1、進出口部經理績效考核指標編號KPlKPl沱義/公式（權重）考核標準信息來源考核周期1銷售毛利率岀口銷售毛利/實現的出口收入 100%D =目標值,得100分2）比目標值每提高 百分點，加 分，最髙 分：3）低于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算銷售報告及銷售收入帳戶月度統計季度考核2部門費用與預算的差異率實際發生的成本費用/預算成本費用100%11）=目標值,得100分2）比目標值每降低 百分點，加 分，最髙 分;3）超岀目標值的百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算費用明細科目及預算資料匯總月度統計季度考核3采購計劃成本和實際成本差異率實際發生的采購成本/采購訃劃成本X

2、lo0%D =目標值,得100分2）比目標值每降低 百分點，加 分，最高 分;3）超岀目標值的百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算采購成本帳戶及預算資料匯總月度統計季度考核4銷售費用率出口銷售費用/岀口銷售收入 100%i）=目標值,得100分2）比目標值每降低百分點， 加 分，最高 分；3）超出目標值的百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算費用明細科目及預算資料月度統計季度考核5岀口的銷售收入當期岀口的銷售收入D =目標值,得100分2）比目標值每提髙 %,加 分，最髙 分：3）V目標值的,不得分；4）介于苴中按線性關系計算損益表月度統計季度考核6來自新產品的岀口銷售收入本期來自新

3、產品的出口銷售收入D =目標值,得100分2）比目標值每提高 %,加分，最高分：3）V目標值的,不得分：4）介于其中按線性關系計算銷售報告（銷售統計分析報表）月度統計季度考核7來自核心產品的出口銷售收入比率本期來自核心產品的銷售收入/本期銷售收入oo%D =目標值,得100分2）比目標值每提高 百分點，加分，最髙 分:3）低于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算銷售報告和統計分析報表 月度統計季度考核8來自代理業務的收入 本期代理業務收入 D =目標值,得IOO分2）比目標值每提高 %,加 分，最高 分：3）V目標值的,不得分；4）介于苴中按線性關系計算其他業務收入帳戶 月度統

4、計季度考核9貨款回籠率當期貨款回籠額/同期銷售額 100%D =目標值,得100分2）比目標值每提高 百分點，加分，最高 分:3）低于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算財務會汁報告（統計分析報表） 月度統計季度考核10新客戶的岀口銷售額比例新客戶的岀口銷售收入/總出口銷售收入D =目標值,得100分2）比目標值每提高 百分點，加分，最高 分:3）低于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算銷售報告和統計分析報表 月度統計季度考核11經銷商滿意度經銷商滿意度評分的算術平均值D =目標值,得IOO分2）V目標值，不得分：經銷商滿意度調查表年度l評估年度考核12供應商滿

5、意度供應商滿意度評分的算術平均值1）=S標值,得100分2）V目標值，不得分；供應商滿意度調査表年度評估年度考核13銷售預測的準確率I-（預測岀口銷售量一實際出口銷售量）/預測出口銷售S 100%D =目標值,得100分2）比目標值每提髙或降低 ,減分3）比目標值每提高或降低 %,不得分4）介于其中按線性關系計算銷售報告及月度銷售計劃月度統計季度考核11壞帳率本期實際壞帳/應收帳款平均余額XlO0%D =目標值,得100分2）比目標值每降低 百分點，加 分，最髙 分：3）超岀目標值的百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算財務會汁報告（統訃分析報表）2）比目標值每提高 百分點，加分，最髙 分

6、:月度統計 月度考核14供應商管理水平評估供應商管理水平評估供應商管理評估報告 年度評估年度考核15采購計劃按時完成率采購計劃按時完成金額/采購計劃總金額1）=S標值,得IOO分2）比目標值每提高 百分點，減 分，3）比目標值低 百分點，不得分：4）介于其中按線性關系計算采購記錄、倉庫收貨入庫記錄和采購計劃 月度統計季度考核16采購訂單按時完成率采購訂單項按時實際完成批數/采購訂單項總批數1）=S標值,得100分2）比目標值每提高 百分點，減 分，3）比目標值低 百分點，不得分：4）介于其中按線性關系計算采購記錄及倉庫收貨入庫記錄月度統計季度考核17采購抽檢質疑不合格率按產品抽檢不合格批數/抽

7、檢總批數D =目標值,得100分3）低于目標值的 百分點，不得分；4）介于其中按線性關系計算采購記錄和采購質檢報告月度統計季度考核18加強產品岀口市場分析Y=A+BA=報告的的質80%）;B=報告的及時性（20%）公司出口市場研究報告季度統計季度考核19加強供應市場分析Y=A+BA=報告的的質雖：80%）；B=報告的及時性（20%）公司供應市場研究報告季度統計季度考核20經銷商、供應商檔案資料完備率已具備的經銷商（供應商）資料項目/應具備的經銷商（供應商）資料項目X200%D =目標值,得IOO分2）比目標值每降低百分點，減分，3）比目標值低 百分點，不得分：經銷商（供應商）檔案記錄季度統計年度考核21有效的流程和制度得到實施的百分率得到實施的流程和制度/適用的流程和制度的總數D =目標值,得100分3）低于目標值的 百分點，不得分：4