1、成功七要素張超毅為什么要學習成功七要素？組織倍增的行動綱領(lǐng)。七步曲是戰(zhàn)術(shù)，七要素是戰(zhàn)略。你的焦點工作。小動作，威力大！第一要素：不斷添加你的新朋友名單 是你經(jīng)營這份事業(yè)真正的本金也是許多人事業(yè)的瓶頸123456789原材料有多少，蛋糕就能做到多大。長期來講，做得好的人名單一定很好！翻牌速度，本質(zhì)上比的是誰牌多。人脈是要靠有意識經(jīng)營出來的。10美樂家?guī)湍憬?jīng)營人脈，讓你“做人成功”你不是沒有人脈，是沒有梳理。經(jīng)常整理你的庫存，你的原始積累有多少？你要養(yǎng)多少條魚？建立你自己的魚池！有量才有質(zhì)，名單越大，爆出金蛋的概率越大。資深總監(jiān)需要150個，執(zhí)行總監(jiān)需要240個，有效名單。你的固有名單是否得到充分

2、開發(fā)？一定要寫下來！同教，同居（鄰居）同事，同宗同學，同好死黨，同業(yè)八同分類法：番薯葉原理新朋友名單來源我們的名單是可循環(huán)的。煲粥原理。如果舊名單不行，換一批新人來經(jīng)營。“如果你沒有名單，如何開發(fā)？1814時間空間第一原則，以時間換空間。有名單時邀約推薦，無名單時認識新名單。轉(zhuǎn)介紹：你的間接名單，顧客、父母、朋友的轉(zhuǎn)介紹。養(yǎng)成良好的人際習慣隨身攜帶名片、主動認識新朋友、不要輕易刪除聯(lián)系人、節(jié)日短信、隨時交換QQ、微信、微博等。克服你的社交恐懼：沒有誰生下來就跟誰認識，樂于心懷善意跟人打交道。找到你的血庫：能夠讓你認識新朋友的活動、組織有哪些？遵守游戲規(guī)則：避免被淘汰出局。紅綠燈原則：不是有才做

3、，是做才會有！第一重境界：學會做零售1以找長期的朋友為目的，而非簽單，現(xiàn)在不代表未來。不要張口閉口就是美樂家，把美樂家生活化，而非生活美樂家化。2始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒 孫子兵法學會聊天，學會傾聽，說話是為了更好的沉默。3真誠的贊美：給自己營造好口碑。黃金法則：你想要別人怎么對你，你就應該這樣對他。4研究他人第一位的需求。如何做影響力？借力！借朋友幫朋友！如何快速生米煮成熟飯？第二重境界：學會做批發(fā)嘗試建立你的朋友圈根據(jù)你的興趣和影響力范圍，你要成為中心人物。你的目標人群分析：他們是誰？哪一類人最容易接受你的影響？把自己變成人力資源銀行，主動提供幫助，你是資訊中轉(zhuǎn)站。學會組織活

4、動，殺人游戲，KTV，郊游，成本其實很低。資源整合，要有聚人的能力，建立外圍組織。保持最低限度的聯(lián)系：節(jié)日短信、問候，但不要機械化、群發(fā)。保持低成本維系龐大人脈的方式：不要高成本，禮多必詐，不要太殷勤。第三重境界：學會做品牌你是獵人，還是獵物？建立你的品牌，你的身份，主流社會的形象。學會包裝你自己，形象，定位，頭銜。生活方式的行銷：優(yōu)雅你的賣點在哪里？旋轉(zhuǎn)你的角色，你的優(yōu)點和缺點在哪里？影響力誤區(qū)：其實你不必認識很多人。問題：怎樣最快速度認識最多人？怎樣用最低成本和最多人溝通？答案：利用網(wǎng)絡(luò)（電腦和手機）善用你擅長的工具：微信、微博、QQ群互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢：源源不斷，永不枯竭，開發(fā)成本低，維護成本

5、低，效率高，杠桿作用明顯，面可以做很大。互聯(lián)網(wǎng)的劣勢：虛擬，不可復制。網(wǎng)絡(luò)營銷基本原則：掛羊頭賣狗肉：絕對不要變成廣告和推銷。 你自己是你最好的產(chǎn)品：生活化 被動行銷比主動行銷更好 定位：越是大牌，戲路越窄。 透明度：真名實姓原則 先占原則：無孔不入 漏斗原理：阿凡達 建立核心數(shù)據(jù)庫 原創(chuàng)或改造 玩！第二要素：不斷進行邀約名單是原料，需要邀約來進行加工。在美樂家事業(yè)里，我們都知道如果沒有邀約行程在我們的日程表上，我們現(xiàn)在就是在放假。美國執(zhí)行總監(jiān)IV Jill&Greg Parker離開你的舒適區(qū)，硬著頭皮去做。原有名單一定在第一季用完。一旦開始啟動，集中密集的地毯式邀約密集邀約，大量邀約能保持

6、你的推薦熱度，連續(xù)性能省四倍力。初期一天大概3-5場是正常一天講四個比四天下午每天講一個要好，因為時間本來就不需要太長。要有日程表。名單-邀約-直推顧客-經(jīng)營者-總監(jiān)-消費群邀約前對名單的篩選，第一波是仙桃名單，第二波是選擇性和策略性的推薦名單。邀約的次數(shù)決定你的成交率，提高你的翻牌速度，三分之一的概率。邀約一定要提前，周一周二的日程要周末約備選預算名單根據(jù)你的目標推薦量來決定你的邀約量。不要害怕翻牌邀約可以以退為進。正確的邀約方法：確認時間和地點，簡單明了。語氣熱情，興奮，制造緊迫感。話術(shù)，二選一法見面三分情以低成本高效的方式約談，喝咖啡，生活館，工作室，不要吃飯：降低面談的成本，大量約談。

