1、新媒體投資 商業計劃書商業秘密與機密 版權所有 PAGE 53 頁 共 NUMPAGES 53 頁跟我走走吧自自媒體項目計劃劃書指定聯系系人：劉劉春聯系電話話：133789926556966電子郵箱箱：377357726337qqq.ccom所有權利利都受到到保護。本文件件中包含含的信息息屬于應應保密信信息并且且屬于專專利私有有和商業業秘密。沒有劉劉春預先先的書面面同意，本文件件中的任任何部分分不能被被復制或或以任何何形式任任何方式式傳播，包括但但不僅限限于電子子、機械械、影印印或者錄錄制或保保存在任任何性質質的接收收系統中中。任何何版權的的聲明使使用并不不暗示著著對于本本文件任任何部分分不加

2、限限制的公公眾使用用。目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc166553419 項目計劃劃書 PAGEREF _Toc166553419 h 1 HYPERLINK l _Toc166553420 一、主要要概述 PAGEREF _Toc166553420 h 44 HYPERLINK l _Toc166553421 1、目標標概述 PAGEREF _Toc166553421 h 44 HYPERLINK l _Toc166553422 2、資金金需求及及財務計計劃 PAGEREF _Toc166553422 h 4 HYPERLINK l _Toc166553423

3、 3、主要要產品和和業務范范圍 PAGEREF _Toc166553423 h 4 HYPERLINK l _Toc166553424 4、組織織和經營營模式 PAGEREF _Toc166553424 h 55 HYPERLINK l _Toc166553425 5、人力力/企業管管理 PAGEREF _Toc166553425 h 6 HYPERLINK l _Toc166553426 二、產品品介紹 PAGEREF _Toc166553426 h 77 HYPERLINK l _Toc166553427 2、競爭爭力介紹紹 PAGEREF _Toc166553427 h 8 HYPERL

4、INK l _Toc166553428 3、風險險預估 PAGEREF _Toc166553428 h 110 HYPERLINK l _Toc166553429 4、市場場前景分分析： PAGEREF _Toc166553429 h 112 HYPERLINK l _Toc166553430 附：SWWOT分分析 PAGEREF _Toc166553430 h 133 HYPERLINK l _Toc166553431 （一）內內部優勢勢 PAGEREF _Toc166553431 h 13 HYPERLINK l _Toc166553432 （二）內內部劣勢勢 PAGEREF _Toc16

5、6553432 h 14 HYPERLINK l _Toc166553433 （三）外外部機會會 PAGEREF _Toc166553433 h 14 HYPERLINK l _Toc166553434 （四）外外部威脅脅 PAGEREF _Toc166553434 h 15 HYPERLINK l _Toc166553435 （五）SSO、WO、ST、WT策略略分析 PAGEREF _Toc166553435 h 115 HYPERLINK l _Toc166553436 三、市場場和行銷銷策略 PAGEREF _Toc166553436 h 116 HYPERLINK l _Toc1665

6、53437 1、市場場現狀概概述 PAGEREF _Toc166553437 h 166 HYPERLINK l _Toc166553438 2、用戶戶分析： PAGEREF _Toc166553438 h 18 HYPERLINK l _Toc166553439 3、競爭爭對手分分析 PAGEREF _Toc166553439 h 199 HYPERLINK l _Toc166553440 3、目標標用戶和和市場分分析： PAGEREF _Toc166553440 h 223 HYPERLINK l _Toc166553441 4、本企企業的市市場定位位 PAGEREF _Toc166553

7、441 h 24 HYPERLINK l _Toc166553442 5、行銷銷策略概概述： PAGEREF _Toc166553442 h 224 HYPERLINK l _Toc166553443 四、產品品制作概概述 PAGEREF _Toc166553443 h 266 HYPERLINK l _Toc166553444 1、視頻頻自媒體體產品 PAGEREF _Toc166553444 h 226 HYPERLINK l _Toc166553445 2、噠噠噠攝游平平臺產品品 PAGEREF _Toc166553445 h 30 HYPERLINK l _Toc166553446 P

8、AGEREF _Toc166553446 h 33 HYPERLINK l _Toc166553447 五、企業業架構 PAGEREF _Toc166553447 h 337 HYPERLINK l _Toc166553448 1、企業業機構 PAGEREF _Toc166553448 h 337 HYPERLINK l _Toc166553449 2、主要要經理人人 PAGEREF _Toc166553449 h 38 HYPERLINK l _Toc166553450 六、財務務計劃 PAGEREF _Toc166553450 h 440 HYPERLINK l _Toc166553451

9、 1、投資資使用計計劃 PAGEREF _Toc166553451 h 400 HYPERLINK l _Toc166553452 2、收入入描述 PAGEREF _Toc166553452 h 443 HYPERLINK l _Toc166553453 3、財務務匯總 PAGEREF _Toc166553453 h 43 HYPERLINK l _Toc166553454 2、未來來四年財財務年度度報表 PAGEREF _Toc166553454 h 444 HYPERLINK l _Toc166553455 4、資金金進入和和退出 PAGEREF _Toc166553455 h 445 H

10、YPERLINK l _Toc166553456 七、管理理 PAGEREF _Toc166553456 h 46 HYPERLINK l _Toc166553457 1、日常常管理 PAGEREF _Toc166553457 h 446 HYPERLINK l _Toc166553458 2、獎勵勵 PAGEREF _Toc166553458 h 46文中數據據主要直直接引用用自相關關公司和和機構主主頁內容容和開放放調查報報告，少少量數據據間接引引用自第第三方公公布的數數據。一、主要要概述1、目標標概述在一年內內，建立立起一家家包含：旅游引引導周刊刊視頻媒體體；平面面圖片傳傳播自媒媒體；擁擁

