1、xx 人壽 xx2011 年顧問經營百人增員獵英行動方案為穩固 xx 人壽在 xx 壽險市場上第一品牌的，確保市場的絕對主導地位，捍衛國壽榮譽，并使 2011 年成為公司人力發展與業務增長的新起點，向 XX壽險10獻上一份厚禮，總經理室決定斥資與企業管理合作，開展全員增員專項活動，培養隊伍的增員，提高主管增員技能，特制定本企劃方案。一、組織組長：副組長：成員：及全轄 14 個經營經理組織機構內設增員項目工作組：組長：成員：二、行動時間：2011 年 3 月 1 日2011 年 4 月 15 日三、行動目的（一）向 XX 壽險十獻禮（二）捍衛國壽 X 市市場主導地位（三）完善組織架構，培養團隊增

2、員和技能四、行動你追我趕爭晉級，爭先恐后育主管大家一起動，不怕任務家一起上，把路讓。橫下一條心，共圓一個夢；憋足一口氣，擰成一股繩。五、行動目標為確保增員目標的順利達成，公司要求全員努力，所有經營要號召積極行動起來，每人至少帶 1 人來參加公司增員項目顧問的面談在職活動期間在全市范圍內實現新增個人人 500 人目標：六、 行動實施方法（一）、增員考核目標1經營有效增員目標按照各經營2009 年保費計劃任務數占比和 2011 年 2 月 1 日大考核后 11職級以上人力占比，兩項指標權重各占 50%將增員考核目標分解如下：增員目標增員目標增員目標2510四區13增員目標增員目標增員目標63253

3、23230322860284355131445合計5002主管目標各職級主管增員目標為至少有效增員 2 人（有效標準界定為以下 1-5 項）3銷售目標各職級銷售增員目標為有效增員 1 人（有效標準界定為以下 1-3 項）有效增員標準界定：1、增員對象在 25 周歲至 45 周歲之間2、增員對象通過面試，面試結果合格3、增員對象真實，非弄虛公司行為4、增員對象辦理入司手續，參加新人培訓班5、增員對象順利結訓，至少一位在 4 月 15 日之前舉績 1000 元（期交+意外險）。（二）、增員達標1、主管獎項（1）按照有效增員目標達成情況，設置“提前晉升獎”A、本次活動期間有效增員達標的各職級主管，至

4、 6 月份大考核時，如果人力、個人業績、團隊業績均達到辦法考核的晉升上一級的標準時，可以不受任職時間的限制，提前逐級晉升B、本次活動期間有效增員達標的各職級主管，在 6 月份大考核時如果人力、個人業績、團隊業績均達到辦法考核的本職級的上兩級標準，可以不受任職時間的限制1312五區1311一區24六區11二區七區三區合計在 6 月份給與晉升一級，至 12 月份大考核時各項指標仍達到晉升上一級標準，（除任職時間）給與再次晉升（2）按照每階段送至新人班的人數，設置“階段對抗優勝獎”將全轄獨立職場經營的主管結成 17 個對抗組，以每一階段各團隊送進新人班的合計人數多少決定該主管所率團隊的勝負，勝方獲得

5、公司的組織發展費用，負方主管將在階段總結會上向勝方賀信及鮮花（3 束以上）對抗小組：(3)本次活動中晉升的主管，如果至 12 月 31 日仍維持晉升后職級，將獲得本年度優秀主管稱號，在 2011 年最高榮譽表彰大會上給與表彰2、1 職級銷售獎項按照有效增員目標達成率，針對 1 職級設置獎項如下（1）、本次活動期間有效增員達標的業務員，如果原來是組經理而被降級的，本次增員如果定著 2 人，在 6 月 30 日之前考核正常晉升組經理后，可允許原降級前的直管“回歸”。（關于“回歸”辦法詳見實施細則）（2）依照增員所獲得的積分多少進行，設置“增員貢獻獎”一等獎20 名獲得出游資格二等獎20 名獲得出游

6、資格三等獎20 名獲得出游資格獲得該增員貢獻獎的入圍資格：3 月 1 日-4 月 15 日獲得積分累計 18 分以上至 6 月 31 日，所增新人中有至少 2 人正常出勤增員貢獻獎積分辦法：增員者所增新人達成以下動作，增員者可以獲得相應加分所增的新人，在 4 月 15 日之前參加面試+1 分/人參加懇談（會）+1 分/人參加創業說明會+1 分/人辦理入司手續+1 分/人參加新人班+1 分/人新人班舉績+1 分/人所增的新人，在 6 月 30 日之前考取資格證，轉為 11 職級+2 分/人晉升為 12 職級+2 分/人晉升為 13 職級+2 分/人晉升為 21 職級+2 分/人（三）、處罰措施1

7、、未達到增員目標的主管和業務員，取消本年度市及所屬組織的任何業務推動資格及節假日的福利待遇（含半年獎、年終獎）。2、至 4 月 15 日，未達到增員目標的主管，本年度內不可晉級。（四）、具體工作要求各營業在 3 月 4 日前要召開動員會（駐點顧問和經理組織）。1、市公司組織至少 3 批次大型創業說明會，各營業要保證每次分配名額的底限，每少參加 1 人，扣支公司/區部經理 20 元（經理不可轉扣業務）。2、各營業每周最少召開 2 次懇談會（每次時間不少于 1 小時，人數不少于 7 人，有），每少開 1 次，扣支公司/區部經理 200 元，包片顧問罰款100 元。每周結算一次（東山區、個險七區每周

8、召開至少 1 次懇談會）3、主管增員不少于 3 訪（面見訪有效），工作時間不少于 6 小時。業務員不少于 2 訪，工作時間不少于 4 小時。以工作日志為準，各單位自行制定獎懲辦法報顧問合作（3 月 3 日前）。各經營每天下午 6:00 召開主管夕會匯報當日增員情況4、至 3 月 31 日，未達標主管自費參加 2 天封閉式愛心班。5、新人培訓組要確保新人培訓合格 60%，新人舉績和理論要納入老師考評。6、本次顧問合作的考評由顧問合作進行（五）、配套措施1、個險銷售部、制作增員宣傳海報，提供的增員職場布置，營造統一的增員氛圍2、個險銷售部組織全轄比賽，樹立伙伴從業信心，伙伴從業價值觀，引導正確的增員理念3、每天制作全轄增員戰報。要求各指定專人每天下午 7：00 向辦公室報當日增員戰績七、相關說明1、參加 2 月份新人班的新人，凡順利結訓并且在此次活動期間舉