1、上篇：亞馬遜美妝&個護健康品類分析下篇：速賣通美妝&個護健康選品案例分析方法論美妝&個護健康品類市場表現(xiàn)回盤美妝&個護健康垂直品類分析選品案例分析C CcCONTENTS上篇亞馬遜美妝&個護健康品類分析01 方法論方法論 Source: 廣大大，Nov 20205借助于廣大大的跨境電商分析，廣大大為您呈現(xiàn)多維度品類 市場數(shù)據(jù)透視。廣大大平臺亞馬遜選品數(shù)據(jù)覆蓋20,000W+全品類商品，同 時日更新數(shù)據(jù)量達800W+，并且結(jié)合19種強大篩選項，我們 可以統(tǒng)攬各品類市場表現(xiàn)走勢提供準確的的品類數(shù)據(jù)分析。02 美妝&個護健康品類市場表現(xiàn)回盤品類市場表現(xiàn)概況品類市場數(shù)據(jù)分析概況品類熱度增勢明顯在亞馬遜

2、平臺25個一級品類中，美妝&個護健康品類Listing數(shù)量占比為約3%，在各品類中排第13位美妝&個護健康近7天評論增長率最高，在5%以上該品類Listing數(shù)量占比較小，競爭程度較為平緩，同時近期評論數(shù)量上漲明顯，具有較高的熱度美妝&個護健康品類Listing占比7天評論增長率對比Beauty & Personal Care Listing占比：3%Listing數(shù)量：308,8602.00%3.00%4.00%5.00%0.00%1.00%beauty & personal amazon devicessports & outdoorscell phones automotiveappli

3、ance patio lawn & gardenclothing shoes health & householdkitchen & dining home & kichen camera & photo Source: 廣大大，Nov 20207趨勢分析預(yù)計11月份漲勢更為顯著該品類評論增長穩(wěn)定，同時日增長量較為可觀，10月內(nèi)平均日新增在約115萬條該品類上旬增長略為平緩，中旬隨著Prime Day活動進行，增長速率明顯上升用戶對美妝及個人護理類產(chǎn)品需求持續(xù)，預(yù)計在黑五活動前熱度仍會略有震蕩評論增長趨勢2105516367744916765731363115-1817015168933975

4、571264651078300403337552-212966310/1 10/2 10/3 10/4 10/5 10/6 10/7 10/8 10/9 10/10 10/11 10/12 10/13 10/14 10/15 10/16 10/17 10/18 10/19 10/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/2547134832920683918042198065150977851247885-2664575811126-1181415-260080-714169增加減少匯總 Source: 廣大大，Nov 20208價格分析0-20美元產(chǎn)品更具熱度該品類評論活躍

5、的商品價格區(qū)間分布在低價區(qū)域。其中0-20美元區(qū)間熱度最高，評論數(shù)達到32萬價格基本呈正態(tài)分布，其中0-30美元區(qū)間月增評論數(shù)占比約75%， 因此該價格區(qū)間商品更具熱度價格分布0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-7070-8080-9090-100 10 0-110 11 0-120 12 0-200200月 增 評 論 數(shù)萬 20181614121086420 Source: 廣大大，Nov 20209評論分析頭部商品口碑穩(wěn)定，高評分競爭較顯平緩該品類下評分3.7星以下Listing占比達半數(shù)以上，4.6星以上高評分數(shù)量占比略少，僅10%上下該品類下0-50條評論

6、Listing占比達73%之多，過千條評論Listing僅7千余件綜上，該品類下頭部商品口碑穩(wěn)定，大部分商品熱度尚未建立，競爭激烈程度較小，打造該品類下爆 款商品難度整體不高不同評分區(qū)間Listing占比不同評論數(shù)區(qū)間Listing占比0-3.73.8-4.24.3-4.64.7-5.0評分0-3.7Listing：107,352占比：55.12%評分4.6-5.0Listing：21,259占比：10.92%0-5050-200200-500500-10001000-20002000評 論 0-50 Listing：226,470 占比：73.2%評論1,000Listing：7,317占比

