1、工程項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃一、市場(chǎng)開發(fā)：1、推進(jìn)流程：市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)區(qū)隔：目標(biāo)市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品開發(fā)：商品整合：業(yè)務(wù)推廣：2、業(yè)務(wù)開發(fā)渠道：通過展廳平臺(tái)收集有效信息進(jìn)行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧業(yè)務(wù)人員自身的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系同行業(yè)商業(yè)拜訪通過交流和觀察獲取的信息老客戶維護(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶地毯式掃樓形象工程項(xiàng)目的旗桿帶動(dòng)公共平臺(tái)信息甲方關(guān)系的建立3、銷售工具準(zhǔn)備：產(chǎn)品圖冊(cè)、報(bào)價(jià)體系、名片、工作牌等。二、項(xiàng)目運(yùn)作：1、充分利用公司資源： 公司政策了解 服務(wù)配合 技術(shù)支持2、 了解客戶的需求定位：多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)以把事情辦好為前提。你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。弱化個(gè)人能力和品牌實(shí)力。你是否是專業(yè)人士 (工程

2、施工知識(shí)點(diǎn) )。3、客戶對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的問題：安全性：墻板原材料是否環(huán)保，污染物是否低排放。外觀性：墻板風(fēng)格及裝修風(fēng)格和文化歷練是否匹配。耐用性：墻板及使用年限，良好的售后服務(wù)。價(jià)格性：指的是讓價(jià)格體現(xiàn)出價(jià)值（與同類與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異。 )效能性：產(chǎn)品的功能是否滿足使用。使用者：耐用性 效能性 外表性 舒適性 安全性決策者：外表性 價(jià)格性 耐用性 效能性 安全性影響者：安全性 價(jià)格性 耐用性 效能性 外表行4、主導(dǎo)配置方案：了解項(xiàng)目的規(guī)模及需求。客戶對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格需求。做好專業(yè)的配置方案（。5、 邀請(qǐng)甲方到公司來參觀：通過方案的修改和確認(rèn)增加雙方的信任。給甲方來工廠參觀的接口。溝通好接待事宜。6、甲方

3、考察接待：來者什么單位：主營(yíng)業(yè)務(wù)和主營(yíng)事務(wù)。來者身份確認(rèn)：決策者、影響者、使用者。接待方案：接待流程、客戶喜好。展廳、工廠參觀。吃住行玩的安排。7、如涉及招標(biāo)：主導(dǎo)招標(biāo)政策及專業(yè)化建議。招標(biāo)價(jià)格定位。標(biāo)書的制作和設(shè)計(jì)。講標(biāo)。三、合同簽訂：1、行政事業(yè)單位：前期溝通付款方式。被動(dòng)付款方式。2、企業(yè)單位：主動(dòng)主導(dǎo)付款方式。主導(dǎo)交期。四、訂單處理：1、下單2、出貨3、安裝4、售后五、項(xiàng)目運(yùn)作核心總結(jié)：配置方案：客戶對(duì)你的專業(yè)的信任和感性加分，增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作難度。展廳介紹：通過展廳、產(chǎn)品、工廠來宣傳公司的實(shí)力及企業(yè)文化和個(gè)人品味。身份確定：使用者、決策者、影響者。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：決定了你的利潤(rùn)率和找中標(biāo)

4、率。（投標(biāo)項(xiàng)目中會(huì)出現(xiàn)）更多優(yōu)秀資源正在更新。贈(zèng)送以下資料工程結(jié)算申請(qǐng)書工程竣工結(jié)算申請(qǐng)報(bào)告（甲方單位名稱）有限公司：茲有我司與貴司簽訂工程合同，現(xiàn)工程已完成，特申請(qǐng)辦理工程結(jié)算，其中工程合同造價(jià)為元， 工程施工過程中發(fā)生簽證份，增（減）工程造價(jià)為元；工程施工過程中發(fā)生設(shè)計(jì)變更份，增（減）工程造價(jià)為元；增（減）工程造價(jià)合計(jì)為元，申報(bào)工程結(jié)算造價(jià)為元，請(qǐng)貴司按合同規(guī)定辦理結(jié)算手續(xù)。公司（蓋章）年月日附下述結(jié)算資料（請(qǐng)?jiān)谝延匈Y料上打“”）分項(xiàng)工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告結(jié)算對(duì)帳單合同工程造價(jià)預(yù)算書增（減）工程造價(jià)預(yù)算書已完成審核的增加工程現(xiàn)場(chǎng)簽證單變更簽證匯總表水、電表安裝確認(rèn)單水、電表拆除確認(rèn)單結(jié)算書1（自定，合同內(nèi)）結(jié)算書2（自定，合同外）結(jié)算工作聯(lián)系人手機(jī)號(hào)碼：填寫說明： 凡結(jié)算書中有與合同及審定的預(yù)算報(bào)價(jià)不符的施工或供貨內(nèi)容、 數(shù)量、 單價(jià)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的情況，必須提供有效依據(jù)。 結(jié)算內(nèi)容必須一次報(bào)全，一經(jīng)上報(bào)，不再增補(bǔ)。上報(bào)結(jié)算