11、有一個個攝影人人培訓基基地（含含攝影前前期、后后期兩部部分的初初、中、高三級級培訓），及基基于此的的商務增增殖能力力的贏利利自媒體體項目一一百個第第一次。在收收回全部部投資，保持充充分贏利利的基礎礎上，企企業并具具有較高高的業界界美譽和和品牌價價值噠噠攝攝游。然后通過過視頻媒體體戰略和和大眾攝攝影愛好好戰略，達成對對“窮游”行業的的深度滲滲透，最最準確地地把握“窮游”行業發發展方向向，充分分利用中國國人的業業余消費費習慣，刷朋友友圈彰顯顯自我的的滿足感感與自身身攝影水水平欠缺缺的饑餓餓感，充充分利用用國內外外“窮游”行業管管理混亂亂的弊端端，提供供高效直直接的、方便的的、貨真真價實的的最優質質

12、服務，包括國內內、國外外新“窮游”點與拍拍攝點的的開發與與運營；充分引引導國內內大眾“窮游”思維的的轉變，徹底將將游山玩玩水變成成一種享享受，而而不是購購物狂，形成產產品群，相互支支撐、提提攜，建建立真正正的“窮游”業巨頭頭噠噠噠攝游。噠噠攝游游 不在在目前行行業內打打敗競爭爭對手， 而是是去創造造新的市市場空間間。噠噠攝游游：非常常直觀形形象、具具有很強強的親和和力和天天生的知知名度。噠噠是是快門聲聲，攝游游是攝影影與旅游游。 將將為全球球共享“噠噠攝攝游”提供平平臺。“噠噠攝攝游”是一個個正在開開創中的的視頻自自媒體與與攝影培培訓機構構，將在在國內知知名的視視頻愛奇奇藝、優優酷、樂樂視、美

13、美拍、妙妙拍等平平臺播出出引導性性節目一百個個第一次次。“噠噠攝攝游”是一個個針對中中國大眾眾介紹國國內外優優質“窮游”資源的的自媒體體，它是是一個非非官方背背景的商商業媒體體。“噠噠攝攝游”的目標標是建成成一個以以引導與與滿足中中國民眾眾徹底體體念旅游游與攝影影為中心心的新媒媒體，它它將首先先在國內內中小城城市落地地，并逐逐步向中中國和其其他西方方國家擴擴大落地地范圍。“噠噠攝攝游”在國內內的落地地計劃是是首先在在湖南西西部。目目前已在在懷化落落實了落落地渠道道，以懷懷化旅游游攝影協協會為第第一基礎礎拓展平平臺，計計劃于220166年11月月中旬開開播，并并在開播播后逐步步擴大在在其他城城市

14、和地地區的落落地。“噠噠攝攝游”的市場場定位目目前在世世界上是是唯一的的，它既既不同于于目前已已有的一一些國內內純旅游游公司媒媒體，面面向龐大大的攝影影愛好者者、大眾眾消費者者，目前前主要介介紹中國國極富攝攝影資源源的名勝勝地，待待條件成成熟，開開辟國外外市場，使其成成為目前前世界上上獨一無無二的一一種自媒媒體類型型。一百個個第一次次視頻頻節目概概述一百個個第一次次是“噠噠游游攝”的主打打推廣視視頻節目目，利用用團隊強強大的視視頻制作作能力、攝影創創作能力力，打造造出一百百期游攝攝地實時時視頻節節目，人人生難忘忘第一次次，通過過本團隊隊第一次次的深入入體驗，以視頻頻的方式式傳遞給給目標受受眾，

15、當當節目播播出累加加到一定定數量，必然引引發目標標受眾的的消費沖沖動。一百個個第一次次采取取現場直直播與主主持人現現場解說說的形式式制作，讓人有有身臨其其境的感感覺，主主要說明明第一次次到達現現場的觀觀感與新新奇體念念，說當當地奇異異故事，談當地地名俗風風情，談談當地美美食美樂樂美景，介紹最最佳攝影影機位與與興奮點點，最佳佳攝游路路線。在在條件允允許的情情況下，展示當當地現場場創作的的攝影作作品。一百個個第一次次的最最大買點點，異地地第一次次體念，當節目目組完成成了無數數個第一一次后，提供給給大家的的服務內內容、方方式不斷斷呈現，讓受眾眾驚呼這正正是我想想要的“神游”。一百個個第一次次對項項目

16、的最最大貢獻獻：不斷斷推廣提提高收視視率，以以節目形形成強大大的磁場場，力爭爭三年內內粉絲數數達到1100萬萬人的目目標。目目標鐵粉粉到1萬萬人的規規模。3、資金金需求及及財務計計劃本項目預預計需求求總金資資金額3300萬萬人民幣幣，用于于公司組組建和一一個視頻節節目一百百個第一一次拍拍攝，一一個培訓訓基地的的運營項項目的啟啟動和深深度開發發；通過過對這兩兩個項目目的開發發，實現現公司的的投資回回收和贏贏利。項目包括括：一百個個第一次次視頻頻節目周周刊；網絡游戲戲資料分分類屬性性的門戶戶網站。視頻節目目周刊產產品預計計運作112個月月開始取取得當月月收支平平衡，115個月月開始贏贏利。攝影后期

17、期培訓預預計于產產品運作作3個月開開始取得得當月收收支平衡衡，5個個月開始始贏利。公司預預計于運運作155個月取取得整體體贏利。開始贏贏利后，從贏利利當年起起，以每每年上繳繳利潤的的形式返返還資金金；也可可以以再再投資的的方式實實現資金金退出。公司預計計于公司司運作啟啟動后224個月月內收回回全部投投資，同同時資產產（含固固定資產產、非固固定資產產、收益益價值、品牌價價值）評評估達到到2，0000萬元元人民幣幣以上。主要產品品和業務務范圍本公司主主要產品品包括一百個個第一次次視頻頻周刊，噠噠攝攝游呼呼喚，以以及攝影影后期培培訓三大大業務。1) 一百個個第一次次視頻頻周刊一份面向向國內攝攝影愛好

18、好者、旅旅游愛好好者、美美食愛好好者、人人文愛好好者的視視頻周刊刊節目，報道每每一個目目的地的的動態，含含人文環環境動態態，民俗俗文化發展展動態，資源優優劣動態態情況，引領游攝攝大眾娛娛樂價值值取向和和趣味風風向；以以體現公公共傳媒媒價值的的努力。通過現現場報道道、調查查、咨詢詢來樹立立在自媒體中中的旗艦艦地位，搶占游游攝行業業在大眾眾傳媒中中媒體的的強勢地地位和優優勢話語語權。2) 噠噠噠攝游游平臺一個面向向國內攝攝影愛好好者、旅旅游愛好好者、美美食愛好好者、人人文愛好好者、旅旅行社或或公司，中國風風景名勝勝地，中中國導游游、中國國交通系系統的專專業呼喚喚門戶站站點，實實現同級級別、同同類消

