1、 i文檔為word格式 下載后可以編輯使用伊利品牌優(yōu)化曲奇餅干新品的上市推廣營銷策劃方案 目錄 TOC o 1-5 h z 一、伊利集團介紹及產(chǎn)品介紹 1.（一）伊利集團介紹 1.（二）伊利目前的產(chǎn)品介紹 2.、液態(tài)奶 2.、奶粉 3.、冰淇淋 4.、酸奶 5.二、新產(chǎn)品介紹 5.三、可行性分析 6.（一）需求分析 6.（二）競爭分析 6.（三）成本分析（暫缺） 7.四、伊利優(yōu)化曲奇餅干的目標市場及定位 7.（一）目標市場 7.、市場細分，分析潛在顧客類型 7.、目標市場的選擇 8.（二）市場定位 8.確定的定位點 8.五、伊利優(yōu)化曲奇餅干的產(chǎn)品策略 8.（一）品牌 8.（二）品種規(guī)格 8.（

2、三）包裝 9.六、伊利優(yōu)化曲奇餅干的價格與分銷策略 1.0（一）分銷渠道 1.0.、伊利優(yōu)化曲奇餅干分銷模式 1.0、分銷政策 1.1（二）產(chǎn)品定價 1.1.1、伊利優(yōu)化曲奇餅干的廠方基本價格 1. 12、伊利優(yōu)化曲奇餅干的廠方優(yōu)惠價格 1. 2、價格政策 1.2七、伊利優(yōu)化曲奇餅干的上市宣傳計劃 1.3（一）宣傳 1.3.1 、新產(chǎn)品上市廣告創(chuàng)意 1.32 、廣告媒介計劃 1.4（二）活動 1.5.1 、目的 1.52 、活動對象 1.5、活動方式 1.6、活動時間和地點 1.7、廣告配合方式 1.7三）上市費用預算 1.8 TOC o 1-5 h z 1 、宣傳預算 1.82 、活動預算

3、2.0八、效果監(jiān)控 2.2 、尸 、-前言21 世紀經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平普遍提高。對餅干食品的越來越高， 而且人們對餅干的需求也變得多樣化， 漸漸地出現(xiàn)了傳統(tǒng)餅干以外的口味多樣化 的餅干：起士，酥餅，脆餅，曲奇等等的餅干制品。也正是因為消費者對餅干產(chǎn) 品的喜愛， 給餅干產(chǎn)品帶來了極大的市場。 我們伊利經(jīng)過市場調(diào)查和前期的一系 列開發(fā)活動， 將首發(fā)推出了伊利優(yōu)化曲奇餅干的伊利新產(chǎn)品， 來拓展伊利產(chǎn)品在 餅干市場的份額。 （一）伊利集團介紹、伊利集團介紹及產(chǎn)品介紹內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團內(nèi)蒙古伊利實 業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱伊利集 團）是中國乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產(chǎn)品 線最健全的企業(yè)，國家520

4、重點工業(yè)企 業(yè)之一；也是農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會、財政部、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局、中國證券監(jiān)督管理委員會等八部委首批認定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。伊利集團是唯一一家同時符合奧運會及世博會標準，為2008年北京奧運會和2010年上海世博會提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。在荷蘭合作銀行最新發(fā)布的2014全球乳業(yè)20強排名報告中，伊利集團名列全球乳業(yè) 10強，并成為了目前唯一一家進入全球 10強的亞洲乳品企業(yè)。伊利乳液集團旗 下所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪 等1000多個產(chǎn)品品種，產(chǎn)銷量、規(guī)模、品牌價值居全國第

5、一。伊利始終致力于 生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理 念，并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。旗下的伊利營養(yǎng)舒化奶、金領(lǐng)冠、暢輕等產(chǎn)品先后榮獲國際大獎，多次代表中國乳企站在 全球乳業(yè)最高領(lǐng)獎臺上。也正是憑借齊全的產(chǎn)品線和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，伊利成為唯家先后服務(wù)2008年北京奧運會和2010年上海世博會的中國乳制品企業(yè)。 伊利代表中國乳制品的最高品質(zhì)， 服務(wù)于來自世界各國的政要、媒體、運動員及游客，彰顯了中國乳業(yè)的實力，得到國際社會廣泛的認可和贊譽，提出“厚度優(yōu)于速度、平衡為主、責任為先”的“伊利法則”，在該法則引領(lǐng)下，伊利在業(yè)內(nèi) 率先

