1、使用Googlelinkedin營銷-你可能不知道的網(wǎng)絡(luò)營銷方法演講者: 黃泰山目錄Google主要營銷應(yīng)用Linkedin及其應(yīng)用當Google遇見LinkedinGoogle占有全球搜索流量的近70%，支持100多種語言和界面，讓您的廣告在世界各地展示北美洲Google網(wǎng)絡(luò)覆蓋 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶Google 是美國和加拿大No.1的搜索引擎澳洲81.6%當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogleNielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2019) APAC歐洲85% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle拉丁美洲75% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle亞洲54%

2、 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle在中國及香港地區(qū)是No. 2 大搜索引擎, 在印度處于No. 1位置非洲與中東66% 當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle近70%的全球搜索流量！Google主要營銷應(yīng)用google全球影響力存在層:增加網(wǎng)站的搜索引擎可見度 關(guān)注層:提高用戶點擊率 轉(zhuǎn)化層:獲得顧客 表現(xiàn)層:搜索結(jié)果排名位置有利 如何用好Google營銷轉(zhuǎn)化層：將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客關(guān)注層：提高用戶對檢索結(jié)果的點擊率表現(xiàn)層：在主要搜索引擎中獲得好的排名存在層：被主要搜索引擎/分類目錄收錄Linkedin的發(fā)展谷歌搜索廣告 主要形式某出口企業(yè)產(chǎn)品搜索次數(shù)-舉例關(guān)鍵字 全球每月搜索量sliding doors 6

3、73000sliding door 823000sliding glass doors 135000wood sliding door 5400aluminum sliding door 5400folding sliding door 4400folding sliding doors 14800garderobe 550,000cloakrooms 2,900cloakroom 110,000book cabinets 4,400book cabinet 9,900如何用好Google營銷關(guān)注層SEO，搜索優(yōu)化：專業(yè)內(nèi)容給、外部鏈接，操作公司的專業(yè)水準Google 搜索競價廣告：關(guān)鍵詞覆蓋

4、（關(guān)鍵詞工具）、針對區(qū)域設(shè)置、廣告內(nèi)容撰寫、投放預(yù)算、持續(xù)測試和優(yōu)化內(nèi)容網(wǎng)站展示廣告：針對性選擇、限制投放；買家找公司即可，賣家需要找到人！搜索結(jié)果的關(guān)注度左側(cè)自然搜索結(jié)果第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60% 第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20% 右側(cè)贊助商廣告鏈接第1位 - 50% 第2位 - 40% 第3位 - 30% 第4位 - 20% 第5位 - 10% 第6位 - 10% 第7位 - 10% 第8位 - 10% 如何用好Google營銷關(guān)注層Q: 我比較

5、關(guān)系關(guān)鍵字質(zhì)量得分這部分，如何提高關(guān)鍵字質(zhì)量得分呢?A: 廣告文字的相關(guān)度，也就是說廣告文字必須和關(guān)鍵字是匹配的Q: 是不是說最好在廣告文字的Title和廣告語中加入關(guān)鍵字呢？A: 對，這也是一種方法。Q: 那關(guān)鍵字質(zhì)量得分是不是和登錄頁面的內(nèi)容也有關(guān)系呢?比如在Titile，Meta和Content里面加入關(guān)鍵字?A: 應(yīng)該有關(guān)系的。但這個相關(guān)性的算法Google也是沒有公開的。但是頁面的載入速度是會影響到關(guān)鍵字得分的，也就是說登陸頁面載入速度越快越好。如何用好Google營銷關(guān)注層Q: 我也有看到一些搜索廣告，即使沒有出現(xiàn)關(guān)鍵字也能排在很高的位置？A: 影響關(guān)鍵字質(zhì)量得分的最關(guān)鍵的指標就是

