1、第 PAGE46 頁(yè) 共 NUMPAGES46 頁(yè)2022創(chuàng)業(yè)大學(xué)生促銷方案參考五篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)大學(xué)生促銷方案1一、前言在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了可以在將來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提早做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的開展，才能更好的為家鄉(xiāng)作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)

2、歷的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探究，探求，在堅(jiān)持原那么的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)!為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的開展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科

3、技不斷的進(jìn)步，生活程度的不斷進(jìn)步，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目的2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，中等消費(fèi)程度居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)程度居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加才能。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向別人

4、證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來(lái)翻開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!四、經(jīng)營(yíng)工程及內(nèi)容：1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來(lái)認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠2、主要工程：網(wǎng)店實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)形式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人籌劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等增加收入詳細(xì)工程如下：時(shí)尚男女服;男女睡衣;精巧男女包;運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主運(yùn)動(dòng)球衣，球類，日用品，傘，等。古城烙畫，披肩

5、等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈(zèng)送品)五、經(jīng)營(yíng)原那么：1、真實(shí)原那么：對(duì)求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;2、互利原那么：在真誠(chéng)的根底上，做到主顧雙方平等互惠;3，誠(chéng)信原那么：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問題，做好售后效勞工作，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客。六、效勞群體：所有在校大學(xué)生七、市場(chǎng)分析p ：1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的翻開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。2、現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生

6、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑承受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有聲威、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快翻開市場(chǎng)。3、_物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺(tái)，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有聲威的品牌店是絕對(duì)必要。4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣闊學(xué)生的歡迎。5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動(dòng)資

7、金，要翻開這個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須搞好關(guān)系，聯(lián)絡(luò)好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，到達(dá)宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問題絕對(duì)必要。6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)才能絕對(duì)可觀，過生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有，而如今學(xué)校還沒人幫助籌劃這些，假設(shè)能抓住這一市場(chǎng)還是有開展?jié)摿Γ挥帽惧X，還可增加些額外收入(有待研究)7、學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng)，效益絕對(duì)可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容無(wú)視，真正要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí)，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的根底。八、

8、前景預(yù)測(cè)：打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)籌劃各式聚會(huì)，這些工程穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動(dòng)資金。主體店利潤(rùn)可觀，出現(xiàn)賠本的概率低于10%，只要這些工程同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，作好促銷工作，保證無(wú)貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)低是我作出保證的根底，_消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對(duì)能吸引顧客，100%的信心。九、經(jīng)營(yíng)策略1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此根底上采取有秩序的管理形式;2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的

9、缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)理解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)效勞等業(yè)務(wù);如：a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可到達(dá)進(jìn)步信譽(yù)的效果。b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足游戲愛好者的需求5、設(shè)備上：需要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))十、經(jīng)費(fèi)來(lái)及分配：1、起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題2、分

10、配：2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績(jī)分配，詳細(xì)待定十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：待定十二、料想問題及解決方法：在效勞過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)效勞不滿意事宜，為此，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原那么，盡量滿足顧客合理要求;在效勞過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必須向顧客抱歉，收回有質(zhì)量問題的服裝;出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳恚局櫩褪巧系鄣脑敲矗幚砗门c顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù);在效勞過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧。十三、有利優(yōu)勢(shì)：十四、預(yù)計(jì)投入及資金分配：預(yù)計(jì)投入：初步預(yù)計(jì)投入3000元資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入=1000服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1

11、500元其他貨物預(yù)計(jì)300元贈(zèng)品預(yù)計(jì)200元以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生促銷方案2一、工程描繪1、工程背景學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修本錢。近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)工程、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)本錢居高不下，導(dǎo)致生

12、存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體才能較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗才能較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。2、工程宗旨(1)符合目的消費(fèi)者需求便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。(2)為消費(fèi)者提供方便就近的購(gòu)置條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)工程要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)展商品配置。3、工程介紹經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食

13、類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。4、管理隊(duì)伍尋找有意向的商家進(jìn)展商談合作事宜;到工商部門進(jìn)展相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)展裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員確實(shí)立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。組織構(gòu)造：店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)展日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨、2名理貨保管員。5、配套設(shè)施(1)固定設(shè)施天花便利店的裝修不必講究豪華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能到達(dá)給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但

14、是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟宓孛姹憷暧捎跔I(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其根本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板招牌便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約本錢還可以考慮由企業(yè)贊助制作店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的

15、裝飾色彩，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片照明白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要音響為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都裝備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦一般每店裝備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無(wú)需另行裝備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)展管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)展庫(kù)存管理(假設(shè)是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))收銀臺(tái)收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)貨架以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5