19、費費檔次、同年齡齡段的整整合歸類類，根據據意愿實實行目標標快速組組團，規規劃相關關的淺、中、高高端攝游游計劃；提給攝攝游資訊訊，為網網絡讀者者提供良良好的咨咨詢分類類和導向向性閱讀讀。以體體現公共共傳媒價價值的努努力；和和同屬公公司的平平面媒體體一道，聯合打打造立體體媒體傳傳播網；主要策略略和價值值點在于于：免除攝游游客的被被宰風險險。免除攝游游客四處處找點的的煩惱。解決攝游游客攝游游技術難難題。解決攝游游客個人人出行的的經濟77壓力。5、快速速加粉形形成傳播播效應，在不同同的人群群之間相相互推廣廣，快速速吸粉，達成“噠噠游游攝”品牌成成長。6、針對對不同受受眾均能能保證資資訊的送送達，是是建

20、立傳傳媒咨詢詢必備要要素。7、兩個個產品本本身是獨獨立完整整的，只只有在需需要表現現合力的的時候他他們才被被結合在在一起。3) 培培訓業務務攝影后期期培訓基基地（攝攝影協會會基地）：主要要是攝影影前期、攝影后后期培訓訓，分初初級、中中級、高高級三個個級別。共分兩個個部分：面向湖湖南當地地攝游客客的現場場培訓；面向外外地的網網上視頻頻培訓。主要策略略和價值值點在于于：穩定吸收收當地會會員，拓拓展網上上會員，將興趣趣程度高高的人團團聚在公公司周圍圍；人是是最稀缺缺的資源源，只有有在當地地有了一一定基礎礎，有第第一批鐵鐵粉梯隊隊，就有有了事業業發展的的根基；通過培訓訓不斷增增加粉絲絲黏度，運用一一定

21、技巧巧將鐵粉粉緊緊掌掌握在公公司周圍圍；網上培訓訓實施釣釣魚戰略略，通過過分節式式授課，不斷吸吸收新粉粉，像磁磁鐵一樣樣穩定老老粉，使使之成為為長期的的攝游特特粉。充分運用用公司的的拍攝與與視頻制制作優勢勢，制作作最優質質的網絡絡教學課課程，提提升公司司品牌形形象。（參考勤勤學網mpss人像修修片實用用高級技技法教程程）。以上三個個層級的的運營環環節，是是相互關關聯與相相互促進進與提升升的關系系，缺一一個環節節，難以以做大做做強。培培訓是基基礎，視視頻節目目是做強強，噠噠噠游攝是是做大。4、組織織和經營營模式公司主體體結構為為新媒體運運營公司司，包括一一百個第第一次視頻周周刊拍攝攝部、編編輯部

22、、銷售部部、發行行部及其其他支援援職能部部門；統統籌為自自媒體中中心，網網絡名為為：一一百個第第一次快樂樂人生，游拍天天下。噠噠游游攝平平臺中心心（含建建設與維維護部、客服服部）；攝影后期期培訓中中心。經營模式式視頻自媒媒體中心心：積極極拓展廣廣告收入入；國內內視頻網網站廣告告收入分分成；商商品銷售售利潤；合作商商家（如如新影數數碼銷售售分成）；粉絲絲跟拍微微利。噠噠攝攝游：以流量量為基礎礎，以用用戶價值值為依托托的網絡絡廣告銷銷售。攝影培訓訓基地：直接培培訓收入入、網絡絡培訓教教程收入入。在運營上上，公司司包括四四個功能能模塊，一個是是以視頻頻發行部部為中心心的推廣廣模塊；一個是是以媒體體中

23、心為為核心帶帶動的拍拍攝部、編輯部部的內容容模塊；其三為為銷售部部為中心心的收益益模塊。其四為為培訓中中心的基基礎模塊塊。四個個運營模模塊相互互依托，互相支支持，并并相對獨獨立。支援模塊發行 容內 容銷 售5、人力力/企業業管理公司可組組建一個個完整強強勢的專專業的商商業媒體體運作團團隊，嘉禾旺旺港文化化傳媒公公司符前前春擔任任總經理理。原懷化化市直屬屬工委副副書記劉劉春任媒媒體中心心總監。原芷江江文化局局楊志東東任技術總總監。 員中中方縣文文化局張張應鐵任任運營總總監兼行行政總監監。出任公公司市場場部主任任。可由由投資商商派入公公司財務務總監及及其他投投資商認認為必要要職位人人士。投資商及及

24、經理人人團隊經經過討論論組成董董事會；總經理理及各個個總監組組成公司司管理層層，總經經理向董董事會負負責。根據階段段任務目目標的核核定，董董事會考考核總經經理及公公司整體體業績及及進階水水準；總總經理責責成各總總監保證證各個模模塊的按按計劃運運作。在在出現進進度不達達的狀況況下，及及時啟動動預備的的應對案案。企業內部部將奉行行管理公公開、透透明、民民主機制制。企業內部部著重提提倡使命命、價值值、團隊隊、發展展的企業業目標理理念。企業內部部著重倡倡導嚴謹謹、舒暢暢的和諧諧關系。企業實行行期權獎獎勵制度度。二、產品品介紹公司的產產品和業業務方向向為網絡絡自媒體體，包括括一份視視頻周刊刊、一個噠噠噠

