1、Word文檔 如何打造特色的種植合作社? 合作社政策放開以后，大批合作社如雨后春筍建立起來。然，幾乎百分之九十的合作社找不到方向，有的起初只是想拿項目補貼，有的的確想干一份事業，幾經波折后，卻發覺補貼難以獵取，事業難以進展。許多人都在懷疑，合作社的路子錯了嗎? 我們首先先來了解一下國外農業合作社的狀況： 在農業發達國家，中介組織發育程度比較高，非政府性民間農業協會有效地發揮著生產和市場之間協調與組織作用。 美國：80%的農場主通過合作組織購買農用物資、銷售農產品或得到所需的服務。存在著眾多的農業專業行業協會：如美國新穎士協會、華盛頓蘋果協會、美國小麥協會、美國馬鈴薯協會等。 日本：80%的農副

2、產品由農協銷售，90%以上的農業生產資料由農協供應，農戶所需資金的絕大部分也靠農協信用部門供應。政府的農業政策，也需要通過農協系統來貫徹實施?？梢哉f，從生產到流通，從婚喪嫁娶到生老病死，凡與農村經濟和農夫生活有關的一切方面，都是農協的事業范圍。 法國：農業合作社漸漸形成一個浩大的經濟體系，成為法國三種經濟成分之一。 荷蘭：95%的花卉和80%以上的水果、蔬萊是通過合作社分銷的，不僅實現了真正的高效率，還推動了荷蘭農產品的出口。 可見，合作社并非沒有前景。當前中國的農業在國際上來說無疑屬于落后國家，其進展方向必定也是縱橫聯合，合作社的趨勢必定會始終進展并且完善下去。那么，在當前的起步階段，合作社

3、該如何進展?如何才能更穩步的崛起呢? 筆者并非是合作社的理事長，然接觸過的合作社不在少數，并且作為總經理注冊了省級的合作聯社，對于合作社的進展也有一些自己的見解，在此跟大家共享一下，不當之處請多指正。合作社的進展，大體分七步走： 第一步：注冊自己的商標，打造合作社的公司文化。想要進展壯大，商標是必需的注冊的。公司文化也是合作社做大做強的必定需要，不要由于目前自己組織小就不在乎，好的文化可以提高大家的分散力和協作度?？隙樯鐔T呈現公司進展目標和前程，切實做到帶動社員致富，為社員謀福利。 其次步：誠信度的建立。合作社的起始階段，社員的認可程度，直接關系到進展的進程。如何提高誠信度呢?建議從技術做起

4、，技術人員從哪來?1，聘請，本地專家;2，借勢，選擇合作農資廠家，供應整套的農資產品(當前這樣的廠家并不難找，擦亮眼睛選好產品就可以了)，同時要求供應技術服務，專家講課。選擇農資產品，不肯定非得選擇知名品牌，可以選擇中型企業，要求售后服務必需到位。為社員供應性價比高的農資產品，并供應完善的技術服務，讓社員投入少，產出高。目前這是建立誠信度較快的方式之一。 第三步：農產品市場推廣。說一千道一萬，銷售市場是關鍵，前期可以供應優質的農資完善的服務引進社員，真正的進展，必需有很好的銷售市場。農產品的銷售，建議分兩條路：1，簡潔包裝后，以合作社自己商標，通過網絡招商，展會招商，社會招商等渠道開發市場。2

5、，以原材料形式供應給深加工企業，為社員解決銷路問題。前者需要漸漸培育，但是走的更加長遠，后者幫助銷售，解決當前困難問題。 第四部：農產品特色化。希特產品，有機，綠色產品，富硒農產品等。全部特色化產品在操作之前，均需要小面積推廣示范，帶著樣品先開拓市場，切忌盲目擴張。任何特色產品的進展，都離不開精確的定位，合理的策劃，不行否認，前人有許多的失敗者，但并不證明路子是錯誤的。希特產品切勿只炒概念，必需完善的種植管理技術。筆者比較看好富硒農產品的進展，不過需要正規的技術流程，和完善的銷售模式協作，前景無量。 第五步：縱橫聯合，提高競爭力。橫向，其他合作社，農業單位，科研院所，農資生產廠家，甚至可以和這

6、些單位合作成立聯合社。如美國華盛頓最大的蘋果合作社Trout-BlueChelan由Bluechelan和Trout兩個公司合并而成?？v向，從種植到深加工，直至銷售。選擇合適的深加工企業，有條件可以聯合成立加工企業，進而聯系大型超市，或者以會員制在大小城市進展消費者。 第六步：多元化籌資。國家政策補貼不要過分依靠，世間，雪中送炭的少，錦上添花的多，國家政策同樣。在你未進展成規模之前，很難拿到補貼資金。社員內部籌資，入股式外部資金引入，各大銀行貸款，多方位融資，用來產品包裝，廣告，營銷等等。 第七部：集團化，國際化。集種植，生產，采摘，旅游，深加工與一體，尋求國際合作伙伴會是大趨勢。 這乃是筆者簡潔總結，實時操作過程中確定會