1、中層管理人員分組討論2022/7/18中層管理人員分組討論第1頁，共29頁。XX證券中層管理人員分組討論介紹歡迎參加分組討論會。在下面的兩個小時里，我們將分成兩個單獨的小組來就各個要求討論的議題各抒己見、集思廣益地展開討論。各組將由兩名項目小組的協調員協助并引導討論。2中層管理人員分組討論第2頁，共29頁。XX證券中層管理人員分組討論的目標通過實際討論對XX證券戰略議題形成共同的認識；建立XX證券中層管理人員對項目的信心和支持；熟悉項目小組共同解決問題的方法。3中層管理人員分組討論第3頁，共29頁。XX證券中層管理人員分組討論的基本程序排列關鍵議題的優先次序確定議題的主要障礙就潛在的解決方案集

2、思廣益總結及建議20分鐘20分鐘30分鐘20分鐘時間根據對聯證的重要性和近期迫切性排列關鍵議題的優先次序確定每個重點議題的最顯著的兩個障礙消除障礙可能的解決方案小組對以上問題的討論和總結最終成果休息討論XX證券戰略策劃的主要議題30分鐘XX證券所面臨最關鍵的戰略策劃議題介紹4中層管理人員分組討論第4頁，共29頁。各抒己見、集思廣益的基本準則不拘一格思考問題，并考慮不同的方法在集思廣益后對所提的問題進行評估不在乎想法是由誰提出的，對事不對人我的不要輕易放棄一個想法，起初應認為所有的想法都是好的，再進行改進不談牢騷和抱怨5中層管理人員分組討論第5頁，共29頁。START!6中層管理人員分組討論第6

3、頁，共29頁。步驟一：XX證券所面臨的主要戰略策劃議題的討論目標怎樣做時間 列出XX證券在戰略上所面臨的最關鍵的議題參閱所附的有關戰略策劃的背景資料（見附錄）對所列的有關戰略策劃的27個議題及子議題進行考察，并將沒有包括在內，但與XX證券相關的議題加進清單；另外，根據您的理解，給以簡要回答（請使用下兩頁所提供的表格）35分鐘7中層管理人員分組討論第7頁，共29頁。常見的戰略策劃議題1、客戶群1.1、哪些目標客戶群是XX證券要努力吸引的?1.2、哪些目標客戶群XX證券想要服務，但并不愿意投入更多的資源？1.3、XX證券在高科技和國企改革領域目標客戶群有何行業側重？1.41.51.62、產品/服務

4、2.1、XX證券產品/服務的廣度和范圍如何確定？2.2、如何鞏固和提高已有主要產品/服務的市場份額，形成規模效益？2.3、應推出什么樣的新產品/新服務？2.42.52.6請根據您的理解給以簡要回答_8中層管理人員分組討論第8頁，共29頁。常見的戰略策劃議題3、跨地域市場3.1、XX證券目標客戶群的地域分布是什么？3.2、針對不同地域市場的產品/服務有何特點？3.3、跨地域投資銀行及風險投資業務應具備哪些特點？3.43.53.64、渠道/通路4.1、XX證券通過什么渠道才能達到目標客戶？4.2、針對不同產品和服務的渠道是什么？4.34.44.5請根據您的理解給以簡要回答_9中層管理人員分組討論第

5、9頁，共29頁。常見的戰略策劃議題5、縱向整合度5.1、如何確定XX證券在各價值鏈中的位置及競爭對手？5.2、XX證券是否需進行縱向的收購和兼并？5.35.45.56、XX證券的價值號召力是什么？6.1、客戶能獲得的價值是什么？6.2、為什么客戶要使用XX證券的產品/服務？6.36.46.5請根據您的理解給以簡要回答_10中層管理人員分組討論第10頁，共29頁。常見的戰略策劃議題7、如何建立和保持XX證券的競爭優勢？7.1、如何有效服務于高科技和國企改革領域，并成為創新型專家？7.2、如何在風險投資價值鏈上準確定位，取得領先優勢？7.3、如何為國企改革提供創新的/可操作投資銀行解決方案？7.4