25、攝游平平臺、一一個攝影影培訓中中心。公司之所所以選擇擇視頻自自媒體為為自己的的核心產產品和業業務方向向，是因因為公司司認為旅旅游攝影影行業具具有重大大的歷史史性機會會，目前前眾所周周知的傳傳統旅游游公司已不不適應粉粉絲經濟濟的巨大大浪潮沖沖擊，急急需快速速轉軌，這就為為我們彎彎道超車車提供了了前所未未有的機機會。雖雖然網絡絡上已出出現導游游公司，但運營營模式沒沒有根本本性的改改變，故故攝游行行業潛力力巨大。我們認為為，互聯聯網對人人類歷史史的改寫寫意義重重大，自自媒體發發展剛剛剛興起，paiipi醬醬、小松松奇談、羅緝思思維、陳陳祥6點點半的自自媒體的的火熱表表現，還還是自媒媒體發展展的起步步

26、階段，人們對對手機使使用的全全面超ppc機的的現象，充分說說明自媒媒體時代代已經到到來。只只有迎頭頭趕上才才不會被被甩下歷歷史的車車輪。在在歷史上上，把握握人類文文明轉軌軌階段關關鍵資源源的商業業公司創創造最大大的價值值。我們認為為攝游自自媒體是是一種公公共傳媒媒載體，它既包包含了單單向傳播播的傳統統價值觀觀的傳遞遞，核心心詞是“閱讀”。也包包含了用用戶互動動產生的的不斷變變動的新新價值觀觀的傳播播，就好好象weeb2.0一樣樣，核心心詞是“創造”。自媒體體是最接接近消費費者的點點對點服服務型媒媒體，是是粉絲經經濟最有有拓展前前景的陣陣地，這這是很具具有革命命性的概概念。因因此，我我們的模模式

27、是：自媒體體在前臺臺運作，公司團團隊在后后臺支撐撐。我們在這這一點的的邏輯上上新提出出的是，攝游極大大的豐富富了攝影影的范圍圍，它總總體上擴擴展了旅旅游的影影響力，使傳媒媒對社會會的影響響更加全全面和深深入，同同時，它它甚至壓壓縮了傳傳統媒體體的受眾眾范圍和和影響力力，因為為它有更更具有親親和力的的形態和和自由的的表達方方式這在現現在和未未來都是是傳統概概念媒體體所無法法追趕的的。事實上，傳統旅旅游、攝攝影運營營商也必必須轉變變純粹的的單向運營營思路而而為傳媒媒運營，否則也也將無法法成功過過渡到不不遠將來來的CYYBERR化。在現時，旅游與與攝影含含蓋188歲以上上的所有有人群，而絕大大部分仍

28、仍停留在在資源分分塊階段段，沒有有實現資資源的有有效整合合，這就就是市場場留給我我們的巨巨大空間間。特別別是攝影影行業的的亂收費費現象、服務不不到位的的問題，旅游行行業坑客客宰客問問題在體體制上無無法解決決，更為為我們提提供了發發展的巨巨大機會會。我們希望望創建的的自媒體，將把重重點放在在攝影與與旅游的長長期正當當性、規規范性、便捷性性、周到到性上，以攝影影為手段段，以旅旅游為載載體，以以視頻節節目為進進攻基地地，大力力圈粉（以前房房地產為為圈地），以成成年人為為客戶群群，以媒媒體為依依托，建建立有效效率的行行業調查查、研究究、咨詢詢隊伍與與業務，深入行行業，實實現對這這個行業業的長期期、全面

29、面開發。一百個個第一次次(暫暫名)：以嚴肅公公正的旅游資資源內容容報道為為主，生生動有趣趣的當地地名俗文文化為輔輔，在內內容設定定上走成成熟化路路線，和和目前現現行的旅旅游內容容徹底劃劃清界限限，爭取取行業從從業者和和成熟讀讀者的認認同，樹樹立在業業界的旗旗幟地位位。由于目前前國內旅旅游、攝攝影的整整體的低低端“窮游”化及同同質化，絕大部部分成熟熟攝影、旅游玩家家處于一一種無誠誠信不規規范，玩玩不盡興興的尷尬尬環境，想玩玩玩不好，想拍拍拍不到，一百個個第一次次正是是針對這這一人群群而策動動。目前沒有有專門針針對這個個人群的的同類引引導性媒媒體產品品，競爭爭度為零零。一百個個第一次次設定定為周刊

30、刊類視頻頻產品，待條件件成熟，實行視視頻直播播。（關健健原因是是網絡通通訊無法法達到景景區）。一百個個第一次次計劃每每月4期期，年448期；花絮488期，年年發行量量為966期。這這是自媒媒體相對對飽和的的發行量量。一百個個第一次次在運運作244個月后后進入成成熟期，成熟期期將達到到每天一一期的投投放量，達到5500萬萬元年年的廣告告收入。“噠噠攝攝游”產品：（暫名）以豐富而而嚴謹的的攝游分類類資訊為為核心，在編輯輯風格上上和目前前別的門門戶站點點進行明明確區分分；逐步步打造一一個適合合閱讀和和交流的的具有豐豐富服務務內容的的網絡社社區平臺臺，在有有一定的的用戶基基礎以后后，通過過分享用用戶的

31、特特性，引引進基于于地理區區域/項項目的經經營合作作者，快快速擴張張自己的的內容和和用戶，達成對對競爭對對手的超超越和門門檻設置置。通過和噠噠攝攝游的的互動，達成一一個相互互提攜，互相鞏鞏固的媒媒體網絡絡。由于互聯聯網的開開放性特特色，潛潛在用戶戶人群在在初始時時和其他他資訊站站點的讀讀者相似似，但是是在閱讀讀和交流流互動的的過程中中逐漸形形成一個個具有較較高素質質的用戶戶群，包包括以下下特點：對資訊質質量有較較為嚴格格的要求求；對網絡虛虛擬社區區有一定定的融入入度；渴望交流流、理性性交流及及有交流流能力。具有以上上特點的的用戶基基本上近近似于上上面闡述述視頻自自媒體時時提到的的成熟用用戶。這

32、這些用戶戶目前不不滿于當當前攝游游資訊網網的粗制制濫造和和泥沙俱俱下，僅僅僅因為為無其他他資訊來來源，才才不得不不委身于于現下各各個網絡絡媒體；只要有有能夠滿滿足他們們需求的的站點，他們將將會很容容易地脫脫離原來來的閱讀讀站點而而成為我我們的用用戶。我們的“噠噠攝攝游”資訊平臺臺的目標標是從創創建起的的24個個月內達達到500萬ipp日的的訪問量量，4000萬PPV日日；注冊冊用戶超超過10000萬，活活躍用戶戶保持在在100萬萬以上。與此同同時攝游游資訊平臺臺達到成成熟期，廣告收收入將達達到500萬萬元/年年。2、競爭爭力介紹紹1)、核核心競爭爭力一百個個第一次次（暫暫名，以以下略）的核心心

