1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年外貿服裝總結范文外貿服裝采購心得要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要_年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經

2、營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。首次進貨的迷途在進貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對_的外貿服裝批發很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠，到_的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了_后發現，很多批發商聽說她是從_來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著

3、_萬元的貨回到_，經營了一個多月之后，才慢慢發現原來這些商品在_的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是_歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她

4、雇的店員說，按照開業后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達到_元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以_歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而艾童第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品。是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色。是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發。這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進了

5、一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。練就選貨的火眼金睛在進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，_年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是_家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。現在，許保英把服裝店的經營大權都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，妹妹的眼光還需要磨練。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是_年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。許保英經營的是散貨店，店里

6、的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。由于生意興旺，許保英每周要進_次貨，每次都是天剛亮_點左右就要從順德坐車到_虎門，_點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發商店里，經常要在短短的_個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘_點的長途直達車返回順德。許保英說，她所以能準確進貨，主要做到了三點：一是掌握當地市場行情。出現了哪些新品種。銷售趨勢如何。社會存量多少。價格漲勢如何。購買力狀況如何。大體上

7、心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里_元的商品，在另外一個市場_元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。一次她看中了一款新

8、的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底，就先進了_件，結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了_件，_天銷售一空。后來她每次補貨都進_件，而且銷售勢頭一直很好。外貿服裝李鬼泛濫現在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，經營外貿服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。這類服裝價格優惠，而且非常受歡迎，因此也讓很多經營者把目光鎖定在外貿服裝上。滿大

9、街的外貿服裝店里新品不斷，而廠家并不會真有這么多的外貿尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢。據一位外貿工廠的經理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內銷的商品，后者生產的量非常大。外商跟外貿廠家有嚴格的合同約定，外商會嚴格控制面料數量，雖然每批產品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現在市場上很多的所謂外貿尾貨只是廠家生產的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品，請國內的服裝廠家成批仿制的；或者是國內的服裝企業在做完外加工之后，再買點低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼

10、上各種假商標就流向市場。這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發商在銷售時都會貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批發商的這些說法，就未免過于天真了。現在很多服裝批發商都會銷售市場上熱門品牌的當季新款，批發價也比同類內銷產品高得多，利潤空間也很大，一件_元從外貿廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標簽就能賣_元甚至更高。因此服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細節，防止進到質次價高的偽“外貿服裝”。由于練就了如此高深的選貨本領，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進貨成本，而且店鋪的新貨流轉率也更高，更能吸引客戶持續選購。這樣，

11、她店鋪里服裝的款式翻新之快已經讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風模仿都來不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。外貿服裝的鑒別方法看針腳。真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求，所以直

12、觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。看輔料。有時候，真假外貿服裝在面料上難于區分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。看是否水洗。真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。各地主要服裝批發市場一覽_。_是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有

13、白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。虎門。有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。_。2022年外貿服裝總結范文（二）敏感質量問題摘要：1.印花發粘；粘住拷貝紙或吊牌：必須用油性拷貝紙或塑料紙；有印花的樣衣吊牌必須放入領內2.拉鏈帶刺，尤其童裝：必須順滑無刺3.領圍拉量：必須達到規格單規定的最小值4.針洞，繡花針洞：絕不允許5.紐扣、繩扣、撳扣、燙鉆脫落。絕不允許。

14、所有童裝的訂單，小的輔料，小于小孩的嘴巴的，都必須牢固釘在衣服上6.11.閃光印花的印花粉色牢度要檢查，不能洗后脫落；印花洗后脫落和開裂的現象都不接受_起絨有毛(如天鵝絨)的服裝，絨毛的方向同一訂單務必一致，如因必須套排而有倒順毛情況(pilegoingupandgoingdown)則務必按比例裁剪，以保證同一箱貨物絨毛方向一致13.同一組訂單，如果分在不同工廠做，那么務必要注意顏色一致性。14.紅色、藏青、綠色這些色牢度難控制的顏色，不能與白色衣服配套做睡衣，否則一起洗的時候容易發生色牢度問題。15.嬰兒裝的撳扣要特別小心，不能脫落，不能打破面料。業務員要叮囑工廠用原版模具。驗貨員要反復破壞性拉開成品。16.有方向性滿身印花的花型要提醒客戶花型樣要本身有正反，以便工廠裁剪時正反裁剪不造成整件衣服的印花全部反向。17.大彩條訂單如果一件衣服一個循環，要強調工廠定點裁剪。報價的時候應該與客人說明。18.有木珠、銅片在白色布面時，要注意不能沾色。木珠要_漆，且不能掉漆，不能烘干；銅片不可用鐵片代替(用吸鐵石試之)19.疊門的衣服要注意疊門后的前領深，不能太低，以免暴露，不能銷售。20.同種面料不斷翻單時要時常注意面料的手感質地，若有變化要及時發現和制止。21.下大量訂單給同一工廠時，要自己計算量和度，到一定程度要趕緊外移，以免