1、幼兒園的創業計劃二、項目市場評估及前景預測我所居住的地方徐莊村地處某某市的城鄉結合部，又是某某區經濟發 展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在 近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流 量約3萬人，本村約有1800 口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百 人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于 現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5一十 年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。 如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在

2、2-學齡 前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有 限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以， 看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和 壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的 生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在 400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本 不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費 適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日 早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿

3、足這 些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼 兒。3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這 一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好 的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每 一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在 教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不 少家長。目前，在該村有1座小學，內有學前班二個；有個體托兒所1所，約 100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150170之間，均沒有證照， 衛生條件和教學質量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務

4、項目、 價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%30%的份 額，或者更高。四、市場營銷計劃及風險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目， 區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、 整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我 的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附 表1服務項目服務特征服務價格競爭對手的價格日托班日間看護，早中飯 和學前教育160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務 及夜間生活照顧500500600接送服務

5、提供專車，接送幼兒1元/天無延 時服務為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無 珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月。選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼， 周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心 地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全 可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而 且不會影響樓上居民生活。促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的 促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉 的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼

6、處常年懸掛招生廣告， 印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽 度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、 小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名 度很有效果。規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經 營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方 都會得到保護，也會取得家長的信任。經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。 這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本 身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不 至的照顧和看護。

7、對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病 的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質 疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長 的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會 逐漸增加。來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫， 應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小， 五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員 的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、 衛生制度、接送制度、作息

8、安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色， 在一年內達到70-一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開 張，在開辦前三個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽 越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。一五年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可 在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅 擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。六、人員組織結構辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員， 1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。園長1名

9、職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對外聯絡、招生兼珠心算教 學和帶夜托保教員3名保育員兼衛生員1名炊事員1名司機兼采買1名職 責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的 教學和顧幼兒生活、并負責內早中餐及營兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛生和保健養搭配，協助。篇二：創辦幼兒園創業計劃書項目名稱：家樂幼兒園一、創業項目及創業者基本情況創業項目：天津市東麗區大畢莊鎮家樂幼兒園創業者姓名：葛文軍項目性質：公民辦園主要經營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育 及特長培訓創業者基本情況介紹姓名：葛文軍女1975年4月出生教育背景及培訓情況：1994年-1996年天津職業大學修會計

10、專業專科 2000年-2002年中央黨校函授學院修經濟管理本科2002年9月區教育局 學前教育培訓2003年5月市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓2004年3 月天津市婦女創業中心yb培訓工作經驗：1996年至2003年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知 識，積累了一些的管理經驗。2004年因企業效益不好轉制，失業。二、項目市場評估及前景預測我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發 展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在 近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流 量約3萬人，本村約有1800 口常住人口。其中，2-學

11、齡前的兒童約500 人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于 現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，510 年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。 如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡 前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有 限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以， 看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和 壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的 生源主要來自

12、以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在 400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本 不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費 適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日 早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這 些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼 兒。3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這 一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好 的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每 一位家庭都能將孩子

13、送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在 教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不 少家長。目前，在該村有1座小學，內有學前班2個；有個體托兒所1所，約 100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150170之間，均沒有證照， 衛生條件和教學質量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、 價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有20%30%的份 額，或者更高。四、市場營銷計劃及風險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目， 區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、

14、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我 的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附 表1服務項目服務特征服務價格競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯 和學前教育160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務 及夜間生活照顧500500600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延 時服務為早7點前、晚6點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無 珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼， 周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心 地帶溫泉公寓一

15、層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全 可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而 且不會影響樓上居民生活。促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的 促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉 的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告， 印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽 度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、 小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名 度很有效果。規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無

16、證經 營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方 都會得到保護，也會取得家長的信任。經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。 這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群， 需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故 防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度 也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就 能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入 托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風險，如能在價格、

17、辦園特色、教學質量上下功夫， 應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小， 五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員 的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、 衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色， 在一年內達到70100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張， 在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來 越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。25年內，

18、幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也 可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不 僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。六、人員組織結構辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員， 1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。園長1名職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對外聯絡、招生兼珠心算教 學和帶夜托保教員3名保育員兼衛生員1名炊事員1名司機兼采買1名職 責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的 教學和顧幼兒生活、并負責內早中餐及營兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛生和保健養搭配，協助采買維修

