象又是

53、他們嗎？精確地抓住受眾群體，你的推介成功可能更3、 開頭中間結尾，RAP 原則這些都是用的非常到位，如果有找到，使用比喻的方法增加畫面感和想象力，會讓藝術的感召，就是作業要求使用比喻的方式，整篇好像沒一份打動人心的力量。htt/media/1001415555?uid=1513802263&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin&utm medium=weixin&favid=260點評官：Nancy 老

54、師【59】299+1、這個作業是一個專業性很強的，從場景設計來看應該是給各醫院負責采購的相關。你的表達框架很清晰，后面還有設計互動提問的環節，這點做的很棒。2、這是一個更新款產品，更卓越的藥效和更好的適應性應該是產品的賣點，這兩點是需要試驗或是實驗加以支撐的，需要更打動人心的講述；3、結尾應該是把能量場往上推，如果去確認大家有沒有問題很容易讓場子變冷，需要呼吁，可以表達和大家一起攜手，為眼科的臨床醫學掀起一場，這樣能讓大家激動起來，也會讓的決定產生。，無。點評官：Nancy 老師【60】64-常州1、 整篇作業講述很自然親切，和聽眾之間沒有距離感，和現場的聽眾有很多互動，節奏很好，對于細節的描

55、述有效果的增強，產品心意不簡單，是一個可以讓人掏腰包的好產品；2、 開頭有和聽眾的互動，通過提問的設置很好的引出所的產品，語速的變化、語調的起伏都很好的鋪墊了產品的獨特性，過程中還很好地使用了三要點原則歸納了產品的特點讓人無后顧之憂，結尾處的呼吁也做得很聰明；3、 如果產品的感召，就是作業要求使用比喻的方式，整篇好像沒有找到，使用比喻的方法增加畫面感和想象力，會讓一份打動人心的力量；4、 在看作業的過程中有一點困惑一直圍繞著我，就是現場的聽眾是體驗的優選者，那他們體驗了嗎？為什么結尾還在詢問大家是不是想體驗呢？，無。點評官：Nancy 老師【61】56-江西1、哇哦，視屏一打開，真是亮眼，真的

56、是麥克風也，再到你一開口，表情、儀態、聲音都是那么恰到好處的舒服，而且美美還是通過麥克風傳遞出來的，效果一百分呀！2、 整篇作業的結構框架很清晰，開頭中間結尾，RAP 原則這些都是用的非常到位，如果，就是結尾的呼吁可以加強，介紹的看到銷售蹭蹭而上；3、和作業要求比，很好，家長希望孩子成才的愿望都是非常迫切的，在結尾處來一段排比式的，你會時間有些超時，這就需要思考如何才能讓語言的表達更精簡更抓住要點，直接人心的東西是簡單直接的，只要戳中了就會化為力，這不才正是的目的，對嗎？htt/media/1001581282?uid=1531825073&cnt id=1089857299&utm sour

57、ce=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin&utm medium=weixin&favid=261點評官：Nancy 老師【62】200-語婷-黃岡1、講述很自然親切，和聽眾之間沒有距離感，講起孩子來的笑意；2、親子類產品的介紹在開頭的部分要精準的抓住大家的痛點，和他們互動，讓他們回憶和孩子的親子時光里做得不足的部分，他們一定會感同身受，進而再推出產品介紹，整個過程就會水到渠成，而且會深得家長的心；3、在中間的過程對產品介紹的時候，要盡量提煉出產品簡單又不凡的

58、要點抓住大家的眼球，也就是第二次大課的時候所講述的知識點-要點歸納，這是聽眾判斷產品的重要依據。htt/media/1001596183?uid=1453131519&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1點評官：Nancy 老師【63】146-廣州1、 整篇的框架結構完整，最亮眼的是有一波接一波的比喻讓體會保險的功效，娓娓道來的語氣作為情緒的輔助，效果很不錯；2、 整體而言，你介紹的是保險，的作用是讓聽者增添一些保險意識，保險

59、是一個很大的范疇，你的推介怎樣能夠促成銷售的轉化呢？是不是應該將產品具象化呢？最后有簡單的提及產品，但卻不是講述的重點；3、 整體的謀篇布局開頭的過大，而結尾又相對平淡，如果能重新構建一下整體的，效果會更好，銷售的成果最終是由情感的推進轉化而來，所以結尾的呼吁有決定性的力量。htt/media/1001605277?uid=1078292172&cnt id=1089857299&utm source=meipai share&utm term=meipai ios&utm content=test&viewCount=1&shareCount=1&from=weixin&utm medium

60、=weixin&favid=262點評官：草本熊老師【64】189-Cherry-鎮江1、 開頭表明內容，這里也可以讓路線更具體一些，比如接下來的兩分鐘圍繞六點向大家介紹這個產品。結束的部分強調了產品的功能作用，也可以突出一下產品的重要性和收益，對整個內容做總結強調。2、 中間部分有對內容的歸納，這里要點比較多，可以進一步進行總結，比如分類成準確性高，使用方便，價格適中等等，如果時間充足的話可以在每個要點下再進行分類闡述。3、 有注意到自己的語調和手勢，聲音比較平穩，手勢還稍稍有些不自然，有時候會有一點刻意克制的感覺。，無。點評官：草本熊老師【65】308+小小+杭州1、用自己身邊發生過的經歷