7、即使確定后，見面前一天要再確認。如何處理被拒絕：留下后路邀約主題：推薦的邀約，參觀生活館，引發(fā)動機的邀約，課程的邀約，活動邀約，人的邀約。鋪墊與ABC。第三要素：分享美樂家事業(yè)機會總監(jiān)以下分享消費權(quán)益，總監(jiān)以上分享事業(yè)機會。分享場地：家中，咖啡館，一對一，一對多。了解時間，地點，人員背景和人數(shù)。準備好工具：產(chǎn)品目錄，邁向富足，會員表格和手機拍照。談經(jīng)營還是談消費，要游刃有余，D前和D后的次序?qū)φ{(diào)。找有錢的來用，找缺錢的來做。如何引發(fā)動機課程ABC：工具、活動、人分享工具：傳遞富足，如何消費致富，邁向富足。5分鐘介紹美樂家講故事：自己的故事，他人的故事如何標準化美樂家：美國來的環(huán)保會員制超市，2

8、6年歷史，類似屈臣氏。使用的語言，傳統(tǒng)術(shù)語，盡量用大詞，同頻率詞匯。學會解決問題，經(jīng)營中的異議處理。抓住一兩個重點拼命講：八大特性媒婆的任務：推崇與C單公司背景的介紹至關(guān)重要（根上的問題）時間：15-30分鐘左右察言觀色，分享時不要只顧自己說自己的，要觀察對方的反應，是雙向溝通。給資料，CD，DVD，發(fā)出200張碟如果簽回一個總監(jiān)就劃算，留下伏筆。找缺口。第四要素：48小時跟進為什么要48小時？因為熱度會遞減！ 讓顧客成為忠誠顧客，讓忠誠顧客變成經(jīng)營者。 對顧客：使用說明，權(quán)益說明，延伸產(chǎn)品，好消息，自主續(xù)訂。 跟進不要太復雜，因為你怕別人怕，簡單才是王道。 跟進不要怕麻煩，現(xiàn)在不要怕麻煩，將

9、來不會有麻煩。不但對顧客要跟進，對經(jīng)營者更要跟進跟進的目的：留住顧客，更在引發(fā)動機，強化動機。跟進的重點跟吃營養(yǎng)品一樣：記得吃比怎么吃更重要，記得跟進比怎么跟進更重要。不要忽視小動作，每天2通電話做跟進，將來你的組織不得了。電話跟進是最有效率的跟進方式。跟進的心態(tài)：不要害怕跟丟了。每周一通電話，每月4通解決問題。跟進的方式，以對朋友的方式，而非對顧客的方式。緊密跟隨，快速復制D的最佳方式，要“盯”。不斷跟進你的新人，直到他上D3為止強力跟進你的新經(jīng)營者跟進經(jīng)營者，定位，讓他走成功七步，先了解走流程的重要性，開始走流程，協(xié)助他做計劃，設(shè)立目標。帶經(jīng)營者走流程：成功七步曲，把握黃金期，及時布置作業(yè)

10、，設(shè)立目標，策動。番薯葉原理“溝通是戰(zhàn)斗力，隨時隨地向下屬宣貫自己的思想和理念，不斷以各種會議和便簽、郵件與下屬溝通。”杰克韋爾奇要有大喇叭，要有啦啦隊長，要有人唱紅臉，要有人施壓，要轟炸。跟進不是只做一次就夠了，包括各個不同階段。前四大要素最為重要，是美樂家的焦點工作：不斷添加，不斷邀約，不斷分享，不斷跟進。后三要素是帶領(lǐng)組織的重要法則。第五要素：為伙伴的成功慶賀正能量會相互感染。養(yǎng)成贊美別人，為別人的成功慶賀的習慣。你的一句鼓勵，或許你自己后來不記得了，但別人會記一輩子。最初的幾步最為重要，第一個顧客開店，上總監(jiān)，績優(yōu)和卓越推薦，晉階。不要吝嗇于給人贊美和鼓勵，你贊美別人十次，至少別人會回

11、你一次，相互贊美才有幫助。目標管理是慶賀的關(guān)鍵，告訴他下一階段的目標。推薦一個，上總監(jiān)，大總監(jiān)，復制總監(jiān)。分享正能量，讓你的伙伴感受到積極的喜悅。成功經(jīng)驗可以幫你克服恐懼。分享失敗的經(jīng)驗，有助于療傷。請成功者分享，讓大家學習，我如何做到。鯰魚效應：需要一點點刺激攪動那些沉睡的經(jīng)營者。慶賀的方式，激勵：短信，群公告，郵件，活動表彰，小禮物，紅地毯每個人一輩子只有一次晉階總監(jiān)，大目標與小目標，以小目標來取勝，積小勝換大勝。培養(yǎng)競爭意識：一顆糖的激勵。揚善于公堂，歸過于私房。人越多，效果越好。鼓勵他們設(shè)定目標和目標管理。大雁的故事：一起飛可以減少很多阻力“第六要素：積極參加快速列車（FTT）一年四次免費旅行機會，不要白不要。你經(jīng)營美樂家，一生中至少拿到一次FTT，不然很遺憾。第一次達不成不要緊，為第二次打下基礎(chǔ)，但如果沒有第一次，永遠沒有第二次。FTT 兩大意義：奪得旅行獎勵，組織的倍增。難度最低的旅行挑戰(zhàn)，相比A公司等。FTT對團隊成長有很大幫助，新進人數(shù)暴增。領(lǐng)導人要盡可能參加，動員全體經(jīng)營者參加，有沒參加是衡量是否在“軌道”的標準。分配方案，得分方案，分配目標，綁組。設(shè)立目標：大目標切割成小目標。各自的FTT和組隊的FTT，