1、一、教學目的：1.澄清創業機會概念及其關鍵要素；2.應用從問題中尋找創業機會的基本分析流程；二、教學內容：1.什么是創業機會；2.創業機會來自哪里；3.怎樣尋找創業機會。教學目的與教學內容華為“教父”任正非的創業故事視頻：【手繪視頻】華為任正非創業生涯_標清.flv 馬云的故事早年經歷：美國經歷找到商機；第一次上了互聯網，“這里有大大的生意可做！”1995年創辦海博網絡（“中國黃頁”）；1999年創立阿里巴巴；2016年9月阿里巴巴市值突破2700億美元，領先騰訊，成為亞洲市值最高的公司；2009-2015年光棍節淘寶、天貓日銷售額（億）：0.52、9.36、52、191、362、571、91

2、2.17。 “如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。“創業的機會就在有人抱怨的地方。“ 馬云 郭敬明時代郭敬明，1983年6月6日出生于四川省自貢市，中國作家、上海最世文化發展有限公司董事。長、最小說等雜志主編。郭敬明2013年6月27日，由郭敬明自編自導的同名電影小時代問世，并因此獲得第16屆上海國際電影節中國新片“最佳新人導演”獎。小時代 其實中國的年輕人并沒有什么本質的變化。對于大學和社會的幻想，對于愛情和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學生的必由之路。郭敬明或許是中國這二十年來唯一個認真去滿足上述需求的作者。他們是如何成功的？怎樣識別創業機會？ 創

3、意 創業機會一、什么是創業機會？二、創業機會來自于哪里？三、怎樣尋找創業機會？創業機會識別：一、什么是創業機會 有吸引力，較為持久的和適時的一種商務活動的空間，并最終表現在能夠為消費者或客戶創造價值或增加價值的產品或服務之中。大家想想前面的3個案例，是不是他們的成功都源于找了了合適的創業機會？可以開發的市場需求和滿足這個需求的產品（或服務）創業機會的關鍵要素可以開發的市場需求 可能是眾所周知的、顯而易見的 也可能是潛在的、不明確的滿足這個需求的產品（或服務） 很成熟的產品 也可能是一個非常初步的想法或者技術概念 產品提供方式可以是線上的，也可以是線下的在機會發現過程中也許是先看到市場需求，然后

4、尋找相應的產品，也可以是先有技術甚至初級產品，再去設計和開發新的市場，由于需求和產品的明確程度不同，創業機會的特點也不同。 二、創業機會來自于哪里從客戶、供應商、競爭者、公司內部的員工那里尋找問題和創業機會；從消費者、現有產品和服務、分銷渠道及研究開發來尋找創業機會；43%的創業想法來源于過去在某一行業的實際工作；資料來源：Lambing,P.A. and Kuehl，C. R. Entrepreneurship. 4th ed. Prentice Hall, 2006.50%-90%的初創企業想法來自個人以前的工作經驗。資料來源：張玉利, 薛紅志, 陳寒松. 創業管理M.第四版. 北京:機械

5、工業出版社.2013. 影響尋找創業機會的要素教育經驗個人經驗工作經驗市場知識及顧客問題企業家的機敏判斷網絡結果：成功機遇認知 三、怎樣尋找創業機會從問題中來尋找創業機會：創業的本質就是通過解決用戶的問題來滿足用戶的需求。直接尋找創業機會是不容易的，而從尋找用戶的問題入手相對容易。尋找問題是尋找創業機會的第一步。 問題（problem）理解別人的問題是找到機會的關鍵。(Understanding other peoples problem is the key to opportunity!) 唐納德特朗普首先先想好自己要做什么，想解決什么問題，再來成立公司。 扎克伯格 問題（problem）