16、平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可冰柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜其他設(shè)備如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的工程需要來(lái)進(jìn)展設(shè)備的增加二、產(chǎn)品與效勞1、商品類別商品構(gòu)造：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)置，且循環(huán)購(gòu)置的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)置，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼

17、近校園文化氣氛。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)才能差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購(gòu)置才能上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也防止給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)愛好的品牌。根據(jù)前文分析p ，大學(xué)生的

18、消費(fèi)愛好是追求新穎、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu)進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)愛好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析p 后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，進(jìn)步采購(gòu)議價(jià)才能，降低進(jìn)貨本錢。商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新穎感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。校園便利店的延伸工程中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印， 卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需

19、求量非常驚人。快遞效勞，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國(guó)都有同便利店合作的經(jīng)歷。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游效勞，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn)一步穩(wěn)固校園便利店的“便利”形象。2、效勞策略營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客多寡)，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。營(yíng)業(yè)頂峰期：校

20、園便利店的每日頂峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的頂峰期出如今開學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。此外，便民效勞會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)進(jìn)步整體銷量和品牌忠誠(chéng)度，從而進(jìn)步總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門效勞。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在間隔 上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開拓學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱辛，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，假設(shè)可以送貨上門，必定

21、深受歡迎。網(wǎng)上訂貨效勞。結(jié)合送貨上門效勞推出網(wǎng)上訂貨效勞。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完好的“便利”效勞的形象深化人心，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。假設(shè)路面寬闊的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。三、市場(chǎng)分析p 與選址分析p 1、市場(chǎng)定位便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。效勞時(shí)間長(zhǎng)，效勞效果好，效勞更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持一樣的價(jià)格。便利店的效勞宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

22、2、目的市場(chǎng)校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)置力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)絡(luò)。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播形式，選擇適宜的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和效勞，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。3、選址分析p 靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長(zhǎng)期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有300

23、0人左右的市場(chǎng)容量。避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而穿插性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必需要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。可選擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之。控制密集程度。從國(guó)外便利店的開展理論看，每2500-4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般

24、是在兩到三年內(nèi)規(guī)模到達(dá)170 家左右的時(shí)候開始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)方案學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著群眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇2、銷售策略促銷活動(dòng)一促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)置任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有時(shí)機(jī)贏取一百元校園便

25、利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精巧禮品，100%中獎(jiǎng)。相關(guān)事項(xiàng)：1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。2.參加顧客假設(shè)贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)置任何正價(jià)商品。3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，假設(shè)中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用消費(fèi)券那么屬作廢論。4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保存最終決定。5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。促銷活動(dòng)二促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。相關(guān)事項(xiàng)：1.每人每天只限

26、參加一次。2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)置任何正價(jià)商品。3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，假設(shè)中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券那么屬作廢論。4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保存最終決定。5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效)：1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精巧小禮品。2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。3.實(shí)行早餐VIP制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的效勞，假設(shè)預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。4.每天一款特價(jià)商品，保

27、證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。3、銷售伙伴采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)展合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店那么承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作形式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)形式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：A.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);B.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;C.依靠大型的超市的供貨渠道可以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì);D.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理形式及經(jīng)歷;E.提升校園綜合商

28、店知名度進(jìn)步等。4、定價(jià)策略便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)置流通效勞支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。但是因?yàn)樾@便利店的目的群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格。可采取以下定價(jià)方式：逆向定價(jià)。考慮大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮本錢費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。

29、比照定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店假設(shè)經(jīng)營(yíng)與超市一樣的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否那么會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。差異定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民效勞盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目的。付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)絡(luò)，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。五、財(cái)務(wù)方案1、經(jīng)營(yíng)本錢和

30、收益分析p 經(jīng)營(yíng)本錢及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用租金-8001000元/月稅-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月工商管理150元月水50元/月電400元/月耗損預(yù)估400元/月合計(jì)800+700+150+50+400+500=20_元/月營(yíng)業(yè)效益預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額6001000元/日月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000_20%利潤(rùn)率=4800元營(yíng)業(yè)外收入300元/月合計(jì)效益4800+500=5100元年收益=3100/月12月=37200/年收益分析p 收益=效益-費(fèi)用=5100-20_=3100元/月年收益=3100/月12月=37200/年不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年實(shí)際預(yù)計(jì)收益37200-4000=3

31、3200元/總投入=首期投入+后期追加=22820+120_=34820年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953預(yù)計(jì)收回投入需1.1年六、風(fēng)險(xiǎn)控制根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建立的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能獲得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具

