房地產談判的策略及技巧ppt課件_第1頁
房地產談判的策略及技巧ppt課件_第2頁
房地產談判的策略及技巧ppt課件_第3頁
房地產談判的策略及技巧ppt課件_第4頁
房地產談判的策略及技巧ppt課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、房地產談判的戰略及技巧時間: 2021年1月11日培訓目的: 經過培訓使學員了解談判的普通程式與方法, 領悟各類談判技巧之運用, 防止談判中常見的錯誤培訓方式: 講授與案例分析(角色扮演)相結合.本課程包括講義, 提綱要點及案例兩那么, 提示各位學員于課前預習提綱要點及案例, 并在班內分工確定所扮演的角色 雖然商業談判的時間, 地點, 內容, 級別, 規模, 方式, 物件不同, 但其中不乏共同之處:一) 是經過談判加強雙方或多方的溝通, 加深了解. 在化解矛盾和分歧根底上到達共識, 以現實買賣或協作的目的.二) 是這種短兵相接的溝通交流, 力爭在買賣和協作中實現本身利益的最大化.三) 是談判中

2、許多謀略的設計和實施, 都是在面對面的情況下進展. 即使是談判前制定了一些必要的原那么,談判中也要根據情勢的變化而變化. 所以, 又把商業談判稱之為面對面的謀略.戰略分析后著, 即是假設談判失敗,他可以采取的最有利行動, 然后才知道何時接受或不接受最終建議或結果.每個后著都要估計對他的價值.估計底線/ 底價即是賣樓時,估計寧愿賣不出也不可跌至的最低價.對方的底線/ 底價.計算能夠贊同的領域及 條件.技巧技巧一: 商業談判要努力發明一種調和的交流氣氛.技巧二: 商業談判中要擅長傾聽,分析和判別.技巧三: 要打好商業談判的“團體賽技巧四: 商業談判要有慎密的邏輯思想和舉重假設輕的談判藝術.技巧五:

3、 商業談判要知己知彼,換位思索.技巧六: 要掌握商業談判中退讓和堅持的火候.技巧七: 商業談判要厚道.要讓對方有一定的成就感.詳細談判過程一: 應否先提價二: 怎樣回應提價A: 不理睬提價B: 討論提價背景C: 分開資料或影響價錢的資料D: 出反價E: 給對方出價而不失面子三: 怎樣提價四: 怎樣堅持提價五: 怎樣對質六: 談判關系七: 對付沉默的談判對手八: 多元素的談判/配套談判九: 談判不是退讓: 談判需求達至對雙方最高價值或最大利益.十: 談判的心思要素及形狀.十一: 談判盲點.十二: 謊言及詐騙.十三: 強方與弱方的談判方法.十四: 怎樣在不友善氣氛下進展談判.十五: 何時終止談判.十六: 談判后的跟進任務. 列舉案例事后分析談判過程的手段和結果 能否超越他的底線/底價? 超出原先估計能夠贊同的領域? 其他條件影響? 強點及弱點?天養地, 古養今;

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論