1、-. z.24券團(tuán)購網(wǎng)營銷、推廣、運營規(guī)劃方案Planning Scheme Of mishangGroup buy NetworkmishangGroup buy Network一、推廣部工作容：一.線下媒體廣告投放.二傳單的發(fā)放三.網(wǎng)絡(luò)媒介的廣告投放四.網(wǎng)絡(luò)推廣策略實施概要：線下媒體廣告投放：選擇時機(jī)在相關(guān)報刊、報紙、雜志。網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N信息廣告，即能減少廣告的投入成本，達(dá)到雙贏的宣傳效果。傳單的發(fā)放：結(jié)合現(xiàn)場活動的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，在發(fā)放傳單中要注意校園保安、校園衛(wèi)生的呵護(hù)。網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：各大媒體，各大教育相關(guān)的。網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次促銷活動，策

2、劃宣傳容。針對性強(qiáng)，時效快，因此結(jié)合工作實際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，QQ群推廣，論壇宣傳。軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團(tuán)購的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費者切實感覺到本次團(tuán)購的實惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團(tuán)購網(wǎng)也要通過文案把自己組織團(tuán)購活動的實力和能力讓團(tuán)友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播。 QQ推廣：QQ群推廣是最有力的武器，推廣員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子容根據(jù)不同的促銷容來決定帖子容，讓對此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入我們的相關(guān)頁面，也因此被群主T很正常，推廣員要有這個心理準(zhǔn)備。論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升我們

3、教育品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入我們的進(jìn)行資料收集，購課。還是那句話信息的及時性，因此在做論壇推廣的時候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動到廣告版，但沒關(guān)系，要的是就是信息的及時傳播。七、推廣方法分析NO.1 搜索引擎的競價排名如果每一個團(tuán)購成立時，如果沒有門戶或者知名的SNS社區(qū)的名氣，那的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價排名，不過這是需要燒錢的，據(jù)透露像團(tuán)購”這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多，且拋開價格不說，這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證？所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價關(guān)鍵字的統(tǒng)計和命中，比如說是的團(tuán)購，可以考慮汽車團(tuán)購”電影票團(tuán)購”

4、月餅團(tuán)購”等關(guān)鍵詞，在的可以設(shè)置建材團(tuán)購,家具團(tuán)購”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。NO.2 第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營銷兩電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元。糯米網(wǎng)上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數(shù)量幾乎是國另外一些團(tuán)購所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達(dá)數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么粘”的。其他購在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百.為了達(dá)到最低的團(tuán)購人數(shù)，看到團(tuán)購信息的網(wǎng)友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等達(dá)到了最低的團(tuán)購人數(shù)就拉來一起團(tuán)購。所以

5、在團(tuán)購的推廣和宣傳時，應(yīng)充分利用人人、開心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，還可以去本地的一些大點的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有QQ交流群的.做完這些工作后就開始分享每天的團(tuán)購物品信息，當(dāng)然得適當(dāng)注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。NO.3 團(tuán)購系統(tǒng)自身的和手機(jī)訂閱推廣 這是針對已經(jīng)在團(tuán)購上團(tuán)購過的網(wǎng)友做的粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的和手機(jī)單獨保持做一個數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后再預(yù)告團(tuán)購商品時可以根據(jù)地點進(jìn)行

6、溫馨的提示今日團(tuán)購商品的使用地方離您的家很近.”。的提示容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價格表達(dá)清楚，還可以把往期的團(tuán)購情況作個簡單的說明。營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的一定要記得利用！NO.4 加入團(tuán)購導(dǎo)航和資源合作 雖然百團(tuán)”的興起，團(tuán)購導(dǎo)航以及團(tuán)購大全分類也是隨之流行，仔細(xì)觀察下這些團(tuán)購導(dǎo)航的程序也是小異，即時是hao123的團(tuán)購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至于資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點評、55打折這樣類似的地方性交換個廣告或者，對于增加的流量和知名度是非常有幫助，即使花點錢也是值得的，另外友情

7、對于的權(quán)重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講的SEO的知識NO.5 SEO搜索引擎優(yōu)化這個是所有的站長都在同時進(jìn)行的工作，但個人覺得團(tuán)購反而更應(yīng)該注意SEO優(yōu)化，不信大家可以觀察下大部分的團(tuán)購是沒有優(yōu)化過的，最簡單的看看首頁的標(biāo)題和描述就知道了。但是做團(tuán)購SEO也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名（火箭筒），第二就是包括門戶在推出的很多團(tuán)購天生的權(quán)重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關(guān)于團(tuán)購的長尾關(guān)鍵詞，地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購=SEO重點目標(biāo)（空調(diào)團(tuán)購月餅團(tuán)購歡樂谷門票團(tuán)購）甚至還可以

8、把團(tuán)購商品的價格也加進(jìn)去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因為用戶的目標(biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。NO.6 軟文推廣力量無窮軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有則多軟文發(fā)啊？軟文哪有則容易就引起網(wǎng)友關(guān)注和討論的？第一個問題其實很好解決，因為團(tuán)購軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團(tuán)購的商品，可以圍繞著團(tuán)購的商品用戶體驗和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)

