1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年一季度工作計劃進入新的一年，又是一個新的開始。在新的一年里我們摒棄之前所有的壞毛病，彌補之前一切的不足，發揚之前的一些優勢之處重新起航。_年是一個關鍵的一年，所有的人都在看今年的表現情況。所以_年只許成功不許失敗。不給自己一切借口和理由，完成一切任務，達到預期目標。現在把_年第一季度的工作計劃如下：一：港股和商品共同抓1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經有一些開戶成功的客戶，現在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按

2、照一個客戶一天最少的100來算，那么只要有_個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢。現在重新操作回訪詢問客戶操作結果以及有什么問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客戶。3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩為主。前面_個月我們主要要以快為主，以穩為輔。目前參與港股市場交易的有_個客戶，那么這_個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節后把現在已經開戶成功的轉化成入金參與操作的，只要有_個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有_萬多傭金是

3、公司所得。所以_月份由于元旦春節假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客戶回訪，激活節后參與交易的客戶。二：教會客戶下單方法1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當客戶一旦進入老師后臺后結果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務、成功率上并不是很理想，這就導致客戶一開始操作頻繁，做_天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關系是最好的，這個時候客戶可能會更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機。有些客戶最

4、終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準確率。三：不同的市場客戶要求不同的資金量1、在商品市場上肯定是讓客戶最大的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。_個_萬和_個_萬客戶產生的效益肯定是_萬要多。2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有_萬左右也可以讓客戶參與進來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候_個_萬的客戶可能就比_個_萬的客戶產生的效益大

5、，因為港股市場有一個最低手續費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和_萬操作是一樣的結果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風險角度來講要穩健點。四：加強業務知識的學習1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。2、學習培訓要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。3、注重加強實戰練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉化成實戰經驗才能真正運用到實際工作

6、中去，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果。五：實現資源保護期原則1、為了激勵大家每個人的積累和轉移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉移的人才可以去開戶，其他的人可以進行側面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶。2、實行業績與提成掛鉤。完成月初業績指標的_%提成，完成(60-80)%的_%提成，完成(50-79)%的_%提成，完成_%的_%。_年第一季度中，_月份盡力去實現保本，_月份一定要實現保本最大可能去產生效益，_月份必須要創造收益。所有的工作必須的去圍繞這_個月中每個月的任務去開展工作。所有的工作都

7、是為完成每個月的工作任務去想方設法，沒有任何理由完不成相應月份任務。2022年一季度工作計劃（二）今年以來，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導下，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展對外招商的廣度和深度，圍繞重點產業，強化專業招商，用心工作，主動服務，推動了我縣招商引資工作的持續、健康發展。現將第一季度招商引資工作情況匯報如下：一、招商引資指標完成情況_年，我縣的招商引資實際到位資金任務數為_億元，其中實際利用外資任務數為_萬美元。截止_月份，預計我縣招商引資區外境內累計到位資金_億元，完成市政府下達目標任務的_%；全口徑外資到位_萬美元，完成任務的_%。二、新引進項目情況_年以來，我們

8、新引進中廣核集團開發邏西、花坪風電場，項目預計總投資_億元，目前正在做項目前期和測風工作。在談項目有兩個，一是與貴港伯特利實業有限公司洽談的服裝加工廠項目，該項目主要解決我縣易地搬遷群眾就業問題，公司已于_月_日派員到我縣考察，預計_月底能簽約落地。二是與_縣宜居生態旅游投資開發有限公司洽談的龍洋水療養生小鎮項目，該項目總投資_億元，目前項目已備案，正在做規劃設計和環評。三、主要工作措施一是強化領導責任，落實目標任務。為使招商引資工作實現新的突破，縣委、縣政府進一步調整充實了_縣招商引資工作領導小組，并將全縣的招商引資任務分解到各部門、各鄉(鎮)，明確由_負總責。二是建立項目庫，打牢招商項目基

9、礎。今年結合我縣產業發展新規劃，圍繞五大產業經濟板塊，進行進一步的論證、精心篩選和包裝，認真做好項目資料庫的編制基礎工作。_年儲備了一批優勢產業項目，項目涉及酒店、現代農業及加工、休閑養生旅游、商貿物流、交通等行業共計_個項目，總投資_億元。目前已將項目材料印制成冊，建立項目資料庫，為招商引資工作順利開展奠定基礎。三是加強招商工作管理，切實完善優惠政策。結合陽光政府、誠信政府、責任政府我縣從合理布局產業、鼓勵招優引強、優化招商環境、強化政策保障等方面出臺了_縣招商引資優惠政策、_縣招商引資激勵暫行辦法等政策和辦法，切實做到兌現招商引資優惠政策不打折扣。四是拓寬引資渠道，實現精準招商。1.根據_

10、當前發展的迫切需求，我們重點圍繞酒店、特色小鎮、長壽水、刺梨深加工、風電開發等項目開展精準招商。根據自治區、百色市招商工作招大引強的原則，針對性的選擇一些著名企業，整合各方面的資源開展登門招商活動，努力實現我縣招商工作的重大突破。2、我們主動開展請進來工作，第一季度共接待了中國廣核集團、_那蘭陀投資有限公司、中廣核資本控股有限公司、中廣核新能源_分公司、_豬八戒網有限公司、_金國物流有限公司等企業考察團共_人次。四、存在的問題和困難(一)項目履約率低。來_考察的客商多，但實際投資的少，項目達成意向協議的多、簽訂正式合同的少，項目履約率低。(二)土地緊缺問題依然是制約我縣項目落戶的一個主要瓶頸。

11、一是土地儲備少，項目落地難；二是征地及拆遷難度大、占補平衡難以解決，項目用地落實難度較大，進展慢。土地因素制約依然嚴重，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。(三)企業主體作用不強。企業主動參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產業招商作用發揮得還不夠，進而影響到企業相關產業鏈的延伸和集聚發展。(四)招商引資環境還不夠理想。客觀方面：我縣地理位置偏遠，區位優勢不明顯，交通欠發達，資源有限，信息不夠暢通，吸引力不強。主觀方面：由于多種原因，各部門配合不足，個別職能部門服務意識淡薄，工作效率低下，辦事程序存在項目審批手續繁雜、辦理過程緩慢等現象，對項目的親和

12、力不足，方便項目落地的綠色通道少，變通性、靈活性措施不多，造成客商信心不足，影響項目實際投資。五、下一步工作計劃(一)進一步加強招商進度。一是突出項目跟進。對目前在談、有意向的項目要全力跟進，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業要鼓勵促進其增資擴股；二是突出項目質量。積極推動相關部門、個人對我縣經濟形勢、產業方向開展調研，推出投資導向產業，引導企業客商重點投入。(二)進一步構建大招商格局。一是產業組招商。進一步完善產業招商工作方案，根據星級酒店、有機農產品種植加工、休閑養生旅游、特色小鎮等重點產業，組建招商隊伍，實現推廣各產業組統籌協調、各職能分責推進的局面；二是以企引企。把以企引企列入招商工作的重點，動員廣大企業，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內外投資者前來我縣進行產業投資或進行企業收購兼并，加快我縣產業的優化升級；三是深化委托招商。充分利用各地商會、行業協會等中介機構信息量大、專業性強、_網絡覆蓋面廣、招商成本相對較低的優勢，加強與此類_機構的溝通聯系，借助其專業能力開展委托招商，進一步增加信息源。(三)千方百計解決制約外商投資的難點問題。突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，