6、倡導“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展理念，推動整個中國乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2014年,在國家主席習近平和新西蘭總理約翰基11月21日共同揭牌后，11月25日, 伊利集團大洋洲乳業(yè)基地一期啟動儀式在新西蘭南島成功舉辦，4.7萬噸產(chǎn)品的產(chǎn)品線正式投入生產(chǎn)。該基地位于新西蘭南島懷馬特市，總體投資金額達30億元，建成后將組成全球最大的一體化乳業(yè)基地。 整體項目主要包括生牛乳深加工 高科技項目、UHT液態(tài)奶項目、奶粉生產(chǎn)及包裝等 4個子項目。（二）伊利目前的產(chǎn)品介紹1、液態(tài)奶包括伊利金典牛奶、伊利舒化奶、伊利優(yōu)酸乳、伊利味可滋、伊利谷粒多、金典有機奶、安慕希希臘酸奶、伊利QQ星兒童牛奶2、奶粉包括伊利嬰幼兒奶粉、金領(lǐng)冠幼

7、兒配方奶粉、 伊利欣活、伊利牛奶片、伊利 兒童成長奶片、伊利成人配方奶粉。出!3伽|!3、冰淇淋包括冰工廠、伊利冰工廠、巧樂茲、伊利牧場、意品、火炬&其他、妙趣、佰豆集。4、酸奶包括伊利低乳糖風味發(fā)酵乳、伊利每益添、伊利紅棗酸奶、伊利暢輕酸奶、伊利大果粒酸奶、伊利兒童酸奶。二、新產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品名稱：伊利優(yōu)化曲奇餅干我們通過前期的市場調(diào)查，分析得出5到70歲年齡段的人群是適合我們產(chǎn) 品的目標顧客。我們的產(chǎn)品是分兩個造型設(shè)計的，一種是針對5-25歲年齡段做的卡通造型曲奇餅干，另一種則是面對廣大的目標群體的所設(shè)計的普通圓型造型 的餅干。我們的餅干味道也是分兩種口味一種是微甜，另一種是微咸的低糖餅干，

8、 這兩種口味供顧客選擇。我們曲奇餅干內(nèi)包裝采用紅白透明的塑料小包裝了，外包裝采用紅色和白色的軟鐵做成曲奇模樣的鐵盒包裝，顯得時尚大氣，滿足中國 人能滿足中國人的禮儀需求，又符合高檔產(chǎn)品的形象。品牌上借助我們“伊利” 原有品牌的影響， 加大廣告宣傳， 請正能量的明星代言我們的產(chǎn)品， 強調(diào)我們產(chǎn) 品“餓了就吃伊利優(yōu)化曲奇餅干，送禮就送伊利優(yōu)化曲奇餅干”的品牌形象。三、可行性分析（一）需求分析目前中國的餅干市場雖然已經(jīng)接近飽和， 但是我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市 場上的曲奇餅干并不能全部滿足顧客的需求。 小朋友喜歡甜食的口味生產(chǎn)甜曲奇， 年輕男女喜歡易攜帶，不發(fā)胖的曲奇，老年人則喜歡吃，不易高血壓，高

