1、Word文檔 如何做好農(nóng)資會銷的前戲？ 在當下眾多銷售模式效率低下、甚至無甚收益的大環(huán)境下，農(nóng)資會銷以其所獨有的直觀性、有用性、廣泛性、誘惑性，帶給參會經(jīng)銷商和農(nóng)戶深刻的印象，并給我們商家企業(yè)帶來更好的宣揚效應和銷售提升而廣受歡迎和青睞，大家紛紛把農(nóng)資會銷作為救命稻草和制勝的法寶。有的樂此不彼深受其益；有的莫衷一是苦不堪言。這是為什么呢？從本期起，我將為大家開啟農(nóng)資會銷之旅，從頭開頭手把手教大家如何做農(nóng)資會銷。 農(nóng)資會銷的優(yōu)勢是顯而易見的： 針對性強。目標群體是誰我們就邀請誰；目標市場在哪里我們就開在哪里；我們想做哪類的產(chǎn)品就做哪類的產(chǎn)品。 提升銷售額。通過農(nóng)資會銷的模式，我們可以在較短的時間

2、內(nèi)提高我們的銷售額，實現(xiàn)完成銷售匯款任務。 收預付款減輕資金壓力。現(xiàn)金流壓的我們每位農(nóng)資人頭疼，為了匯款絞盡腦汁。通過農(nóng)資會銷我們不但能化解賒銷的壓力，而且還能夠收客戶的預付款，緩解資金壓力。 除此之外，農(nóng)資會銷還具有增加客戶渠道、塑造品牌信息、加深感情溝通、成本低、效益高等優(yōu)點。這也是眾多農(nóng)資企業(yè)及經(jīng)銷商樂此不彼浸淫其中的緣由。可是現(xiàn)實中，農(nóng)資會銷收益頗豐的卻在少數(shù)，大多數(shù)農(nóng)資會銷平談無奇，雷聲大雨點小，現(xiàn)實與我們的期望值相差甚遠，這是為什么呢？緣由許多，別的不講，咱們今日先和大家說說農(nóng)資會銷的前戲！ 和男歡女愛一樣，兩個人要想實現(xiàn)情感的交融乃至進一步的升華，需要從兩個人相互接觸、互增好感開

3、頭，然后頻頻約會，相識、相愛、相知、相伴。農(nóng)資會銷也是如此。 農(nóng)資會銷前戲的第一步就是邀約。 許多伴侶和我反映，會議好開就是客戶難約。其實不是客戶難約，是你沒有把握住客戶邀約的方法。 首先是農(nóng)資會銷主題的確定 我們很多經(jīng)銷商認為開個普一般通的定貨會還要搞得那么簡單完全沒有必要，定貨會的主題也是常見的 “xx品牌年度定貨會”“xx產(chǎn)品上市發(fā)布會”等等。既看不到半點跟品牌有關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，也吸引不了客戶的眼球，給參會商的感覺也平淡無奇，認為參不參與無所謂。假如為農(nóng)資會銷擬訂一個好的主題效果就完全不一樣了，經(jīng)銷商參會時頭腦中形成的印象就會比較深刻，也會簡單記住會議，如 “xx品牌財寶故事會”、“感謝有你

4、xx品牌感恩答謝會”等，不但主題鮮亮，而且與品牌的心靈契合度較高，更給了經(jīng)銷商共贏市場的信念，從而也激發(fā)了客戶參與會議的愿望。 其次是農(nóng)資會銷政策方案的制定 一個好的方案政策能馬上吊起參會商的胃口，讓他有一種不參與該會議就覺得自己吃了很大虧似的感受。所以農(nóng)資會銷政策方案的制定是重中之重。讓利銷售是政策、預存返現(xiàn)是政策、產(chǎn)品組合是政策、強化服務也是政策。一句話，政策要么不做，要么就要做得足以讓人震撼。只有這樣才能讓客戶的心里震顫，才能讓他下定決心給你交錢。 但是，在制定政策方案的時候我們肯定要做好各方面的預算，千萬不要為了震顫吸引客戶而獅子大張口漫天許諾，到兌現(xiàn)時才發(fā)覺巨虧而懊悔不已是得不償失的

