1、.：.；售立體停車庫謀劃書方案第一部分 工程分析一、工程優勢分析在土地資源日益緊張的現狀下，立體停車庫是必然出路。全自動立體停車庫在占地、外觀、環保、平安性、停車簡易程度上都具有很大的優勢。1占地少、容量大傳統自走式停車需求車位之間預留開門及人行空間，大面積停車位中呵斥了很大的浪費。立體停車庫每車位只需22m x 5m最小高度只需155m，充分利用了平面及空間進展停車。每個立體停車庫所占面積約為平面停車庫面積的至，能更多地利用上下空間。2美觀、適用 全自動立體停車庫的建筑可以與周圍建筑渾然一體，外觀美麗又可防止傳統停車煩亂不規那么的形狀。它可以采用鋼構造或者混凝土，可以設計在建筑物的地下，地上

2、或者半地上半地下，也可作為獨立停車樓或者依靠于主建筑。靈敏多樣的設計思緒可以使停車庫的外觀符合客戶或者所處地段建筑風格的要求。3環保、節能智能式、多類型的立體車庫多為可循環利用的環保鋼構造建筑，既無任何不良排放，無任何污染，又可免除人工管理的地下停車場采暖、通風設備，運轉中的耗電量遠低于人工管理的地下停車場。4快捷、平安 存取快捷，普通一次存取車時間不超越秒。智能式停車庫的電子控制設備可以做到徹底的人車分流，能更有效地維護人身平安和車輛平安，添加了汽車的防盜性和防護性。5開展趨勢上世紀年代末，一些興隆國家積極研討和開發智能式、多類型的立體車庫，在日本等國土面積小、汽車數量眾多的國家，立體停車設

3、備曾經占據了的絕對優勢位置，中國目前小汽車擁有量僅次于日本和美國兩個汽車大國居第三，最終中國小汽車擁有量會趕超日本，美國。到時停車問題將會更加嚴重，處理“停車難這個大中城市所共同面臨的突出問題,而立體停車庫將是最好的處理方法。二、工程優勢分析1市場空白，接受新事物需求過程客戶在觀念上對立體車庫這個新事物有陌生感，缺乏信任。有很多疑問會讓消費者望而卻步，比如說立體車庫平安嗎？停電了怎樣辦？后期的維護費用高不高？售后效力能否跟得上等諸多問題。2由于之前的個別立體車庫給市場帶來的不利影響據了解，中國銀行有個半自動的升降橫移立體車庫，用過的人都反映不好用停車不好停；機場大道云翔大廈有個立體車庫至今無人

4、問津，大門緊閉。第二部分 工程推行一、立體車庫的目的市場定位一立體車庫目的市場細分所謂市場細分，就是公司經過市場調研，根據客戶對立體車庫的不同愿望與需求、不同的購買行為與購買習慣，公司在根據本身技術和營銷實力，從中認定本人的目的市場的過程和戰略。按溫州目前情況，可以按照以下兩種方式來劃分立體車庫市場：1按照區域劃分?？梢砸允袇^為中心逐漸向周邊縣市開展，市區又以鹿城區為中心，逐漸向龍灣、甌海區開展；2按照業務規模劃分。大型業務、中型業務、小型業務。二立體車庫目的市場定位根據行業了解的情況，溫州目前屬于空白市場，公司在營銷理念和營銷手段上還短少一定的技巧，并且正面宣傳不夠，相反之前別的公司推的個別

5、立體車庫給行業的反面印象較深。因此，利源通在市場定位上要打造出一個全新的品牌，首先是秀出我們的設計團隊實力，我們設計出來的產品不僅要美觀、適用，跟周邊完善的生活設備配套。再是我們的效力理念，新穎先進的智能化管理系統，加上本身優美的綠化及小區環境，營造一個獨具品味的高檔次的停車享用。建議公司尋覓行業的第十到第二十名企業中在管理、技術、營銷和效力上有突出表現的企業來學習，可以是幾家企業優勢的綜合，同時制定適宜的競爭戰略和手段。在運營獲得明顯提高以后，再以前十名企業為典范進展同樣的任務，從而到達加強企業競爭才干，提高市場占有率，為社會做出更大奉獻的目的。二、立體車庫的籠統定位立體車庫的新穎性、先進性

6、、適用性、平安性、節能性、經濟性等方面都具有相當強的市場競爭優勢。 1.占地少 約為平面停車場庫的1/2-1/25； 2.投資少 機械式停車設備每個泊位投資約2-10萬元，而建筑自行式停車場庫每個泊位的造價約為20萬元以上； 3.運用方便 按設計要求，普通存取車時間不超越120秒鐘，通常不能夠出現存、取車排隊的景象； 4.減少交通事故 減少因路邊停車而引起的交通事故； 5.平安性高 添加了汽車的防盜性和防護性； 6.改善了市容環境； 7.經濟效益和社會效益顯著 機械式停車設備的采用是處理城市停車難問題的獨一有效措施。三、工程目的客戶定位凡是有車一族，停車位嚴重短少的都是我們的目的客戶。四、工程

7、價錢建議針對目前有錢沒不到停車位的情況，初步建議銷售價錢以同步于市場價的方式出現，初次公開出賣以略低價吸引買家，促成公司的資金迅速回攏，協助 完善工程配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從而營造樓盤立體車庫的搶購熱潮。第三部分 品牌籠統及廣告傳播初步戰略一、品牌戰略概述第一次要獲得良好的銷售業績，就必需建立獨特的品牌籠統，從工程現有情況，建筑設計工程推行謀劃出發，品牌戰略的思緒是籠統同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的品牌文化。二、廣通知求戰略1理性訴求a.智能化管理效力，帶來完美生活境界b.價錢、收費恰到益處2籠統訴求，人性化的設計3情感訴求三、廣告風格自信、驕傲而不自傲，優美、優雅而不矯飾，既具有時代感，又充溢人情味四、小區現場包裝小區優美的綠化環境和有宣傳效能的現場包裝是促進銷售的重要手段。1現場演示現場演示到位，細心講解，使買家對立體車庫有更詳細、生動的了解。2彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制造布置，營造熱烈的銷售氣氛。五、銷售戰略銷售戰略可思索跟房地產開發商協作，在售樓同時搭配銷售立體車庫，既到達國家