6、點擊率(CTR);點擊率越高,關(guān)鍵字質(zhì)量得分也就越高。Q: 那是不是意味著一開始的時候盡量提高出價從而提高點擊率?A: 是這樣的，如果你的廣告一直處在很低的位置，點擊率就不會很高，點擊率不高關(guān)鍵字質(zhì)量得分也就不高，這樣就會形成一個惡性循環(huán)。如何用好Google營銷關(guān)注層多語種的SEO正在外貿(mào)營銷中流行，適合開發(fā)新興市場！5年以后這種機會將消失！如何用好Google營銷關(guān)注層通過google找到全球目標買家并結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式加以營銷；讓買家通過google找到到你；通過Google找尋給力的中介、渠道和資源輔助營銷；使用Google驅(qū)動營銷的“三駕馬車”有些客戶你幾乎永不可能等到她來找你；所以，

7、你必須學會去找尋他們，尤其是那些“名花”；同時，更高明的策略是“三駕馬車”之主動搜尋搜索“single board computer”這里出現(xiàn)您的廣告有關(guān)“商務(wù)禮品”的自然搜索結(jié)果只有當目標客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字時才出現(xiàn)您的廣告將信息搜索結(jié)果和廣告結(jié)果分離，意向客戶才會特意點擊廣告避免無效訪問，提升廣告性價比。“三駕馬車”之廣告形式當?shù)厥袌鲇杏绊懥Φ腂2B渠道；當?shù)厥袌龅恼箷f(xié)會；當?shù)厥袌龅拇砩藤Y源；當?shù)厥袌龅恼{(diào)研力量； 商業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)資源；“三駕馬車”之渠道+資源接觸買家，無論是賣家找到你還是你找到買家；讓買家發(fā)生興趣；讓買家產(chǎn)生信任感；使用Google驅(qū)動營銷的“AIDA模式”如何用好Goo

8、gle營銷轉(zhuǎn)化層網(wǎng)站的訪問速度整體印象專業(yè)信息豐富程度客戶反饋速度：在線客服？業(yè)務(wù)人員的銷售能力；Linkedin簡介面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站,成立于2019年12月并于2019年啟動。網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶可以邀請他認識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。Linkedin目前用戶過億，平均每一秒鐘都有一個新會員的加入。其會員大約一半的成員是在美國,1100萬來自歐洲。LinkedIn創(chuàng)始人雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）Linkedin如何工作發(fā)布個人的工作經(jīng)歷建立個人之

9、間的社會關(guān)系 建立企業(yè)和個人之間的雇傭關(guān)系基于關(guān)系和資料建立搜索匹配在特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中傳遞消息Linkedin簡歷界面Linkedin簡歷聯(lián)系界面Linkedin營銷應(yīng)用查找并自薦給潛在的客戶，服務(wù)提供商；推薦的相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士；創(chuàng)建和進行項目合作，收集數(shù)據(jù)，共享文件；找到商機，尋找潛在的合作伙伴；志同道合的專業(yè)人士可在私下建立討論組；6度理論如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用 1、提高可見度。 如果你添加更多的聯(lián)系人，那么，當人們要尋找一個雇員或者生意伙伴的時候，你的資料被首先看到的可能性就會增加。這不但是因為你在搜索結(jié)果中排在前面（這個非常重要，如果你是LinkedIn上52000名產(chǎn)品經(jīng)理

10、中的一個的話），而且因為人們更愿意與自己的朋友認識并且信任的人打交道。如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用2、增加建立更多聯(lián)系的機會。 大多數(shù)新用戶只在自己的資料中寫上現(xiàn)在所在的公司。這嚴重地限制了他們與更多的人建立聯(lián)系的機會。你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個人簡歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會關(guān)系，以及參加的活動。 你還可以在你email的簽名中加一個鏈接，鏈到你在LinkedIn上的資料頁面。這么做的好處是對方可以方便地看到你獲得的所有信任評價，而如果把這些信息當作附件發(fā)給對方，對方會覺得這顯得有點傻，甚至會感到奇怪極了如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用3、主動搜尋和推薦 產(chǎn)品名 公司名 專業(yè)術(shù)語+ 限制條件如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用-搜索其他類似平臺Xing 2019年由兩位德國企業(yè)家創(chuàng)立，目前宣稱已擴張至全球超過200個國家。2. Viadeo 由法國兩位大學畢業(yè)生在2019年成立，目前年營業(yè)額超過1000萬歐元。在法國最為知名。