33、競爭力力在于它它的戰略略定位，面向成成熟的攝攝影及游客提供供精準的的內容服服務；是是這個細細分市場場的領先先進入者者；并憑憑借這個個攝游自自媒體領領域最出出色的團團隊可以以將先行行優勢保保持在三三年以上上，通過過這一細細分市場場達成自自己的成成長和鞏鞏固。并并可以在在3年后后提高整整體進入入此細分分市場的的門檻。根據這個個戰略定定位，衍衍生出一百個個第一次次的內內容策略略、發行行策略、推廣策策略、銷銷售策略略、增殖殖服務策策略；以以及公司司特有的的與平臺臺內容模模塊的高高度互動動。噠噠攝游游平臺（暫名，以下略略）的核核心競爭爭力在于于它清晰晰的細分分市場策策略，集集中精力力做好最最有價值值的事

34、情情，為有有高質量量服務需要要的成年人提供服服務，在在內容服服務的質質量上和和現有攝攝影、旅旅游網站站媒體展展開不對對稱競爭爭，以專專業化的的內容服服務爭取取自己的的市場份份額。核心競爭爭力I噠噠攝游游平臺和和一百個個第一次次強調兩兩種性質質媒體高高度互動動，構成成內容建建設的合合力，影影響的合合力，互互動的合合力，營營銷的合合力。這這也是目目前國內內攝影、旅游媒體體缺乏的的聯動。攝影媒體體死氣沉沉沉，創創造力缺缺乏，旅旅游媒體體連原創創能力都都很罕見見，基本本上滿足足猶如無無根之水水。而噠噠噠攝游游平臺和和一百個個第一次次的雙子子星結構構將可以以從根本本上改變變這個格格局。核心競爭爭力III

35、噠噠攝游游平臺除除了是一一個專業業門戶自自媒體平平臺以外外，它也也被定義義為一個個用戶平平臺，這這個用戶戶平臺在在中后期期將有意意識地引引進地理理區域伙伙伴/項項目伙伴伴，直接接引進更更多業務務資源和和內容資資源，達達成快速速的內容容和用戶戶增長，特別是是整合旅旅游類公公司（以以小吃大大）。2)、周周期一百個個第一次次采取周周刊策略略，主要要決策理理由來自自1、高高品質的的視頻節節目，更更加適合合市場的的閱讀需需求；22、“工匠精精神”需求我們們打造品品牌；3、網絡絡自媒體的的競爭需需求。44、網絡絡通訊覆覆蓋局限限。周刊類自自媒體將將會對傳傳統媒體體市場造造成影響響。從一一般讀者者行為邏邏輯

36、來看看，讀者者的流向向將是由非非周刊類類媒體流流向周刊刊類媒體體，周刊刊媒體類類流向日日刊內，日刊內內流向直直播類，現在流流行一句句話：不不直播，不傳播播。直播播雖然是是目前最最有競爭爭力的自自媒體傳傳媒形式式。但其其缺陷也也是很明明顯的，就是粗粗制濫造造。且目目前直播播類的自自媒體主主要在家家庭內，是時間間拉長會會讓受眾眾有厭煩煩情緒。從側面證證明成熟熟人群對對妥善操操作的周周刊類視視頻自媒媒體閱讀讀的需求求。如果果條件成成熟，可可以實施施現場直直播。“噠噠攝攝游”資訊平臺臺不存在在發布周周期問題題，隨時時通過網絡、手手機平臺臺與需求求者對接接。3)、市市場一百個個地一次次和噠噠噠攝游資資訊

37、平臺臺的市場場定位在在面向成成熟的攝攝影者及及旅游者者。主要要的市場場回報來來自于團團費收入入、廣告告收入、發行收收入、商商品銷售售收入、增殖業業務收入入；在中中后期還還可包括括增資及及投資回回報。潛在讀者者人群包包括：預計人數數價值點效應攝影行業業業者8100萬人行業話語語權廣告銷售售旅游行業業關聯業業者10220萬人人窗口價值值窗口效應應、品牌牌效應旅游成熟熟愛好者者3005000萬人人穩定的消消費能力力及價值值市場話語語權、增增殖能力力目前旅游游媒體制制作水平平普遍較較為低下下、基本本缺少忠忠誠度，沒有特特別的難難以跨越越的門檻檻；當前前攝影媒體體讀者群群就整體體而言，群龍無無首，各各自

38、為政政，千篇篇一律，味同嚼嚼蠟，出出錯頻頻頻，同質質化泛濫濫，渴望望市場上上出現新新鮮血液液。一百個個地一次次和噠噠噠資訊平臺臺合力面面向整個個攝游讀者者對象中中的成熟熟版塊，并與產產業發展展高度契契合，強強勢搶占占市場份份額，力力爭在發發行收入入和廣告告收入上上都占據據最大的的市場比比例。4)、人人才攝游行業業在國內內仍是一一個不斷斷發展的的行業，這與人人的本性性相關。攝游傳傳媒同樣樣也如是是；人力力培養及及儲備是是攝游行業業發展的的主要瓶瓶頸，在在對資金金和技術術要求較較低的傳傳媒領域域，人力力對企業業的成長長的關鍵鍵性作用用更加突突出。但這一點點并不為為傳統攝攝游媒體體的管理理層所認認識

39、，傳傳統媒體的的管理部部門幾乎乎都對該該領域不不熟悉，缺乏足足夠的資資金投入入的把握握和能力力，管理理不能切切中要害害，而基基層編輯輯絕大多多數缺乏乏必要的的傳媒專專業素質質，使攝攝游媒體體長時間間處于一一種低水水平運營營的狀態態。本公公司遴選選的攝影影與視頻頻傳媒人人士，雖雖然也從從這種不不良環境境中成長長起來，但他們們大多數數有多年年的管理理層經驗驗，技能能嫻熟，有自己己的獨立立、理性性的傳媒媒認識，這使未未來的媒媒體運做做比別的的媒體人人力更加加趨于成成熟穩健健。3、風險險預估本公司未未來業務務以視頻頻與攝影影媒體產產品為中中心，可可能出現現的風險險也主要要產生于于媒體本本身的運運營；風

