1、時間(shjin)：2014年5月天成財富中心三期珠寶城項目(xingm)策劃報告共十九頁1. 行業內定位：華中地區珠寶批發市場的中高端運營者。 1）定位依據：咸寧地處華中腹地(fd)。是湖北省的南大門，與湖南、江西接壤，成為武漢、長沙、南昌金三角的中心城市。公路、鐵 路、水路交通發達。區位優勢明顯，城市發展潛力大。華中地區尚無一家集珠寶成品、半成品、原材料批發、零售、展示結合在一起的珠寶交易市場。市場上亟待一個具 有相當規模的能薈萃國際國內眾多知名品牌的珠寶市場降生于中部地區。中部地區經濟的發展，為中部地區珠寶首飾業的發展奠定了堅實的基礎，近年來，居民消費能力進一步提高。使得 整個中部地區居

2、民均有了較強的珠寶首飾消費人群及消費能力。咸寧作為旅游城市的定位，結合珠寶城的概念，對當地的旅游名片具備很大程度的推動，珠寶城項目與旅游產業的 結合，也能贏得政府的支持幫助。 2）業務結構：高端以零售為主，終端以批發為主。 一、珠寶(zhbo)城項目定位共十九頁2. 目標客戶群： 1）高端客戶群：消費特點：單筆消費金額大、重復消費、購買目的送禮、消費。目標客戶群: 私營企業主、政府各部門、貴婦人、婚嫁年輕人。招商對象(duxing)：全國著名珠寶生產廠家、國外有意拓展中國市場的珠寶廠家、高端珠寶經銷商。 2）中低端客戶群：市場特點：數量眾多、對單價敏感度高。目標客戶群：低端珠寶專賣店，在中小珠

3、寶市場開設珠寶柜臺的個體經營者和周邊的低端消費者。招商對象：全國各中低端珠寶生產廠家、珠寶經銷商本地及外地有意從事珠寶行業的個人。 共十九頁3、商業定位： 1）項目推廣名：天成國際珠寶城 2）形象定位：華中地區最具影響力、規模最大、品種最全的珠寶專業市場。 3）功能定位： A. 集珠寶的成品、半成品、原材料批發、零售、展示結合一體的鄂南乃至華中地區最具影響力的珠寶交易市場。 B. 中部地區珠寶性價比最高、最全的展銷地。 C. 中國珠寶文化傳播基地：珠寶星光大道(d do)、珠寶體驗中心。 共十九頁4、業態(y ti)布局共十九頁 1、珠寶城項目的定位，對整體項目的幫助： 1）珠寶市場因其行業的

4、特殊性，能大大的提高整體項目的知名度。同時珠寶城相對高端的定位，更好的貼近(tijn)了 天成高端大氣上檔次的品牌知名度。 2）珠寶市場的特殊吸引力，能為項目帶來大量的人流。能大大的豐富整體項目的人流量。 3）項目招商運營的成功，能數倍的提高商業物業的價值。持續增長能力強大。同時能帶動項目其他業態的招商 以及租金的整體上揚。 4）珠寶城項目如果能率先開展，作為地區的唯一性，以及消費者對珠寶的長期需求，這個項目將帶來很長的可 持續發展性。二、項目(xingm)定位分析共十九頁2、項目優勢分析： 1）項目的體量在鄂南地區作為足夠大的體量，形成品牌影響力。 2）項目設計中，對賣場的陳列及動線分布可以

5、滿足珠寶城項目的需求。 3）我們自身項目的定位中，有大型旅游商業綜合體方向，加上室內外的大型游樂設施項目的進駐，以及(yj)其他主力店的 進駐，能帶動珠寶城項目的發展。 4）我們在四樓擬建設為珠寶展廳，每年可舉辦春秋兩季的珠寶交易會。 5）作為咸寧地區的龍頭項目，在尋求政府支持方面能贏得很大的力度，從而在物流配套等方面完善，滿足項目需求。 6）緊靠咸寧工業園區，對珠寶行業所需要的配套工業發展有很大的優勢。共十九頁 深圳水貝珠寶園。建立于2004年，是全中國甚至是全世界最大的黃金以及珠寶加工、制造以及交易中心。珠寶園內進駐黃金珠寶類經營主體2000多家。黃金珠寶“中國品牌”產品23個。占全國同業