9、典的軟文就只要改幾個產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購的軟文除了門戶外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，堅持下來，好處以后慢慢就會有了。 另外,發(fā)布軟文時如果沒當(dāng)標(biāo)題黨的效果,最好把商品和團(tuán)購的名字加進(jìn)去，例如這篇老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品”！這種標(biāo)題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人來講點擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛幫和拉手也是通過大量這樣

10、的軟文傳播來爭奪冰山一角的。NO.7 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你的名字帶上就行了，相信你的團(tuán)購的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大眾點評和口碑網(wǎng)等都地方頻道也可以在里面進(jìn)行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點評也是要達(dá)到一定等級才能地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進(jìn)行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白

11、，團(tuán)購基本上都是通過上面的這些家伙”來爭奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個大的一線城市的團(tuán)購大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入激烈化，不過二線城市的機(jī)會應(yīng)該還很多。NO8. 一、利用SNS系列平臺的營銷 二、利用百度產(chǎn)品進(jìn)行推廣,可以利用到的百度產(chǎn)品有：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫等。 三、利用微博推廣.四、利用QQ群推廣八、消費群體特征與消費習(xí)慣及適合參與的團(tuán)購活動主要的推廣方式學(xué)生（高中、中專、大學(xué)生） 年齡16-22歲，這類人基本上都沒有很大的主見，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購活動 活動場所：特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心

12、、酒吧、KTV、電影院、演唱會、音樂會門票、主題活動、森林公園、生態(tài)園、大型游樂園、戶外拓展鍛煉場所 網(wǎng)上地盤：新浪微博、游戲?qū)^(qū)、藍(lán)色河畔、QQ群、校園社區(qū)（SNS）、E京論壇自由職業(yè)者年齡22-35歲，這類人從事平面、裝修設(shè)計、模特等，生活比較宅，喜歡夜生，熱衷網(wǎng)購 活動場所：休閑餐廳、飲吧、酒吧、KTV、電影、演唱會、主題活動、大型游樂園、戶外拓展鍛煉場所、西餅蛋糕、零食類 網(wǎng)上地盤：新浪微博、QQ群、校園社區(qū)（SNS）、E京論壇、短信個體、私營老板年齡28-35歲，這類人從事各種經(jīng)營生意，收入穩(wěn)定，喜歡上網(wǎng)，喜歡夜生活。 活動場所：特色餐廳、休閑餐廳、酒吧、咖啡廳、夜總、KTV、休閑桑

13、拿中心、季節(jié)性禮品類、大宗家電類、旅游 九、24券團(tuán)購網(wǎng)生存分析團(tuán)購網(wǎng)的價格比較低，商家為什么愿意給這么低的折扣呢？1）可以通過在團(tuán)購網(wǎng)的低價促銷，可以讓大家知道自己，相當(dāng)于做廣告。2）商家可以利用團(tuán)購會員初次體驗的機(jī)會，進(jìn)一步發(fā)展為長期客戶。在以上兩點上，如果能夠超越同行的話，這家團(tuán)購就能在競爭中獲得獲勝的機(jī)會。所以，下面，我們來分析分析這兩點的關(guān)鍵點是什么。第一點的廣告效益，取決于團(tuán)購網(wǎng)自身的流量。對于小團(tuán)購網(wǎng)來說，低價商品渠道很重要。誰能長期的攬到價廉物美的商品，誰就能攬到更多的會員，聚集更多的人氣。人氣一上來，就會有更多的商家愿意給該提供低價商品或者服務(wù)了。如果能形成良性這樣的循環(huán)，基

14、本上，這個就能生存下來，可以謀求更好的發(fā)展機(jī)會。第二點，是為商家提供一個培養(yǎng)潛在用戶的渠道。對于小團(tuán)購網(wǎng)來說，該會員的客戶轉(zhuǎn)化率的高低，決定了團(tuán)購網(wǎng)在商家心目中的地位。從角度來說，客戶轉(zhuǎn)化率的高低，取決于吸引到的會員的消費能力和消費習(xí)慣等。所以，對會員也需要有一定的劃分和定位。否則，商家投入了，但是客戶都是一次性的，沒有回頭客，商家以后再次投入的意愿也不會很高，而且折扣也不會低。綜上所述，新生的24券團(tuán)購，如果想在團(tuán)購中的冒出來，獲得更好的生存空間，兩點很重要：1、穩(wěn)定的低價質(zhì)優(yōu)商品渠道；2、精準(zhǔn)的會員和商家定位。能給商家?guī)磔^高的客戶轉(zhuǎn)化率。一、利潤構(gòu)成與資金投入利潤構(gòu)成（1）提成或銷售收入

15、：如果是幫商家銷售則提取一定提成，如果是自己采購則獲取銷售收入。（2）廣告收入；酷團(tuán)的目標(biāo)受眾很明確-在校師生。這對于商家來說可謂是定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。（3）發(fā)行虛擬貨幣：提供賬戶余額充值服務(wù)，讓用戶在消費前往賬戶里充錢，當(dāng)然這要提供一些便利作為誘餌，以減輕營運中可能出現(xiàn)的短期資金壓力。（4）VIP會員服務(wù)（后期實施）在擁有一定用戶群之后推出VIP會員服務(wù)，為會員提供其他一些服務(wù)掙取服務(wù)費。（5）班級采購及集體消費（后期實施）根據(jù)自有資源為各班級或團(tuán)體采購各種商品器材及個性化定制產(chǎn)品，從中掙取利差。資金投入下面的分析均以貨幣計量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條

