1、WORD.63/63導 言：房子的價值 = 房子本身的使用價值 + 整合營銷傳播附加值因此，要提高房子的價值，無非從提高產品升級的使用價值、服務升級的享受價值、社區文化升級的生活價值、商圈資源的配套價值，規模發展的品牌價值等各個環節入手，全面、系統、完善地實現消費者居住價值的最大化。而房子能否溢價，能溢多少價，完全取決于整合營銷傳播附加值的大小。另外，一個成功的項目包裝推廣也可以帶來品牌效應，創造品牌知名度、美譽度與客戶的忠誠度。本項目所處地段是江都新區最具升值潛力的地段之一，通過樓盤個性化與高效化的包裝與推廣，可以取得區域領跑者的競爭優勢，從而實現項目利潤的最大化，達到開發公司品牌的樹立，提

2、高后繼開發樓盤價值的大幅提升。本方案希望能為貴公司領導層決策時提供一些參考，由于時間倉促，見解不夠系統深刻，懇請指導與交流！第一部分 發現碧水家園價值(市場背景分析與產品規劃策略)一、發現城市價值（江都社會經濟背景分析）1、市區拓展帶來發展機遇“一體兩翼” 是未來都市區發展空間構想，這一空間構想將江都和儀征分別作為東西兩翼的衛星城。隨著與江都市區交通的不斷溝通，江都與的時空距離不斷縮小，作為面向、接入京滬的東大門，江都顯然應成為都市區的重要組成部分。2、城市經濟加速發展2005年，江都市通過進一步區位優勢，借助船舶制造等支柱產業，延伸產業鏈條，加快產業結構調整實現了加速發展；城市基礎設施的改造

3、與產業政策的調整，營造了全新的投資環境，外來資金、技術、人力資源紛紛流向江都，未來城市產業發展與升級將以加速度方式進行。3、居民收入穩步增長城市經濟的發展，帶來了居民收入的增加、購買力的增強，改變了往年消費主體集中在中高階層的不良局面，以中等、中低收入階層為主的大眾化消費趨勢在未來幾年會顯現，房產等耐用品的消費將逐漸步入大眾化時代。4、城市化進程加快，新區開發將帶動房地產市場的發展城市化進程進一步加快，以鼓樓為中心的舊城區的改造帶來一定的購房需求，梯級消費層面逐漸形成，城市發展逐漸呈擴大化和郊區化趨勢發展。城市的全新定性與規劃，為江都未來發展提供了參考。新區將以嶄新的面貌出現，區域地位的升級與

4、各功能區的劃分，為區域創造了良好的發展空間，以土地為載體的房地產業有著較好的發展空間與升值潛力。二、發現區域價值（江都房地產市場分析）1、房地產市場供應量空前增加 據保守估計，2006年江都的土地存量將達到3000多畝，僅廣源一家就1000畝，在加上建業、金龍等開發公司所儲存的土地如能全部投入建設，則江都樓盤的供應量將空前翻番。隨著眾多開發商的進入，江都房地產市場蛋糕已越切越小，競爭將出現白熱化，利潤趨薄。其中，2006年下半年眾多樓盤將集中上市放量，如香格里拉花園、上城國際、時代華庭等。2、建筑產品物業形態漸趨豐富從建筑層級來看，既有以時代華庭為代表的多層，也有以上城國際為代表的高層；從產品

5、類型來看，既有以世紀豪園為主的水景別墅，也有以皇劍廣場為代表的小戶型公寓；從推廣主題看，既有以“運動社區”為推廣主題的香格里拉花園，也有以“新人居，新生活”為推廣主題的甘棠花苑。 3、開發商投資風險增大隨著可售樓盤的增多，有限的消費者選擇余地增大，開發商不得不增加各種成本，如規劃、工程、配套和營銷成本等，再加上背靠背的競爭和利潤的迅速減少，投資風險進一步增大。4、房地產市場由良性向成熟發展目前江都房產市場既擁有像碧水家園為中產階層度身訂制的水岸社區，又經濟實用房社區，還有專為高檔人群推出的別墅和復式樓等，形成了“金字塔”式的房價結構，滿足不同層面置業者的多樣需求，形成了系統而全面的住宅供求體系

