1、姓名:學號:班級:我的五年職業生涯規目錄四、職業生涯條件分析（一）家庭環境分析（二）學校環境分析五、自身的 SWOT分析（一）優勢因素（）（二）弱勢因素（）（三）機會因素（）（四）挑戰因素（ T）六、社會環境分析（一）社會一般環境（二）市場營銷職業特殊社會環境七、市場營銷職業分析八、目標分解與目標組合（一）目標分解（二）目標組合九、市場營銷就業優劣及其社會背景分析十、具體執行計劃 十一、三年的人生細節規劃 十二、離校階段 十三、成功標準 十四、結束語引言有人說 ,21 世紀是屬于中國的世紀。而在 21 世紀上半 葉，將是我們當代大學生一展身手的黃金時期。但是，如果我們缺乏必要的就業前的職業生涯

2、規劃，缺 少就業的前瞻，將有可能使我們在以后的就業中產生失落 感。因此，我們在學習過程中就應該做好職業規劃，為將來 的求職做好準備。一個人的大學時光一生中只有一次。 “少 壯不努力，老大徒傷悲” 。與其渾渾噩噩地消磨掉三年的光 陰，不如抓緊時間為自己充電， 然而光有決心是遠遠不夠的， 只有有了具體的規劃，才能把握好目標與方向，才能時時鞭 策自己。為了更有效的完成走向社會前的學習，把握好自己 的未來，我也擬訂了一份自己的大學生涯規劃，以時時激勵 自己奮發前行。社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響： 對市場 營銷的依賴性將越來越大。 而且， 社會對市場營銷的需求將越來 越大， 雖然個人選擇

3、的行業還沒有最后確定， 但比較感興趣是廣 告、汽車美容和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而 且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學三年中， 一定要按自己規劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相 信一句話： “天道酬勤” 。我相信：只要我一直努力，一定會 闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢、 、一、個人志向 規劃期限 五年 起止時間 2011 年12月至 2016年12月 年齡跨度 20 歲至 25歲 階段目標 順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人 員（職業方向） 短期目標 順利找到一份自己喜歡的工作 中期目標 成為一個經驗豐富的

4、市場營銷人員 總體目標 將來擁有一家屬于自己的公司二、市場營銷定位市場營銷定位是很多企業在產品銷售過程中所要考慮到 的問題，如果這個問題沒有處理好，那么企業很有可能就面 臨產品積壓的問題！市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者 人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡階段、消費者的 性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等， 都是需要企業的分析，當分析透徹之后，就瞄準分析中需要 自己產品的人群營銷自己的產品！這樣就能夠是企業的產品 銷售達到事半功倍的效果！三、個人分析作為一個當代大學生，我性格有點內向，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。是一個責任心強、有很 強

5、適應能力的人，對事情的好奇心比較重，往往能對一件小 事刨根問底的人，但我平時不善與別人交流，我希望提高與 別人交流的能力。自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是 正是自己的興趣所在。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、 朋友、教師關愛。喜歡創新，動手能力較強。四、職業生涯條件分析（一）家庭環境分析我來自農村， 父親外出打工不幸意外身亡， 平時的開銷全憑 母親一個人供給， 現在在云南工商學院上大一， 學的是市場營銷， 在這里我打算多學一些專業知識， 以便今后更好的運用到工作中 去，更加適應社會的需求，滿足工作的需要。（二）學校環境分析我就讀于 XXXX 學院。學院堅持以就業為導向，以培養 學生的

6、職業能力為核心，以素質教育為特色，致力于為現代 制造業與服務業培養高素質、高技能的技術應用性人才，學 院全面啟動了“項目化”課程改革， 開發了“以工作過程為 導向、 項目為載體、 任務為驅動、 能力為目標、 素質為特色， 學生主體、 教師主導、 知識理論實踐一體化”的項目化課程， 旨在培養基礎扎實、知識面廣的專業人才。五、自身的 SWOT分析（一）優勢因素（） 我的最大優勢就是自己的學習能力， 我比較容易接受新的知 識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個優點會很大程度上促 進我的發展，其次，個人性格上比較冷靜、穩定、有耐心，這為 我走營銷這條路增加了很大的籌碼。（二）弱勢因素（） 就我自身，我