32、類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，假設(shè)我們獲得校園綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的開展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈敏的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資優(yōu)勢(shì)，可以獲得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)展大量的溝通，獲得適宜的場(chǎng)地。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生促銷方案3一、方案概要本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新穎水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新穎水果， 目的市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目的市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得

33、差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體 戰(zhàn)略目的是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目的是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。二、市場(chǎng)分析p 1、可行性分析p 水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷

34、開展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說(shuō) 開展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)宏大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太費(fèi)事了。 面買，覺得太費(fèi)事了。再說(shuō)如今人們也越來(lái)越注重身 體的安康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別 體的安康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門

35、坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的根本條件已經(jīng)具備 。2、產(chǎn)品分析p 水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。3、競(jìng)爭(zhēng)分析p 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)根本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)根本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有開展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有開展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。4、宏觀環(huán)境分析p 校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)置以及一些工作繁忙的教

36、師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)構(gòu)造中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種群眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚侨罕娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。三、校內(nèi)開水果店 SWOT分析p 優(yōu)勢(shì)Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的理解大學(xué)生的需求心理， 楚的理解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 離宿舍近，

37、購(gòu)置方便快捷 離宿舍近 購(gòu)置方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以本錢上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門效勞 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶效勞 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)本店特色水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新穎水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)展有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新穎美味，安康時(shí)尚，

38、是表達(dá)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選優(yōu)勢(shì)Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)歷缺乏; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)歷缺乏 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 開展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占; 開展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店時(shí)機(jī)Opportunities校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的時(shí)機(jī); 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的時(shí)機(jī); 由于開水果店的本錢小，硬件要求低， 由于開水果店的本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。威脅Threats競(jìng)爭(zhēng)劇烈，假設(shè)營(yíng)利狀況良好，就很容易

39、被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)劇烈，假設(shè)營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。3、對(duì)策分析p 考慮到容易被模擬的威脅， 考慮到容易被模擬的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充分 ，為開展具 有特色的小店提供根底，有特色的小店提供根底，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)

40、格。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目的市場(chǎng)： 目的市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店; 價(jià)格：采取浸透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：群眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的效勞 。銷售：水果的推廣：配合安康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起結(jié)合，展開一些校內(nèi)的安康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)安康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，安康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：安康百分百，人生才精彩。設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園1

41、68” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫， 我們安康陽(yáng)光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、安康相隨的生活。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生促銷方案4一、主要經(jīng)營(yíng)范圍：咖啡類：藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒。奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。下午茶：綠茶，紅花茶，幾種花草茶，人參烏龍茶。甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如餅干，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。二、企業(yè)類型：效勞三、目的顧客描繪：1、所有在校大學(xué)生，主要以大四學(xué)生及研究生、博士生為主。他們的消費(fèi)才能都比較高。2、校內(nèi)商業(yè)人士洽

42、談各種業(yè)務(wù)。3校內(nèi)教師。四、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扣主要優(yōu)勢(shì)：1、店內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅一些。2、可在同學(xué)中打下良好的人際關(guān)系，這樣顧客自然會(huì)多。3、可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的業(yè)務(wù)，如舉辦生日會(huì)，小游戲等。4、因?yàn)楸惧X底，所以產(chǎn)品價(jià)格相比照擬實(shí)惠。5、經(jīng)營(yíng)范圍可隨時(shí)做靈敏改動(dòng)。五、本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)1、資金不充足，地理位置不好，時(shí)間方面不充足。2、經(jīng)營(yíng)才能各方面均有欠缺。3、人脈方面，所交往的人群消費(fèi)才能不高。4、管理、技術(shù)程度不夠?qū)I(yè)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生促銷方案5工程概述1、工程籌劃的背景：隨著方案生育的深化，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活程度的進(jìn)步，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不

43、用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不連續(xù)的。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)置奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)置。假設(shè)有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售效勞，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。2、工程概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：我們超市那么以優(yōu)質(zhì)的售后效勞去效勞顧客。及時(shí)理解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。3、工程成功的關(guān)鍵要素工程要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)理解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)置力比較低的消費(fèi)者，我

44、們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不管是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)置了商品，我們提供的效勞是一樣的。實(shí)在將售后效勞做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的安康消費(fèi)，進(jìn)步商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后效勞。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶安康的消費(fèi)。所以稱為新型的安康消費(fèi)。4、工程成功的保證條件“安康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶安康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉根本配制方法。(2)有良好的售后效勞。這對(duì)銷售者無(wú)疑產(chǎn)生宏大的吸引力。隨著人民生活程度的不斷進(jìn)步，父母更加關(guān)注寶寶的安康，會(huì)選擇具有更好的售后效勞的商品購(gòu)置。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后