19、七、開業成本及財務評估開辦這樣的一個幼兒園最好是一投資，不要合伙，減少合作上的麻煩， 影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為 固定資產投資和流動資產投資。只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃， 以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6 月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如 能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨著幼兒園的起步、成 長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節 期間，外來人口返鄉，會很大的影響孩子的數量，故

20、在2月份幼兒園放假， 避免發生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解 決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業，免一切稅費。有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經營，每月都要有現金流 入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現捉襟見肘的窘境，時刻保 持充足的動力，有必要做一個現金流量計劃，見附表6。通過銷售預測和成本計劃，一年可實現利潤2萬6千余元，兩年多一 些可收回投資；通過現金流分析，到年底，可積累5萬余元的現金，這樣 可以保證了幼兒園明年的發展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規劃 和發展。通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須 65000元的啟動

21、資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業費 用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現在有存款7萬元，為這幾年的工作積 蓄和失業補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月 的生活是沒有問題的。利用我現有的樓房做經營場地，可節省房租。幼兒 園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。 如果幼兒園經營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗 和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一 些。篇三：幼兒園創業計劃書（范文）第一章:社會教育背景再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀念已經深入每個中國家庭的 心中，隨著中國經濟的增長，教

22、育在家庭消費中的比重也越來越大。目前， 中國的教育市場持續火爆。國內各類教育機構不斷涌現，國外教育機構也 以各種名義進入中國市場。就幼兒教育消費而言，另一項統計數據表明，目前大、中城市養一個 孩子到大學畢業，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務 教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，04年就爆出了天津一所民 辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在 10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通 過以上各數據的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一 方面也要求向著合法化、規

23、范化、規模化、品牌化發展。這就為一些有實 力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發展 機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。第二章:幼兒園綜述一、幼兒園名稱：兒童之家幼兒園二、幼兒園選址：江西省上饒地區廣豐縣臥龍城住宅區1、臥龍城地理位置優越，地處永豐大道主干道旁，交通便利，可乘 3路和4路公交車和通向五都鎮的班車；2、臥龍城住宅區周邊有多個住宅區與之相連，且其在廣豐人民醫院 和廣豐永利國際大酒店之間，人口密集；3、臥龍城及其周邊住宅區（如小康城、華麗世家等）居住人口已達 1.3萬人，常住居民約有3000多戶，2-6歲幼兒約有1600多名；4、臥龍城及其周邊小區（如小康城、華

24、麗世家等）環境優美，且經 濟較為發達，居民家庭經濟條件較好，生活水平較高，據廣豐縣統計局統 計，其家庭平均年收入在8萬元左右。三、幼兒園規模：1、本幼兒園占地面積1000平方米，主要有6個幼兒活動室（活動室 與臥室合二為一，是閣樓房），1個蒙氏教室，2個備用教室，1個接待 室、1個辦公室、1個醫務室、戶外活動場所和食堂；2、預計招生160名，主要有小小班1個、小班2個、中班2個、大 班2個，每班約25名幼兒；3、本園預計招聘幼兒老師14名，保育員7名，醫務人員2名，司機 2名，保安1名和食堂工作人員4名（如有需要另行增加）。四、幼園辦學原則：1、辦園理念：以幼兒為中心，促進幼兒全面發展；2、園

25、風：和諧進取，精益求精；3、教風：研究探索，教學相長。五、幼兒園教育內容：1、根據我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把 它落實到幼兒五大領域活動（語言、科學、社會、藝術及健康）當中；2、本園對所有班級開設蒙氏課，園內設有專門的蒙氏教室和蒙氏教 具，以促進幼兒的全面發展；3、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞 蹈興趣班、美術興趣班、武術興趣班、手工制作等等第三章市場分析廣豐縣經過三十年的改革開放，經濟已飛速發展，積累了大量的經濟 資源，保持經濟的高速發展，經濟水平較高，是一個經濟實力很強的群體， 而隨著經濟水平的提高，人們的消費觀念也隨之改變，尤其注重對孩子

