1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年大區銷售經理崗位職責1、負責完成公司下達的相關經營指標;2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;5、組織相關人員參加各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;6、經總經理批準后，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表;8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;9、負責客戶投訴管理。2022年大區銷售經理崗位職責（二）_組織擬

2、定銷售治理的各種規章制度和銷售系統內部的機構設置和職員編制;2.全面負責團體公司銷售系統下設各部分的工作開展與推進;3.負責團體公司銷售系統下設各部分的整合、協調、績效核查;4.負責銷售系統與團體公司其他部分的協調、協作;5.根據公司的生產和銷售的現實需要及市場調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場拓展規劃;6.負責編制公司的年度銷售計劃和中、長期銷售發展規劃;2022年大區銷售經理崗位職責（三）1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。5

3、、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。7、建立和管理銷售隊伍。8、合理分解銷售目標。9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點客戶。14、收集銷售信息，并反饋給市場部。15、組織完成企業年度銷售目標。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。20、產成品庫

4、存量控制，提高存貨周轉率。21、完成領導臨時交辦的其他工作。2022年大區銷售經理崗位職責（四）1負責客戶信息溝通、傳達，并制定解決方案。2.負責開發客戶，根據客戶要求提供及時的服務。3.負責維護客戶關系，建立客戶滿意度調査并分析評比。4.負責客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問題處理過程。5.負責收集產品市場信息，制定并完善產品銷售策略。2022年大區銷售經理崗位職責（五）1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發的法規及有關管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。3、

5、負責組織編制部屬各崗位職責，并督促各崗位認真履行職責。4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結并及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。5、負責組織了解和掌握市場動態，包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測，做好信息反饋。6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。7、負責組織實施各種車輛的采購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，并對本部門貨款的全部回收負責。8、負責配合相關部門人員作好用戶信息收集和售后服務，并搞好新、老客戶關系及管理工作，不斷提

6、升客戶資源質量。9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見。12、認真完成上級下達的其它任務。2022年大區銷售經理崗位職責（六）【工作職責】1、負責相關區域內相關產品線的銷售和推廣;2、負責開發和管理代理商及經銷商;3、積極維護和進一步拓展與老客戶的合作關系;4、為客戶提供專業的咨詢、培訓和服務;5、獨立或協助完成區域銷售經理和總經理分派的其他工作。【任職要求】1、專科以上學歷，電子電氣、環境工程、暖通工程等專業背景

7、優先。2、兩年以上相關行業經驗，如機械制造、環保行業，有公共事業部門和高校、研究所等行業銷售背景優先。3、具備較強的溝通能力，能承受工作壓力。4、英語良好，具備基本的書面交流能力。5、工作認真細致，責任心強，善于學習，有強烈的進取心，能獨立負責和完成完整的項目。6、工作匯報對象：總經理。2022年大區銷售經理崗位職責（七）工作職責：1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通;2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;4、收集市場信息，制定年度銷售計劃;5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;任職資格1、大專及

8、以上學歷;2、有_年銷售工作經驗，或有區域管理經歷;3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。2022年大區銷售經理崗位職責（八）工作職責：1、協助總經理制定公司發展戰略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長期目標;2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;3、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，為決策提供準確的相關信息，開拓和發展銷售市場;5、規劃、管理和控制市場活動及銷售費用的預算，實現效益最大化。6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。7、完成總經理安排的其他工作。任職要求：1、市場營銷類相關專業本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業知識