6、。5、房產市場價格有較大升值空間江都市地處省中部，素有“江淮鎖鑰”、“中門戶”之稱。隨著與的經濟一體化以與受與經濟的輻射，江都目前處于一個無可比擬的快速發展時期。較之樓盤，江都樓盤比市區樓盤價格低，但品質不低，有著位置較偏但配套卻很全的顯著特點。在江都置業、投資或多或少地成為部分、甚至市民的選擇。 目前江都2300元平方米的樓盤均價，還遠遠低的均價，巨大的差距透視著無限的升值空間。三、發現比較價值（競爭物業分析）項目名稱香格里拉花園上城國際皇劍廣場時代華庭現代城世紀花園開發商長江房地產開發有限公司香江置業有限公司皇劍置業有限公司江都市銀峰房地產開發有限公司鴻基房地產開發江都市廣源房地產開發地理

7、位置江都市舜天路江都市引江路江淮路與工農東路交匯處南路江都市橋南江都市二橋以北周邊環境位于江都新城中心區經濟開發區良好良好良好離市中心的江都商城約2000米，與新市政府相鄰規模16萬占地360多畝（商業用地2100平米）開盤時間2006年9月至10月2006年下半年2006年元月2006年下半年2006年4月23日售樓處公開日2006年5月31日，當天預定選房優先，并有折扣2006年6月下旬2005年底2006年2006年項目配套江都中學、路小學、南苑醫院、農貿市場、果超市完善完善完善，市6條公交線路途經小區主入口果超市、華聯超市菜場、路小學、江都中學、雙語學校、南苑醫院、洪泉醫院、前進小學、

8、仙城中學、農貿市場、休閑廣場，小區配備幼兒園、多功能會所、游泳池、網球場、農貿市場、商業區房屋類型二房、三房、復式豐富單身公寓、二房、三房、四房、一個三層的躍層二房、三房二房、三房、四房豐富戶型面積（）90200廣泛120150，目前推70和90的二房和單身公寓90120101170多層70140別墅170200物業類型多層、小高層高層（3棟）高層純多層多層多層、聯排別墅、商業均價（元/）2500元/以上未定3300元/2000元/二房(100)總價35萬 四房(170)總價41萬未知去化狀況未開盤未開盤已開盤未開盤已開盤項目檔次中高檔高檔高檔中檔高檔四、發現環境價值（周邊環境價值） 本項目位

9、于江都路北側，由通揚運河構成水景風景區。并且有1路和11路公交車經過，附近有江都中學和路小學與新幼兒園等，果超市和太陽城菜場也在周邊，生活配套齊全完善，極具人居價值。五、發現產品價值（規劃與產品）由于本項目在景觀規劃上的兵營式排布和小高層沒有留出景觀視線通道，所以導致水岸景觀缺乏均好性，另外，消極空間過多，為了彌補此不足，建議深挖社區文化，在自然景觀的基礎上打造文化樓盤，對生活的人來說，有人文氣息的景觀才是社區的靈魂。江都乃至整個，都缺乏真正有人文氣質的標志性配套，使整個社區還是物與物的世界，缺少人性缺少靈魂。規劃增值建議1目標：打造“碧水”廣場，做有靈魂的社區思路：把商業中心建一座小型文化與

10、藝術的廣場，避免商業氣氛太濃，而讓這里的商業活動也變成一種文化交流機會，因此商業中心建議命名：碧水。將社區商業全部匯聚一處，由此更多的提供業主交流的機會。在廣場上以水、樹、花、音樂、繪畫、書籍占據臨街一面，建成露天藝術街，以給人多些親切與文化味，而將所有商業交易匯聚，在一個大都會中，讓人在部方便購物、休閑。在廣場區以水、樹、花、音樂、繪畫等飾物為主題裝點，或布置一些小塊自然園林，增強部環境的自然氣息規劃增值建議2目標：做音樂繪畫長廊，為碧水家園制造文化亮點，增加其知名度思路：充分利用住宅樓架空層，作為藝術長廊，播放輕音樂，在樓拄裝掛畫框。通過前期的畫展在美術界形成一定影響，觸動社會各界美術愛好

