1、九略管理顧問Ninesage Consulting 此報告供客戶內部使用。未經九略管理顧問公司書面許可，其他機構或個人不得擅自傳閱、引用或復制。 三一重工股份有限公司項目建議書2001年05月28日下載更多免費咨詢報告，盡在第1頁，共38頁。項目建議書目錄項目背景項目目標項目設計思路項目進程流程圖項目的時間安排、驗收及預算其它事項關于九略管理顧問公司下載更多免費咨詢報告，盡在第2頁，共38頁。一、項目背景 本項目建議書是在九略管理顧問公司張廷平副總經理和三一集團章建純主任共同會談的基礎上，根據三一重工股份有限公司管理咨詢任務書的要求，并參考三一集團的有關資料，為我們雙方進一步合作而擬定的。 本

2、項目建議書提出了我們對該管理咨詢項目的預期目標、整體構想、研究思路和方法以及項目進程等內容。這些內容只是根據我們對三一重工的初步認識而提出的設想，還需要雙方進一步交流與溝通，以便我們進行改進，并最終得到貴公司的認可。 非常感謝貴公司給予的這一機會，我們真誠希望成為貴公司的合作伙伴，利用我們公司的管理咨詢優勢和管理專業經驗為貴公司的發展提供所需的幫助。愿我們愉快合作，共同發展！ 第3頁，共38頁。二、項目目標 基于對全球和我國制造業的行業背景和市場現狀分析，通過對工程機械產業市場機會的深入分析和準確判斷，結合三一集團的文化理念、企業能力、資源狀況和發展設想以及三一重工的發展現狀，協助貴公司完成以

3、下目標： 制定集團使命與公司愿景、 明確公司的發展戰略及經營規劃、 進行公司組織架構的匹配調整、持續提升公司在國際上的競爭力和內部的協調運作能力； 導入現代人力資源管理理念，對公司的人力資源體系進行系統設計，建立健全公司的“選、育、用、留”的人才管理機制，激發公司各層次人才的創造性和主動性，不斷提升公司對人才的開發、使用和管理能力； 為公司的快速發展和產業擴張提供支撐，使公司盡快成為 “品牌一流、質量一流、人才一流”的大型國際化產業集團。 第4頁，共38頁。三、對戰略的思考 企業戰略是對企業的長期規劃，戰略制定是由外到內再到外的過程，對外的分析判斷是為了對內的審視和定位，對內的思考和調整又是為

4、了向外展示能力、順勢而動； 對戰略的思考：第5頁，共38頁。三、對戰略的思考企業為什么要制定戰略： 企業家是企業思想的代言人和綜合抽象人，當一個企業家能準確把握企業思考的時候，企業在企業家的手里能重生和發達；否則，企業會在企業家的手里沒落；當企業家的思考和企業的思考有差異的時候，這個企業將會在這個企業家的手里碌碌無為； 全球經濟一體化和日益激烈的市場競爭以及企業自身的復雜程度的增加，對企業家系統把握企業的能力提出更高的挑戰，而戰略的制定正是從企業所處環境出發，通過系統化的分析和邏輯思考，為企業家運籌幃幄提供了理論和實踐的依據。第6頁，共38頁。三、對戰略的思考企業戰略的內容： 企業戰略必須為企

5、業的發展指明方向和目標； 企業戰略必須有具體明確可行的實施方案，無法實施的戰略不是戰略； 企業戰略的實施可分三步： 1、明確目標； 2、目標分解； 3、任務落實； 第7頁，共38頁。三、對戰略的思考如何制定企業戰略： 企業戰略是以對企業自身所處環境深入分析、整體把握為前提的； 企業戰略是以企業對自身文化、所有資源和整體能力正確評價、準確判斷為基礎的； 企業戰略是有目標性的，必須明確企業愿景及各階段性的目標； 企業戰略是可實施的，必須制定切實、有效、可行的戰略實施方案； 企業戰略是系統化的，企業內部必須以總體戰略為依據，相互協調匹配的運行，以提升企業的整體能力和效率； 企業戰略是可調整的，企業根

6、據內、外環境的變化，可適時調整自己的發展戰略。第8頁，共38頁。三、對戰略的思考我們制定企業戰略的思路： 企業內部提出需求外部環境分析企業內部診斷企業文化企業資源企業能力企業內部綜合判斷明確企業戰略第9頁，共38頁。四、戰略研究思路企業使命、愿景確定目標體系制定戰略方案戰 略 實 施戰略評估、戰略調整循環1循環2循環3循環412435第10頁，共38頁。四、戰略研究思路企業的使命與愿景：使命企業的社會責任感愿景企業對未來遠景的一種構想第11頁，共38頁。各部門描繪企業及部門10年后的愿景各部門就企業愿景進行交流溝通共同決定企業愿景評估愿景的合適性各部門對愿景進行承諾取得全體員工認同夢想性目的性