40、風險包括括自媒體體管理的的政策性性風險，視頻媒體體產品運運營的經經營性風風險，自自媒體競爭爭等其他他風險。1)、政政策風險險較小但關關鍵。雖然中國國政府對對媒體管管制嚴格格，但在新出出媒體的的申報手手續、管管理上已已經放開開，總體體上來說說政策性性風險越越來越小小。以目目前自媒媒體行業業所取得得的國民民經濟貢貢獻而言言，以后后政府越越來越不不可能出出臺限制制性政策，產業環環境趨于于穩定。主要的政政策風險險來自視視頻產品品的監管管；不能能出現政政治性強強的、影影響社會會穩定的的、影響響民族團團結的、與政府府意向相相反的視視頻產品品，必須須小心謹謹慎，注注重程序序，避免免出錯；寧愿放放緩取得得相關

41、資資源的進進度，而而不能冒冒險操作作，避免免被新聞聞出版署署抓住漏漏洞，也也避免可可能出現現的被競競爭對手手抓住利利用攻擊擊自己的的漏洞（不過事事實目前前所有的的同類平平面媒體體均在擦擦邊走線線）。如果處理理不當，也存在在封號的的情況。公司將按按照政策策規定取取得相應應的媒體體廣告經經營許可可證和平臺運運營許可可證。2)、經經營風險險核心風險險。目前國內內攝游視視頻媒體體市場雖雖然說還還剛剛起起步，但但是資深深媒體基基本上都都已經劃劃分好各各自勢力力范圍，大部分分讀者也也已經各各有選擇擇，處于于游離狀狀態的讀讀者并不不占多數數，所以以新刊發發出的視視頻產品品前期在在沒有大大規模宣宣傳推廣廣的前

42、提提下難以以指望發發行量迅迅速增長長。在視視頻產品品發行后后到到達達第一個個發行量量目標之之間的這這個時間間段，是是新創媒媒體取得得成功的的瓶頸；如果在在堅持66個月左左右視頻頻產品還還不能取取得粉絲絲量突破破的話，按照本本計劃定定制的視視頻媒體體發展規規劃，視視頻產品品的制作作成本就就很可能能把成本本迅速消消耗到危危險的境境地。噠噠攝游游資訊平臺臺則需要要盡快聚聚集人氣氣，同樣樣也是，如果在在第一個個訪問量量規定的的時間段段內無法法達成任任務的話話，將一一步被動動，步步步被動；但成本本壓力較較視頻產產品為低低。產品風險險主要來來自于人人力成本本的消耗耗和能否否取得相相應的成成長速率率之間的的

43、矛盾。降低此項項風險必必須：1、精確確計算兩兩個媒體體的用戶戶定位；2、基于于用戶定定位進行行優質的的內容策策劃與建建設。3、保證證平面發發行和平平臺推廣廣的強度度和費用用效率比比。4、強有有力的銷銷售能力力。5、事件件策劃能能力這四點是是本投資資項目的的經營性性風險的的核心，也是整整個公司司運營的的最關鍵鍵點。3)、其其他風險險較小。變數風險險主要指指在項目目運營開開始之后后，出現現事前未未充分考考慮到之之可能性性，如有有相類似似的競爭爭媒體出出現，相相類似的的渠道模模式等。根據目目前掌握握的消息息，在220177年年內內，出現現上述事事件的可可能性較較小。如果出現現，原則則上為優優秀人才才

44、還不能能集中在在本團隊隊內，其其他公司司有資金金優勢，才會對對本公司司的業務務形成威威脅。主要風險險風險類型型影響程度度政策風險險不可控風風險強經營風險險可控風險險中其他不可控風風險中4、市場場前景分分析：國內視頻頻行業發發展方興興未艾，20115年起步，20116年已已出現異異軍突起起，如ppapii醬，僅僅靠400個并不不精致的的短視頻頻竄紅網網絡，33個月時時間在微微信吸粉粉4000萬人，在融資資12000萬成成為“20116年第第一網紅紅”后，粉粉絲飆升升到15500萬萬人，視視頻貼片片廣告最最終以222000萬元天天價拍出出。陳祥祥6點半半年分成成優酷廣廣告收入入達20000萬萬。自

45、媒媒體視頻頻產品已已出現高高速增長長態勢。這是一一個注意意力稀缺缺的時代代，只有有拍攝出出有亮點點、特點點、興奮奮點的東東西，就就能抓住住眼球。網紅經經濟已發發展成新新業態，傳統互互聯網商商業邏輯輯正在被被改變。附：SWWOT分分析內部優勢勢（Streengtths）內部劣勢勢（Weeaknnessses）杰出、全全面的團隊資深的技技術實力力優秀的人人才構成成缺乏品牌牌知名度度缺少基礎礎用戶群群公司未發發展成熟熟外部機會會（Oppporrtunnitiies）外部威脅脅（Thhreaats）良好的市市場環境境發展迅速速的互聯聯網絡無成熟的的商業模模式其他公司司/產品品的爭奪奪（一）內內部優勢勢

46、杰出全面面的團隊隊團隊包括括具有多多個成功功公司創創業經驗驗的優秀秀人才：符前春春、劉春、楊志東東、符林峰峰、張應應鐵、團隊包括括全面的的公司運運營、媒媒體建設設、技術術開發、發行渠渠道人才才均為行行業領先先者主要團隊隊成員長長期共事事，具有有合作默默契團隊成員員行業資資源深厚厚，人脈脈豐富優秀的人人才優勢勢公司雖為為新成立立公司，但公司司擁有眾眾多經驗驗豐富、能力優優秀的攝攝影、視視頻制作作行業從業業人員，最長從從業時間間達300年，他他們想法法獨到、思路清清晰、并并取得過過良好的的成績。他們曾曾成功運運營過內內地與港港臺電影影電視節節目，如如劉德德華演唱唱會等等。任過過攝影專專業后期期講師