16、件。按照推廣運營計劃，運營第一季，擬投入資金1200元，投資人為現(xiàn)初創(chuàng)者.運營第二季，擬追加投入資金2000元，加強(qiáng)線下宣傳，并將酷團(tuán)推向周邊另外一個學(xué)校，以擴(kuò)增會員數(shù)量，加大自己與商家談判的籌碼，加強(qiáng)酷團(tuán)之于學(xué)生和商家的影響力.運營第三季，提取第一第二季利潤所得投入第三季度的運營，加強(qiáng)線下宣傳，再覆蓋周邊2-3家學(xué)校，繼續(xù)擴(kuò)增會員數(shù)量，加大自己與商家談判的籌碼，加強(qiáng)酷團(tuán)之于學(xué)生和商家的影響力.第一季資金投向單位：元建設(shè)及維護(hù)線下宣傳費用經(jīng)營活動費用共計金額3503505001200第二季資金投向單位：元建設(shè)及維護(hù)線下宣傳費用經(jīng)營活動費用共計金額6070010001760第三季資金投向單位：元

17、建設(shè)及維護(hù)線下宣傳費用經(jīng)營活動費用共計金額60150015003060第二節(jié)、未來三季度利潤表為簡化報表，便于分析，假定以下報表數(shù)值均為稅后數(shù)值。第一季利潤表單位：元第一月第二月第三月本期小計上期數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入（總計）0100012502250無銷售收入或提成0100012502250無廣告收入0000無班級團(tuán)體采購定制0000無二、主營業(yè)務(wù)成本（總計）5004505501500無建設(shè)及維護(hù)費用2505050350無宣傳推廣費用150100100350無邀請返利100300400800無物流及人工費用0000無三、凈利潤-500550700750無第二季利潤表單位：元第一月第二月第三月本期

18、小計上期數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入（總計）220035004800105002250銷售收入或提成20003200430095002250廣告收入20030050010000班級團(tuán)體采購定制00000二、主營業(yè)務(wù)成本（總計）680980103026901500建設(shè)及維護(hù)費用30303090350宣傳推廣費用200300200700350邀請返利1503505001000800物流及人工費用3003003009000三、凈利潤1520252037707810750第三季利潤表單位：元第一月第二月第三月本期小計上期數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入（總計）6200690092002230010500銷售收入或提成5500

19、60008000195009500廣告收入50060080019001000班級團(tuán)體采購定制2003004009000二、主營業(yè)務(wù)成本（總計）17002150245063002690建設(shè)及維護(hù)費用50505015090宣傳推廣費用4503003001050700邀請返利300900120024001000物流及人工費用9009009002700900三、凈利潤450047506750160007810第三節(jié)、投資收益與風(fēng)險分析效益評價效益評價可以通過靜態(tài)指標(biāo)和動態(tài)指標(biāo)來分析：（一）靜態(tài)盈利指標(biāo)1、投資利潤率=三個季度利潤總額/總投資*100% =24560/6020 =407.97%2、自有資

20、金利潤率=三個季度利潤總額/自有資金*100% =2000/6020 =33.22%3、因為不考慮稅收，所以不考慮投資利稅率。以上三個指標(biāo)統(tǒng)稱為簡單投資收益率，都是反映項目獲利能力的靜態(tài)指標(biāo)，意從不同的角度考察項目的獲利能力。可以直接看出，項目的投資效益大，具有可行性。（二）動態(tài)盈利指標(biāo)1、財務(wù)凈現(xiàn)值財務(wù)凈現(xiàn)值(NPV),是指項目按行業(yè)的基準(zhǔn)收益率或設(shè)定的目標(biāo)收益率,將項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量折算到開發(fā)活動起始點的現(xiàn)值之和。.其計算公式為: NPV=CI-COt1+ i t(的上面是n 下面是t=0 , 表示第0期到第n期的累計 ) NPV = 項目在起始時間點上的財務(wù)凈現(xiàn)值i = 項目的基準(zhǔn)收益率或目標(biāo)收益率CI-COt1+ i t 表示第t期凈現(xiàn)金流量折到項目起始點上的現(xiàn)值t=3（一共三季）Npv=2444.12元計算得npv大于零，因此，項目是可行的。2、財務(wù)凈現(xiàn)值率即為單位投資現(xiàn)值能夠得到的財務(wù)凈現(xiàn)值。其計算公式為： FNPVRFNPVPVIFNPVR財務(wù)凈現(xiàn)值率；FNPV項目財務(wù)凈現(xiàn)值；PVI總投資現(xiàn)值。計算得FNPVR=0.406因為FNPVR = 0.406 0，故該投資項目有較好的財務(wù)效益。3、現(xiàn)值指數(shù)現(xiàn)值指數(shù)(