11、者踴躍將自己的得意之作在長廊做定期的展覽，供公眾欣賞和評價。第二部分 激發碧水家園價值(項目綜合分析與客群歸納)一、激發物業核心優勢1、項目SWOT分析S（優勢）水岸住宅，風景優美大片綠地與綠樹對地段價值的提升毗鄰交通干道，出行便捷毗鄰菜場、超市等，生活配套齊全W（劣勢）建筑規劃缺乏景觀規劃均好性發展商缺乏社會知名度，品牌效應不強，對市場沖擊有限O（機會）區域為江都未來城市發展的熱點地區競爭對手策劃與操盤水平一般，有利于短期體量較小，易回籠資金T（威脅）區域市場潛在供應量龐大周邊項目價格較低，區域競爭壓力較大2、賣點歸納水岸 綠地 配套 交通 生活文化二、激發物業生活理念1、產品定位其實不單單

12、是房地產，每種商品從開發出來到銷售，站在消費者認識過程的角度，都有它獨特的，在的運行規律。房地產作為一種特殊的商品，銷售者從認知到購買，基本上遵循著“由大到小，由粗到細，由物質到精神”這樣一個過程。房地產發展歷程表明，不同檔次的住宅項目所應具備的基本地產因子有所不同，從項目定位之各基準出發，考察本項目的優勢、劣勢、機會和威脅，市場空間與政府城市規劃對該地塊的規劃限制， 具體如下表：地產因子單身公寓普通住宅中高檔住宅豪宅中高檔住宅附加說明本項目符合情況對公共交通的依賴性很強強一般弱不宜鬧市區、人員混雜區符合中高檔要求對噪音、環境干擾的適應性強較強弱很弱不宜緊臨交通主（快）干道、高壓線、工廠等。符

13、合中高檔要求對小區周邊市政配套要求高很高高高可達到中高檔要求小區物業管理的要求低不高高很高可達到中高檔要求建筑、質量裝修要求低一般高很高精品設計可達到中高檔要求容積率、覆蓋率要求無一般低低可達到中高檔要求對休閑空間，綠化要求無一般高很高具有品味的專用康樂、商務會所與小區環境可達到中高檔要求景觀要求無一般高很高最好具有天然稀缺景觀資源符合中高檔要求以上分析表明，本項目地塊具備所有中高檔住宅所必須的地產因子，是較理想的中高檔物業地塊。本項目無論從所處的優勢地段，還是成熟配套，還是江都首倡的生活文化理念都應該打造成為一個區域市場的領頭羊，為新區第一居所。理念（生活在流淌）環境（碧水濃蔭）地段（稀缺，

14、真正金地）新區第一居所配套（成熟）生活（回歸自然）建筑（簡約內斂）戶型（實用+享受）2、競爭定位新區住宅項目領跑者3、形象定位碧水家園新區第一居所 優尚生活的標桿4、流行推廣語生 活 在 流 淌（Life is trickling）闡釋：（1）、江都、是歷史文化名城，節奏緩慢，極富生活意境的青色磚瓦、坡屋頂的古典建筑群落保存完好，為江都、整體“慢”生活節奏奠定了基調。（2）“流淌”與“生活”的結合很富有意境，而且與城市水鄉文化、社區臨水、項目園林親水的特點相吻合。（3）目標消費者為江都或中上階層，由于目前社會節奏的加快與生活壓力的增加，這群人更增加了對“閑散”生活的渴望。（4）“生活在流淌”比

15、較有小資情調，比較符合本項目客群的口味。備選流行推廣語新都龍脈 優尚水岸闡釋：（1）、本項目所在地為前主席故鄉，附近又為大橋，上風上水，為龍脈之地，可借勢引入樓盤推廣，增加地段價值，彰顯尊貴，提升檔次。（2）優為優越，尚為高尚，既提到景觀優勢又可顯示出本項目的品位與檔次，有利于推廣和宣傳，吸引相關人群，促進購買。2、目標客群分析2.1 主力客戶：客戶歸結：城市中堅力量，收入頗豐，引領城市潮流，把握城市命脈年齡特征： 2540歲左右的人士為主職業特征：公務員、私營業主、公司高級白領購房動機：有較穩定的工作和一定的經濟能力，需要表現為結婚用房或子女教育，或者是想改善原有居住環境。價值取向：價格適中

