1、Word文檔 新時代農資銷售，服務是關鍵 近日，某廠的一位業務員來到筆者的農資店，向筆者推舉他們廠針對花生生產的一種復混肥料，只要使用這種復混肥料3袋(300斤)/畝，保證能夠高產。當筆者詢問僅這一項需要投資多少錢時，這位業務員很輕松的回答：400多塊錢吧。然后，這位業務員又向筆者介紹了他們廠針對花生生產的一套全程方案，做到全程跟蹤、全程服務。、 “風生水起”的作物解決方案 的確這兩年，作物解決方案已經成為業界爭相推崇的一種理念和模式，不僅農藥企業趨之若鶩，就是化肥企業也不甘落伍，自然就有藥肥聯合的概念。所謂的作物解決方案，就是在供應質優價廉農藥產品的同時，還為種植業者供應從種到收的全程作物解

2、決方案。 不行否認，近幾年一些國際巨頭之所以能夠攻城略地，一個重要緣由就是始終在大力推廣這種理念和模式。自然，國內企業也不甘示弱，也紛紛打出了“作物全程解決方案”的口號，針對不同作物推出了自己的產品搭配套餐，成為拉動市場，增加銷量和利潤的一個新的突破口。一個好的、科學的合理的作物解決方案，為綜合解決作物整個生長發育乃至成熟期消失或可能消失的病蟲草鼠害問題，做到適時、合理、科學使用農藥，可以達到削減施藥次數，削減農藥使用量，削減用工成本，削減環境污染的效果。同時，能保障農夫提高作物產量、提升作物品質、增加種植收益等。 推廣卻遭受“叫好不叫座” 但筆者縱觀許多這類的作物解決方案，在實際的推廣過程中

3、往往叫好不叫座，其方案的確可行，值得推廣，但許多農夫卻就是搖頭不情愿接受，最重要的緣由就是投資成本太高，與農夫實際的收入反差太大，許多農夫覺得不值過的。 投入成本太高，農夫難以不接受 像筆者所在的花生主產區，近兩年許多經銷商聯合廠家針對花生高產推出的一種作物方案，以種植1畝花生為例，在化肥使用方面，就根據上文這位業務員的推舉用量計算，折合人民幣400多元，協作使用的具有殺蟲殺菌壯苗功能的拌種劑45元。 在田間管理上，如某廠推出的花生3寶，在花生出苗到開花，要噴施第一寶，即打第一遍農藥主要預防花生莖基腐病、青枯病等造成的死苗死棵;花生中期要噴施其次寶，打其次遍農藥，主要是控望和促果提高花生坐果率

4、高;花生后期要噴施第三寶，主要是預防葉斑病保葉，促使籽粒飽滿。花生3寶的零售價格為40元，再加上每遍都要和殺蟲劑協作使用，3遍共計需要30元。 前期種植時，耕地80元，起堎80元，農膜60元，花生種120元，全部的人工費不算，一畝花生的投資就是855元。按畝產花生米250公斤左右計算，從2021年秋季花生收獲后到目前花生米收購價格6.00元，種植1畝花生的毛收入就是1500元，扣除855元的投資，僅剩645元，假如加上人工，根本就是虧本。 像這樣的種地效益，假如不計成本的盲目向農夫推舉所謂的作物解決方案，究竟會給農夫帶來多少收益? 產品推廣要符合農夫需求 近年來有關農產品過山車的大事實在讓大家

5、記憶猶新，就說眼下花生米市場的低迷吧，許多農夫因價格太低惜售，大量的花生米難以脫手。的確，花生米價格從2021年春天12元左右/公斤，跌至2021年春天7.00元左右/公斤，再跌至眼下的6元/公斤，這種大大出乎農夫預期的超低價格，簡直就讓農夫崩潰。 因此，筆者覺得，無論怎樣的好方法、好方案，從設計到最終推廣，不僅要考慮到產品的效果，還要考慮到農夫的承受力量，農夫承受不了，就接受不了，再好的東西也就成為了擺設。由于，無論什么樣的方案最終要回歸到農夫這一終點。 所以，我們廠家、經銷商應當做的不是誤導農夫怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，怎樣多打農藥，而是要討論怎樣提高技術含量，提高農夫的產出比，怎樣教