1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年軟件部經理崗位職責1、根據公司運營管理總體發展計劃和工作目標，組織實施，確保完成公司下達的經營責任指標。2、開展公司的市場經營和客戶服務工作，組織開展市場調查、經營分析，掌握競爭對手動態，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。3、組織實施公司機構和人員的調整設置、績效考核及二級薪酬分配，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標的實現。提供項目的設計方案，協助公司順利接下項目。4、推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力

2、。5、協助用戶完成需求分析報告和開題立項所需的各種報告。6、研究和制定項目的技術方針和目標。7、編寫詳細的設計方案，確定項目的組成人員和分工。8、配備開展項目所需的各種資源。9、掌管項目開發資金的運用。10、協調用戶和工作人員的相互交流。11、領導開發人員研制完成項目。12、保證項目達到合同規定的技術指標。13、協助用戶完成項目的檢查和驗收，提供各種必要的材料。14、協助財務部門回收項目費用。15、每季制定對新產品推廣計劃，并按時實施完成。16、開拓新市場，增加新客戶。17、定期組織部門人員培訓。18、樹立索福公司的專業形象，保證索福公司的名譽不受到侵害。2022年軟件部經理崗位職責（二）1、

3、根據年度銷售任務，完成年度、季度、月銷售目標;2、挖掘用戶需求，提供專業的咨詢和解決方案服務，負責與用戶的商務談判，促成合作;3、建立和維護好用戶關系，提高用戶滿意度，建立長期合作;4、協調溝通:協調內部資源更好的服務用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產品、市場以及服務部門提升創造價值。2022年軟件部經理崗位職責（三）1、拓展和跟進客戶，負責致遠協同管理軟件的銷售工作;2、獨立完成拜訪客戶，完成需求收集、方案講解、商務談判和合同簽訂;3、完成全年的銷售考核目標，包括簽約和回款目標;4、維護好客戶關系，做好客戶服務;5、達成和協助上級交辦的其他任務。2022年軟件部經理崗位職責（四）1.

4、負責CRM產品營銷計劃;2.負責中大型企業客戶的開發與客戶關系維護，為客戶提供信息化的整體解決方案;3.負責客戶關系的建立與維護，維護并拓展銷售網絡;4.負責老客戶的維護拓展，并且形成有效的成果。5負責了解相關行業信息，提供給相關行業客戶銷售管理經驗建議，促使訂單的成交。6負責協調內外部的關系，促成贏單。2022年軟件部經理崗位職責（五）1、進行政府客戶開發工作，尋找項目機會，并積極推進項目進度;充分利用公司內、外部資源來完成個人銷售目標。2、負責對行業相關信息，尤其是競爭對手的相關信息(行業信息、客戶信息、商機信息、銷售過程資料、交付過程資料、行業需求資料、產品需求資料等)的收集、整理，并形成有效的知識庫。2022年軟件部經理崗位職責（六）1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯系;2、解決用戶在了解過程中的問題，并進行demo演示;3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;4、參與商務談判、合同簽訂，順利實施以及協助售后服務;5、完成銷售