16、，配套成熟生活方式：成穩、穩重、舒適、健康、小資文化程度：中專以上影響購房因素：區域情節，這部分人群家庭和社交活動都比較穩定，不希望有太大的變動。子女教育是其次考慮因素，在其次是周邊是否有較為成熟的生活、休閑等配套，將會在其決策階段起很大作用。購房主要信息來源：實地觀察、紙質上的房產廣告，親戚朋友介紹。2.2重要客戶：第一類客戶歸結：養老人群（）年齡特征：45歲以上職業特征：早年曾出生和生活在江都或，以后在外地工作。購房動機：江都風景優美，氣候適宜，另外此類人群對江都有較強的歸屬感和葉落歸根的觀念。價值取向：追求歸屬感文化程度：高中以上影響購房因素：環境和配套是首要因素，特別是便利商店和醫院購

17、房主要信息來源：報紙廣告，戶外廣告，實地觀察2.3補充客戶：第一類客戶歸結：準城市居民年齡特征：并不明顯區域與職業特征：縣城下面鄉鎮進城做生意的人，他們分布在城區各個地方，還有部分由于在下面鄉鎮賺了錢準備到城區買房者。購房動機：想更換身份，做真正的城里人，或結婚用房心理特征：重視口碑，熱衷類比，且有從眾心理影響購房因素：地段、面積等購房主要信息來源：傳單、報紙廣告、親戚朋友推薦發展分析：此類客戶圍較廣，高、中、低檔需求都有第二類客戶歸結：投資人群（、）年齡特征：并不明顯購房動機：低價吃進，高價售出心理特征：有一定投資眼光，考慮問題長遠和全面影響購房因素：地段，價格等購房主要信息來源：報紙廣告、

18、網絡廣告、實地考察、大牌廣告發展分析：此類客戶圍較廣，高、中、低檔需求都有第三部分 傳播碧水家園價值(傳播體系的建立與節點運做)一、整體傳播策略項目前期：以項目形象或生活方式為訴求中心項目中期：以客戶生活感受為訴求中心項目后期：以項目具體賣點訴求為中心二、整合傳播階段1、目標與思路：依循概念導入形象樹立形象升華的總體思路，根據項目工程進度，逐步推進。按照四大階段進行推廣，由虛漸實，由粗漸細，從概念導入、形象樹立推進到結合項目各大賣點，逐步深入，精彩詮釋，系統性、完整性地達到實現銷售、品牌推廣的目的。本項目雖然體量較小，但前期客戶儲備不夠充分，蓄勢不足，6月18日開盤不利于造成轟動效應，從而導致

19、后期推廣宣傳的被動和銷售壓力加大，鑒于6月開盤項目眾多，可以考慮提前宣告開盤（詳細容見附件報紙秀稿），在此過程中加緊宣傳，增加儲備客戶，爭取開盤熱銷，從而為提價做強力支撐。如圖所示：籌備亮相認籌開盤5 月6 月6 月7 月人員道具資料動線工程分展場EVENT形式 亮相軟文炒作塑造高端產品進場認籌倒計時強勢分析主題活動開啟開盤形象導入期正式推廣期強勢推廣期挖掘、積累客戶快速消化2、項目宣傳推廣階段劃分項目傳播主題“變”的意義：主題的新穎性。房產項目整個推廣過程如果一直運用沒有變化的主題語進行推廣，受眾就會感覺不到新鮮的刺激，市場可能陷入“波瀾不驚”的狀態。主題的深入性。變化的動態的狀態 （1）、

20、入市準備期傳播主題：江都水岸生活樣板（6月7月）目標與思路：以戶外媒體為主，通過戶外的直觀表達向目標受眾展現項目形象，初步樹立項目品牌。重點選擇戶外大牌、大型布幔、車體廣告、道旗、燈箱等。同時完善售樓處的部軟裝。公共營銷事件：讀者有獎征文（主題：江都人，你過得怎樣？）目的： 引導江都人“做夢”，理想中的好房子夢，吸引眼球有意識地引導人們的目光投向“碧水家園”，增加樓盤知名度與美譽度，促進銷售主題階段目標營銷手段推廣容、主題、媒體、具體時間備注江都水岸生活樣板進一步加強項目知名度,并使目標客戶進一步了解項目情況,進而加深項目的關注程度,同時試探市場對項目的承接能力,再次積累客戶;宣傳新生活理念。

