1、鈞策零售大講堂：劉軍榮商超私域流量沉淀系統(tǒng)與社群營銷密碼私域營銷系統(tǒng)系列微課回前情顧私域營銷的源起A私域營銷的核心B私域流量捕獲系統(tǒng)C朋友圈營銷密碼D1私域流量沉淀系統(tǒng)-5步行動(dòng)圖Friends circle matrix： Create IP and copy writing注意力嚴(yán)重分散的時(shí)代，消費(fèi)者被支離破碎在網(wǎng)絡(luò)的邊邊角角。單一的媒介已經(jīng)無法滿足企業(yè)營銷的需求。我們必須通過媒介的矩陣化布局與消費(fèi)者進(jìn)行廣域連接。流量觸點(diǎn)系統(tǒng)線上觸點(diǎn)PC端：貼吧論壇、知乎文庫、優(yōu)酷視頻、網(wǎng)店； 手機(jī)端：微博、微信、喜馬、抖音、APP、小程序人物觸點(diǎn)通過全員營銷下的人格化IP打造，聚合流量：店員、客服、消費(fèi)

2、者實(shí)物觸點(diǎn)產(chǎn)品上的二維碼、包裹中的提醒貼士線下觸點(diǎn)經(jīng)營場(chǎng)所、社區(qū)周邊、聯(lián)盟商戶私域流量沉淀-五步行動(dòng)圖04第4步：激活性02第2步：放魚苗05第5步：去變現(xiàn)03第3步：投飼料01第1步：挖池塘APP、公眾號(hào)、小程序朋友圈、社群、抖音流量規(guī)模VS流量精準(zhǔn)度有價(jià)值的內(nèi)容輸出【品牌相關(guān)性】活動(dòng)、游戲、話題、調(diào)研【激發(fā)活性】朋友圈、社群、抖音、公眾號(hào)、門店、小程序小程序朋友圈社群公眾號(hào)抖音APP官網(wǎng)私域流量沉淀媒介公眾號(hào)價(jià)值在于品牌形象展示，凸顯權(quán)威性小程序價(jià)值在于營銷工具的靈活多樣，更具裂變性朋友圈作為沉淀媒介，核心在于人格化IP的設(shè)計(jì)社群作為沉淀媒介，核心在于價(jià)值密度的供給抖音作為沉淀媒介，核心在

3、于內(nèi)容的創(chuàng)意私域流量沉淀系統(tǒng)1-魚塘篇魚塘餌料投放文字、圖片、視頻資訊型內(nèi)容促銷型內(nèi)容攻略型內(nèi)容警示型內(nèi)容爆料型內(nèi)容娛樂型內(nèi)容知識(shí)型內(nèi)容熱點(diǎn)型內(nèi)容型內(nèi)容價(jià)值滿足感品牌相關(guān)性私域流量沉淀系統(tǒng)-飼料篇123456低門檻強(qiáng)刺激有話題有槽點(diǎn)有心理滿足有行動(dòng)指令參與感與互動(dòng)性設(shè)計(jì)可以設(shè)計(jì)一個(gè)封閉式活動(dòng)，也可以設(shè)計(jì)一個(gè)裂變式活動(dòng)私域流量沉淀系統(tǒng)-活性篇紅包抽獎(jiǎng)打卡游戲集贊培訓(xùn)活動(dòng)2社群營銷密碼：生命周期與價(jià)值密度管理Life cycle and improve the density valueX生鮮超市社群：你看到的只是結(jié)果！時(shí)間軸萌芽期高速成長期活躍互動(dòng)期衰亡期沉寂期社群生命周期示意圖社群是一群人的聚

4、合。社群生命周期的衰退，要么源于群主的目的未達(dá)成而不再維護(hù)，要么源于群成員的需求未滿足而不再活躍。延長社群生命周期，并實(shí)現(xiàn)社群商業(yè)變現(xiàn)的核心在于社群的價(jià)值密度提升與社群成員的活躍度提升！社群營銷六大元素010602030405團(tuán)隊(duì)內(nèi)容活動(dòng)群規(guī)產(chǎn)品亞文化思想者組織者組織者求教者求教者求教者社群的金字塔結(jié)構(gòu)挖掘并培養(yǎng)種子客戶（KOL）的4步措施給每位社群成員建立檔案，標(biāo)注具有KOL潛質(zhì)的人員建立檔案邀請(qǐng)具有KOL潛質(zhì)的社群成員作為嘉賓進(jìn)行線上與線下的活動(dòng)分享嘉賓邀請(qǐng)針對(duì)每一次線上與線下的分享或活動(dòng)，寫軟文、制相冊(cè)、拍視頻，全渠道發(fā)布，把TA變成一個(gè)“人物” 明星化針對(duì)種子客戶設(shè)計(jì)專屬權(quán)益，與一般性消費(fèi)者做出區(qū)隔：編號(hào)、花名、新品試用、特價(jià)購買、節(jié)日福利、生日福利、專屬權(quán)益異業(yè)合作-連接比擁有更重要A客群疊加，擴(kuò)大客戶流量池B互為廣告，聯(lián)盟活動(dòng)，降低成本C產(chǎn)品組合更豐，增大營銷空間與可能性D品牌借力，立體服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性與忠誠度異業(yè)聯(lián)盟010203040506失 去焦 點(diǎn)沒有首領(lǐng)管理暴政信息騷擾無聊乏味蒸發(fā)冷卻效應(yīng)導(dǎo)致社群生命周期衰減的六宗罪還有更多問題社群角色管理、成員檔案管理、日常運(yùn)營管理種子客戶管理、價(jià)值密度管理、裂變與變現(xiàn)管理如何提升社群價(jià)值密度，讓社群成員擁有超級(jí)滿足感如何在社群里進(jìn)行參與機(jī)制設(shè)計(jì)，提高并持續(xù)保持社群活性社群常見變現(xiàn)的策略有哪些？社群變現(xiàn)常用的營銷插