1、換一種方式向客戶灌輸壽險理念. 稱心的保戶是保險公司銷售相關保險產品的主要對象。社會上對壽險營銷員的偏見，根本緣由是許多營銷員本身素質較低、展業方式單一，一味地采取死纏亂打，強行推銷的方法，所簽保單多數是人情單、熱情單，沒有真正地把壽險理念傳送給客戶，加之不注重售后效力，簽單時緊追不舍，簽單后不見蹤影，因此引起了客戶的反感。如此做法，不但影響了營銷員的籠統，而且營銷隊伍中很多人有自悲感，把展業當成壓力，那么該如何改動這一局面呢？那就是把壽險行銷藝術化，讓展業過程充溢顏色，使營銷本身變成高興營銷，讓客戶輕松接受壽險理念，愉快地簽單。如何才干到達這一境界呢？筆者以為除了營銷員要不斷學習、豐富知識、

2、開闊視野、掌握才干之外，還要掌握以下三法： .一、壽險理念籠統化 籠統的壽險理念不容易讓人接受，我們可以用打比如，舉例子的方式，使壽險理念藝術化、生動化、籠統化。 有個營銷員在推銷養老保險時，對方說本人已有社會統籌養老保險，不需求入商業保險了，這位營銷員問道：“您如今領錢多還是退休后領錢多啊！“當然是如今領錢多對方答道，“那么您退休后生活程度就會下降，就好似您上班時吃青菜炒肉，退休后由于收入下降，只能吃青菜了，這種情況您是不愿看到的，何不趁如今少吃肉，勻到退休后也吃青菜炒肉呢？這樣籠統的比喻，使對方認識到了商業養老保險的重要性，從而會構筑愉快的退休生活。 .一、壽險理念籠統化 還有位營銷員對客

3、戶談不測險時說，假設有一位朋友，只需求您每年拿出100元錢來請他，到您有出現不測等情況時，他就會拿出幾萬元來照顧您的家庭，您說這樣的朋友該交不該交，客戶說這樣的朋友夠義氣、當然可交，可如今的人喝場酒繁華一陣，哪有這樣義氣的啊！營銷員這時拿出不測險卡，說“這就是這樣的朋友，然后把不測險卡的交費及保險責任講了一遍，就促成了這張保單。 還有人把入了養老保險說成是養了一個干兒，而這位干兒一定有孝心，一定有經濟才干來報答養育之恩；還有人把不測險闡明是預備滅火器、救生圈、降落傘等。這樣把保險籠統化的比喻使人容易了解，易于接受。 .二、壽險營銷故事化 壽險營銷員假設經過講故事的方式，引起客戶對保險的興趣，也

4、可以透過故事本身，闡明購買保險的必要性，引發客戶的共鳴。 .二、壽險營銷故事化 有個客戶不接受保證型險種，以為本人命都沒有了，要錢還有什么用，有個聰明的營銷員那么講述了這樣一個故事：在獵人的逼迫下，面對難以越過的峽谷，老鷹飛身騰越；讓小鷹從其身上借力，一越飛過了峽谷，而老鷹葬身峽谷底的故事；同時，他還講在大旱之年，因水井水位太低，駱駝群無發飲水而臨種群滅絕，老駱駝縱身跳進水潭而犧牲，其他駱駝因此而飲上水防止了厄運的發生。這位同伴經過這些故事闡明，動物為了后代，為了種群的延續都能舍生忘死，而做為有感情的人更應為子女，為后代著想，既便是本人走到人生的盡頭，也應給家人、給后代發明好的生活環境。 .二

5、、壽險營銷故事化 一位營銷員去給一位經商的客戶談養老保險，對方說我有錢有兒子，沒有必要買保險，營銷員就給對方講了一個故事，說是一位夫婦由于運營有方，積累了一筆家業，二人決心培育兒子的經商認識，以便等他們年老后把生意交給了兒子。可是由于兒子年輕氣盛，發財心切，盲目投資，以致血本無歸，而且欠下了外債，最后老夫妻倆過著凄慘的晚年，連吃飯都成問題。這個故事闡明了商海的風險，子女縱然有孝心，但是沒有經濟才干也難以照顧老人，不如趁本人有錢的時候，購買養老保險，設計好本人的晚年。 .二、壽險營銷故事化 營銷員可以多搜集一些年老、生病或因不注重防備不測，在出現不測情況等因無錢呵斥凄慘結局的故事。同時預備一些買了保險出現事故后得到及時賠付，案例故事，經過講述這些故事使客戶接受保險理念，從而購買保險。 .三、壽險營銷幽默化 有位營銷員去訪問一位私營企業的經理，這位經理當時不知為什么火氣特大。當這位同伴恭恭敬敬地遞上名片時，他瞧了一眼，就吼道：“我不買保險，走開!說著把名片撕碎扔進了紙簍，這位同伴并沒有反唇相譏，而是繼續淺笑著，不卑不亢地說：“他可以不買保險，但不能撕我的名片，由于我的一張名片是花一角錢印的，他必需按價值賠償。這位老板氣得用顫抖的手掏出一把錢，拿出一張面值最小的五角錢扔給營銷員說：“