1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年招商銷售工作計劃范文一、實際招商開發操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+_組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續回訪_六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算

2、及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。3、做好公司_年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作

3、的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與

4、開發的組織管理。2022年招商銷售工作計劃范文（二）應對面臨的全球金融危機，為貫徹落實市委六屆五次全會精神。切實做好年招商引資工作，大力發展開放型經濟，以大項目帶動大投入，努力實現經濟超凡發展，現就我市組建產業招商小分隊開展重點產業招商工作，提出以下意見。一、指導思想堅定不移地實施大開放主戰略，以_為指導。通過擴大對外開放的廣度和深度，提高利用外資和省外資金的數量和質量；通過加強項目調度和推進力度，大力提升招商實效；通過落實親商安商制度，切實優化發展環境；通過創新招商方式，努力引進一批投資規模大、科技含量高、產業配套強的重大項目，實現我市招商引資新跨越。二、領導機構成立市產業招商工作領導小組，

5、根據市委鷹發_號_市委、市人民政府關于做好年招商引資工作_要求。由市委常委、市政府副市長吳曉軍任組長，市政府副市長任常務副組長，市政府副秘書長任副組長，市發改委、市外經貿局、市招商協作局、市經貿委、市臺辦、市旅游局、市環保局、市勞動保證局、市糧食局、市林業局、市國土局、市國資委、市行政服務中心、市工商聯、市中小企業局、市銅產業辦、市物流辦、市工商局、市質監局、市人民銀行(外匯管理局)市國稅局、市地稅局、供電公司、市政府各駐外聯絡處、辦事處負責重點產業招商的領導為小組成員。領導小組下設辦公室，具體負責對小分隊進行指導、協調、調度，樂文紅兼任辦公室主任。三、人員組成綜合組_人，全市圍繞六大重點產業

6、招商成立_個重點產業招商小分隊和_個綜合組(見附件)每個產業招商小分隊_人。共_人。抽調_名年富力強的副縣級以上干部擔任_支招商小分隊的隊長和綜合組組長；抽調_名年齡在_歲以上、有一定的經濟工作經驗、有較強的招商工作熱情的縣級后備干部及_名年齡在_歲以內、有較強專業知識的業務骨干為小分隊成員。四、主要職責(一)宣傳我市應對全球金融危機所采取的政策措施以及良好投資環境。(二)研究制定支持重點產業發展的政策。(三)搜集重點產業發展、大企業信息。(四)上門跟蹤推進重大在談招商項目。(五)精心研究對接大公司名單及洽談方案。(六)完成市領導交辦的重點產業招商工作事項。五目標任務(一)每支小分隊年內至少引

7、進_個_萬元以上或_個億元以上或_個_億元以上重大項目。(二)每支小分隊年內至少訪問_家重點企業。(三)每支小分隊年內至少提供60條新項目信息。(四)每支小分隊每月在外招商時間不少于_天。六管理方式工資編制不變，市組建的產業招商小分隊開展產業招商時間暫定為_年。小分隊成員實行集中辦公、集中培訓、統一經費、統一考核。抽調的人員一律與原單位工作脫鉤。年終由市產業招商辦公室負責組織考核。七、經費保證小分隊外出招商工作經費及獎勵費用列入市財政年招商引資工作經費預算。八、工作要求(一)市直各部門(單位)要積極配合產業招商工作。(二)各產業招商小分隊赴外招商時。互通信息，形成合力。(三)對各產業招商小分隊提供的投資意向項目。提高服務水平，力促項目盡早落戶。(四)市產業招商辦公室年底對_支產業招商小分隊的招商效果進行考核。特別是勝利引進_億元以上重大項目的小分隊，除給予物質獎勵外，由領導小組按組織順序報請有關方面對其有功人員給予提拔重用。(五)加強對產業招商小分隊的管理和培訓。九、工