9、血糖的 曲奇。而且很多消費者在購買餅干時， 會青睞選擇曲奇餅干， 市場上的曲奇餅干 味道品種比較單調(diào)， 我們可以發(fā)展曲奇餅干的多元化， 所以我們的曲奇餅干在市 場上的潛在發(fā)展空間還有很大。（二）競爭分析中國餅干市場是一個穩(wěn)定發(fā)展的傳統(tǒng)市場。截至 2015 年，中國縣級以上的 餅干廠約有 6000 余家，餅干類產(chǎn)品生產(chǎn)線約 8000 余條。餅干產(chǎn)品的年產(chǎn)量以 每年15 %20 %的速度遞增，2016年生產(chǎn)規(guī)模將達到400多萬噸。中國大量 引進外國的先進餅干生產(chǎn)線， 再加上合資企業(yè)的蓬勃涌現(xiàn)， 大大提高了中國餅干 產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。 在所有的方便食品中， 餅干的生產(chǎn)規(guī)模最大， 各大的餅干生產(chǎn) 企業(yè)的

10、產(chǎn)量在市場上也是極佳。 通過調(diào)查， 我們發(fā)現(xiàn)目前市場上對我們造成最大 威脅的就是奧利奧餅干和丹麥曲奇餅干兩個產(chǎn)品。 它們和我們一樣， 品牌在市場 上有一定的影響力，而且它們本來就是做餅干類行業(yè)，相比我們更有優(yōu)勢。（三）成本分析（暫缺）四、伊利優(yōu)化曲奇餅干的目標市場及定位（一）目標市場1、市場細分，分析潛在顧客類型未婚型男女已有未成年孩子父母孩子巳層型父母學生幣場城市市場一上班族市場-曲奇餅干市場老年人市場農(nóng)村市場a、上班族未婚男女市場特點：年齡段大概在 20-30歲左右，經(jīng)濟自由，喜 好較多，年輕人平常喜歡貪睡，出門沒有時間吃早餐，我們的曲奇餅干個小易攜 帶，方便他們出門的時候攜帶。年輕女性喜

11、歡吃但又怕變胖，我們的伊利曲奇餅 干采用低糖成分，吃了不會發(fā)胖，可以很好的解決這個問題。b、已有未成年孩子父母型：家里有小孩，孩子年齡較小，父母又要上班，家里一定會有在零食方 面購買較多，且小孩普遍喜歡吃甜食，餅干對這樣的家庭有很大的需求空間。c、 孩子已婚型父母：年齡段大概在 45歲-55歲，這樣年齡段的父母，經(jīng)濟寬裕， 在送禮方面的需求較大，餅干會是他們過年過節(jié)，探望親戚的普遍選擇。2、目標市場的選擇我們的目標市場是上班族中市場已有未成年孩子父母的顧客群。（二）市場定位1 、確定的定位點我們把伊利優(yōu)化曲奇餅干的市場定在送禮上。五、伊利優(yōu)化曲奇餅干的產(chǎn)品策略（一）品牌我們的新產(chǎn)品伊利優(yōu)化曲奇

12、餅干還是使用我們的伊利原有品牌。 借助原有品 牌在市場上的影響， 大力推廣我們的新產(chǎn)品。 這樣會比我們創(chuàng)建一個新品牌更省 人力和物力，推廣效果也會更好。（二）品種規(guī)格我們的伊利優(yōu)化曲奇餅干是分 30g 、300g 、 600g 和 1.5kg 的四種規(guī)格。 餅干分兩個造型設(shè)計的，一種是針對 5-25 歲年齡段做的卡通造型曲奇餅干，根 據(jù)當下最流行的卡通人物， 制作相應(yīng)造型的餅干。 另一種則是面對廣大的目標群 體的所設(shè)計的普通圓型造型的餅干，這兩種餅都會有采用30g 、 300g 、600g和 1.5kg 四種規(guī)格生產(chǎn)包裝。三）包裝我們曲奇餅干 30g 包裝采用紅白簡單紋路的塑料小包裝了， 30

13、0g 的是采用 紅白簡單的塑料小包裝相同款的長條形塑料包裝。 600g 則是由 20 個 30g 小包 裝盒裝在一個紅色的鐵盒包裝。 1.5kg 的則是由 5 個 300g 的長條形塑料包裝盒 裝在一個外包裝里。 這個外包裝可以是特制的為 1.5kg 量身定制的小紙箱， 就像 和我們的伊利 QQ 星的小紙箱一樣，外加一個同款的紙箱袋。這樣顯得時尚大 氣，滿足中國人的禮儀需求，又符合我們產(chǎn)品的形象。六、伊利優(yōu)化曲奇餅干的價格與分銷策略（一）分銷渠道1、伊利優(yōu)化曲奇餅干分銷模式中1因霉售絡(luò)端我們的伊利優(yōu)化曲奇餅干銷售渠道分兩種模式：1 ）、產(chǎn)品事業(yè)部f分公司f分銷商f大型商場超市、二級批發(fā)商（f中