47、110年，如日本本尼康相相機專職職講師。資深的技技術實力力公司目前前擬團隊隊中資深深網絡工工程師11人，其其中高級級攝影師師4名，高高級程序序管理員1名，以以上人員員擁有豐豐富的技技術經驗驗和能力力，是公公司的技技術保障障。（二）內內部劣勢勢缺乏品牌牌知名度度公司是一一家帶著著堅定的的信念投投身于網網絡視頻頻產業的的公司。但在攝攝游視頻頻媒體版版塊，這還是是一家新新公司，新產品品，仍處于于低調行行事的階階段，有有待建立立自己的的強勢品品牌地位位。缺少基礎礎用戶群群目前我們們還沒有有基礎用用戶群體體，與其其它媒體體運營商商相比較較這是我我們的不不足之處處。公司未發發展完善善公司技術術機制、管理體

48、體制、運營體體制尚未未完善，因為公公司正處處于草創創初期，還需要要更多的的時間來來積累經經驗。（三）外外部機會會良好的市市場環境境中國的攝攝游視頻頻市場巨巨大，用用戶基本本沒有門門檻，市市場容量量每年更更是以11002000%的速速度飛速速發展。預計在在20117年，視頻媒體體的行業業總產值值將達到到6億元元人民幣幣。發展迅速速的互聯聯網絡國家在近近兩年來來極大的的推動了了中國寬寬帶網絡絡的普及及。同時時規范了了互聯網網相關營營業場所所，為互互聯網文文化內容容的傳播播起到了了極大的的支持與與規范作作用。CCNNIIC（中國互互聯網絡絡信息中中心）最新數數據表明明中國網網絡用戶戶共79950萬萬

49、人，網網絡建設設的快速速發展推推動了上上網人數數的飛速速增加。無成熟的的商業模模式雖然目前前國內具具有眾多多的視頻頻自媒體體，但商業模式式單一，相比國國外的媒體商業業模式來來說非常常的不成成熟，這這樣的不不成熟正正是一個個非常好好的機會會和切入入點，我我們完全全可以利利用這個個機會創創造新的商商業模式式，并通通過我們們的不懈懈努力使使之成熟熟完善。（四）外外部威脅脅1、主要要競爭對對手攝影網絡絡平臺粉絲固化化傳統旅游游公司粉絲爭奪奪當地景點點拍攝限制制2、主要要競爭對對手的優優勢：具有很強強的品牌牌知名度度擁有眾多多的基礎礎用戶群群體已經形成成穩定的的經濟流流3、主要要競爭對對手的隱隱患：主要

50、內容容面向中中低年齡齡段用戶戶，用戶戶價值低低產品同質質同類情情況嚴重重，互相相爭搶用用戶情況況非常嚴嚴重，用用戶不穩穩定均為單一一性媒體體，無法法形成立立體媒介介（五）SSO、WWO、SST、WWT策略略分析目的：讓讓內部能能力（優優勢和缺缺點）與與外部環環境（機機遇和威威脅）相相適應，以獲取取經營的的成功。SO、WWO、SST、WWT策略略分析內部優勢勢（Streengtths）內部劣勢勢（Weeaknnessses）杰出全面面的團隊充足的資資金后盾盾優秀的人人才優勢勢資深的技技術實力力缺乏品牌牌知名度度缺少基礎礎用戶群群公司未發發展成熟熟外部機會會（Oppporrtunnitiies）S

51、O策略略WO策略略良好的市市場環境境發展迅速速的互聯聯網絡正面的社社會輿論論無成熟的的商業模模式要充分利利用現有有優勢和和資源迅迅速發展展壯大、成熟，良好的的把自身身優勢和和外部環環境相結合，獲得企企業發展展的成功功通過引進進國內外外先進游游戲媒體體經驗吸吸引眾多多基礎用用戶，擴擴大用戶戶群基數數，從而而打造企企業品牌牌、產品品品牌 外部威脅脅（Thhreaats）ST策略略WT策略略其他公司司/產品品的爭奪奪通過資金金、人才才、技術術優勢提提高公司司核心競競爭力，通過自自己的強強勢產品品搶占市市場份額額，與同同類產品品抗衡 根據各個個時期環環境和內內部的不不同情況況，公司司啟用不不同的企企業

52、策略略來應付付各種不不同的情情況，主主要通過過SO、WO、ST三三種策略略充分發發揮自身身優勢并并結合外外部的各各種環境境，讓企企業在激激烈的市市場競爭爭環境下下立于不不敗，快快速穩定定的發展展。三、市場場和行銷銷策略1、市場場現狀概概述 （1）視頻媒體體20144年網紅經經濟模式式在國內內市場建建立之后后，經過過2年的發發展變遷遷，視頻頻市場格格局已經經出現井井噴；與與之相對對應的傳傳統媒體體市場，節節敗敗退。其其中最顯顯著的就就是手機機視頻異異軍突起起，在總總體格局局上完全全壓倒了了平面媒媒體。完完全展現現出網紅紅4.00時代的的到來，（網紅紅1.00時代網絡絡文學時時代；網網紅2.0“審

53、圖圖”時代；網紅33.0微博博、微段段子手；網紅44.0短短視頻與與直播時時代）。 文文化特征征：你丑丑你先睡睡，我美美我直播播。代表表人物：pappi醬，Misss、小小倉mmm、曉松松奇談、羅輯思思維。網網紅4.0時代代已于220166年全面面開啟，電影明明星不如如網紅已已使電影影界出現現困惑，他們紛紛紛調轉轉槍口，殺入44.0時時代，這這是歷史史的機遇遇。我們們的目標標殺向向攝影、殺向旅旅游，成成為中外外優質旅旅游資源源的引領領者，先先行者，成為大大地的網網紅。 1)商商業邏輯輯的顛覆覆。網紅紅概念的的迅速崛崛起，迎迎來各路路資金的的熱情追追逐，對對于創業業者來說說，唯一一的目的的就是讓

