1、全球華人創業高峰會創業成功之道曉龍基金會創辦人及執行長 Jan. 14, 20031.創業動機,願景與目標 P1P9創業動機及人生態度P2P3願景與目標P4創業十戒及12大敗因P5P8成功三要素P92.商業模型及商業計劃畫書 P10P17商業計劃書P10經營團隊P11商業模式：創造競爭優勢P12核心競爭力P13P16十大成功因素P173.結論：創業成敗要素 P18P194.附錄：Business Rules in China P20P21題綱1ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳 (b) 提供Incubator、資金及Mentor

2、s曉龍基金會：1992 Now Education , Environment & V.C. (a) 清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學 (b) 培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等 (c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio; (d) 環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村; 在北京、四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989 1997 Communication Company (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pi

3、pe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a) MICE (微電腦開發系統) (b) Scanner (影像掃瞄器)OCEAN： 1985 Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs Advisory Network (創業顧問公司)玉山科技協會：1990 Now 全美華人最大科技協會,共12個分會Background科技創業者的正確人生態度擁抱變化己所不欲，勿施於人將創意轉化為“執行”不要藏私追求正確的目標Mr. Kawasaki G不停學習有效表達簡單扼要養成高標準行事習慣設

4、立典範不怕失敗珍惜緣份2成功之道A P a s s i o n for Success(熱誠追求成功)稻盛和夫 Kyocera 社長1. Profit：利潤 2. Ambition：企圖心3. Sincerity：真誠4. Strength：強勢5. Innovation：創新6. Optimism ： 樂觀7. Never Give up ：永不放棄3Vision 2010Innovation, Quality and Speed“科技”與“人文”並重的企業文化Rev ：US$20億 yr 2010企業學習典範a. GE的廣度b. CISCO的深度c. SONY的創意與速度d. 海爾的國際化

5、4創業十戒（切忌）（I）爲了名利爲了做老闆因爲別人做起來很容易因爲你媽媽讓你做沒有計劃地做 孤軍奮戰5創業十戒（切忌）（II）死守計劃與非志同道合的人合作優柔寡斷，坐失良機輕易放棄6A：動機 1. 動機不純正 2. 一切向錢看B：股東 3. 股東組合錯誤 4. 結構不合理 5. 創業家失去主控權 6. 産權不清楚創業12大敗因（I）7C：戰略 7. 缺乏創業計劃 8. 缺乏市場焦點 9. 過度樂觀的評估D：資源 10. 缺乏關鍵性資源 11. 同時進行太多業務 12. 缺乏流動資金創業12大敗因（II）8成功三條件：ASK 卡內基訓練1. Knowledge (知識 or 能力) (a)豐富的

6、專業知識 (b)才能,經營的天賦 (c)成功的基石2. Skill (技能) “良好的技能”:如溝通能力、領導力, 人際關係能力,及表達能力等3. Attitude (態度 or 熱情 or 思維方式) (a)自信、積極、熱忱的“工作態度” (b)負分:不滿,嫉妒,憤怒,仇恨 正分:開朗,助人,善良,誠實9商業計劃書1.與投資人來往：a.請有影響力的人,介紹投資人 b.不要等缺錢,才去找投資人(6-month lead time) c.請有經驗的律師事務所協助 d.對方拒絕投資時: 務必請教原因2.有效的表達：a.執行摘要: 1頁 b.計劃書: 20頁3.有效的簡報：a.時間: 20分鐘 b.

7、對象: 具決策權的高級主管 c.評論: 不要排斥 不要自衛10最有價值!(天地人) 完美組合 順天時：環境、策略、時機 用地利：產品、市場、定位 創人和：心手劍合一的“夢幻團隊”無堅不催的“競爭美學”11創造競爭優勢策略一：價格競爭策略目標：降低成本(一致性)策略：“低成本”政策貫徹於企業的整體 1. 生產製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務 營運競爭策略二：差異化(Differentiation)策略目標：抬高價位策略：提高產品在消費者心目中的價值 1. “獨一無二”的定立 2. 沒有競爭者 策略競爭12核心競爭力(A)五大資產財務(Financial)人力資本(Human Capita

8、l)信用(Credit)資訊(Information, Networking)智慧(IPR)13(B)四大技術開發(R&D)複製(MFG)管理(Management)(Global Logistic Management)交換(MKting/Sale)1. 建立低成本經營體系 : Cost-down2. 建立高品質經營體系 : Quality-up3. 建立核心專長 : Core Competence競爭策略141. Providing Customers distinctive values - that others can not provide 提供客戶“他人無法提供的”特殊價值提供獨

9、特價值2. Value perceived by the customer is the real core competence. 能被顧客認知的價值, 才是真正的核心專長3. Whenever it brings you competitive advantage 帶來競爭優勢Core Competence151. 是否具有明顯競爭差異2. 別人不容易模仿3. 具有從現行事業轉換未來事業的可能性4. 具有獨佔性價值,為顧客所認同 A unique product or service that can NOT be easily imitated is the best weapon fo

10、r any future competition 如何確認核心專長161.Mission Statement2.Core Competency3.Balanced Management Team4.Business Model5.Defendable Weapons10 Key Success Factors(十大成功因素)6.CEO Quality7.R&D and Products8.Execution Capability9.Management Capability of Finance, Ability to Raise Capital10.Plan for Future and G

11、rowth17經營團隊陣容堅強有膽識，有執行力善於規避企業風險保持企業相對競爭優勢幸運18創業成功要素創業團隊失去互信創業者工作繁重，累垮身體缺乏策略規劃能力無法發展新產品拙於管理技巧，缺乏人才19創業失敗原因Business Rules in ChinaRule 1: Everything is PossibleRule 2: Nothing is easyRule 3: Western Business Logic may not always applyRule 4: Its a fun project if there is no deadlineRule 5: You must persist-it will come your way eventually20Business Rules in ChinaRule 6: “You dont know China” means they disagreeRule 7: “New Regulation” means they found way to avoid doing somethingRule 8: “Interna