14、小型零售終端）。2）、產(chǎn)品事業(yè)部f經(jīng)銷商f大型商場超市、二級批發(fā)商（f中小型零售終端）3、我們的伊利優(yōu)化曲奇餅干主要模式一一分銷商、經(jīng)銷商帶動零售商。 我們的伊利在全國建立幾個大區(qū)的，每個大區(qū)有分銷商、經(jīng)銷商和零食商。 伊利市場主要是以經(jīng)銷商為主的市場，管理延至到各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷商。 在大力推廣分銷模式的同時，我們伊利公司在某些特定產(chǎn)品上采用直銷模式 現(xiàn)在直銷的產(chǎn)品已經(jīng)慢慢由冰淇淋轉(zhuǎn)換成牛奶的直銷。2、分銷政策）、我們的中間商主要是以經(jīng)銷商和分公司的形式存在。我的經(jīng)銷商和分公司對分銷渠道進行一定的管理。經(jīng)銷商對接大型的商場超市（如樂購、沃 爾瑪）和二級批發(fā)商（副食品批發(fā)市場）再轉(zhuǎn)至零售終端銷

15、售。）、對大型的商場超市和二級批發(fā)商，他們在拿貨走一定數(shù)量時，經(jīng)銷 商和分公司會給予一定的拿貨優(yōu)惠，一定數(shù)量后每種產(chǎn)品有折扣。經(jīng)銷商和 分公司在年銷售量上有大的提高，產(chǎn)品事業(yè)部給予一定的獎勵。但是如若經(jīng) 銷商和分公司在年銷售量上沒有提高反而下降，則扣除其年度獎金。（二）產(chǎn)品定價1、伊利優(yōu)化曲奇餅干的廠方基本價格規(guī)格生產(chǎn)價/成本價分公司/經(jīng)銷商（元）廠商（元）30g散裝0.30.8300g包裝35600g包裝9151.5kg包裝12232、伊利優(yōu)化曲奇餅干的廠方優(yōu)惠價格規(guī)格廠商分公司/經(jīng)銷商（元）優(yōu)惠折扣（元）30g （ 100箱）給予價格的9.8折300g （ 150箱）給予價格的9.8折60

16、0g （ 300箱）給予價格的9.8折1.5kg （ 600箱）給予價格的9.8折備注：產(chǎn)品規(guī)格30g的100個/箱，300g的50袋/箱，600g的9盒/箱,1.5kg/ 箱3、價格政策1 ）、給經(jīng)銷商一定的價格折扣，當經(jīng)銷商累計拿貨到一定數(shù)量時，給予 一定的折扣。2）、當經(jīng)銷商為產(chǎn)品宣傳銷售時，給予一定的產(chǎn)品補貼，如送伊利相關(guān) 產(chǎn)品一定數(shù)量，或是給予拿貨價格優(yōu)惠。七、伊利優(yōu)化曲奇餅干的上市宣傳計劃（一）宣傳現(xiàn)在國內(nèi)整個餅干市場可謂是群雄并起，高端有納貝、康師傅、達能，中端 有達利園、美丹、嘉士利、青食，低端有眾多以價格取勝的中小企業(yè)，整體行業(yè) 市場正處于自由競爭階段。 為了讓我們的新產(chǎn)品能