45、效勞和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)置場(chǎng)所。工程施行目的首先進(jìn)步“安康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上翻開市場(chǎng)，獲得經(jīng)歷和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)展招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。近期目的：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。中期目的：以奶粉及奶制品為打破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水)及服飾、鞋等。長(zhǎng)期目的：有關(guān)嬰幼兒的商品，獲得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。一 、效勞介紹“安康寶寶”奶粉專賣給銷售者

46、提供的效勞：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊那么設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距6080cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)大做準(zhǔn)備。中間那么有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新穎的空氣。(三)只要顧客購(gòu)置了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)展登記，表格的內(nèi)容包括

47、姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)絡(luò)方式、奶粉名稱、購(gòu)置時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)置三天之內(nèi)我們以 的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反響等。這樣去關(guān)注寶寶的安康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未?詢問，理解寶寶的成長(zhǎng)狀況、安康狀況并且理解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。假設(shè)是液態(tài)奶，理解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣假設(shè)他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以 的方式理解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反響的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易理解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次 的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深化的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R

48、的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤效勞。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的理解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后效勞。二、市場(chǎng)分析p 1、綜合環(huán)境分析p 中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入方案生育后生育的第二個(gè)頂峰期，并且隨著中國(guó)人民生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)程度也跟著進(jìn)步。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的風(fēng)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析p 目前，_縣

49、只有兩家大型超市(_超市和_超市)占有70%80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從_縣的地理環(huán)境看，_縣縣城是_主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)置，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，可以到達(dá)直銷的效果。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)程度的進(jìn)步以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)形式出現(xiàn)，不排除有人模擬從事這種專賣。4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種新型的經(jīng)營(yíng)形式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售

50、的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位綜合以上分析p ，“安康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后效勞，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后效勞差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等進(jìn)步公司的知名度。另外我們會(huì)不連續(xù)的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶安康的課題。讓消費(fèi)者更多的理解我們公司的內(nèi)涵。6、“安康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與時(shí)機(jī)點(diǎn)問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較平安。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法進(jìn)步知名度。時(shí)機(jī)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)雖然超

51、市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不理解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后效勞，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，理解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。三、公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略(一)公司戰(zhàn)略在公司成立前期，我們以縣城為單位，獲得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)展宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。中期目的：以奶粉及奶制品為打破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉

52、、花露水)及服飾、鞋等。長(zhǎng)期目的：有關(guān)嬰幼兒的商品，獲得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的效勞宗旨和銷售理念不能改變。(二)營(yíng)銷策略每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)展大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝弧１确轿覀僟縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我

53、們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%50%的銷售份額。將來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的間隔 。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們效勞的最終目的。1、貨：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們會(huì)談。降低進(jìn)價(jià)本錢，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們理解到我們公司以后的開展及開展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到假設(shè)我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們?nèi)缃竦膿p失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的本錢進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)展合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司將來(lái)的開展趨勢(shì)是我們與別人會(huì)談的資本。2、宣傳：在

54、開業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)展拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在_電視臺(tái)和_新聞進(jìn)展宣傳。因?yàn)開電視臺(tái)輻射整個(gè)_縣，人們也很關(guān)注_新聞，通過這種宣傳可以到達(dá)讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)展宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)展宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的效勞形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展效勞。我們最終要到達(dá)的就是利用優(yōu)質(zhì)的效勞使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)展宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過價(jià)格浸

55、透的方式進(jìn)展定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)展促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)展宣傳。比方，在春天，我們可以舉辦“安康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)步知名度。四、團(tuán)隊(duì)才能和經(jīng)營(yíng)管理(一)團(tuán)隊(duì)才能所有員工都要有很好的合作精神和溝通才能，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去鼓

56、勵(lì)員工，進(jìn)步員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在效勞上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在效勞宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)展針對(duì)性效勞，以便進(jìn)步效勞質(zhì)量。不連續(xù)的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面進(jìn)步員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。所有員工都要以公司盈利為根底，以顧客需求為目的，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬康模貓?zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。(二)經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是指導(dǎo)還是員工都要從最根本的做人與處世原那么出發(fā)，互相尊重、互相關(guān)心、互相幫助。才能使指導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大本錢投入實(shí)際是最大程度降低本錢”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去覺察他們的潛能。通過不連續(xù)的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原那么，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才根底。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自