6、“珠寶品牌”產品的44%，中國馳名商標產品8個。經過10年的發展，物業價值(jizh)由原來的1.2萬/升值到22萬/。三、代表(dibio)案例1、深圳水貝珠寶園共十九頁2、廣州華林珠寶(zhbo)玉器批發城共十九頁 會展經濟，指通過舉辦各種形式的會議和展覽、展銷，帶來直接(zhji)或間接經濟效益和社會效益的一種經濟現象和經濟行為。會展經濟一般被認為是高收入、高贏利的行業。 會展經濟(hu zhn jn j)共十九頁1、通過在廣東深圳、汕頭，浙江等南方主要的珠寶集散市場調研考察，我們擬在該地區設法與珠寶行業的龍 頭企業或該行業的招商運營公司聯合，通過委托他們招商，完成項目的招商主要工作。2

7、、通過在武漢、鄭州、襄陽、南陽、十堰等地方的珠寶經營商戶的洽談，邀請華中地區的主要珠寶經營商及 原材料生產、供應商進駐，拓寬產品動線。3、通過邀請東南亞、緬甸(min din)等地的珠寶經營商戶進駐，提升該項目的影響力，從而形成國際性的交易中心概念4、通過前期與珠寶廠家、經銷商、珠寶市場管理人員、行業協會的人員的接洽。時機成熟后舉辦招商推介會 并邀請他們參加。以現場客戶的簽約儀式拉響項目整體招商的號角。擴大本項目在行業內的知名度。5、建立專門的市場推廣網站。同時加入相關的行業網站進行項目招商推廣工作。6、參加各地珠寶展覽會獲取商家資源同時結識相關行業協會。進行招商宣傳及洽談。7、通過與成熟經驗

8、的珠寶展會經營單位的聯合，舉辦珠寶交易行等形式，推動更多商家進駐。8、通過團隊的自主招商，補充客戶資源。一、招商(zho shn)策略共十九頁 重點依靠宣傳單頁、會議公關活動、人員拜訪等推廣渠道，向目標群體進行精準化信息傳遞，輔助傳統媒體進行大眾信息宣傳。1、人員公關推廣由招商部與各中介組織聯系，搜集資源，鎖定目標客戶，進行有針對性的人員公關推廣，定期精確跟蹤洽談促成招商目的。充分調動政府資源，與各地珠寶行業中下企業所在的招商局、商會、協會建立聯系，尋找目標客戶。2、發放直郵和招商資料 在各合作招商網點上放置招商資料。 組織在各種( zhn)招商洽談會議上發放資料、并主動去溝通，尋找潛在客戶。

9、 對同類行業各種展會、展銷會、貿易洽談會等對象中潛在企業寄發資料。 對珠寶行業上下游企業及配套企業郵遞資料，并主動現場去溝通，尋找潛在客戶二、招商推廣(tugung)渠道共十九頁3、招商說明會：在招商取得一定成績時，舉辦招商說明會，邀請重點目標商戶參加，以會議(huy)的形式和氣氛全面介紹天成國際珠寶城，并促成現場簽約。4、網站推廣：在公司門戶網站上，開辟單獨招商專欄，宣傳天成國際珠寶城招商信息。讓客戶在任何時間、任何地點都可以了解到我們的招商信息及招商情況。5、在珠寶行業雜志、期刊、網站上刊登招商廣告，并配以新聞宣傳共十九頁三、招商(zho shn)進度共十九頁共十九頁鉆石飾品類品牌(pn pi)集錦 金銀飾品類品牌(pn pi)集錦共十九頁鉆石飾品類品牌(pn pi)集錦 金銀飾品類品牌(pn pi)集錦共十九頁寶石(bosh)飾品類品牌集錦 珠寶(zhbo)禮品類品牌集錦共十九頁內容摘要時間：2014年5月。有相當規模的能薈萃國際國內眾多知名品牌的珠寶市場降生于中部(zhn b)地區。2）業務結構：高端以零售為主，終端以批發為主。1）珠寶市場因其行業的特殊性，能大大的提高整體項目的知名度。2）珠寶市場的特殊吸引力，能為項目帶來大量的人流。1）項目的體量在鄂南地區作為足夠大的體量，形成品牌影響力。6