1、 PAGE 頁碼 13 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13大學生暑期shq實習工作心得遇到困難,我們不能退縮，只能前進，鼓足勇氣，提高干勁，懂得運用ynyng頭腦，發(fā)揮聰明才智，去克服困難，這就必須有著一種堅韌不拔的精神.為幫助bngzh大家學習方便，收集整理了大學生暑期實習工作心得5篇，希望可以幫助您，歡送hun sn借鑒學習! 大學生暑期實習工作心得1 轉眼之間在金思維公司實習的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結束我的實習工作.這段時間里我學到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識. 當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從

2、事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的時機，成為金思維的一員.起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去.通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己.了解客戶.了解對手，同時還要和客戶打好關系.這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買客戶答復一句“要或者“不要就可以解決的問題.銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去. 作為一名銷售人員，我們要了解自己.了解公司.了解產(chǎn)品.了解客戶.了解對手.這樣，我們在和客戶交流的時候

3、才能打動客戶，才能以不變應萬變.因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品.行業(yè)的背景.競爭對手等信息.我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜.汽車配件.水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗.我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致.而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比擬好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的局部，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求.同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，

4、或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題. 實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好 對于我是至關重要的.沒來實習之前我認為打 是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了.在打 的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好 是很困難的.我開始打 的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷 了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了.總之在大 的時候心里比擬緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打 之前心里也比擬害怕，不愿意打 和客戶交流.但是隨著 越打越多，通過不斷的向同事學習，我打 的情況慢慢的變好

5、了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息.剛開始打 的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的 也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著 聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的 就這直接和領導聯(lián)系了.雖然目前打 過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打 的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好 普查的工作. 尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找.114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶.同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出

6、差的目的，并順利的完成任務. 這段時間也是我調整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境.在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們. 以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情. 大學生暑期實習工作心得2 以下是我實習一個多月來的體會： 首先，來工行紹興縣支行實習的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉變.以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的.然而到這里實習，確使我的感觸

7、很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望. 在這里大家都在抓緊時間學習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩.給我一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛.同時這次實習也為我提供了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟.創(chuàng)新和推斷的能力.掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的根本規(guī)律. 其次，在本次實習的一個月里，我深深體會到團隊合作的

8、重要性.記得那時我在工行已獨立上崗二個星期了，已不像第一次那樣緊張了.那一天銀行業(yè)務特別多，系統(tǒng)太忙，計算機運行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務已成功，至于發(fā)票只好用手工補.可到了黃昏軋帳時，發(fā)現(xiàn)少了900元，再次查流水時，發(fā)現(xiàn)那筆900元的取款還在發(fā)送途中.但當時主管也確認過了，并確認也成功了，大概是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣.所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時我真好感謝行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要. 總之，這次實習為我從各方面融會知識，為我將來的工作

9、和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍. 現(xiàn)在實習結束了，工行紹興縣支行的領導和同事對我的成績也給予了肯定.我也對自己的表現(xiàn)根本滿意，為我走向社會打下了堅實的根底.與銀行員工的相處中，我也學到了待人.處事的態(tài)度.方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我一般大，有的還要小幾歲，我感覺他們很成熟，有很多值得我學習的地方，這一個多月是我用金錢買不到的時機，無論從工作.學習.做人上，我都有很大的收獲.這兩個月我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習時機.我衷心的感謝工行紹興縣支行的每一個人，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好. 大學生暑期實習工作心得3 內科，呼吸系統(tǒng)，循環(huán)系

10、統(tǒng)，消化系統(tǒng)等疾病較常見，由于大多疾病起病急驟，病癥也較復雜，病情變化快，所以掌握熟練的應對措施非常重要. 我印象最深的是在呼吸內科，一次對一位肺心病病人搶救的全過程.那位患者是因為自己下地上廁所而導致的暫時缺氧.聽到報警，老師和值班醫(yī)生還有我立刻跑向病房，老師快速讓病人平躺，給他帶上呼吸面罩，監(jiān)護儀，并且關注他的血壓和氧飽和度.與此同時，又有幾個醫(yī)生也趕到病房開始會診.病情在不斷變化開展，搶救方案也隨著病情而靈活多變，所有人的神經(jīng)都繃緊著.我一會兒盯著心電監(jiān)護儀的表情，一會兒看看病人的表情，為病人揪心.藥物進入病人體內，所有人都在觀察病情的進一步開展.無論是醫(yī)生還是護士，此時注意力都高度集中