21、宣傳活動1、配合江都晚報炒作，主流媒體文章：關注江都 關注碧水家園2、推廣享受就是生活理念異地推廣：由于本項目部分潛在客群為人，所以建議在市中心樹立一個形象牌或者利用4路車車身廣告，既可展示又可提升樓盤價值。廣告報紙廣告：江都晚報1/2版硬廣告，分生活篇、景觀篇、配套篇等系列刊出路牌廣告：選擇適宜的路牌廣告文本：樓書、折頁、DM單投放、工地形象包裝公關活動舉辦“江都人居”論壇或有獎征文促銷活動1、通知準客戶2、推出“老帶新”優惠措施重要工作容）平立面效果的確定；）現場接待中心的設計與布置；）申請水電與工地；）廣告路線作業程序確定與各人員職責到位；）確定各宣傳的重點區域；）定點看板的制作與發布；

22、）銷售準備；8）預告部認購的起始時間。（2）、開盤期傳播主題：優尚生活 城市主角（7月初）目標與思路：實現項目形象定位進一步深化，是項目的整體形象更加清晰，并與客戶心理進行心理的深度溝通，項目的核心優勢的再提煉，將賣點轉化為買點，使項目具有較強的客戶親和力。通過宣傳推廣，形成強大的市場號召力，在社會上造成轟動效應。考慮以報紙和DM直郵等平面媒介的宣傳推廣為主，報紙廣告通過階段性的賣點展示逐步提升項目形象，樹立項目在目標受眾心中的品牌意識，而DM直郵則起到項目說明的作用，方便客戶全面了解項目情況，樹立購買信心。同時可考慮在開盤前做1-2次電視廣告進一步加強市場對項目的關注。公共營銷事件1：水上（

23、通揚運河）“春江花都”演唱會（主題：春江花都 與水為鄰）目的：積聚人氣，加速口碑傳播，拉動當天熱銷，積累未來客源開盤之前進行炒做江都甚至第一個水上開盤儀式，同時在市容進行審批搭建舞臺，所有觀眾可以到河岸和橋邊進行觀看，具體細案執行時制定。公共營銷事件2：愛鳥公益行動（主題：給我一個家）目的：增加公信力，提高附加值，促進銷售邀請市區相關部門領導和已認購客戶家庭與媒體參與，在碧水家園河岸邊綠化帶的樹上為鳥兒搭建80個鳥巢，業主在鳥籠上寫下自己的名字，親手掛在樹上，希望鳥兒回來重新和人做鄰居。這種公益活動通過媒體的報道可以提高樓盤的知名度，也可以顯示小區業主的人文素質，提高樓盤形象檔次，另外也可以給

24、社區環境增加鳥兒動聽的歌唱。其他活動配合：1、開盤當日樂隊助興、文藝演出、有獎大轉盤活動（針對成交客戶，100%有獎）、記者招待會。2、現金大派送：選擇星期六、日，每隔一小時派送10個利是包，10-100元/包，客戶自行抽取。主題階段目標營銷手段推廣容、主題、媒體、具體時間備注優尚生活城市主角全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。宣傳活動主流媒體文章：開盤活動發布 碧水家園的生活體驗1、演唱會的相關組織工作。2、客戶通訊的容策劃。3、

25、相關機構的建立廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發布電視專題新聞互動公關活動“水上開盤”春江花都演唱會在通揚運河上搭建舞臺邀請合唱團進行演唱，并進行其他演出；愛鳥公益活動促銷活動落定促進（配合上次活動折扣）重要工作容預告開盤時間DM開始寄發，向目標區域傳達信息；SPPR活動醞釀與策劃；排定開盤的媒體計劃；售樓中心布置完畢，可以迎接進場；引路旗的設計與制作。（3）、強銷期傳播主題：江都風情 水岸文化 目標與思路：結合SP活動進行相關的新聞報道，“立體轟炸”，通過持續不斷的新聞點刺激市場，吸引潛在客戶。戶外廣告畫面的更換：結合工程進度進行，向目標受眾傳達項目最新信息平面媒體的頻