17、夠在曲奇餅干的高端市場占據(jù) 一定的市場份額， 在市場上樹立 “餓了就吃伊利優(yōu)化曲奇餅干， 送禮就送伊利優(yōu) 化曲奇餅干”的產(chǎn)品形象。 我們的新產(chǎn)品借用公司原有的伊利品牌形象， 在上市 前期將計劃開展一系列的宣傳工作，以確保新產(chǎn)品的成功上市。1、新產(chǎn)品上市廣告創(chuàng)意在各個廣告平臺上密集性的推廣我們伊利優(yōu)化曲奇餅干的廣告。 請國內(nèi)當紅 的一線男明星韓庚代言我們的曲奇餅干， 參與我們的廣告宣傳片的拍攝。 廣告宣 傳片相關(guān)的場景臺詞內(nèi)容如下：廣告宣傳片的主要場景是設(shè)置在一個辦公室和家里。 辦公室設(shè)定人物是上班 族女白領(lǐng)由于睡覺睡過頭差點遲到， 來不及吃早餐。在辦公室餓的沒有工作狀態(tài)， 韓庚以辦公室陽光大暖

18、男的白領(lǐng)形象出現(xiàn)送上我們的產(chǎn)品“伊利優(yōu)化曲奇餅干” 并說臺詞“餓了就吃伊利優(yōu)化曲奇餅干” ，然后女白領(lǐng)接過吃了很滿足的樣子。 再轉(zhuǎn)換場景，換到溫馨的家里。人物設(shè)定白領(lǐng)的父母，白領(lǐng)下班回家，父母正在 惆悵走親戚送禮送什么。 韓庚提上我們的產(chǎn)品配上臺詞 “送禮就說伊利優(yōu)化曲奇 餅干”。然后父母直夸好主意，一家人其樂融融。2、廣告媒介計劃）、媒介選擇計劃主要選擇三種媒介方式來宣傳我們的新產(chǎn)品。 一是通過我們的電視平臺（地 方衛(wèi)視如浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等）播放我們的電視廣告（上述代言人韓庚參與拍 攝的宣傳廣告）。二是通過和熱門綜藝節(jié)目合作，以冠名節(jié)目的名義宣傳我們的 新產(chǎn)品。三是通過網(wǎng)絡(luò)平臺：愛奇藝、優(yōu)

19、酷、土豆等視頻播放器播放我們的宣傳 廣告。）、廣告媒介傳播計劃電視平臺廣告主要投放在以下五個電視臺：浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視播放電視廣告計劃投放頻次匯總表星期時間段第一個月第二、三個月第四、五個月星期一一星期五7點-10點3次/時2次/時1次/時10點-13點5次/時4次/時2次/時13點-16點3次/時3次/時2次/時16點-23點5次/時3次/時2次/時23點-7點2次/時2次/時1次/時星期六一星期天8點-23點6次/時4次/時2次/時24點-8點3次/時2次/時1次/時合計（30天*24時）2760 次2016 次1118 次總計5894 次備注：上述一個月按3

20、0天，星期一-星期五共算22天，星期六、星期天共算8天前五個月電視廣告頻次如上，五個月后每天的廣告投放頻次為3次/天（黃金時段）。投放的五個衛(wèi)視的新產(chǎn)品播放頻次相同熱門綜藝節(jié)目冠名：節(jié)目開始前出現(xiàn)我們的廣告，節(jié)目中出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)平臺：每次點擊節(jié)目的開始播放我們的廣告， 無具體頻次。（如優(yōu)酷、 土豆、愛奇藝）（二）活動1、目的1）、伊利新產(chǎn)品的上市，采用新的包裝，新的形象來區(qū)別與其他產(chǎn)品的不一樣， 可以更好的刺激新的消費者前來初次和伊利老消費者的購買。2）、采用曲奇餅干的特色吸引消費者，提高伊利曲奇餅干在市場上的份額。用伊 利這個品牌的知名度提升在消費心里的信任。2、活動對象1）購買伊利優(yōu)

