1、.：.；銷售人員怎樣做到輕松上陣？市場經濟，決議了企業要生存開展，就必需將銷售任務放在首要位置。銷售任務能否順利展開，取決于能否擁有一支高效的銷售隊伍。打造一支高效的銷售隊伍必備的條件之一是：要讓隊伍中的每一位成員，做到三個有自信心。 一、對本人有自信心： 相聲界“非著名相聲演員郭德綱在嘲弄時下一些演藝界景象時說：“我什么也做不了，我說相聲得了。聯想到目前在從事和即將出事銷售任務的人士中，也確有一部分抱著此種心態的人，仿佛做銷售是一種非正經，“誰人都可以的行當。 嬰兒從會爬到會走路，是要經過一個從跌倒、爬起，再跌倒、再爬起的過程。對新穎事物的獵奇和駕馭愿望，使得他在跌倒后，仍繼續爬起。人類從爬

2、行到站立行走，是經過相當漫長的歷史時期，而嬰兒從爬行到站立行走只需求短短幾周時間。這是由于，此時的人類曾經具有了可以站立行走的基因。 科學研討闡明，人類早曾經具有了天性的交換認識，也就是說，在每個人身上都存在這種認識潛能。銷售人員就是要將這種潛能提升到理性和專業層面上來。企業針對銷售人員的培訓。應具有此項開發與引導的職能。 試想，一個對銷售知識一無所知，并且在其他行業領域屢屢受挫的人，還抱著“誰人都可以的態度進入銷售領域是怎樣的結果呢? 沒有幾年的苦功夫，想作好銷售任務絕非易事。 世上很多事情所以勝利，很大一部分取決于做事情的人能否對本人有足夠的自信心。在組建團隊過程中，“能否足夠自信是衡量未

3、來成員能否勝任的主要條件之一。 那么，如何使團隊成員具有足夠的自自信心呢? 首先，團隊成員對企業與市場現狀，應該有絕對的知情權。企業在培訓過程中，一定要客觀、理性地將企業目前在市場所處位置的真實情況，展現給每一位團隊成員，并且將企業近期及遠期的市場目的進展規劃分析，使得團隊成員清楚現狀，以便于本身定位;清楚目的，以便于思索經過何種方法到達目的。培訓中不交代清楚企業的優勢，不利于團隊成員確立對企業的自信心;片面的放大企業和產品的優勢，即使團隊成員外表上自信心百倍，但這是盲目的自信。在實操過程中，這樣的銷售人員遇見挫敗后，由于沒有風險認識和心思預備，大都會折戟沉沙。因此，企業在前期的培訓中，首先應

4、該明確給銷售人員的是“推銷是從回絕開場的。 在我所效力過的企業進展招聘、培訓、實操過程中，確有一些高喊著“刀槍不入的銷售人員，在進入作戰區域后，遭遇到市場上的明槍暗箭束手無策、溜之大吉。 勝利的銷售人員，心思建立應該是一流的。自信不止是寫在臉上的。他們置信，勝利絕不是偶爾。運用正確的方法做事，勝利是遲早的事情。 自信，其實是對本人“發現問題、分析問題、處理問題的才干的把握。 二、對企業有自信心 確立團隊成員對企業的自信心，決議要素在于企業內部。在總結多次的招聘和后續跟蹤后我發現，求職人員對企業的訴求，按照關注度強弱可排序為： 薪酬體系企業中心競爭力企業信譽企業現有規模人事情況升職空間培訓時機社

5、會福利企業開展遠景。 其實，作為個體來說，員工更加關懷的是個人的利益，關注企業能否帶來兩個方面的收益：收入(錢)+開展(出路)。滿足其中的恣意一點，都可以留住有此項需求的人員，但企業要想長期留住人才，二者都不可或缺。只需不斷滿足或超越團隊成員的心思預期，才干使團隊成員對企業產生自信心和歸屬感。 三、對市場有自信心 每一個銷售人員，都會有一塊兒專屬于本人的市場范圍。狹義的市場定義，是交換產品的空間。人們習慣于按照行政區域劃分來區別地域性市場，如華東市場、東北市場;又如遼寧市場、河北市場;再如石家莊市場、鄭州市場。只需極少數的銷售人員會對多個區域市場均有所了解，這要受其從業時間和職務權限的影響。廣

6、義的市場定義是：市場=人口+購買力+購買愿望。需求即為市場。 我們可以經常見到，廣東籍銷售人員在遙遠的內蒙古或者甘肅進展業務推行;也可以見到寧夏籍銷售人員奔忙在三亞或者昆明。銷售人員對市場的自信心，一方面是對所屬區域人文地理以及自然環境的自信心，另一方面是對市場需求程度的自信心。顯然后者所占比重要大一些。 滿洲里市地處中俄邊境，是我國最大的陸路口岸。這里冬天非常冰冷但商品買賣卻很活潑。某浙江籍銷售人員，在接受企業培訓過程中了解到，這里的消費者對其所銷售的產品有著非常大的消費潛力。此時，這位銷售人員對成就的盼望戰勝了對惡劣環境的恐慌，悵然前往并大有作為。因此，企業假設經過調查分析論證后，決議進軍某個空白市場，就要對即將進入該區域的銷售人員強力灌