7、時代性可行性易解性全體員工參加與分享10年后應成為什么樣的企業四、戰略研究思路規劃企業愿景：第12頁，共38頁。戰略分析建立目標體系的前提和基礎宏觀政策行業環境內部文化內部資源內部管理核心能力四、戰略研究思路確立目標體系：第13頁，共38頁。四、戰略研究思路宏觀環境分析：社會文化環境行業政策；行業整體容量；行業競爭格局；行業技術、市場趨勢；行業可能的機遇與威脅；第14頁，共38頁。四、戰略研究思路公司內部分析： 公司內部文化； 公司現有的產能、銷售量； 公司現有的市場份額及年增長率； 公司的創新開發能力； 公司的市場開發能力； 公司的資源現狀及潛力； 公司的管理能力； 第15頁，共38頁。四、

8、戰略研究思路確立目標體系：目 標 體 系體現長期競爭地位的 戰 略 目 標體現短期盈利能力的 財 務 目 標1、市場份額(比競爭對手更大)2、從設計到市場的周期（比競爭對手更短）3、產品質量（比競爭對手更高）4、產品線（比競爭對手更寬）5、產品總成本（比關鍵競爭對手更低）6、顧客滿意度（比競爭對手更高）7、技術和產品創新（領先于競爭對手）8、產品的地理覆蓋面（比競爭對手更廣）股票價格（上升）利潤率（增長）銷售總額（增大）現金流（加快）既有投資資本回報率（增加）收入增長率（提高）信用評價（提高）第16頁，共38頁。公司戰略業 務 戰 略職 能 戰 略 運 作 戰 略公司整體戰略規劃，覆蓋 公司所

9、有業務群。各業務領域的競爭戰略及 行動方案。各業務領域內關鍵職能部門及關鍵活動的行動方案和策略。關建運作單位及日常運作活動 的行動方案和策略四、戰略研究思路確立戰略方案：第17頁，共38頁。四、戰略研究思路職能戰略方案：職能戰略是以企業戰略為基礎的；職能戰略是企業戰略確立的目標的分解；各職能戰略須相互匹配、協調運作；第18頁，共38頁。戰略實施 資源重整 （流程再造） 組織架構 企業聯盟 人力資源推動 財務預算保障控制制度支持文化支持基礎四、戰略研究思路戰略實施：第19頁，共38頁。四、戰略研究思路戰略實施： 目標確立； 目標分解； 任務落實；第20頁，共38頁。五、戰略管理研究思路對戰略管理

10、的思考： 戰略的制定是在對企業的過去和現狀分析的基礎上，所提出的是對企業未來發展的預測性規劃，所以戰略具有前瞻性，是對動態環境的靜態定格； 但是在戰略實施過程中，企業的內、外環境是永動的，因此企業家和企業也必須建立反饋、調整機制，以便對所制定的戰略進行有效管理和調控。第21頁，共38頁。五、戰略管理研究思路戰略管理的內容：戰略的適應性 內、外環境戰略的匹配性 組織、資源戰略的可行性 實施程度風險控制提高效益提高效率第22頁，共38頁。五、戰略管理研究思路戰略管理流程：企業戰略目標企業績效目標績效考核指標及標準對企業績效的評價調整措施和權變計劃反饋調整經營層職能部門董事會權變第23頁，共38頁。

11、五、戰略管理研究思路戰略管理模式：建立企業的事前預警系統建立企業的適時反應系統建立企業的事后反饋系統第24頁，共38頁。六、對三一重工的思考對行業背景的初步分析：機遇： 全球經濟一體化和我國加入世貿組織為制造業提供了廣闊的發展空間； 全球制造業的轉移為我國制造業提供了難得的機遇； 1980年至1998年，我國18年間已累計吸收外商合同投資5725.2億美元，實際利用2764.5億美元。國家統計局的資料表明，20世紀90年代以來，制造業吸收外商直接投資的比重一般能保持在接近50（個別年份如1995年超過50）。 制造業作為我國的支柱產業，隨著我國的西部大開發及大規模的基礎工程 建設，制造業必將得