7、：3.76% Source: 廣大大，Nov 20201003 美妝&個護健康垂直品類分析二級品類分析三級品類分析二級品類分析Hair Care品類優(yōu)勢明顯美妝&個護健康中，Hair Care品類Listing數(shù)量占比最高，達37%此外，Hair Care品類7天評論增量也是最高，達到了近20萬條綜上，在美妝&個護健康下二級類目中，Hair Care品類發(fā)展最為成熟，同時最具熱度Listing占比對比Bath 3%ToolsAccessories 17%Hair Care 37%Foot, Hand & Hand Care 27%Skin Care 1%Fragrance 15%7天評論增量對

8、比051015BathToolsHair CareFoot, HandSkin CareFragrance萬 2520 Source: 廣大大，Nov 202012三級品類分析Styling Product成為熱點以近7天評論增量為主要維度篩選Top 10的三級品類Top 20商品平均評論數(shù)、Top 20商品平均價格以及商品數(shù)量四個維度進行品類分析Styling Product品類熱度最高，同時價格處于此前0-20美元，優(yōu)勢價格較為明顯，同時品類下商品數(shù) 量較少，基本可以判定為有競爭力的垂直品類7天評論增量Top 10數(shù)據(jù)展示橫坐標：Top 20商品平均評論數(shù)（品類熱度）縱坐標：Top 20商

9、品平均價格（品類下商品平均價格）氣泡大?。荷唐窋?shù)量（競爭程度）43.532.521.510.50ntntStyling ProductShampooHair AccessoriesHair CuttingHair Loss ProductHair Scalp TreatmeHair MaskHair TreatmeHair ColoringHair Perms萬102030405060700010 0020 0030 0040 0050 0060 00Styling Product Hair Accessories Hair Loss ProductShampoo Hair CuttingHa

10、ir Scalp Treatment Source: 廣大大，Nov 20201304 選品案例分析Styling Product爆款盤點代表商品案例分析Beautify Beauties Flairosol Hair Spray BottleAsin：B07GRD5WLD當前評論數(shù)：24,51730天評論增長率：48.94%Sebastian Professional Shaper & Re- Shaper HairspraysAsin：B002RT71CW當前評論數(shù)：3,54730天評論增長率：21.1%OGX Locking + Coconut Curls Air Dry Cream,

11、6 OunceAsin： B07GT27S46當前評論數(shù)：7,02430天評論增長率：22.67%Head and Shoulders Shampoo,Asin： B07F38LXDM當前評論數(shù)：2,60030天評論增長率：20.88%OGX Locking + Coconut Curls Decadent Creamy Mousse, 7.9 OunceAsin： B07GV16613當前評論數(shù)：6,97930天評論增長率：48.91%Styling Product爆款盤點以上商品以末端品類BSR排名第一作為首要篩選條件，并經(jīng)過Listing去重后選出以上五款商品均為發(fā)膠等定型產(chǎn)品以及洗發(fā)護

12、發(fā)產(chǎn)品上述商品月評論增長率均在20%以上，且第一款發(fā)膠噴壺和最后一款護發(fā)產(chǎn)品的月評論增長率達到近 50%，熱度上升較為明顯 Source: 廣大大，Nov 202015BSR走勢來看，該商品在三級品類中BSR排名基本保持在第一，無明顯波動在其一級品類中排名略有震蕩，10月中旬有一次明顯的下跌，隨后整體保持增長趨勢，基本保持在100名上下BSR走勢代表商品案例分析發(fā)膠噴霧瓶10/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/2310/2510/27050100150200250300Hair Styling(level 3)Beauty &

13、Personal Care(level 1) Source: 廣大大，Nov 202016該商品評論數(shù)量上漲較為明顯，日增評論數(shù)量基本維持在150條上下10月13日至18日日增評論數(shù)量均小于平均值，10月19日開始基本恢復到正常日增長水平，同時10月 16日日新增達到近一月最高值，近400單評論走勢代表商品案例分析發(fā)膠噴霧瓶5001001502002503003504001.922.12.22.32.42.545010/110/310/510/710/910/11 10/13 10/15 10/17 10/19 10/21 10/23 10/25 10/27萬日評論新增評論數(shù) Source:

