1、跨境電商干貨：海外消費者購買習慣分析國外喜歡跨境網購的消費者在心理上有著相似的地方，了解這些不同消費者的購買動機、好好的利用可以幫助我們有效的提高訂單量。實用性敦煌網上的賣家多分布于歐美發達國家，這些國家的消費者大多重視產品的實用性、注重質量。國外的消費者往往更理智，在這種消費動機的驅動下，簡潔大方、重點突出的產品描述更吸引消費者的眼球。2.創新性、差異性這種這種購買心理動機對年輕人的作用最大，時髦、獨特的產品最能吸引他們。想要抓住這類買家的心，新奇特產品是致勝的法寶。美觀性美美的產品外形、美美的頁面展示、美美的圖片和美美的包裝對女性消費者最有殺傷力這種追求美觀的心理動機能促使她們快速下單，滿

2、心期待的等著你漂洋過海郵寄的產品。求廉擁有這種購買動機的買家最在意的是產品的價格，優惠的價格很容易促使他們下單。這類買家最常做的購買動作就是在輸入完他們想要購買的產品名稱后，勾選然后按照價格重新排序搜索結果。LHIIKiqailllLLK：!ItMJailllLSj匸tUSUilldlIIIdLHUtSigiliLSilIIL(IIUIU.IL3*11IIL(SIUILIUILSilIIL匸LtlLfl呂叮1匕賢f1*1111眉MIUIP1DtspatchPledg-eInStock方便性愛網購的人都有這種消費動機，如果你能站在買家的角度來上傳自己的產品，降低購買家策和下單的難度，那么你的店鋪

3、將是懶人常來常往的購物天堂。嗜好性這類買家往往對某個品牌、某種產品特征有特殊的嗜好，應對這類買家最重要的是投其所好。他們往往更喜歡專業的店鋪而非雜貨鋪。透過文化背景看不同地區歐洲買家的特點眾所周知，文化背景是影響一個地區購買習慣的重要因素之一。歐洲發達國家是敦煌網買家聚集的主要地區之一。了解歐洲買家的特點可以幫助我們更好的提高銷售以及服務。歐洲的發達國家喜歡在敦煌網這樣的跨境電商上采購，歐洲商學院院長就認為現在歐洲的零售商已經習慣了在中國內地進行采購，在現代供應鏈中，本地供應商低廉的運輸成本并不是決定性因素，采購商開始越來越多地關注產品的創意和靈活性還有整體成本的下降。面我們把歐洲分成東、南、

4、西、北四個大塊來詳細介紹。首先介紹西歐國家的買家特點，西歐國家包括比利時、法國、愛爾蘭、盧森堡、摩納哥、荷蘭、英國、奧地利、德國、列支敦士登和瑞士。英、法、德這幾個世界大國都屬于西歐西歐國家也是和中國商人生意往來較多的地區之一。西歐國家的買家普遍特點是非常追求質量和實用主義，講究效率，關注細節，所以對產品的要求很高，并且會很認真的查看產品的詳細描述。要特別說一下法國和英國的買家。法國買家在對商品的質量要求十分嚴格的同時，也重視商品的美感，要求包裝精美。英國的批發商非常喜歡試訂單，總愛在大量訂購前嘗試性的定一到兩個樣品，這就要求我們不要小看小額的零售訂單，也許它的背后就隱藏著大訂單。北歐國家主要

5、包括丹麥、芬蘭、冰島、挪威和瑞典，這些國家政治穩定、人民生活水平較高，善良、和藹的個性是北歐人民的符號。北歐國家的買家普遍特點是重視產品對環境的友好度，他們不喜歡也不善于討價還價，如果產品質量過硬、環保、證書齊全，他們會選擇直接下單，很少用站內信或者敦煌通和賣家溝通價格問題。另外，北歐人民對于款式新奇的消費品非常的感興趣。南歐國家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希臘等。南歐文化和北歐、西歐差距較大，這里的人民少了幾分嚴謹苛刻，多了幾分熱血的激情。南歐國家的買家特點主要是訂單普遍稍小、做事都比較拖拉、不會立刻下訂單，效率相對較低。意大利人很追求時髦，對時尚的、流行的產品，非常的感興趣，但是希臘人則不不同，他們不講究時尚。最后來看看東歐，東歐國家包括：俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞及原獨聯體各國。東歐國家中不得不提到俄羅斯，俄羅斯跨境電商市場近幾年受到了越來越多的關注，也成為敦煌網重點發展