1、話術A 城區單位1 ，您現在交的養老金的錢，是養活現在的退休人的，并不是為了您專款專用的。而等您退休時，是由那時的在崗職工養活您的。但那時老年人口是現在的兩倍，退休人數是現在的三倍，社會養老金會有，但保障力度并不會很高，因為退休人數相比在崗職工，多的多！2，社保養老金領取，沒有最低保障領取年數。如果一個人就領取了兩年（身故后），剩下的個人賬戶的錢將完全上交給國家，家人將一分錢也拿不到的。而我們的（商業養老保險產品）福祿滿堂，有最低保障領取年數，二十年，中國人壽保障您和您的家人領足二十年的養老金。3，社保養老金必須要繳滿十五年，才會在您退休時發放社保養老金。而如果沒有繳滿十五年，國家只會退還個人

2、賬戶的錢（無息或低息）。但我們的養老產品（福祿滿堂）有靈敏的繳費方式，依據您的需要自主選擇繳費年數。而且我們產品（福祿滿堂）現金價值高，在退保后，退保費很有可能高于您交的保險費，保障你放在保險公司的錢保值增值。4，社保養老金每個月有最高繳費限制的，在我們臨沂個人一個月最高交費500 多，國家不會讓您多交的，因為社保養老就是為了保障退休后的基本生活，為了整個社會的公平也不會讓您拿到太多的養老金。而您想要在退休后繼續保持高質量的生活水平，就需要對社保養老補充，而商業養老保險（我們的產品福祿滿堂）就是一個很好的選擇，能夠為您晚年生活做一個全面的規化。B 農村新農保政策不安定，我們臨沂試點工作是從去年

3、年底開始，到今年七月份結束的。為什么叫新農保呢，是區別老農保這么叫的。在這之前國家就曾推行過老農保， “老農保 ”是 1986年開始探索， 1991 年試點推開，到 1999年進行了整頓規范， “老農保 ”的工作基本停滯了。當時的 “老農保 ”是 “個人繳費為主，集體補助為輔，國家給予政策扶持” ，實際上許多集體沒有補助的能力，政府扶持政策又長期不到位，最后就剩下農民自己繳費給自己養老。所以可見國家政策的也不安定，而我們的新農保也不知道何時才可以推廣出去。所以在農村也是需要我們的產品福祿滿堂的！C 公務員，事業單位公務員和事業單位養老金遠遠高于企業職工，造成了社會財富分配的不公平。我們的胡主席

4、一直在強調要建立和諧社會，而溫家寶總理也曾經說過，社會的公平，公正要比陽光更光輝。所以未來公務員和事業單位的養老政策調整也勢在必行，從2009 年開始，國家在全國范圍內開始推行事業單位養老金改革試點。所以未來公務員和事業單位養老金也會降到和企業員工一樣的水平！D 結論社保養老具有交費少，收益高的特點。城鎮職工基本養老保險，個人僅需交 8%，單位要交20%，而新型農村社會養老保險中，是以個人繳費為，政府集體補助補貼。但同時我們也要看到，在城鎮，個人交費受國家政策的限制，養老金不可能交太多，而在農村，國家的補助也僅僅是每個月 50 元。社保好，但是返的太少。社保養老金只能維持個溫飽，遠遠低于退休前的收入水平。要想在退休后過舒暢的退休生活，必然要有補充養老規劃，如個人商業養老保險、個人投資、個人強制儲蓄等。社保運行模式是空帳運行，現收現付，我們現在交的錢是養活上一代退休人，而隨著人口老領化加速（ 2050年，老年人口超4 億，現在是1.6億），又有多少人保證我們的退休生活。退一步