14、廣大大，Nov 202017方法論廣告維度選品分析跨平臺選品案例分析C CcCONTENTS下篇速賣通美妝&個護健康選品分析01 方法論方法論 Source: 廣大大，Nov 202020借由廣大大平臺近10條廣告素材數(shù)據(jù)，結(jié)合廣告素材熱度、 投放時長等數(shù)據(jù)對速賣通渠道進行全面的廣告素材維度分 析，為您推薦高潛力值的品類。同時借助于平臺數(shù)千萬的速賣通平臺及Shopify商品數(shù)據(jù)，綜 合商品市場表現(xiàn)，為您帶來多平臺選品案例分析。02 廣告維度選品分析速賣通廣告投放熱度分析Sephora競品分析廣告熱度選品香水為速賣通美妝廣告焦點篩選速賣通平臺廣告投放素材，關(guān)鍵字為Beauty/Personal

15、care，并按照熱度降序排序速賣通平臺該品類廣告投放以美妝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品較為分散，其中香水的熱度較高商品品牌：Creed 商品元素：香水 廣告熱度：887 展現(xiàn)量：3M商品品牌：Sexysheep 商品元素：假睫毛廣告熱度：600 展現(xiàn)量：2M商品品牌：Glitter 商品元素：化妝刷 熱度：477預(yù)估展現(xiàn)量：2M商品品牌：Imagic 商品元素：化妝棉商品品牌：Flamingo 商品元素：化妝包商品品牌：Oshiner 商品元素：香水瓶廣告熱度：340展現(xiàn)量：1M廣告熱度：240預(yù)估展現(xiàn)量：994K熱度：103預(yù)估展現(xiàn)量：429K Source: 廣大大，Nov 202022競品分析選品香水

16、周邊產(chǎn)品或有商機以知名彩妝品牌Sephora為例，按照其廣告投放天數(shù)倒序排序，得到以上廣告素材Sephora廣告投放重心同樣在香水等品類，與速賣通平臺熱點廣告素材相映證雖然香水品牌效應(yīng)較重，但在其高熱度影響下，帶動香水周邊產(chǎn)品熱度可能性較大商品品牌：New Urban 商品元素：粉底盤廣告熱度：57 展現(xiàn)量：21K商品品牌：Too Faced 商品元素：粉底、修容 等廣告熱度：57 展現(xiàn)量：17K商品品牌：Laneige 商品元素：唇膏熱度：57預(yù)估展現(xiàn)量：8K商品品牌：Tocca 商品元素：香水商品品牌：Daisy 商品元素：香水商品品牌：BVLGAR 商品元素：男士香水廣告熱度：51展現(xiàn)量

17、：4K廣告熱度：53預(yù)估展現(xiàn)量：8K熱度：53預(yù)估展現(xiàn)量：8K Source: 廣大大，Nov 20202303 多平臺選品案例分析速賣通平臺選品案例分析Shopify平臺對比驗證速賣通香水周邊產(chǎn)品爆款盤點8ml 5ml Portable Mini Refillable Perfume Bottle With Spray近7日訂單數(shù)：4,403近30日訂單增長率：2%訂單總數(shù)：52K評論總數(shù)：15.8k商品價格：$1.72-1.8530/50/100ml Transparent Spray Bottle近7日訂單數(shù)：587近7日訂單增長率：-20%訂單總數(shù)：3.8K評論總數(shù)：1k商品價格：$0

18、.33-0.92Necklace Perfume Lockets Pendant Aroma-Diffuser Essential-Oil Vintage Antique 1pcs近7日訂單數(shù)：584近7日訂單增長率：-4%訂單總數(shù)：3.7k評論總數(shù)：2k商品價格：$0.84-0.97Car Air Freshener Smell in the Car Styling Air Vent Perfume近7日訂單數(shù)：1,670近7日訂單增長率：-51%訂單總數(shù)：12.1k評論總數(shù)：5.3k商品價格：$3.1-3.7Portable Mini Perfume-Bottle Vials Glass Sample近7日訂單數(shù)：257近7日訂單增長率：20%訂單總數(shù)：3.8k評論總數(shù)：1.4k商品價格：$1.56-2.71根據(jù)perfume關(guān)鍵字篩選，以近7日訂單數(shù)為主要排序條件篩選出Top 5的商品以上五款商品以香水容器為主，價格分布集中在3美元以下 Source: 廣大大，Nov 202025速賣通平臺案例分析便攜霧化噴霧從增長速覽數(shù)據(jù)可以看出，近一月該商品訂單量上漲較為