54、讓億萬用用戶知道道你，讓讓廣大市市場使用用你，最最好的是是讓消費費者熱愛愛你，喜喜歡你，把你的的產品作作為生活活的一部部分，成成為他的的習慣，這就是是品牌的的力量。我們要要做的就就是用移移動互聯聯網的一一切手段段，把我我們的視視頻產品品迅速讓讓億萬人人知道，視頻已已經成為為最佳可可能。 22）網紅紅的好處處：巨大大優勢在在于較高高的轉化化率，投投資網紅紅可以在在短時間間內快速速變現，獲得更更高的回回報率。變現模模式：廣廣告模式式、紅人人電商模模式、打打賞模式式、代言言模式、粉絲眾眾籌模式式、付費費收看模模式、產產業鏈模模式、跨跨界收購購模式等等等。 3）個人網網紅的缺缺陷。節節目沒有有規劃，內

55、容質質量差，個人能能力有限限，不能能持續輸輸出內容容，生命命周期短短。這一一點我們們團隊完完全可以以排除。 4）垂垂直網紅紅無限機機遇。現現象網紅紅周期短短，垂直直化的網網紅生命命周期長長，并且且商業價價值的延延續性更更強。其其在垂直直領域的的號召力力、變現現能力、抗風險險能力更更強。垂垂直是變變現能力力的重要要評估依依據。我我們所開開拓的就就是攝影影與旅游游的垂直直領域。2、用戶戶分析：視頻自媒媒體、媒媒體用戶戶分為：1、攝影影、旅游游從業者者2、攝影影、旅游游行業的的情報搜搜集者3、攝影影、旅游游愛好者者4、大眾眾消費者者5、網絡絡攝影、攝影、旅游沙沙龍。（1）攝攝影、旅旅游從業業者國內目

56、前前有約88100萬名從從事和攝攝影、攝攝影、旅旅游直接接相關的的從業者者，包括括運營商商、開發發商、渠渠道商管管理部門門及媒體體等周邊邊衍生產產業從業業人員。通過提提供這種種視頻節節目，媒媒體可以以近便地地掌握多多數從業業者的心心，從而而在行業業話語權權及廣告告銷售業業務上占占據優勢勢地位。（2）攝攝影、旅旅游關聯聯行業攝影、旅旅游行業業從20003年年至今，是游資資進入的的黃金時時代，從從20004年開開始，異異業合作作也成為為該行業相相當重要要的業務務。在投投資和合合作層面面，有對對攝游行業業進行了了解和追追蹤的巨巨大的客客觀需求求。一個穩定定和長期期的咨訊訊提供，是業外外對攝游游行業的

57、的希冀，同樣，也是行行業自身身不可或或缺的需需求。（3）大大眾消費費者客戶戶中的新新鮮高質質需求旅游已成成為人人人都期待待的剛性性需求，攝影+旅游是是成功人人士的饑饑餓感需需求，玩玩得好、吃得香香（地方方特色）、不被被坑是大大眾的普普遍需求求。而目目前每個個地方都都不能解解決，我我們希望望解決之之。（4）攝攝影、旅旅游愛好好者攝影、旅旅游愛好好者應該該是最忠忠實的粉粉絲，但但當今市市場沒有有給他們們提供很很好的平平臺，全全國三五五成群一一遍混亂亂，急需需有一個個大家庭庭。（5）網網絡攝影影、攝影影、旅游游沙龍龍玩家一一般人玩玩不起，費用很很高，慢慢慢來，沒有明明確的目目標指向向，沒人人指導，靠

58、闖，闖出來來一片天天，難度度很大把把。以上分析析，得出出結論如如下：1、自媒媒體符合合最新傳媒媒潮流，需求旺旺盛，視頻質質量越高高價值越越高；2、攝影影攝影、旅游視頻頻節目核核心讀者者是攝影、旅游愛愛好者急急需平臺臺。3、大眾眾需求數數量龐大大，高品品質的告告知性節節目稀缺缺。本公司操操作的一百個個第一次次就是高高品質的的告知性性、服務務性、便便利性節節目，具具有獨特特個性。3、競爭爭對手分分析 無無。目前前還沒有有出現此此類視頻頻節目。4、本企企業的市市場定位位本企業定定位于服服務攝影影、旅游游愛好者者，祈求求便捷服服務的攝攝影、旅旅游大眾眾，及從從業者。5、行銷銷策略概概述：公司發行行部和

59、銷銷售部分分別負責責媒體產產品的發發行/推推廣和廣廣告銷售售。本公司強強調的核核心競爭爭力即視視頻自媒媒體和噠噠噠攝游游平臺的的立體優優勢的實實際執行行力由發發行部來來負責。 (1) 發行行公司發行行部含發行和和市場部部功能，負責一百個個第一次次的渠渠道發行行和宣傳傳；負責責噠噠攝攝游資訊訊平臺的推推廣和宣宣傳。公公司將為為發行部部編制前前期推廣廣預算，在正式式的發行行工作啟啟動后，將會在在發行收收入和銷銷售部產產生廣告告收入中中確定一一個比例例，留存存在發行行部作為為常規工工作費用用。一百個個地一次次視頻頻自媒體體發行策策略奉行追求求精確發發行策略略；根據據公司制制訂的發發行成本本規則，在網

60、絡絡視頻全全面專業業推廣。并保證證在發行行6個月月后，取取得網絡絡視頻類類節目發發行點擊擊量第一一的戰略略。1、在445個個月的推推廣期內內，即市市場粉絲絲達5萬萬人，5個個月12個個月，粉絲達達1000萬人。18個個月達5500萬萬人。224個月月20000萬人人。2、在推推廣期內內和無直直接競爭爭的媒體體交換宣宣傳品。3、在推推廣期內內夾送價價值在112元元的時尚尚用品。4、春節節搶紅包包，實施施事件性性發行炒炒作。5、異業業合作式式推廣發發行（略略）噠噠攝攝游平平臺推廣廣策略在成本允允許的范范圍內利利用互聯聯網所賦賦予的一一切推廣廣手段推推廣，手手段包括括提供報報酬的網網絡推廣廣，廣告告