7、想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾 的能力，應該多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力， 克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多 不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高。（三）機會因素（）應該來說， 就目前的就業形勢來說， 純粹的機會因素是很少 的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一 次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會 遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等。（四）挑戰因素（ T）沒有任何一個職業不存在挑戰因素， 銷售職業同樣如此， 敢 于迎接挑戰， 才能不斷在挑戰中讓自己成長， 首先是自己在營銷 的過

8、程中， 肯定會遇到許多具有挑戰性的問題， 加上市場的多變 性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認識這些挑戰 因素。抓住機遇，迎接挑戰。六、社會環境分析中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并 且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。 隨著市場經濟 的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。 （一）社會一般環境：中國政治穩定， 經濟持續發展。 在全球經濟一體化環境中的 重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入 WTO后，會有大批的外 國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。 （二）市場營銷職業特殊社會環境：由于中國近代的經濟發展比較慢，再加上文化大革命的影 響，造成了人才

9、的斷層，嚴重影響了經濟的發展。從管理方面來 說：管理知識大部分源于國外， 中國的企業管理還有許多不完善 的地方，中國急需管理人才。從市場銷售來說：外資企業、民營 企業、國有企業都在講市場營銷，也就是說，絕大部分公司是離 不開營銷人才的， 中國急需這樣的人才， 把中國的產品推銷出去， 尤其是經過系統培訓有經驗的營銷人才。 因此市場營銷職業的就 業市場廣闊。要在中國發展企業， 必須要適合中國的國情， 這就要求市場 營銷的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。 因此， 受中國市 場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務， 以順應 中國市場經濟的發展， 這就為準備去外企做市場營銷工作的人員 提供

10、了很多就業機會。七、市場營銷職業分析場營銷專業是需求較大的專業， 各類企業均需要， 就業前景 很廣闊，歷年平均就業率達 97%左右。市場營銷專業近幾年就業 率： 2002年 97% 2003 年 96.5% 2004 年 97.8%。從統計數據分析來看， 市場營銷類崗位需求長期居首， 原因 一是人員需求量大， 企業多采取 “低底薪、 高提成” 的薪酬模式， 營銷人才業績壓力大， 流動率高， 企業需要不斷補充新鮮的血液； 二是由于招聘營銷人才的行業涉及面廣， 幾乎涵蓋了制造、 貿易、 金融、房地產等所有行業；三是復合型銷售人才匱乏。首先， 隨著我國加入 WTO和經濟全球化， 給企業創造了更廣 闊

11、的市場競爭環境。企業要在新的經濟環境下，參與市場競爭、 取得持續健康的發展， 就必須樹立現代市場營銷觀念， 制定市場 營銷戰略， 搞好內部和外部市場營銷活動。 這就需要大量高素質 的市場營銷人才，為市場營銷專業提供了廣闊的市場前景。其次， 社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大， 越來越 多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業的畢業生。 很多畢業生 走上工作崗位以后很快獨當一面， 甚至出現市場營銷專業畢業生 壟斷某些單位營銷部門的局面。由于營銷科學是近 20 年才從國外引入的“舶來品”，所以 目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。 企業的市場營銷人 員大部分都是從其他專業或行業發展過來的， 很

12、多高級市場營銷 管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習， 做市場完全 靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學 性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的 市場競爭水平。 因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的 人才。八、目標分解與目標組合（一） 目標分解 ：目標可分解成兩個大的目標 一個是 順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學 好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在 專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪 些課程，如何學好.對于第二目標，又可分解為接觸市場

