1、一、前言二、目錄：三、摘要四、策劃內容1、策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標2、環境分析 宏觀環境、微觀環境3、SWOT分析 對外部環境的機會與威脅、企業內部優勢與劣勢分析4、營銷目標 財務目標、銷售目標等5、營銷戰略 市場細分、目標市場、市場定位6、營銷組合策劃 產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略7、行動方案 組織機構、營銷行動程序安排、營銷預算等8、策劃方案控制 營銷方案執行控制、風險預測、應急方案9、結束語 前言 HYPERLINK / t _blank 營銷策劃是在伐謀， HYPERLINK / t _blank 營銷策劃是在產品的銷售之前就已經知道，如此做，產品是一定能夠銷售出

2、去的， HYPERLINK / t _blank 營銷策劃對于一個企業來講至關重要，可以說是獲勝的必要前提?，F在已經過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產品質量好，就一定會吸引很多的消費者。不可否認的是產品質量以一個企業是否能夠抓住消費者的關鍵所在，但在你抓住消費者之前，你不許要讓消費者知道你有這個產品，有這樣一個東西，別人才會來關注你的企業。所以個人覺得營銷策劃是很有必要的，縱觀那些成功的企業，我們就可以發現，他們成功的背后都有一個龐大的營銷團隊 ，對于他們的每一個產品會有多個策劃方案。可以這么說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業。公司簡介百事可樂公司（ Pepsi CO.，Inc）. HY

3、PERLINK /view/2398.htm t _blank 美國最大的軟性飲料公司之一。資產總額約 151億美元，居世界大企業第75位，職工26.6萬人。公司總部設在紐約市。公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應 HYPERLINK /view/3784.htm t _blank 意大利式烘餡餅等）、 HYPERLINK /view/595143.htm t _blank 北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區。原因：從化有廣州較大的高教園區，在校大學生超過10萬，消費能力強，利

4、潤空間大，對公司的發展有幫助值得公司在此開展業務。目的：成功打入從化市場，成為從化市場飲料行業的銷售老大，在小范圍內打敗可口可樂。策劃書特點：在對從化市場進行了充分的調研與分析的基礎上形成了本策劃書。策劃目的要對本次營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。環境分析百事可樂在全球的市場占有率高達31.4%，但在我們當前的營銷環境下是否達到這個水平呢，從化市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，又有國內飲料品牌的競爭，而且個體與個體的喜好不一樣，要生產出適合大部分人口味的飲料有一定難度。所

5、以當前營銷環境的市場形勢是嚴峻的。SWOT分析（1）優勢(Strength)百事公司在全球市場的競爭領先地位基于其四大可持續的優勢。 1、強大的、有實力的品牌 2、強大的創新能力和多樣化產品的開發能力 3、強有力的營銷體系 4、百事公司擁有極具才華、高度敬業的員工，是他們實現著公司的持續發展。 （2）劣勢(Weakness)1、組織龐大,控制不易。2、消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。3、主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜于可口可樂。 （3）機會(Opportunity)1、一般軟性飲料業進入障礙低,然而要作到跨國行銷則高。2、碳酸飲料較符合

6、年輕族群需求, 從化地區聚集著10多萬富有朝氣的 年輕人,帶給業者頗高的商機。3、大多數年輕人已經接受了碳酸飲料。4、飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。百事可樂擁有良好的企業形象和品牌形象。 （4）威脅(Threat)1、非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。2、消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。3、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-可口可樂威脅力十足,而在過去幾年當中百事可樂業績出現停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據的飲料行業的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的趨勢。 營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上營銷活動所要實現的具體目

7、標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：年銷售量為20萬件，預計毛利60萬元，市場（從化市場）占有率實現40%。營銷戰略產品以年輕人為目標市場，產品以適合年輕人口味為主，填補市場上飲料行業中的不足，滿足消費者對飲品的需求，迅速占領市場。營銷組合策略 一、產品策略：一：產品質量保證方案企業要有一套完善的產品生產體系和質量監管體系，保證飲品質量安全。二:產品品牌百事可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。三：產品包裝。 包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產品及本產品 中的特

8、色產品。二、價格策略充分參考其他飲料品牌的價格定位區間，考慮到學生的實際消費能力。可以采取低價策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。三、渠道策略在從化各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機，在從化主要的體育健身場地內放置百事可樂的販賣機。與從化各超市和主要的餐飲行業合作。讓消費者隨處可見百事可樂的產品。四、促銷策略定期開展促銷活動，可以是買一定數量的產品送一定數量的產品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達一定值后可以換取相應的禮物，比如百事的水杯。五、廣告策略原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。1、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能

9、了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。2、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。3、配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行步驟：策劃期內前期推出產品形象廣告。放學、下課前推出促銷廣告。撐握時機進行推銷活動，接觸消費者。利用各高校的宣傳媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度 。具體行動方案可以贊助各高校的各種活動，在從化的主要街道都打出百事可樂的廣告，在從化的所有公交車上貼出百事可樂的廣告。實行廣告轟炸。行動方案1、購買販賣機的費用目前市場上自動販賣機的價格在13000元每臺左右，從化目前有高校9所，

10、再包括主要的健身及運動場所，費用估計在19萬左右2、采購相關贈品和包裝的費用估計考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式，所以每購買1L飲料相關贈品的成本估計在2元左右3、營銷的相關人員的人工成本估計這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進行一個估計，大概需要一周左右的時間來準備銷售。策劃方案控制 此方案的風險比較小，見效時間短。風險主要在于販賣機的損壞，但現在大學生的素質都比較高，不僅僅是大學生的素質有了較大的提高，所以在器材損壞這方面的風險還是比較低的。還有一個風險隱患在于販賣機中的飲料的質量問題，這點也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質量問題。如果發現飲料的保質期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應的餐飲店。