6、、如何合理化設置網點并提高網點運作效率？7.57.68、如何整合40多家股東下屬的證券營業部？8.1、目標績效：成本結構、盈利結構等8.2、區域整合：深圳、上海、北京區域總部8.3、功能設置：投資銀行、產業基金、個人金融服務等（總部、區域總部、營業部）8.48.5請根據您的理解給以簡要回答_11中層管理人員分組討論第11頁，共29頁。常見的戰略策劃議題9、如何協調與政府、股東及其他利益體的關系？9.19.210、如何設計XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM）10.110.211、如何有效地設定XX證券組織結構和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF）11.111.2請

7、根據您的理解給以簡要回答_12中層管理人員分組討論第12頁，共29頁。常見的戰略策劃議題12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰略定位按怎樣的時間表演化？12.113、XX證券何時進入新市場，何時退出現有的沒有潛力的舊市場？13.114、何時進行先期投入，在不影響競爭態勢的前提下取得時間上的先入優勢？14.115、XX證券何時進行投入，以完全改變競爭格局？15.116、XX證券何時能具備保障創新成功的組織、資源、文化和管理過程？16.1請根據您的理解給以簡要回答_13中層管理人員分組討論第13頁，共29頁。常見的戰略策劃議題17XX證券如何提高產品/服務及客戶管理能力？17.118

8、XX證券如何發展對高科技產業有潛力項目的識別、培育和管理能力？18.119XX證券如何提高創新能力，包括金融產品/服務創新、客戶關系創新、政府關系創新等？19.120XX證券如何在國企改革中強化自己在資產重組，收購兼并操作中的技能并不斷創新？20.121XX證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險的能力？21.1請根據您的理解給以簡要回答_14中層管理人員分組討論第14頁，共29頁。常見的戰略策劃議題22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發展等？22.123、XX證券如何培育合伙人意識？23.124、XX證券如何提高挑戰風險的意識？24.125、XX證券應采用怎樣

9、的評價成功與失敗的標準及激勵機制？25.126XX證券應形成什么樣的領導風格？ （STYLE）26.127XX證券應塑造什么樣的企業文化？請根據您的理解給以簡要回答_15中層管理人員分組討論第15頁，共29頁。步驟二：排列關鍵性議題的優先次序目標怎樣做時間對步驟一所確定的關鍵戰略策劃議題進行優先排序優先排序基于兩方面：1）關鍵議題對聯證的重要性；2）關鍵議題對聯證的近期迫切性。（請用下頁所附的表格）作為一個小組，你們將對步驟一所列出的關鍵議題討論后進行評級，并根據討論結果在下一頁中圈出相應選項（高、中、低）根據小組對對重要性和近期迫切性的評級，在優先排序表格中畫出每個關鍵議題的相應位置15分鐘

10、16中層管理人員分組討論第16頁，共29頁。圈出您的選項主要議題1、客戶群 2、產品/服務3、跨地域市場4、渠道/通路5、縱向整合度6、XX證券的價值號召力是什么？7、如何建立和保持XX證券的競爭優勢？8、如何整合40多家股東下屬的證券營業部？9、如何協調與政府、股東及其他利益體的關系？10、如何設計XX證券核心管理和工作流程框架 ？ （SYSTEM）11、如何有效地設定XX證券組織結構和人力資源管理框架？（STRUCTURE/STAFF）12、XX證券在（WHERE）/（HOW）平面上的戰略定位按怎樣的時間表演化？13、XX證券何時進入新市場，何時退出現有的沒有潛力的舊市場？14、何時進行先