11、.醫(yī)生們縝密判斷，護士們熟練操作，緊張而不慌張，病房里除了呼吸機的聲音，安靜極了.病人家屬把病人的生命交到了醫(yī)生和護士手中，把親人生的希望寄托在他們身上，醫(yī)生護士們的肩膀上此刻承載了多大的壓力，恐怕只有他們自己知道經(jīng)過一個多小時的搶救，呼吸，心跳，血氧飽和逐漸恢復正常，病人從死亡線被拉了回來，所有人都松了口氣. 由此，我深刻地體會到了作為一名護理人員，必須具備精湛的護理操作技能，同時還必須有敏捷的思維冷靜的頭腦，熟練的與醫(yī)生默契配合.醫(yī)護配合至關重要，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦，只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大利益. 內科系的

12、疾病的發(fā)生與病人的心理狀態(tài)和行為方式密切相關，所以平時在與病人接觸的治療與護理中，我運用自己掌握的知識，鼓勵病人調解好心理，建立良好的生活方式，并針對不同病癥給予相應的健康教育指導，贏得了病人及家屬的認可. 大學生暑期實習工作心得4 從7月11日到22日，我們在學校進行了為期10天的金工實習周六周日除外.期間，我們接觸并學習了線切割.鍛壓.塑料加工.鉗工.快速成型.熱處理.汽車.車工.加工中心.工業(yè)控制十個工種，每天學習一項新的技能.在師傅們耐心細致的教導和我們自己認真積極的配合下，我們圓滿地完成了金工實習的任務，根本到達了預期的實習要求，而且沒有出現(xiàn)一例傷害事故. “金工實習是一門實踐性的技

13、術根底課，是高等院校工科學生學習機械制造的根本工藝方法和技術，完成工程根本訓練的重要必修課.它不僅可以讓我們獲得了機械制造的根底知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養(yǎng)了工程素質.這是一次學習和鍛煉的歷程.通過這次雖然時間不長，但卻充實的實習，我受益匪淺.在這里，我選摘幾篇我比擬印象深刻的金工實習日記作為報告. 第一天：線切割 今天是金工實習的第一天，由于沒有經(jīng)驗，我們也沒有充分準備.聽完了老師的講話，我們便到了車間，領到了自己的工號，各就各位去了.我們今天做的是線切割，也就是電火花數(shù)控線切割加工. 這是一種特種加工

14、方法，設備比擬貴重，操作方法也較為復雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以今天老師在開始前給我們詳細介紹機床的四大組成局部及其主要作用：.數(shù)控裝置.機床局部.運絲機構.絲架.拖板_ .y方向在計算機控制下，作協(xié)調的成型運動.床身固定各機械.傳動系統(tǒng)組成;高頻沖電源，作用有二個提供時間極短的脈沖放電.工作液系統(tǒng).絕緣作用;排屑和冷卻作用. 數(shù)控線切割加工技術是要利用編寫好的程序.靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是用軟件設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了.準確度高，不過速度比擬慢.按照安排，我們設計完圖形，就可以到車床上

15、操作了.但是因為有極個別同學的工作進度太慢，導致最后時間不夠，所以只由老師演示了一次給我們看.沒能拿到自己設計的作品，這也是今天實習的一個小小遺憾. 第二天：鍛壓 今天的工作是鍛壓，通俗一點也叫打鐵.說到打鐵，我腦子里就會浮現(xiàn)出古代鐵匠在火爐邊揮汗如雨，一手拿著鉗子，一手用鐵錘敲打的畫面.但是在我們的實習中，取而代之的是高大明亮的廠房，大功率的風扇，先進的電阻爐，還有可以提供一噸力的空氣錘.想象中那酷熱難耐的情景沒有出現(xiàn).工欲善其事，必先利其器，有了這些先進設備，我們的工作也變得異常輕松. 我們今天的工作是把一個圓柱體狀的鐵塊打造成一個正六棱柱.我們所需要做的就是等待電阻爐把鐵塊加熱到適宜的溫