26、的 教育和投資，都希望自己的孩子能接受良好的教育，將來有更好的發展， 而縣城現有幼兒園容量嚴重不足，無論是公辦幼兒園、還是民辦幼兒園都 超標準招生，且縣城幼兒人數仍在逐年增加。廣豐縣現有人口已達80多萬，城鎮常住人口已達15.86萬，而臥龍 城及周邊住宅區居住人口已達1.3萬人，常住居民約有3000多戶，2-6 歲幼兒約有1600多名。而臥龍城內及周邊目前僅有幼兒園9所私立園， 且規模較小，一般都是家庭作坊式的，每所最多能容納100多名幼兒。縣城幼兒園現狀：1、縣城現有公辦幼兒園數量少，不能滿足當地幼教市場需求；2、民辦幼兒園辦園不規范，多為家庭作坊式或圈養式，缺乏科學的 教育理念與教育方法；

27、3、城區民辦幼兒園辦園條件較差，規模較小，教室、休息室、活動 室均不符合辦園要求，更談不上室外活動場地；4、民辦幼兒園的教師多數未接受專業培訓，教育、教學專業水準低， 教育質量較差，極不利于幼兒教育和健康成長，也存在較大的安全隱患。本幼兒園的競爭優勢：一、就選址而言：1、幼兒園地處臥龍城，附近有大型住宅區，如小康城、鳳尖新區、華 麗世家等大型住宅區，人口稠密；2、地處永豐大道主干道，交通便利，生源覆蓋面積大；3、本園所處地段土地資源較為豐富，幼兒園場地較大，有足夠的幼 兒戶外活動空間；4、城區內教育氛圍濃厚，并有政府相關部門的大力支持，在廣豐縣 臥龍城創辦幼兒園有很好的市場前景與市場環境。二、

28、就師資力量而言:1、聘用的教師學歷在大專或大專以上，有豐富的專業理論知識和實 踐經驗；2、聘用的教師年齡結構較為合理，使每個年齡段都有骨干力量和不 同的優勢，以便相互取長補短，并把幼兒園的先進經驗和優良傳統不間斷 地傳遞下去，發揚光大，防止出現斷層；3、聘用的教師大都畢業于幼兒師范學校，有較高的綜合素質，熱愛 幼教事業，且易與接受新的教育理念和教育思想。三、就辦園條件而言：1、幼兒園教室設計合理，裝飾精美，寬敞舒適，光線充足，為幼兒 提供一個舒適的學習與活動環境；2、本園場地較大，能為幼兒提供足夠的戶外活動空間，促進幼兒身 心健康發展；3、本園各項設備齊全，且各種設備經過嚴格挑選，有較好的質量

29、保 證，不存在安全隱患問題；4、本園現有教育資源較為豐富，實行小班化教育，能讓幼兒受到更 多的關注，得到更好的發展。四、就教育優勢與特色而言：1、本園將特邀相關幼兒教育專家對我園老師進行培訓與指導，同時 也派相關老師去培訓與學習，提高教師自身教研與教學水平；2、本園將對老師進行專門的蒙臺梭利教育法培訓，且本園將購買整 套的蒙臺梭利教具；3、本園引進蒙臺梭利的教育理念與教學方法。蒙臺梭利教育理念：瑪麗婭蒙臺梭利強調早期教育的必要性，創新了兒童教育與課程，她 創立的教育思想和方法，可算是當代幼兒教育的里程碑。蒙臺梭利教育理念可概括如下：1、使人成為人蒙臺梭利教育是使人成為人。第一個人是剛剛出生的生

30、物性的人；第 二個人是為人，為人就是受過教育，具備了教養、具備了人格的人。這就 是蒙臺梭利教育的意義，也就是人格形成才能成為真正的人。2、自發性的智能人之所以有學習的欲望，就是受到與生俱來的智能所驅使，也就是孩 子內在有一種執著追求知識和求發展的動力。那是內部發生的原動力，透 過人格的選擇及行動而表現出來。如孩子熱衷做某一件事時，大多會不知 不覺地進行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。如果這種內在 沖動不通過教育去啟動他，將會使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。3、協助孩子自我發展成人給兒童的教育是協助兒童自我發展，是給他出一己之力。傳統的 教育則是成人在那里不斷地教導兒童怎樣怎樣去

