1、1金牌店長培訓數據分析.2單款占比計算公式單款銷售金額= 單款零售價單款銷售件數單款占比公式= 單款銷售金額總銷售額100%本周E85003銷售5件，吊牌價338元，本周總業績58930元。請問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額=338 5=1690單款占比=1690 58930 100%=2.9%.3十大占比公式十大占比公式=十大總銷售金額總銷售額100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業績120000請問前十大占比多少？前十大占比=45000 120000 100%=37.5%.4減價公式持平件數 =原零售價原銷售件數) 現零售價件數升幅倍數=減價后銷售件數減價前銷售件數-1

2、 或減價后銷售件數-減價前銷售件數 減價前銷售件數100%上周E83003吊牌價338元才銷售5件，現有庫存50件，本周推出新活動，將該款調為298元。減價后該款本周銷量到達10件，請問降價后要添加多少銷量才干與原價持平？減價后銷售件數有多大變化？持平件數=338 5298=5.67件數升幅=10 - 55=100%.5贈品公式贈品勝利率=送出贈品件數推行買滿金額總銷售額100 國慶推出新活動，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進，到達98650元，共送出98只BOBO熊。請問此次促銷活動效果如何？促銷勝利率=98 358 98650 100% =35.56%一個勝利的促銷，活動占比

3、至少占了銷售金額的35%以上。.6類別計算公式類別占比=整個類別總金額總銷售額 100%假設本周銷售貨品只需ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請問C類貨品占比多少？C類占比=2450 18790 + 8900 + 2450 100% =8.12%.7重點推行公式重點推行占比=重點推行貨品銷售額總銷售額100%備注：占銷售額8%-10%為勝利上周E83003吊牌價338元才銷售5件，現有庫存50件，店長決議本周將重點處置該款庫存，并陳列于由資源導購擔任銷售的重點區域A區。本周統計該款銷售12件，本周總業績2

4、6890元，請問該款重點推行效果如何？E83003占比= 12 338 26890 100% =15.08%.8其他計算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動推行勝利率人工統計購買兩件的單數當天總單數100%一個勝利的促銷，活動占比至少占了35%以上。上周業績不理想，店鋪庫存過大，店長決議本周將推出買二送一活動以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動的客戶達15單，當天合計38單，業績3560元。請問推行效果如何？推行勝利率=15 38 100% =39.47%.9舉例.10.銷售報表.14數字游戲尋覓一位同事協助請志愿者恣意寫出三位數字A留意：百位數字比個位數字大2 交換百位數字與個位數字，得B

5、用大數減去小數，得C將C的百位數字與個位數字交換，得D將D和C相加，得E E=?.15答案=1089例如：785587785-587=198891198+891=1089代數公式：A+10B+100(A+2).16周報表分析-目的分析時間月目標周目標實際完成周完成率累計完成月完成率上周150000300003200080000.00 本周45000 43500123500.00 周比完成率=實踐完成金額/目的金額*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%.17周報表分析-客單價及附加分析客單價=每單金額=實踐銷售金額/開

6、單數附加率=每單件數=銷售件數/開單數時間實際完成開單數銷售件數每單金額每單件數上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00.18周報表分析-物流及效力分析補貨及時率=到貨次數/補貨次數*100%配發比率=實踐配發數量/補貨數量*100%坪效=實踐完成營業額/店鋪面積時間實際完成補貨次數到貨次數補貨及時率補貨件數實配件數配發比率客戶退貨數量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%

7、-80.43%-60.87%-100%35.94%.19周報表分析-每日業績分析時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業績100099014501100100010001500上周業績4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數1221222324254交易筆數56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價800.00 166.67 185.71 136.25 122.22 130.00 187.63 附加率2

8、.40 3.50 3.14 2.88 2.67 2.50 0.50 促銷業績比60.00%每日目標300090015001000120012001600目標完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平均折扣=總銷售額/總吊牌價促銷業績比=促銷金額/總銷售額.20周報表分析-銷售時段業績分析試衣率=進店數/試衣數成交率=試衣率/買單數時段銷售額銷售件數交易筆數客單價進店數試衣數試衣率成交率銷售占比08:00-12:0022221222.00 25936%4%15%12:00-14:0032432162.00 351234%6%21%14

9、:00-18:0032522162.50 1003535%2%21%18:00-20:0032622163.00 45511%4%21%20:00-22:0032722163.50 6535%3%21%匯總1524119114.30 2706424%4%100%.21周報表分析-員工業績分析員工姓名上周排名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度上周目標目標完成率本月目標月目標累計月目標完成率周銷售占比早班業績中班業績晚班業績甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58

