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文檔簡介

1、如何主持銷售業務會議立白集團謀劃部 姜濤.會議分類會議定期 暫時晨會晚會周會月會季會年會. 明確開會的詳細目的并選擇適宜的方法 找出或處理問題、獻計獻策、搜集或組織信息、決策以及方案。為什么要開會.為什么要開會會議目標和目的舉例總體目標具 體 目 標明確問題本次會議的目的是我們將找出并討論目前工作中遇到的關鍵問題解決問題本次會議的目的是我們的團隊對解決這個問題獻計獻策獻計獻策本次會議的目的是我們為客戶提供什么樣的服務提出看法和意見搜集信息本次會議討論的目的是我們的服務及促銷客戶是否喜歡和接受組 織本次會議的目的是與會全體人員對會議決議達成一致意見決 策本次會議的目的是解決市場存在的問題以及具體

2、執行方案完 成本次會議的目的是對形成的決議達成一致意見并簽字確認籌劃實施本次會議的目的是各部門合作完成銷售計劃和目標的具體措施.會議應包括哪些人 選擇并分析參會者誰來參與會議.會議應該討論哪些內容1、安排責任人員誰擔任場記誰擔任計時會議內容2、確定會議議程明確目的和參與者規劃議程事項決議討論的方式決議決策方法提早分發會議議程.主 持 人：業務經理參會人員：銷售、倉儲、送貨及辦公室文員會議內容： 1、前一天晨會或當天晚會業務匯報： 銷售問題、競品情況、處理問題方法等； 2、今天晨會或第二天晚會主要任務安排： 有哪些方案應該落實執行； 如何達成方案的目的。晨會晚會.主 持 人：業務經理參會人員：銷

3、售、倉儲、送貨及辦公室文員會議內容：1、對上一周任務進展小結。2、根據上一周小結確定下一周任務，包括促銷、方案的調整，下一周的任務重點。3、對上一周市場上存在的問題進展研討，并找出最正確的處理方案。4、進展一個問題的研討、交流和培訓。周例會.主 持 人：總經理或業務經理參會人員：銷售、倉儲、送貨、辦公室等人員會議內容：上個月任務回想：1、銷售目的達成情況分析；2、品類推行目的達成情況分析；3、新產品推行目的達成情況分析；4、物流深度分銷業績達成情況分析；5、終端銷售目的及分銷陳列規范達成情況分析；6、重點促銷方案、銷售方案落實情況分析；7、各項費用運用情況分析及評價；8、各種鼓勵方案的落實、評價及公布；9、各部門任務銜接及配合方面存在問題的分析。月例會.月例會主 持 人：總經理或業務經理參會人員：銷售、倉儲、送貨、辦公室等人員會議內容：下個月任務方案及分配：1、銷售目的方案及分配；2、品類推行目的方案及分配；3、新產品推行目的方案及分配；4、物流深度分銷方案及分配；5、終端銷售目的方案及分配；6、重點促銷方案、銷售方案的落實與分配；7、各項費用

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