16、度，然后用鉗子將其取出，放到空氣錘的砧墊上，由兩個同學用鐵鉗固定住，另外一個同學操縱空氣錘對其進行打擊.唯一需要注意的平安問題就是防止被燙傷和被空氣錘砸到，不過只要用心一點，都不會出現(xiàn)這樣的事故. 打擊時要注意力度，力度太小的話，會形成細腰形或夾層，力度太大，又會使工件形狀出現(xiàn)偏差.在我們三人的完美配合下，我們很快就打造出了要求的產(chǎn)品. 第三天：塑料加工 第四天：鉗工 這天的實習因為是星期四，所以按照安排有半天的假期，但是是所有實習工種中最辛苦的，因為我們要把一塊圓柱體用手工加工為一塊六角螺母，并且鉆孔.在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研.鉆孔.攻套絲.鋸割.銼削.裝配.劃線;了解了

17、銼刀的構造.分類.選用.銼削姿勢.銼削方法和質量的檢測.首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種.銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大.銼刀返回時不施加壓力.這樣我們銼削也就比擬簡單了. 第一道工序便是把圓柱體的一面用銼刀銼削成光滑，然后用鋼鋸將量好長度的一段圓柱體鋸割下來，再把截面也用銼刀磨光.接下來是最辛苦的工序，我們要先在圓柱的頂面上劃線，然后用銼刀將圓柱體硬生生銼成六棱柱!有好多同學都在這一關出現(xiàn)了問題，不是做出來的不是正六棱柱，就是大小不符合要求，

18、即使成功做出來的同學，也累得汗流浹背，雙手酸痛.時維7月，序屬初夏，雖然我們已是又累又熱，但我們毫無怨言.最后的工序就是打孔和攻螺紋了，這是一道比擬簡單的工序，如果工件是正六棱柱的話，打出來的孔便是在圓心.攻螺紋做好之后，整個作品就算完成了.我們拿著自己的作品，雖然有的不是正六棱柱，有的孔打歪了，但畢竟這是我們用手親手打造出來的作品，而且我們是用半天的時間做完了別人一天做的活，我們都感到無比的成就感. 鉗工的實習確實很枯燥，很需要體力，整個上午都是在那重復著銼.鋸的動作，到了最后腳也站麻了，手也酸痛了，女生們更是快支持不住，但卻沒有一人中途放棄.鉗工的實習也讓我知道了，即使是一個小小的螺母，也

19、是要通過很多道工序才能做出來的，就是這些一個個的零件，才組成了能工作的機器，我們不能小看了一個小小的零件.雷鋒說過：“機器由于許許多多的螺絲釘?shù)穆?lián)結和固定，才成為一個堅實的整體，才能夠運轉自如，發(fā)揮它巨大的工作能力.螺絲釘雖小，其作用是不可低估的.我愿永遠做一個螺絲釘.只有甘愿當螺絲釘?shù)娜耍拍苡姓＿\作的機器. 第五天：快速成型 第六天：熱處理 第七天：汽車 第八天：車工 今天的任務是據(jù)說最難的車工，車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力. 首先老師給我們看了一段教學視頻，讓我們初步認識了車床的主要構造，然后又親手操作了一遍給我們看.車床主要由變速箱.主軸箱.掛輪箱.進給箱.溜板箱

20、.刀架.尾座.床身.絲杠.光杠和操縱桿組成.車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一局部，然后就讓我們開始加工. 車工對精確性的要求很高，差之毫厘，就將失之千里.如果是把工件車的太大，那還可以繼續(xù)車到適宜大小，如果車小了，那整個工件就報廢了，只能從頭再來一次.我們這組很不幸的出現(xiàn)了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進度. 操作中假設有不慎，比方進刀過快，或者退刀的時候轉錯方向變成進刀，就會出現(xiàn)崩刀的事故.我們這組由于一開始不熟練，加上不夠細心，居然崩壞了三把刀!后來在老師的指導下，我們漸漸走上了正軌，并最終把產(chǎn)品做了出來.雖然是我們整

21、個組里進度最慢的，但畢竟車出了自己的產(chǎn)品. 今天是我對自己最不滿意的一天!由于不夠細心.耐心，太過急躁，導致出現(xiàn)了不該有的錯誤，我要好好反省. 第九天：加工控制 第十天：工業(yè)控制 今天是金工實習的最后一天了，我們就要與兩周的金工實習說再見.因此同學們也仿佛特別留戀這最后一天，今天早早地就來到了實習的地方，準備為金工實習畫上一個完美的句號. 早上我們聽完老師的講解后，就開始設計自己的圖案.這次可不是用電腦軟件設計了，而是要自己手工畫圖，這對我們的畫畫功底有一定的要求，當然更重要的是創(chuàng)意.最后我設計的作品被老師評為第二，雖然不是最好的，但也滿足了. 下午我們先進行了上機理論考試，作為這次金工實習的