11、期投入，在不影響競爭態勢的前提下取得時間上的先入優勢？ 對聯證的重要性 對聯證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高17中層管理人員分組討論第17頁，共29頁。圈出您的選項主要議題15、XX證券何時進行投入，以改變競爭格局？16、XX證券何時能具備保障創新成功的組織、資源、文化和管理過程？17、XX證券如何提高產品/

12、服務及客戶管理能力？18、XX證券如何發展對高科技產業有潛力項目的識別、培育和管理能力？19、XX證券如何提高創新能力，包括金融產品/服務創新、客戶關系創新、政府關系創新等？20、XX證券如何在國企改革中強化自己在資產重組，收購兼并操作中的技能并不斷創新？21、XX證券如何提高抵御風險、更重要的是利用風險的能力？22、XX證券如何獲得真正的跨地域的能力，包括管理/控制、地域拓展/發展等？23、XX證券如何培育合伙人意識？24、XX證券如何提高挑戰風險的意識？25、XX證券應采用怎樣的評價成功與失敗的標準及激勵機制？26、XX證券應形成什么樣的領導風格？（STYLE）27、XX證券應塑造什么樣的

13、企業文化？ 對聯證的重要性 對聯證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高18中層管理人員分組討論第18頁，共29頁。圈出您的選項主要議題28、_29、_30、_31、_32、_33、_34、_35、_36、_37、_38、_ 對聯證的重要性 對聯證近期的迫切性低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低

14、 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高低 中 高 低 中 高19中層管理人員分組討論第19頁，共29頁。對最關鍵的議題進行優先排序的表格對聯證的重要性低 中 高低 中 高對聯證近期的迫切性優先性強的戰略議題有：（限7個）1、2、3、4、5、6、7、20中層管理人員分組討論第20頁，共29頁。步驟三：確定所選戰略議題的主要障礙目標怎樣做時間確定兩種最主要的障礙。您將從步驟二選出7個優先性強的戰略議題供小組討論對每一戰略議題，對照下一頁中所列的五種障礙，決定哪兩種是聯證所面臨的最大挑戰（可根據您的

15、看法，增加兩個障礙）將障礙種類按1-5的順序排列（1：不是障礙；5：是重大障礙），并將分數記錄在下一頁的表格中平均分數最高的兩種障礙就是你這個小組的前兩個選擇20分鐘21中層管理人員分組討論第21頁，共29頁。確定主要障礙的表格障礙22中層管理人員分組討論第22頁，共29頁。步驟四：系統地闡述可能的解決方法目標怎樣做時間對步驟三所確定的前兩個障礙分別討論，找出解決方案就如何最好地解決步驟三所確定的兩個最重大的障礙集思廣益，展開小組討論，在討論中提出您要采取的方法步驟30分鐘23中層管理人員分組討論第23頁，共29頁。消除障礙所可能采取的解決方案表（1/2）24中層管理人員分組討論第24頁，共2

16、9頁。消除障礙所可能采取的解決方案表（2/2）25中層管理人員分組討論第25頁，共29頁。步驟五：小組匯報目標怎樣做時間向所有參加研討會的人員報告各自小組的討論結果每組選出一個匯報者匯報內容包括每個步驟的最終結果：關鍵性議題的先后次序（步驟二）戰略議題的主要障礙（步驟三）可能采取的解決方法（步驟四）請將結果填入供報告用的透明膠片每組有10分鐘做小組匯報26中層管理人員分組討論第26頁，共29頁。附錄：XX證券戰略策劃的背景資料公司戰略策劃的7S概念框架公司發展前景/目標是公司戰略、核心技能和價值觀的交集，同時它們之間是互動的關系27中層管理人員分組討論第27頁，共29頁。公司戰略策劃的7S概念框架領導風格Style組織結構Structure員工Staff運營系統Systems核心技能Skills員工是指企業內部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性，而不是每個員工的個人情況。領導風格是指企業的經理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。運營系統是指企業內部日常事務處理的過程和程序。企業作為一個整