12、到快速的發展； 第25頁，共38頁。六、對三一重工的思考對行業背景的初步分析：挑戰： 發達國家搶灘我國市場，與我國制造企業直面競爭，對我國制造企業的生 存提出了挑戰； 全球化敏捷制造對我國制造業的能力提出了挑戰； 我國制造企業薄弱的管理能力對自身的發展提出了挑戰； 第26頁，共38頁。六、對三一重工的思考工程機械行業的初步分析：全球工程機械概況：市場規模： 2000年全球工程機械市場的需求量約為46.5萬臺，2001年需求將有望增長到49萬臺，全球營業額將可達1000億美元；增長率： 全球工程機械需求年增長率約在5%左右；競爭格局： 全球工程機械流通領域中，流通額約為350億美元，美、日約占5

13、0%，北美市場需求最大，約為200億美元；亞洲需求量約為165億美元，占世界工程機械市場的五分之一。第27頁，共38頁。六、對三一重工的思考工程機械行業的初步分析：我國工程機械概況：市場規模： 我國工程機械市場2001年需求量約為500億美元，占全球市場的5%預計到2005年市場需求將達到650億元人民幣；增長率： 我國工程機械需求年增長速度約在8%左右，略高于全球增長水平；競爭格局： 我國約有1000家工程機械生產企業，規模較小（最大的徐工集團年銷售額約為30多億元），行業集中度差，技術水平落后，我國工程機械的總體技術水平與發達國家相比，落后1015年。第28頁，共38頁。對“三一重工”的初

14、步分析： 全球工程機械的巨大市場和我國加入世貿組織，為三一重工的發展提供了發展機遇和挑戰空間； 三一重工的技術創新能力、生產的擴張能力和完善的營銷服務體系為未來的發展提供了強有力的支撐； 三一控股集團良好的企業文化和對宏觀局勢的把握能力為三一重工的發展提供了保障； 六、對三一重工的思考第29頁，共38頁。對“三一重工”的初步思考： 三一重工未來的發展戰略是什么； 三一重工與國際同行相比，原創性創新能力如何；三一重工現有的核心能力能否支撐戰略的有效實施； 三一重工的人力資源體系是否與發展戰略相匹配，并有效推動戰略的實施； 三一重工是否有完善的信息系統，為決策層提供及時有效的決策依據；六、對三一重

15、工的思考第30頁，共38頁。三一重工項目建議書三一重工確認建議書簽訂合同，九略項目小組進駐調查、訪談撰寫研究計劃訪談資料整理內部討論提問題多角度分析資料、找出疑點擬進一步調研提綱調研訪談形成中期報告整理調研資料檢查信息定期討論交流聽取三一重工的意見并討論修正、確認中期報告九略內部討論撰寫最終報告遞交、反饋、修改完成最終報告進行相關培訓進入實施階段七、項目進程流程圖第31頁，共38頁。總體時間安排5個月，分兩個階段進行：第一階段：4個月，主要工作為全面調研、資料及信息分析、企業定位、發展戰略制定及各職能戰略規劃和人力資源導入方案的研究與設計，并提供公司發展戰略報告及公司人力資源指導報告。我公司將

16、安排5名管理咨詢顧問負責該階段工作。公司發展戰略報告的主要內容：集團使命、公司愿景、公司發展戰略規劃、公司流程、公司組織架構、各職能部門戰略設計；公司人力資源指導報告的主要內容：現代人力資源管理理念、公司人力資源管理模式、關鍵職位分析、職業生涯設計、績效評價、薪酬體系設計及相關管理制度；第二階段：1個月，主要工作為試運行指導及磨合調整，我公司將安排1名咨詢顧問負責該階段工作。項目的驗收：第一階段：咨詢報告獲得貴公司認可即交驗；第二階段：公司按報告方案實施即交驗。八、項目的時間安排及驗收第32頁，共38頁。項目負責人：項目經理：項目小組成員：九、項目小組的人員安排第33頁，共38頁。十、其它事項

17、對委托方的要求安排專人協助完成項目并進行有關聯絡和協調工作；負責項目小組咨詢顧問的食宿及交通費用；項目結束后，將在合同約定的咨詢范圍內為貴公司提供下列后續服務根據貴公司要求對報告做小范圍修改；解答相關問題和提供相關調查資料；保密規定顧問方對委托方所提供的資料,數據及報告將嚴格保密；顧問方已與所有項目組成員簽訂保密及知識產權補充協議。第34頁，共38頁。十一、關于九略管理顧問公司我們的背景： 九略管理顧問公司成立于1999年，注冊于北京中關村； 主要業務：管理咨詢； 主要方向：企業發展戰略研究、企業營銷管理解決方案、企業人力資源解決方案、企業創新管理研究、企業財務管理解決方案和企業投資、并購與重組方案設計等； 人力資源：我公司現聘有教授、研究員級專家顧問9位 ；擁有全職管理咨詢顧問54