22、成績之一.題目是60道選擇題，開卷考試.我很容易地就過了.考試之后我們繼續(xù)回到實習室工作. 今天的時鐘仿佛走得比往常快很多，不知不覺中，又到了下午五點半了.當老師說出下課的時候，我們是多么不情愿啊!這意味著我們的金工實習就此結束了!伴我們勞動.工作兩周的所有所有，和藹可親，誨人不倦老師們，樸實無華卻功能強大的機器設備，讓我再多看看你們一眼吧，這段時光，將是我生命中一段美麗的回憶帶著依依不舍的心情，我們一步一步地走出了培訓樓，回頭望去，培訓樓在夕陽余暉下熠熠生輝，明天，又一批莘莘學子又將會從這里成才. 總結 為期兩周的金工實習結束了，我們仍在回味著實習中的點點滴滴，酸甜苦辣.忘不了，線切割老師那

23、和藹可親的眼神;忘不了，做鉗工時我們滴下的汗水;忘不了，鋼材在砂輪上擦出的燦爛火花;忘不了，我們用沾滿油污的雙手安裝好汽車發(fā)動機時的喜悅心情;忘不了，忘不了 由于我們的專業(yè)是應用化學，金工實習只有短短兩周，想從這兩周里學得多么專業(yè)的技能是不可能的，我們只能學到一點皮毛，甚至以后的工作中都不會應用到.但我認為，我們鍛煉學習的，不僅僅是學習這些表層的金工技能，而是為了通過這兩周的實習，工作，讓我們在勞動中體會，覺悟，得到認識上的提升，這才是我們真正得到的.愛因斯坦說過：“什么是教育?當你把受過的教育都忘記了，剩下的就是教育.在實習后，我得到的不只是技能： 在工廠里工作是一件很辛苦的事，但是卻是現(xiàn)代

24、化建設的基石.如果沒有了工人們辛苦的工作，那再宏偉的方案也只能是空談，在這里請允許我向廣闊工人們致敬! 看似許多簡單的零件.配件，其實在生產(chǎn)中也是要通過很多的工序才能完成的，任何一道工序出錯，產(chǎn)品就會報廢，所以每一道工序都要我們細心去做，這也培養(yǎng)了我們嚴謹細實的做事風格. 正是我們在零件上花費的時間和精力，才使得每一個零件都不平凡.一個小小的螺母里凝聚了我們一個上午的汗水.所以，不要輕視任何細微的事物，任何的大型機器都是由一個個小零件組裝而成，沒有個體就無所謂整體.在以后的工作中如果有不如意，我們也不應該因為不被重視而沮喪，而是應該抱著樂觀的態(tài)度，螺絲釘?shù)淖饔靡彩遣豢苫蛉钡? 最后，我想感謝在

25、金工實習中對我們諄諄教誨，傳道授業(yè)解惑的老師們，以及和我分在一組工作的同學們，是你們讓我度過了兩周難忘的時光. 大學生暑期實習工作心得5 光陰似箭日月如梭，不知不覺中我走出大學校門已有半年之久，來到這個工程部工作也有兩個多月的時間，回首這兩個多月的工作和生活，感觸頗深，其中的點點滴滴，讓我學到了很多知識，也懂得了不少做人的道理.想到自己從剛開始來到這個工程實習的緊張到現(xiàn)在的慢慢適應，真的要感謝每一個幫助我的領導和同事們. 作為一名剛剛走入社會的職場新人，初來乍到，對工作環(huán)境非常陌生，對即將面臨的工作內容也不熟悉，好在這里的領導通情達理，同事也十分友善，每次遇到自己解決不了的事情，向他們求助時，他們都會熱心的幫助我.在前輩的指導下，我逐漸對工作環(huán)境.規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認識，并在短時間內迅速地融進了這個大集體. 俗話說“不以規(guī)矩，不成方圓，只有遵章守紀，才能學好知識，做好工作.所以我堅持每天不遲到不早退，嚴格按照工程部的各項規(guī)章制度，服從公司領導的安排，積極做好自己份內的事情. 由于本工程的工程量較大，人員有限，所