10、%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%3333137/p>

11、%59.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工業績有助于了解員工的任務形狀，結合員工班次表等信息可以協助員工分析業績緣由并及時修正和指點。.22周報表分析-店鋪區位業績分析分析每周區位業績有助于了解各區的業績情況，以便及時修正人員站位、貨品陳列、班次等。區位員工姓名前周銷售額上周銷售額跌/升

12、幅度銷售占比A區甲22223333150.00%20.32%B區乙33333333100.00%20.32%C區丙33333456103.69%21.07%D區丁3000289096.33%17.62%E區戊20002500125.00%15.24%F區己111189080.11%5.43%平均值2499.8332733.667109.19%16.67%.23周報表分析-各類別銷售分析時間各類別明細銷售件數ABCDEFGHIJK總計前周2223242526272829303132297上周3335373941434547495153473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11

13、%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%.24周報表分析-銷售價錢帶分析銷售價格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%.25周報

14、表分析-店鋪促銷分析促銷的目的：增大銷售額、擴展知名度、清理庫存。 促銷的作用：提高附加和客單價。 促銷分析要點： 客單價分析業績升跌分析附加率分析促銷期平均客單額同期對比客單價升跌促銷期業績同期業績升跌促銷平均附加率同期對比附加量升跌公式：升跌=活動時間段業績-對比時間段業績對比時間段業績 客單價=銷售業績銷售數量 附加率=銷售件數銷售單數 一個勝利的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。促銷活動占比=促銷活動金額實踐促銷(贈送)數量總業績例如：一次性購滿268贈送BOBO熊一只，活動期間總銷售金額為20000元，贈送BOBO熊數量共40個。活動占比=2684020000活動占比為：5

15、4%.26毛利的計算方法毛利GP = 零售價本錢毛利率GP% = 零售價 本錢/ 零售價 .27毛利的計算上周32784 共賣出了90件，零售價35，55折進價，請計算此款的毛利額及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.5.28毛利的計算32784零售額35元，進貨價55折，上周銷售90件，本周銷售159件，請計算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5/1417.5=76%.29毛利的計算原價￥35毛

16、利率40%的圓領印花T恤上周賣了80件，在本周末要做￥29的促銷，那要賣出多少件毛利才干持平？原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120推行毛利額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量：￥1120/￥8=140件.30毛利的計算32784上周銷售90件，零售價35，本周做特價29元，賣出159件，請計算此推行的毛利能否添加？需求銷售多少才干持平？進貨價55折上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數：上周毛利金額35*0.45=15.75 本周毛利金額29-35*0.55=9.75 持平件數：1417.5/9.75=14

17、5.31店鋪盈虧平衡點的計算概念：經過銷售量、本錢和利潤的關系來分析店鋪的盈虧情況，也稱盈虧分析法。原理：店鋪貨品銷售收入與貨品銷售量本錢成比例關系。當獲得的銷售收入與產生的總本錢相等時，即實現了盈虧平衡。盈虧平衡時，利潤為零。某店鋪面積為80平米，租約四年共48個月，貨品4.5折扣買斷，店鋪綜合折扣維持在8.3折，店鋪員工有12名一名店長，二名領班，其他店員，每月費用支出如下，固定成本（元）變動成本（元）租金30000/月水電費3000/月固定資產價值共40000，每月分攤834/月其他雜費2000/月裝修費用共80000，每月分攤1667/月員工獎金按銷售額1進行提成稅務支出500/月店長

18、底薪1500/月領班底薪1100/月員工底薪900/月.32店鋪盈虧平衡點的計算計算步驟：1設需求計算的銷售額為P。2.計算固定本錢，如圖：租金固定資產攤分裝修攤分工商稅務支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+11002+9009448003.計算變動本錢，如圖：水電費人員獎金其他雜費總計300010.83P20005000+0.0083P4.計算總本錢，總本錢=固定本錢+變動本錢，如圖：固定成本變動成本總成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.計算毛利，毛利=貨品實踐銷售額貨品本錢，如圖貨品實際銷售額貨品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.當到達盈虧平衡點時，毛利=店鋪總本錢，所以得出銷售額P的計算結果，如下： 0.38P=49800+0.0083P P=133979也就是說當店鋪銷售額大于133979的時候才可以實現收支平衡。案例A請計算店鋪每月的銷售額到達多少才可以維持收支平衡？.33店鋪盈虧平衡點的計算案例B假設店鋪計劃推出折價活動，估計銷售額可到達30萬元，店鋪可推出的最低折扣是幾折，才干保證店鋪不會呵斥虧損？計算步驟如下：1.設需求計算的活動折扣為S2.計算固定本錢，如圖：租金固定資產攤分裝修攤分工商稅務支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+11002+