31、做，兒童就遵命式地去服 從。那么，蒙臺梭利教育就是讓兒童發揮他自身的生命潛能，通過自身的 實際的這種活動來發展自己各個方面，包括人格的養成，這是教育的真諦。4、有準備的環境蒙臺梭利認為環境是有生命的，是成人對兒童的使命清楚了解所準備 的，這個環境包含兒童成長所需的一切事物的積極意義，同時也要將所有 不利于兒童成長的事物加以排除。5、給孩子自由要給孩子自由，促進他們自發性地表現自己，然后加以觀察。這里所 謂的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡單地說自由的意義就是活動，讓 孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。成人應觀察那些活動， 辨別幼兒哪些行為應該禁止，如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙

32、團體 的活動等都要嚴格地禁止，逐漸加以根絕。蒙臺梭利的教學法特點：1、以兒童為中心反對以成人為本位的教學觀點，視兒童有別于成人的獨立個體。2、不教的教育蒙臺梭利反對以教師為中心的填鴨教學，主張由日常生活訓練著手， 配合良好的學習環境、豐富的教具，讓兒童自發的主動學習，自己建構完 善的人格。3、把握兒童的敏感期0-6歲的幼兒，會出現特定的喜好傾向，若順著敏感期學習該特性， 即可獲得最大的學習效果。4、教師扮演協助者的角色一般稱蒙氏教師為啟導員，他必須對孩子的心靈世界有深刻的認識與 了解，對于孩子發展狀況了如指掌，才能提供孩子適性、適時的協助與指 導。5、完全人格的培養蒙氏科學幼教的最大目的就是協

33、助孩子正常化。透過環境的設計、教 具的操作，使孩子一步步建構完善的人格。6、尊重孩子的成長步調蒙氏教育要求教師根據兒童發展的進程，對不同特點的兒童進行因材 施教，不搞“一刀切”式的教育。7、混齡教學讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對 象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強自己的知識和能力。8、豐富的教材與教具蒙臺梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來教學的工具，而是孩子 工作的材料。孩子透過這些工作，從自我重復操作練習中，建構完善的人 格。9、屏除獎懲制度蒙氏科學采取尊重孩子的方式，培養孩子正在萌芽的尊嚴感。10、爆發的教學成果蒙氏科學幼教采取尊重孩子內在需求的方

34、式，讓孩子適時、適性地成 長，短期內不易察覺成果，但卻會在某一時間以爆發的力量彰顯出孩子內 在的心智成長。第四章辦園準備事項一、本園具備如下辦園條件：1、本園全面貫徹中華人民共和國民辦教育促進法、幼兒園管 理條例、幼兒園工作規程，實施幼兒園教育指導綱要。2、幼兒園園舍獨立安全衛生，符合消防安全；有圍墻；環境無危險、 無污染。園內有獨立的戶外活動場地并設有安全防護設施。3、幼兒園面積1000平方米，小小班1個，小班2個班，中班2個班， 大班2個班，預計每班人數25人左右，且活動室人均面積不少于5平方 米。4、有獨立的園內戶外活動場地，平整、安全，并適當綠化。5、設備、教玩具配備要安全，做到一人一

35、位一床。小型玩具人均不 少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內共 有大中型玩具5件。6、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權利和完全民事行 為能力。園長、教師具有幼教專業畢業學歷并取得專業合格證書和幼兒教 師資格證書，園長還取得了幼兒園園長崗位培訓合格證書。7、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。8、幼兒園的開辦經費不少于80萬元，由舉辦者籌措。9、設有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設4個以 上適合兒童使用的水龍頭。10、食堂（廚房）符合衛生部門的規定。二、本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：1、申辦報告；2、舉辦者的資格證明文件；3、

36、辦園章程和發展規劃；5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件；6、持有消防部門出具的消防安全的認定書；7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財會人員等工作人員的資格 證明文件。教師及工作人員的個人身份證及復印件；教師及工作人員的學 歷證書及復印件；教師及工作人員的健康證（教師由縣級以上婦保院體檢 發證；食堂人員由衛生監督部門體檢發證）及復印件；8、幼兒園持有衛生部門認定的食堂衛生許可證；9、持有衛生保健許可證。篇四：創辦幼兒園創業計劃書項目名稱：陽光寶貝幼兒園一、市場評估及前景預測我鄉后溝常住人口，學齡前的兒童 左右，競 爭對手比較少，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊， 雖然開辦

