1、構建企業戰略全景圖xxx2005年11月5日企業一定要過戰略關：追求基業常青企業的第一桶金是時機、運氣大于戰略但第二桶金、第三桶金呢 ？公司戰略業務方案資源分配方案業務開展方案市場競爭方案才干建立方案公司戰略如何落地？戰略全景圖 戰略方向 年度方案 執行保證體系 什么是企業完好的戰略全景圖？構成閉環：戰略管理的普經過程共同遠景與中長期目的；競爭領域與戰略道路業務緯度 時間緯度 地域緯度年度目的 年度方案與預算 重點任務流程運作 組織鼓勵 人才文化階段性總結與 定性定量評價 戰略調整修正戰略方向 戰略分解 共同方案 指點行動 評價調整 戰略管理的普經過程：五個根本環節遠景、中期目的對未來的假設競

2、爭領域競爭優勢的來源對于行業變化趨勢、規律的了解和把握戰略方向定位戰略道路本身才干分析已有的優勢優勢可獲取方式生長的空間生長的才干企業戰略選擇戰略方向 戰略分解 共同方案 指點行動 評價調整 水壩圖：戰略選擇的的四個要素戰略方向 戰略分解 共同方案 指點行動 評價調整 年度方案是銜接戰略與行動的橋梁 制定業務產品開展方案 制定市場營銷方案，針對目的客戶的差別化競爭 確定管理的重點任務什么是以客戶為中心的戰略思想分銷商微分銷商客戶供應商零售商 客戶是市場規那么的主導者，客戶需求的成熟正在帶來整個供應鏈的迅速分化 以客戶為中心，不是直銷，也不是放棄原有業務方式 是一種從客戶端出發，“隨需而動的戰略

3、思想方式以CONSUMER供應鏈為例如何建立以客戶為中心的戰略思想：七步法市場定義及細分客戶的產品和效力需求分析客戶的購買方式分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式產品和效力開展方案市場時機掃描戰略選擇資源分配行動方案資源分配方案業務開展方案市場競爭方案才干建立方案1234567市場細分，進展客戶定義客戶的產品和效力需求客戶的采購渠道分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式與資源分配產品和效力開展方案2004-2007年中國IT投入用戶構造CAGR14.3%16.1%16.8%26.5%MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER資料來源：IDC，2005M

4、AEnterpriseSMBSOHOCONSUMER市場細分，進展客戶定義客戶的產品和效力需求客戶的采購渠道分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式與資源分配產品和效力開展方案小結：抓住主要需求增長點，依然可以堅持10以上的高增長市場細分，進展客戶定義客戶的產品和效力需求客戶的采購渠道分析定位：目的客戶贏利方式銷售方式與組織變革管控方式與資源分配：RDC產品和效力開展方案MAENTERPRISESMBSOHO&CON-SUMERIT效力運用軟件IT效力運用軟件存儲網絡平安效力器投影機筆記本筆記本MFP及耗材消費IT客戶經理制處理方案銷售本錢控制針對三個對手的競爭戰略區域戰略增值效力才干SMB渠道開展方案NB方式CES方案 B2C方式探求 低本錢運作三個客戶總監三種人才戰略三類管理流程IBMHPMSIT效力增值分銷海量分銷MAEnterpriseSMBSOHOCONSUMER通用本部系統本部網絡公司ITS集團集本錢部商用設備根據客戶需求和年度方案匹配業務架構戰略和執行是不可分別的，是同一問題的兩個方面 戰略制定要謹慎再謹慎。對未來的假設不能錯。 組織的才干一定要與開展的空間相匹配。 戰略的堅決性的問題。眼睛只盯住一處。大舍大得。 建立戰略執行的保證體系：神州數碼的大企劃系統 執行問題的最終都要歸結到鼓勵考核問題上。鼓勵機制的不斷創新是