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文檔簡介

1、第一頁，共十四頁。新消費環境下的營銷戰略包 政第二頁，共十四頁。1、深度分銷方式的機會基于供應鏈分工一體化；管理協調替代市場協調；廠商結盟 哇哈哈、可口可樂。第三頁，共十四頁。2、可口可樂的分銷一體化可口可樂的3P：物有所值（Price to value）無所不在（Pervasive）心中首選（Preference）3P與4P的區別調節廠商利益的杠桿；基于供應鏈廠商結盟爭奪市場。第四頁，共十四頁。3、深度分銷方式的局限生產企業與分銷商、零售商共同利益基礎是成本、價格是生產、分銷與零售的規模、效率；消費者市場地位的提高；商業企業機會導向轉向戰略導向挾天子而令天下 廠商結盟的基礎改變。第五頁，共十

2、四頁。4、建立消費者聯系（消費品）確立品牌生活方式中的一個概念；建立社區生活方式中的一個部分一個不可分割的組成部。第六頁，共十四頁。5、確立品牌王老吉飲料：紅色、易拉罐、甜味；生活方式的一個概念：清熱、解毒、祛火湯藥預防上火解渴；提煉需求概念、提煉產品概念、提出價值主張、渲染情感訴求。夏奈爾成功地給女性松綁，倡導了現代休閑時裝。第七頁，共十四頁。6、品牌的故事氣墊鞋、喬丹的運動表現、喬丹的成長歷程 Just Do It 為年輕人張目。紐巴倫中老年人追求舒適的穿鞋感受慢跑鞋之王。安德瑪高性能緊身運動服運動員渴望在比賽中勝出還希望表現肌肉的力量與美。第八頁，共十四頁。7、建立社區蘋果的體驗店；以純

3、的故事。第九頁，共十四頁。8、提高價值創造的能力生產原則（效率）消費原則（效用）；效用價值、使用價值；效用遞減產品更新換代能力：真生產技術；善市場需求；美藝術設計。第十頁，共十四頁。9、走進客戶價值鏈（工業品）供應鏈需求鏈走進客戶價值鏈；賣產品轉向賣服務；米奇林的故事；IBM咨詢服務技術合作系統方案。第十一頁，共十四頁。10、系統解決方案客戶群N客戶群1客戶群2客戶群3客戶細分化產品2技術平臺產品平臺解決方案個性化服務公用技術第三方產品解決方案解決方案解決方案產品1專門技術產品3第三方技術SBU經理第十二頁，共十四頁。謝謝第十三頁，共十四頁。內容總結新消費環境下的營銷戰略。物有所值（Price to value）。是生產、分銷與零售的規模、效率。王老吉飲料：紅色、易拉罐、甜味。提煉需求概念、提煉產品概念、提出價值主張、渲染情感訴求。氣墊鞋、喬丹的運動表現、喬丹的成

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