37、一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持 續投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會 持續性的盈利以至發展壯大。由于目前社會經濟等各方面的的高速發展，各位家長對幼兒的教育越 來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而 不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升 不會下滑。二、目標顧客開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。2歲 之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。 2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風 險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒

38、園的發展和壯大，在以后可以考 慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這 一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好 的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是 每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入 家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則 會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙 于生意，無暇照顧

39、孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及 服務范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件 條件等吸引家長的關注。4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校 學習。總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、 安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑 好了，以后的生源問題就自然解決了。四、開園計劃要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目， 區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。選址。選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個 重要因素。開辦的幼兒園

40、地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好， 物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長 孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的 促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉 的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告， 印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽 度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、 小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名 度很有效果。規范教學。個體開辦幼兒園，一定

41、要取得辦園許可證。對于無證經 營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方 都會得到保護，也會取得家長的信任。5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種 經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園 本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微 不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾 病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受 質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家 長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學 校的兒童會逐

42、漸增加的。如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫， 應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規劃個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布谿、人員的安排、 教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、 接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。六、人員組織結構（一）、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業的富有經驗的幼 兒教師擔任（二）、幼兒教師崗位職責1、貫徹執行幼兒園工作規程和幼兒園管理條例，按照幼兒 園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。3、根據幼兒園要求，認真備課

43、，做好教材、教具的準備工作，保證 課堂教學質量。4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育 鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜 交替，使幼兒保持良好情趣；5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的 行為、開朗的性格。7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。9、按兒童特點，定期布谿活動室、自然角。10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。（三）、保育員崗位職責1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊， 定時開

44、窗通風，確保室內空氣流通。2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全 心全意為幼兒服務思想。3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活 動、戶外活動、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣 冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精 神狀況，發現問題及時報告醫務人員。4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展 游戲和戶外活動，布谿自然角、

45、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳 染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。（四）保健員崗位職責1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監 督執行。3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入 園前的嚴格把關。4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案， 向家長匯報反饋。5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。7、組織安排全園教職

46、工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和 具體工作。8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。（五）、炊事員崗位職責1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持 創新花樣，每周主副食花樣不重。3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬 天保溫，夏天降溫）。4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經常化。5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作， 入廁要脫掉工作服。7、嚴格遵守開飯時間。

47、（六）、工勤人員崗位職責1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水， 并保證供水及時。2、負責鍋爐房內外衛生。3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛 生工作。4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。注：以上人員配谿視規模和業務需求配備篇五：幼兒園創業計劃書范文隨著現在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的 增多，孩子的教育問題就成為大多數進城務工者的一塊心病，他們不忍心 把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目 前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創業項目。一、項目市場評估及前景預測我所居住的地方

48、徐莊村地處天津市的城鄉結合部，又是東麗區經濟發 展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在 近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流 量約3萬人，本村約有1800 口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百 人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于 現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處于投資開發熱潮中，5一十 年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。 如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦

49、園開辦初期條件有限， 師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看 護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯 大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生 源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400 元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能 供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中 的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出 晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家 長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一

50、部分這樣的幼兒。 3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代 父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟 蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位 家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育 特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家 長。目前，在該村有1座小學，內有學前班二個；有個體托兒所1所，約 100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150170之間，均沒有證照， 衛生條件和教學質量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、 價格和規范教學上要優于現有園所，開辦的好，能夠占有

51、20%30%的份 額，或者更高。三、市場營銷計劃及風險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目， 區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、 整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我 的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附 表1服務項目服務特征服務價格競爭對手的價格日托班日間看護，早中飯 和學前教育160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務 及夜間生活照顧500500600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延 時服務為早七點前、晚六點后

52、接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無 珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月無選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼， 周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心 地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全 可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而 且不會影響樓上居民生活。促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的 促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉 的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告， 印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽 度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、 小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名 度很有效果。規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經 營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方 都會得到保