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文檔簡介
1、亞禮得促銷策劃目錄前言錯誤!未定義書簽。一、市場分析與總結預測.錯誤!未定義書簽。(一)、調查對象情況錯誤!未定義書簽。(二)、市場情況錯誤!未定義書簽。(三) 、消費者消費習慣錯誤!未定義書簽。(四) 、SWOT分析錯誤!未定義書簽。(五) 、總結分析與預測錯誤!未定義書簽。二、促銷目標體系.錯誤!未定義書簽。三、促銷主題方案.錯誤!未定義書簽。(一) 、同樣是好鞋!錯誤!未定義書簽。(二)、百花齊放一一百家亞禮得專賣店元宵節同步開張錯誤!未定義書簽。(三) 、滲透定價法+全城同步錯誤!未定義書簽。(四) 、”學生街”錯誤!未定義書簽。四、短期促銷活動方案與實施策略錯誤!未定義書簽。(一)
2、、銷售定位策略錯誤!未定義書簽。(二) 、專賣店開張方案錯誤!未定義書簽。(三) 、促銷頻次與折扣方案錯誤!未定義書簽。(四) 、廣告宣傳策略錯誤!未定義書簽。五、中期促銷活動與實施策略錯誤!未定義書簽。(一)、新品定位策略錯誤!未定義書簽。(二) 、新品上市與銷售策略錯誤!未定義書簽。(三) 、宣傳推廣策略錯誤!未定義書簽。六、長期促銷 公共關系策略錯誤!未定義書簽。(一) 、建立”學生街”基金會錯誤!未定義書簽。(二) 、開設就業學前班錯誤!未定義書簽。七、促銷活動效果展望.錯誤!未定義書簽。附錄:關于品牌”亞禮得”的調查問卷錯誤!未定義書簽。前言亞禮得,一個泉州的體育品牌,自1988年以
3、來,利用為國際一 流公司貼牌生產的機會借花獻佛,在國際上與一些渠道商自然形成 了共生的關系。在產品質量得到認可后,公司適時推出了自己的品 牌亞禮得,并順勢將其導入已有渠道。就這樣,當中國許多的公司 還陷在國際產業鏈低端不可自拔之時,借助原有的被貼牌生產的國 際品牌的渠道,時下亞禮得產品已遠銷歐美的美國、加拿大、德 國、意大利,中東的以色列,非洲的南非,大洋洲的澳大利亞、新 西蘭以及南美的智利、秘魯等全球30多個高端的國家和地區。但與國際渠道自然形成不同的是,中國市場對亞禮得而言卻是 一張白紙。近幾年來,中國體育市場步入快速發展階段,且潛力巨大。一 系列的體育盛事在中國的舉辦,導致了體育市場的擴
4、容,也為商家 提供一次難得的發展機遇。正是在這種大背景下,亞禮得帶著自己的品牌和國際運作經驗 從國際市場切回大本營一一中國市場。當前中國運動鞋服市場,匹克、特步、德爾惠、安踏、雙星 等和國際品牌耐克、阿迪達斯等群英爭霸,亞禮得所面臨的競爭 是激烈的。對于一個不被認識的品牌,要打開中國市場,如何做好 促銷是關鍵;而制定良好的促銷策劃,更是關鍵。一、市場分析與總結預測我們小組針對亞禮得的現狀分析,設計了一份調查問卷?,F在 呈上調查結果分析:(一)、調查對象情況本次市場調查對象電15歲以下占0.7%,16-20歲占32%, 21- 25歲占58%,26-30占歲6.7%, 30歲以上占2.7%,其中
5、16-25歲的 青少年占了總數的90%,而且有82.7%為在校學生。而”亞禮得” 的目標市場就是介于16-25歲的廣大青少年,因此這份調查的數 據對于我們是很有用的。凸,15以下 B.16-02125 D.26-0 E,30.以上(二)、市場情況根據調查結果顯示,有60.7%的調查對象平時喜歡購買安踏品 牌的運動鞋,38.7%選擇了特步,24.7%選擇了匹克,18%的調查對象踏、匹克、特步等已成功占據著國內二三線城市的市場,而比它 們早進入市場的亞禮得,如今卻落后于它們,而我們要做的就是如 何使亞禮得擴大它的市場份額。(三)、消費者消費習慣我們還對消費者的 消費習慣做了一個調 查,首先是購買的
6、渠道, 大部分的消費者 (80.7%)選擇到專賣店 去購買產品,另外,消 費者也喜歡到普通商 場(20%)和大型的購物綜合廣場(16.7%)購買,或者經過網絡郵購(13.3%)。因此,做好專賣店的鋪設工作,是進行亞禮得市場占領 的重要步驟。其次,哪一種的促銷方式更加受到消費者的青睞呢?85.3%的調 查對象表示比較希望商家能夠提供優惠的折扣,而6.7%的調查對 象則希望商家能夠附贈禮品,3.3%則選擇了返現金券,另外,還有 4.7%的調查對象希望能夠出現別的新的促銷方式。因此,良好的優 惠折扣策略更能夠吸引消費者青睞。最后,也是最重要的一點,關于影響消費者購買鞋子的因素。 根據調查結果顯示,質量、價格和款式是消費者購買鞋子時首先 會考慮的因素。因此,亞禮得要想吸引消費者購買自己的產品,就 必須在質量上要嚴格把關,注意價格的合理性,注意款式的時尚度 和創新。(四)、SWOT分析優勢:鞋質量好大型加工廠,有效控制成本與品質弱勢:O品牌在國內知名度
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