6、現有狀態和所期望的狀態之間的差距，或偏離規范和標準。期望/正常狀態（更高，更好，更容易）差距（麻煩，不舒服，痛點）當前狀態（現實，現在） 問題 機會1905年，在芝加哥，兩名在工廠餐廳烤面包的兩個感到沮喪的員工，發明了烤面包機。 弗蘭克麥克納馬拉在一個餐廳辦一個朋友的聚會，非常沮喪的發現他沒有帶錢包，付賬時尷尬萬分，這起意外使弗蘭克得到了啟發，他和朋友施耐德合作，在紐約創立了“餐車俱樂部”，發明了信用卡。 2012年，程維在阿里巴巴工作8年，做到事業部副總經理，他看到很多創業者正在拼殺，心里也癢癢的。因此他毅然辭職創業，用了9個月的時間思考到底要做什么。他想到衣食住行，互聯網能否改變人們的出行

7、方式？他在媒體上看到有關國外租車軟件的報道，但沒有搜索到國內的打車軟件。程維想如果有軟件能幫用戶叫到出租車，不是可以解決叫車慢，等車時間長的問題嗎！感覺這是一個機會。2012年，滴滴用80萬元起步，聚齊了阿里的人、百度的技術、騰訊的錢之后，這一打車軟件攻城略地、所向披靡，備受風投機構追捧。2014年12月滴滴完成了F輪7億美元的融資，這也是中國移動互聯網史上最大的融資之一。2015年初中國最大的兩個打車軟件滴滴和快的宣布合并。完成了一件互聯網歷史上沒有人做到的最成功的合并。根據2015年最新數據，滴滴的估值已經上升到了百億美元，用戶量突破1.6億。滴滴打車泰笛在線洗衣店 生活中的小困惑：姚宗場

8、發現下班回家送臟衣服去洗衣店碰上洗衣店打烊是常遇到的小麻煩。他發現了這個問題，并決定解決它。服務模式：提供24小時候免費上門取衣、送衣服務。用戶通過免費400電話或網站下單，會有泰笛網派送員上門取件，洗好的衣物再由派送員遞給用戶。發展：目前已經在很多城市開設分店，覆蓋10多所城市，2016年5月份占中國在線洗滌市場份額已達80%。結合自己、家人和朋友的經驗，小組討論生活中遇到過什么問題？這些問題有什么潛在的創業機會？選出3個最具代表性的問題，小組派代表分別陳述。 舉一反三在漢語里“問題”這個詞有兩個不同的含義，非常容易混淆，必須區分開來。問題的第一個意思是因為不知道或者不理解而提出的疑問(Qu

9、estion)提出問題（Ask a question）指的是第一種意思，一般是用問句形式表達。問題的第二個意思是處在一種困難、困境、麻煩、矛盾、落差、不如意、不順利、失敗、損失等負面的狀態（Problem 或Trouble）。發現問題（Discover or identify a problem）指的是第二種意思，一般用陳述句來表達。我們盡量用“提問”或者“提出疑問”來代替常說的提出問題，避免和發現問題混淆。提出疑問有質疑的成分，提出疑問可以幫助我們發現問題。 問題兩層含義提出疑問和發現問題都是當今教育極其缺乏的內容。學生的疑問大多也是怎樣解答老師給出的問題。學生更沒有機會去發現問題。創業者需

10、要自己提出疑問并發現問題，進而從問題里發現創業機會并提出解決方案。這種方法尤其適合沒有經驗的學生和年輕人，因為提問和觀察不需要很多的實際經驗。觀察和提問是發現問題的第一步,也是最直接和最實用的方法。提出疑問和發現問題的重要性孫繼偉的5W2H維度法；日本學者高彬尚孝的6W3H維度法； 十二個維度（7W5H）的提出疑問和觀察現象的方法。下例以觀察提款機為例來說明怎樣通過觀察和提問來發現問題:觀察和提問的方法（7W5H）并不是每個維度都一定存在問題，要根據觀察的對象和現象而定；要根據自己的興趣自由選擇觀察的對象；所說的觀察對象未必就是一定是所謂的用戶或商家。家人、朋友或者任何有興趣的人士和現象都可以是觀察的對象；觀察和提問也不局限于實物和現場。運用觀察和提問方法要注意的地方從發現問題到識別創業機會的基本流程從發現問題，描述問題，