21、化曲奇餅干的新消費者和為伊利這個品牌而來嘗新的老消費者。2）、銷售伊利優(yōu)曲奇餅干的銷售人員。3、活動方式 1)、針對消費者的方式獎項方式介紹扔飛鏢得獎品獎項分別為：鼓勵獎，貪吃獎，神射獎，再來一包。微信關(guān)注 伊利優(yōu)化曲奇餅干就可以免費獲得一次扔飛鏢的機會。鼓勵獎：獎勵一包伊利純牛奶 240ml貪吃獎：獎勵三瓶伊利優(yōu)酸乳 250ml神射獎：獎勵五瓶伊利高鈣低脂奶 250ml再來一箱：當集齊 5 張再來一包的卡片，就可以換取一箱伊利純牛 奶 240ml*12 包以及兩包伊利優(yōu)化曲奇餅干。1. 操作規(guī)則再來一包這張卡片獎放在產(chǎn)品包裝內(nèi)側(cè)。當消費者購買三包伊利優(yōu)化曲奇餅干就可以獲得兩次扔飛鏢的機會。微

22、信關(guān)注伊利優(yōu)化曲奇餅干就可以免費獲得一次扔飛鏢的機會。2. 中獎設(shè)置中獎率 80% ，其中鼓勵獎 40% ，貪吃獎 20% ，神射獎 15% ，再來一包 5%注意事項將飛鏢游戲放置到安全的地方進行，以免誤傷消費者。將活動內(nèi)容放在顯眼處，并且放上二維碼，方便消費者掃描。針對銷售人員的方式1. 獎項方式介紹為了讓銷售人員更好的推銷產(chǎn)品， 我們設(shè)置了針對銷售人員的銷售競賽有兩種，一種是針對正式員工的獎項為：鼓勵獎，神推手，最佳推銷人員。另一種為 臨時銷售人員。鼓勵獎：一天銷售 300 包伊利優(yōu)化曲奇餅干。神推手：一天銷售 400 包伊利優(yōu)化曲奇餅干。最佳推銷人員：一天銷售 600 包伊利優(yōu)化曲奇餅干

23、。2. 操作規(guī)則臨時銷售人員：在 5 個小時內(nèi)銷售 300 包 300g 規(guī)格的伊利優(yōu)化曲 奇餅干鼓勵獎：給每位推銷人員除了工資以外的鼓勵獎金 50 元。神推手：給予 200 元獎金以外還可以獲得一天的休息時間。最佳推銷人員：給予 400 元獎金和一天休息時間。臨時銷售人員：除了原有工資外還可以獲得 100 元的獎金注意事項a) 以消費者自愿購買為目的，不得強迫消費者購買。b) 不得因為自己的利益，去破壞消費者以及其他推銷人員的利益。注意自身以及消費者的安全。4、活動時間和地點伊利優(yōu)化曲奇餅干在各大超市上市后的 5 天內(nèi)5、廣告配合方式1)、電視廣告超市內(nèi)部大屏幕投放廣告2 ）、超市張貼的營業(yè)

24、推廣宣傳海報（三）上市費用預算1、宣傳預算1 ）、電視廣告衛(wèi)視電視廣告投放報價電視廣告一一衛(wèi)視廣告投放報價匯總表、衛(wèi)視價格（元卜浙江衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視東方衛(wèi)視湖南衛(wèi)視安徽衛(wèi)視報價700000550000520000610000520000協(xié)議價650000470000450000490000450000年費價格10000003100000350000040000003700000備注：年費價格指一年我們的伊利優(yōu)化餅干的宣傳廣告在此衛(wèi)視的投放價格2 ）、媒介傳播預算媒介傳播預算匯總表價格（元） 衛(wèi)視、單獨一個廣告公司所有廣告最終優(yōu)惠價格電視平臺60000005000000045000000冠名節(jié)目5000000040000000網(wǎng)絡(luò)平臺55000045000007500000合計185000001700000092500000總計92500000備注：單獨一個廣告指我們的伊利優(yōu)化曲奇餅干的宣傳廣告公司所有廣告指伊利集團所有此投放的廣告3 ）、其他宣傳費用其他宣傳費用匯總表形式費用（元）海報宣傳1270000邀請演員5000000廣告拍攝800000意外預算500000合計7570000備注：海報主要指的是地鐵站、公交車站等的宣傳海報 意外預算指遇特殊情況需要調(diào)節(jié)的資金4