5、。有的經(jīng)銷商為了在眾多的競爭中吸引客戶，做出的政策特別之震撼：不但價格奇低，而且返現(xiàn)和獎品也很大。在這種超乎常規(guī)的政策刺激下，許多客戶像打了雞血似的交錢訂購，排隊交錢砸大獎在熱鬧地氣氛下進行著。但是后來經(jīng)銷商感覺到了自己巨虧，就變著法兒拒絕兌獎，結(jié)果客戶們感到受了莫大的哄騙和污辱，紛紛要求退錢取消訂單，鬧得不歡人散。我就見到過好幾位經(jīng)銷商發(fā)生這樣的事兒 第三是做好會前對客戶的摸底工作 訂貨會比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客情關(guān)系，假如客情不好，訂貨會就會消失冷場，達不到估計的客戶數(shù)量目標。因此，前期需要對經(jīng)銷商的客情進行調(diào)查，以免消失“菜好做，客難請”的局面。對市場進行調(diào)研，初步了解客戶對什么樣的政策比

6、較感愛好，并提出自己的一些初步想法，摸索客戶的參會意愿程度。了解客戶對本次會議所制定的政策是否敏感度？聽取客戶對政策方案的看法要求，明確客戶對當前及以后的關(guān)注點和需求點等。 了解客戶什么時候有時間？避開市場及客戶銷售旺季。假如會議召開時間正值市場銷售旺季的話，客戶是不情愿錯過這賺錢的大好機會的。客戶就以忙和門市上沒人錯不開為借口，借故不參與會議。所以應當在定會議日期時要盡量避開農(nóng)忙季節(jié)。 同時也要避開和同行扎堆開會。做農(nóng)資會銷的確定不止你一家。我就遇到過一個縣城同一天三家代理商同時召開訂貨會的案例。一個縣里的零售商總數(shù)是肯定的，同一天或者近期召開會議的多了就簡單淡化客戶對會議的關(guān)注和需求。 了

7、解客戶對你制定的活動方案政策是否感愛好？假如他感到有吸引力有錢可轉(zhuǎn)，他就會樂觀踴躍地參與；假如他感覺你的產(chǎn)品對他來說可有可無、也沒有什么利好關(guān)系的話就可能不參與你的會議。所以我們要多方位、多角度和客戶溝通，聽取客戶對本次農(nóng)資會銷的看法建議，準時調(diào)整修改策略政策增加客戶吸引力。 除此之外，還要調(diào)查摸底客戶的資金狀況。產(chǎn)品再好、政策再有誘惑力，客戶手頭沒有錢的話也是白扯。客戶手頭有沒有錢、有多少錢、能給我交多少錢？這是本次農(nóng)資會銷勝利與否的關(guān)鍵。我們召開本次農(nóng)資會銷的目的就是為了消退賒銷收預付款，假如客戶手頭沒錢就會消失舊賬未消又添新帳就大大的不妙了。 通過這些摸底，誰能來誰不能來，能來多少客戶，誰能交錢，能收多少錢心里就有底了。 第四是邀約客戶 應提前1015日由銷售員一對一的到客戶處，遞送請柬，并闡述本次會議的目的，以及客戶能夠在會議中獲得的好處。 請柬最好自己設(shè)計并書寫客戶名字，讓客戶感受到被重視。為了掌握參會人數(shù)，最好在請柬上注明本請柬只限一人參與，以及憑本請柬進入會場及參加抽獎等，讓客戶感到請柬的多重功能和作用而不隨便丟棄。 在派送請柬時，重要的客戶要排重要的人去送，必要時由公司老總、副總等有肯定地位的人去送，讓客戶感到對他的重視。 在派