26、發：報紙廣告可結合銷售進度進行相應的宣傳，同時可以考慮做系列軟文向市場宣傳項目的產品特色、倡導的生活理念、項目的區位優勢等等，同時售樓處的樓盤宣傳資料如樓書、單頁、折頁的發放也是一種宣傳的直觀途徑。短信平臺的利用：可以考慮和移動合作，鎖定部分高端用戶進行消息群發，直接向目標受眾傳達項目最新信息。公共營銷事件1：認鄰居活動（主題：我們都是一家人）目的：增加美譽度，吸引更多客源 每個熱愛生活的人，對自己有什么樣的鄰居都是在意的。可以通知已簽定合同的業主，以單元為單位進行小禮物的交換活動，增進互相的熟稔與以后鄰里關系的融洽，這樣也可以形成好的口碑，讓江都人都知道碧水家園是一個高檔和諧的小區。公共營銷

27、事件2：民間藝術節（主題：優尚家園 文化社區）目的：增加樓盤新鮮度與文化附加值，塑造新區第一優尚小區高端形象，江都都有許多民間藝人，可以請他們到秋季房展會現場或者其他指定場所進行現場剪紙、泥塑等民間藝術的表演，并將作品在售樓處展覽。主題階段目標營銷手段推廣容、主題、媒體、具體時間備注江都風情水岸文化此階段以提高銷售數量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經驗，做出各方面的快速調整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。宣傳活動主流媒體文章：優尚生活圖片專訪：水岸的生活同時配合下列活動：咨詢發布，會

28、員收集，直效反饋廣告江都晚報、晚報形象廣告，報紙廣告雜志（互動）活動通知，促銷通知，公關活動主題：碧水家園的生活故事容： 現場活動氣氛營造，休閑場景策劃，報紙廣告雜志發散，現場看實景促銷活動“老帶新“優惠措施重要工作容以或登門的形式拜訪既有客戶做先期銷售；來人來電統計與追蹤；第一次SP活動的執行工作，并回收活動效果；進行第一次價格上浮；該階段的的重點工作是提供充足的利益，集中媒體攻勢，迅速完成消費者的接受過程；實施銷售控制，并進行第二次價格上浮；舉辦四五次SPPR活動，繼續擴大市場影響力；繼續DS作業（直接拜訪）（4）、尾盤期傳播主題：人居價值最大的社區目標與思路：從推廣成本考慮建議盡量減少，

29、節省費用直接讓利于客戶，零星的軟文炒作即可，讓買的產生買得值，進行口碑傳播，快速去化尾盤。主題階段目標營銷手段推廣容、主題、媒體、具體時間備注人居價值最大的社區經過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現的問題，調整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優惠政策迫使其盡快落定成交。針對特殊客戶的需求調整銷售策略消化潛在客戶。此階段主要利用細節賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。利用業主網絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。宣傳活動待定廣告待定公關活動待定促銷活動待定重要工作容）降價折扣的制訂；2）重點重新啟動電視媒介，

30、進行發展商訪談錄。三、媒介投放組合方案建議廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在導入期，采取試探性發布策略；公開發售期特別是強銷階段，則采取集中發布策略，即在各媒介上持續發布廣告，以便迅速占領市場；成熟期過后，采取間歇發布的策略，以節省廣告費用，保持廣告的延續性，起到持續的引導和提醒作用。媒介組合：報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規模的宣傳；迅速打響“碧水家園”品牌，以高品質入市。建議前期在開盤日前開始進行密集型打擊（建議前一周兩期整版江都晚報或晚報。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節日、活動期間）連續

31、投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在強銷階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以與其它如入伙等利好信息為主。 建議：在江都路增加一個大型廣告路牌，贏得客戶碧水家園的第一印象。DM（直郵廣告）：可考慮作為現階段“碧水家園”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經被社會大眾所認同和接受。建議制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出水景觀等硬性賣點，9月10月在當地電視臺的房地產節