13、階段，了解市場階段、 熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用 什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯系（二）目標組合 ：順利畢業的前提是學好專業課程，而專 業課程的學習則對職業目標 （成為一個有一定經驗的市場營銷人 員）有促進作用。經驗與理論成就一個完美的人生。九、市場營銷就業優劣及其社會背景分析我國市場經濟的不斷完善， 市場營銷已經滲入到各種各樣的 企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營 銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識， 所以對這方面人 才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，市場營銷 是很多企業在產品銷售過程中所要考慮到的問題，如果這個 問題

14、沒有處理好， 那么企業很有可能就面臨產品積壓的問題！ 所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。但是，因為市場 營銷的特殊性， 做市場營銷需要各種能力， 不是學市場營銷的人 就適合做市場營銷， 專業知識反而變得不是很重要， 很多低文憑 的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報， 形成了營銷專業學生 的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。十、具體執行計劃、近期計劃 ：認真學習專業知識，積極報名參與專 業證書方面的考試，利用空余時間看一些輔導資料，經常去 參加一些應聘會，鍛煉自己與別人交流的能力，利用假期去 打工進行實習，了解營銷方面的技巧。、中期計劃：從基層做起，適應營銷的生活環境，深 入學習營銷

15、每一個細節，深入了解營銷的特點，不斷積累人 脈，努力學習與市場營銷有關的知識， 學習管理知識與才能。、閱讀一些與市場營銷有關的書籍，并且多閱讀有關管理方面的書籍，與同事多進行交流，以便更好的勝任所擔 任的職務。十一、三年的人生細節規劃如下： 大學第一年一學期：把知識基礎、能力基礎打牢，在學好專 業知識的基礎上， 做好自己應該做的事情。 管好自己的行為舉止， 樹立一個良好的形象， 也是我們學市場營銷該具有的能力。 在此 之外每天記英語單詞 15 個。大學第一年二學期：力求把普通話等級證、國家一級 計算機證拿下。在此之外，多接觸關于營銷方面的知識，每天 記英語單詞 20 個，外加英語熟語一句。大學

16、第一年的暑假， 去打暑假工 , 為自己駕駛證培訓費努力。 大學第二年一學期：力求把英語 A 級證和國家二級計 算機證拿下。大學第二年二學期： 力求把會計證 、人力資源管理證 、 營銷師證拿下。大學第二年的暑假， 同樣也去打暑假工， 為第三年的學費努 力。大學第三年一學期：把所學的知識籠統的歸類，強化，然后 出去實習。大學第三年二學期： 在外出實習累積經驗的同時， 寫好畢業 論文。其次從生活上講：大二之前考完駕駛證； 每學期至少參加一個社團； 寒暑假打打工，增加社會實踐經驗； 課余多看一些有意義的書籍電影之類的； 偶爾與同學去 KTV，吃吃飯之類的，提高交際水平； 除天氣因素之外，每天堅持晨跑，

17、每周至少打一次籃球。十二、離校階段1、2013 2015 年，熟悉適應期：利用 2 年左右的時 間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環 境、崗位，構建一個完美的家庭。完成主要內容：（ 1）開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。（ 2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職 業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。（ 3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量 形成比較有規律的良好個人習慣， 并參加健身運動， 如籃球、 羽毛球。2、2015 年 2022 年，利用 7 年的時間，開始創業， 并在 30 歲時，爭取擁有一個屬于自己的公司！ 十三、成功標準我的成功標準是個人事務、 職

18、業生涯、家庭生活的協調發展。 只要自己盡心盡力， 能力也得到了發揮， 每個階段都有了切 實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會 覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28 歲之前一定要有自己的家庭。在 30 歲時擁有一個屬于自己的公司。十四、結束語 計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變 的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。 其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱 負；每個人心中都有一片森林， 承載著收獲、 芬芳、失意、 磨礪。 一個人， 若要獲得成功， 必須拿出