1、我寫的一個公司電子商務網站建立與推廣方案（框架）(2008-0910 14:16:57） HYPERLINK ”javascript:;” 轉載標簽: HYPERLINK http：/c。php?t=blogk=B5E7%D7D3%C9CC%CE%F1&ts=bpoststype=tag” t ”_blank” 電子商務 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C0F1C6%B7B5%E7%D7D3%C9CCCEF1&ts=bpost&stype=tag t ”_blank 禮品電子商務 HYPERLINK ”http：/c.php?t=blogk=B5%E7D7%D3%C9%C

2、CCEF1CD%F8%D5BEts=bpost&stype=tag t ”_blank 電子商務網站 HYPERLINK /c.php?t=blogk=%BB%A5%C1AACDF8&ts=bpoststype=tag” t _blank 互聯網 HYPERLINK http：/c。php?t=blogk=CA%B1C9D0%CDF8D5BE&ts=bpost&stype=tag” t _blank 時尚網站 HYPERLINK ”/c.php？t=blogk=%CA%B1C9%D0ts=bpoststype=tag” t _blank” 時尚一、消費層定位：1、中高檔人群：年齡在2540歲,

3、有較高固定收入和知識層次，各大公司白領。這部分人工作忙碌，經常利用網絡進行工作與生活溝通，朋友很多，也會利用網絡購物。2、80-90后的家庭富裕人群：年齡在1722歲，他們一般不用上班，因為父母都很富裕，他們更追求個性、與眾不同.他們都擅長上網,在網上交友、展示自己、購物等。他們更追求自己個性。二、網站定位:建議網站不要簡單定位為“電子商務網站”或“個人禮品訂購電子商務網站”,要將自己與同類網站區別化、個性化、人文化、時尚化、文化化。建議可定位為“在這里，你將得到與眾不同的自己，或送給他（她)獨特的紀念,彰顯自己的品味”。三、網站產品定位:與上述消費層符合的，日常工作、生活必需的產品，比如：服

4、裝服飾、汽車飾品、家居用品、饋贈用品、旅游用品等。四、網站產品市場差異化：1、產品：個性化、時尚化、精美化、設計化2、服務：1）個性產品定制：根據自己的需求,定制產品。或將有特殊紀念意義的符號、照片等印在購買的產品上，比如：自己和朋友的照片，自己的作品，有特殊意義的物品等2)售前服務：即時在線互動咨詢3）售后服務：退換貨，定期產品newsletter,會員服務，會員時尚沙龍五、網站架構：1、除了傳統B to C電子商務網站的產品分類展示、詳細介紹功能，支付、物流功能外,建議增加會員BBS與blog功能，最好能將這幾部分功能整合，使會員一注冊，就能擁有自己的會員空間（比如：xspace與disc

5、usz）。2、這樣做的原因：使會員更依賴于網站,依賴網站展示自己的創意、展示自己購得的個性禮品，依賴網站結交有相同愛好或同行業的好友，而且不會只跟網站發生單次購物關系，在展示自己的創意、自己的個性、經常登錄網站時,就會發生很多次的購物關系，并能利用口碑，幫助網站推廣。會員空間內包括:自己感興趣的商品、自己的訂單、自己定制的商品、自己的創意、自我的個性展示、向好友推薦的商品、自己的活動、自己的日志、好友圈、還有留言、發的帖子等。3、BBS與blog定位：展示自己個性、展示自己創意、彰顯自己,并建立有相同愛好、相同行業的好友網絡.4、籍此，網站就可利用會員卡,進行積分返利的促銷活動。并可開展線上推

6、廣，比如：最佳個性禮品的票選，最佳創意的票選等。還可利用節假日進行促銷推廣.六、實施流程：1、注冊產品商標：以后給個人銷售的禮品，全部打上這個商標,最好給企業做的也打上這個商標,以宣傳自己。當然，主商標下面可以還有子系列產品商標。同時，進行商標的品牌宣傳與塑造。未來，這個商標價值可能比這個電子交易網站還要值錢。2、租賃服務器或虛擬主機（看計劃所用空間大小，建議至少3G）并進行托管.辦理ICP經營許可證與工商部門的備案、變更營業執照、辦理網店執照、網上交易保障中心備案.3、免費下載或購買網店程序，比如：shopEX，并由技術人員對代碼進行改造，以適應網站的需要。4、免費下載社區程序，比如：x-s

7、pace+discusz，與網店程序進行整合。5、確定支付：云網支付網、支付寶支付、快錢、網銀支付、首信易支付、財付通、銀行匯款、貨到付款。6、確定配送：建議用給卓越配送的公司。7、建立在線咨詢,比如和qq合作，并建立400咨詢電話。8、建立網站信用評價機制:會員購買完商品后，對商品進行評價。網站對消費者的誠信進行評價。9、網站測試并完善。10、網站第一版上線并推廣。七、網站推廣：1、利用搜索引擎進行推廣,google、百度、阿里媽媽。2、熱點話題推廣:策劃并利用社會上熱點話題、特殊節假日，并為之進行特殊產品設計，吸引眼球，進行推廣3、線上推廣活動：如：注冊會員送10元現金，可用于購物。介紹朋友加入網站并建造好友網絡的評選。利用特殊節日進行的促銷.每天注冊會員的抽獎。最具人氣會員的票選.最具人氣商品的票選;最佳會員設計效果票選與線下展示等。4、BD：和一些有影響的社區網站、SNS網站、時尚類網站、時尚類刊物等聯合進行推廣。5、線下推廣:如:針對各大公司員工、寫字樓進行的信息直投和會員卡贈送；和有影響力的party、夜店合作推廣。新品發布兼展示會.在繁華和時尚地區進行的定向會員卡贈送.和有影響力的消費